Lücken in der Content-Marketing-Strategie – beheben Sie sie, bevor es zu spät ist

Tagelanges Zusammenstellen großartiger Inhalte für Ihre Marke. Stunden, die mit Brainstorming und der Ausarbeitung eines Content-Marketing-Plans verbracht wurden. Und trotzdem sieht man keinen großen Unterschied in den Zahlen. Ist dir das schon einmal passiert? Die Chancen stehen gut, dass es Lücken in Ihrer Content-Marketing-Strategie gibt, die nach Ihrer Aufmerksamkeit schreien.

In der Welt des Marketings ist alles, was Sie erstellen, um Ihre Marke zu repräsentieren, mit Ihrem Publikum zu kommunizieren und Leads zu generieren, Marketinginhalt. Das beinhaltet:

• E-Mail-Designs für Ihre Abonnenten
• Social-Media-Beiträge, um Gespräche mit Ihren Kunden zu initiieren
• Videos, um Ihr Publikum zu begeistern
• Blog-Posts, die dazu beitragen, den Website-Traffic zu erhöhen

Und so viel mehr.

Woher wissen Sie, ob Ihre Inhalte tatsächlich mit der beabsichtigten Zielgruppe kommunizieren? Lassen Sie uns über einige Anzeichen sprechen, die auf mögliche Lücken in Ihrer Content-Marketing-Strategie hinweisen.

Verräterische Anzeichen für Lücken in Ihrer Content-Marketing-Strategie

• Ihr Website-Traffic geht entweder zurück oder zeigt keine messbare Verbesserung
• Kunden verbringen nicht genug Zeit auf Ihrer Website oder App
• Ihre Website rankt nicht gut oder der Suchmaschinenrang hat sich nicht verbessert
• Zu viele Warenkorbabbrüche bei Einzelhandelsgeschäften
• Keine signifikante Änderung der Anzahl der Follower in den sozialen Medien
• Nicht viele Aufrufe auf YouTube
• Kunden interagieren nicht mit Ihren Posts (durch Likes, Kommentare, Saves und Shares)

Möglicherweise bemerken Sie eine Kombination dieser Zeichen, da die meisten von ihnen miteinander verbunden sind. All dies kann aufgrund eines unklaren Verständnisses des Publikums, eines Mangels an aussagekräftigen Inhalten oder sogar einer schwachen Reichweite auftreten. Zu wissen, was diese Lücken sind, ist der erste Schritt zum Erstellen eines robusten Content-Marketing-Plans.

Lücken in der Content-Marketing-Strategie und wie man sie behebt

Sobald Sie wissen, dass mit der Content-Strategie etwas nicht stimmt, sollten Sie auf jeden Fall damit beginnen, die Qualität Ihrer Inhalte zu bewerten. Als Erstes steht eine Inhaltsprüfung an. Tatsächlich hilft Ihnen die häufige Überprüfung Ihrer Inhalte, im Wettbewerb Fuß zu fassen.

Und die letzte Phase Ihres Content-Audits besteht darin, Ihre Content-Marketing-Strategie zu überdenken und zu optimieren. Im Folgenden sind einige der Lücken aufgeführt, die Sie möglicherweise ansprechen und nach Priorität beheben möchten.

1. Ihre Content-Marketing-Ziele sind nicht klar

Alles sieht fit und ausgefallen aus, bis Sie versuchen, KPIs zu identifizieren, um Ihren Fortschritt zu bewerten.

Wenn Sie nicht wissen, was Sie messen sollen, wie können Sie dann wissen, ob die Facebook-Werbung, für die Sie kürzlich ausgegeben haben, tatsächlich einen Einfluss auf Ihr Unternehmen hat?

Wenn Sie auf Facebook eine Anzeige erstellen, ist einer der ersten auszuwählenden Parameter das Ziel der Kampagne. Nachfolgend sind einige der Ziele aufgeführt, die Facebook für Werbeanzeigen definiert.

Wie Sie sehen können, müssen Sie sich ein klares Ziel setzen, bevor Sie Ihre Kampagne starten. Wenn es keine klaren Ziele gibt und Ihre Inhalte nicht auf diese Ziele ausgerichtet sind, entsteht eine Lücke, die zu großen Hürden im Marketing führt.

Sie können die Effektivität Ihrer Kampagne nur beurteilen, wenn Sie Ihre Ziele kennen. Selbst wenn Sie sich Anzeigeneinblicke auf Facebook ansehen, werden Sie Attribute wie die Ergebnisrate bemerken, die über die Leistung dieser bestimmten Kampagne sprechen, und dies nur in Bezug auf die definierten Ziele. Es läuft also alles darauf hinaus, klare Ziele für jede Kampagne zu haben.

Viele Social-Media-Plattformen wie Facebook verfügen über umfassende Business-Marketing-Suiten. So können Sie mögliche Ziele für Ihre Kampagne in die engere Wahl ziehen. Aber was ist mit Printanzeigen? Tatsächlich können Sie diese Ziele nicht identifizieren, nachdem Sie Ihre Inhalte fertig haben. Es sollte umgekehrt sein.

2. Eine sehr konzentrierte Reihe von Vertriebskanälen

Allein auf Facebook sind 1,6 Milliarden Menschen auf der ganzen Welt mit kleinen Unternehmen verbunden. Soziale Medien spielen daher eine wichtige Rolle bei der Kundenbindung einer Marke. Und schließlich Markenwachstum. Sie können sich also nicht allein auf Suchmaschinenmarketing verlassen.

Vorbei sind die Zeiten, in denen Marken das digitale Marketing allein durch PPC-Kampagnen in den Griff bekommen konnten. Ihre Website-Anzeigen erreichen potenzielle Kunden, die ihre Computer nicht häufig verwenden, möglicherweise nicht. Ihre beworbenen Instagram-Posts haben weniger Chancen, von wertvollen Leads bemerkt zu werden, die nicht oft auf ihr Smartphone zugreifen.

Eine gute Content-Marketing-Strategie ist also darauf ausgelegt, die Reichweite durch Diversifizierung der Vertriebskanäle zu vergrößern.

Kimp-Tipp: Mit einer Reihe von Kanälen, auf die man sich konzentrieren muss, kann die Erstellung von Inhalten hektischer erscheinen. Eine effektive Möglichkeit, dies anzugehen, besteht darin, Ihre Inhalte intelligent umzufunktionieren. Sie müssen sich also nicht für jeden einzelnen Social-Media-Kanal etwas Neues einfallen lassen.

Aber wie kommen Sie auf vielseitige Designs, die es wert sind, über Social-Media-Kanäle wiederverwendet zu werden? Probieren Sie Kimp Graphics noch heute aus, um uneingeschränkten Zugriff auf Designs für alle Ihre digitalen Kanäle und auch für Printmedien zu erhalten.

3. Unklares Zielgruppen-Targeting

Was streben Sie an? Kommunikation oder bloße Übermittlung von Informationen? Wenn Sie Daten präsentieren und Ihr Publikum darauf reagieren lassen möchten, sollten Sie dies in einer Sprache tun, die es versteht. Sie sollten die Nachricht in einem Ton überbringen, auf den sie hören werden.

Manchmal läuft Ihr Content-Marketing-Plan nicht wie geplant oder Sie geben am Ende mehr aus, um Ihre Inhalte an Ihr Publikum zu bringen, als Sie vorhergesagt hatten. Einer der Gründe dafür kann eine falsche Zielgruppenansprache sein. Sie zielen entweder zu weit auf eine Gruppe ab oder Sie grenzen zu stark ein. Sowohl Overfitting als auch Underfitting sind schädlich und führen dazu, dass Ihre Content-Marketing-Bemühungen nicht die beabsichtigten Ergebnisse liefern.

Ungenaues Targeting der Zielgruppe tritt auf, wenn Sie sich über den Umfang der Angebote Ihrer Marke nicht im Klaren sind. Es erfordert ein gründliches Verständnis des Marktes. Betrachten Sie Ihr Produkt als Lösung für ein bestehendes Problem. Identifizieren Sie die Art von Menschen, die häufig auf dieses Problem stoßen. Erstellen Sie dann Inhalte, um Ihrem Publikum überzeugend mitzuteilen, wie Ihre Marke zur Lösung dieses Problems beitragen wird.

4. Sie haben keine starken visuellen Elemente, um den Text zu unterstützen

Blog-Posts, Newsletter, Fallstudien und alle anderen textlastigen Inhaltstypen, die Unternehmen verwenden, um Leads zu generieren und den Traffic zu steigern, enthalten jetzt viele visuelle Elemente.

36,7 % der Vermarkter finden es schwierig, weiterhin ansprechende Grafiken für ihre Inhalte zu erstellen. Dies entwickelt sich zu einem häufigen Problem im Content-Marketing. Und das ist wichtig, denn visuelle Inhalte erleichtern die Navigation durch Inhalte. Sie wirken sich auf die allgemeine Benutzererfahrung aus.

Zum Beispiel haben Bilder und Infografiken die Macht, Blogbeiträge und Artikel viel interaktiver zu machen. Ein informativer Blog-Beitrag wird wie eine anstrengende Lektüre erscheinen, wenn nicht genügend visuelle Elemente vorhanden sind, um den Inhalt in leicht konsumierbare Abschnitte zu unterteilen.

Infografiken haben die Macht, die Visualisierung vage Konzepte zu vereinfachen.

Das Hinzufügen von Infografiken und Bildern wird auch durch Bildsuchen mehr Kunden für Ihren Blog-Beitrag gewinnen. Und das Beste daran ist, dass Sie ein Schlüsselbild für einen Blogbeitrag wiederverwenden können, wenn Sie Beiträge in sozialen Medien erstellen, um auf Ihre Blogbeiträge zu verlinken.

Kimp-Tipp: Anstatt mit monotonen Stock-Bildern zu arbeiten, versuchen Sie, originelle Grafiken und benutzerdefinierte Illustrationen zu integrieren, um Ihrem Blog einen Mehrwert zu verleihen. Diese Grafiken unterstützen Ihre textlichen Inhalte und sorgen dafür, dass Kunden etwas länger auf der Seite bleiben. Und solche einzigartigen Grafiken werden auch Kunden in den sozialen Medien dazu bringen, innezuhalten und auf Ihren Beitrag zu achten.

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5. Nicht genug Videos einbinden

Laut einer B2B-Content-Marketing-Umfrage, die vom Content Marketing Institute durchgeführt wurde, haben Videos für mehr als 69 % der Vermarkter die höchste Priorität bei Content-Marketing-Investitionen für das Jahr 2022. Und fast 33 % von ihnen fanden Anleitungsvideos als effektive Tools um ihre Content-Marketing-Leistung in den letzten Jahren zu verbessern.

Videos sind nicht nur etwas für Marken, die eine aktive Strategie für YouTube haben. Einzelhandelsunternehmen benötigen Videos, um die Effektivität ihrer Angebote zu steigern. Alle Arten von Unternehmen profitieren von der Verwendung von Demovideos. Sie können sich auf Ihren Zielseiten, der Homepage Ihrer Website oder sogar in E-Mails befinden.

Videos haben die Fähigkeit, Ihre Marke zu vermenschlichen. Auch einfache Voice-Overs oder praktische Vorführungen können das Gesamterlebnis erheblich steigern. Mit Videos lernen Kunden Ihre Marke und Ihre Produkte besser kennen.

Videos in sozialen Medien können verwendet werden, um Kunden dazu zu bringen, anzuhalten und sich Ihre Botschaft anzuhören. Sogar einfache Charakteranimationen oder digitale Anzeigeschleifen machen Ihre Social-Media-Feeds ansprechender. Alle Arten von Bewegung haben die Kraft, Aufmerksamkeit zu erregen, und das ist etwas, das Ihre Inhalte in sozialen Medien besser funktionieren lässt.

Kimp-Tipp: Damit Ihre Videoinhalte einen Unterschied machen, sollten Sie sowohl Langform- als auch Kurzformvideos in Ihrem Social-Media-Plan haben. Neben den Standard-Kurzvideos können trendige Konzepte wie Cinemagraphs und GIFs Ihre Instagram-Story oder sogar Facebook-Story lebendiger machen.

Finden Sie es schwierig, ständig Videoinhalte für Ihre sozialen Medien zu erstellen? Mit einem Kimp Video-Abonnement können Sie eine Vielzahl von Videotypen nutzen, um Ihren Content-Marketing-Plan zu verbessern.

6. Mangelndes Verständnis der Reise des Käufers

Ihre Verkaufs- und Marketingtexte sowie das Design werden für verschiedene Phasen der Reise eines Käufers unterschiedlich sein. Eine große Lücke im Content-Marketing wird die fehlende Personalisierung von Inhalten sein, je nachdem, wo sich der Kunde auf dieser Reise befindet.

Wenn Sie wissen, wo Ihre Marke derzeit steht, erstellen Sie starke Markenbekanntheitsvideos, um neue Leads anzusprechen. Diese sollten Bestandskunden nicht angezeigt werden. Geben Sie Produktempfehlungen per E-Mail, erstellen Sie Blogbeiträge in Einkaufsführern und haben Sie eine schnelle Vergleichstabelle, die Sie in sozialen Medien anzeigen können. Dies sind Möglichkeiten, einen Mehrwert zu schaffen und Ihre bestehenden Kunden auf Ihre Inhalte aufmerksam zu machen.

Beispielsweise sollte eine E-Mail, die Ihren bestehenden Kunden einen Rabattcode bietet, sie nicht auf eine Zielseite führen, die über das Angebot Ihrer Marke spricht. Es sollte sie nicht zu einer Lead-Erfassungsseite führen, die nach ihrer E-Mail-ID oder ihren Kontaktdaten fragt.

Stattdessen sollte der CTA in dieser E-Mail Kunden idealerweise auf die Produktseite oder eine Seite leiten, von der aus sie ihre Optionen vergleichen und eine Bestellung aufgeben können. Einfach gesagt, es sollte ein Versuch sein, den Verkaufstrichter zu verkürzen.

Wenn sie also in der Lage sind, eine Bestellung mit weniger Klicks aufzugeben, indem sie auf den CTA in Ihrer E-Mail klicken, werden sie auch in Zukunft weiterhin auf Ihre E-Mails antworten und reagieren.

Die richtigen Zielseitendesigns zur Unterstützung Ihrer Anzeigen und Posts sowie die Personalisierung von E-Mail-Inhalten basieren alle auf einem klaren Verständnis der Reise eines Käufers. Sie sollten auch Kundeninformationen und Marketinganalysedaten genau im Auge behalten, um die richtigen Hinweise auf das Kundenverhalten und die Kaufentscheidungen zu erhalten.

7. Du erzählst, nicht zeigst

„Zeigen, nicht erzählen“ sollte Ihr Motiv sein, wenn Sie möchten, dass Ihre Content-Marketing-Strategie tatsächlich einen guten ROI bringt. Wir geben Ihnen ein Beispiel, um dies besser zu erklären.

Hier ist das Szenario: Ein Restaurantbetrieb möchte für seine neue Menüplatte werben. Hier sind zwei Strategien, die verwendet werden können, um Inhalte zu erstellen, um dieses neue Element auf der Speisekarte zu bewerben.

Strategie A: Erstellen Sie ausführliche Inhalte, die über die einzigartige Mischung von Zutaten sprechen, die in die Herstellung dieses Artikels einfließen. Sagen Sie Ihren Kunden, wie die Zutaten sorgfältig bezogen werden.

Strategie B: Erstellen Sie einen visuell ansprechenden Blog-Beitrag mit Bildern, die Kunden einen Einblick in den Vorbereitungsprozess geben. Und das Feature-Bild wird die beste Aufnahme der eigentlichen Mahlzeitplatte sein, die Sie bewerben. Sie haben auch Bilder von tatsächlichen Kunden, die sich an der besagten Platte erfreuen. Und ein Video, das zeigt, wie Ihre Zutaten direkt von lokalen Bauernhöfen bezogen werden. Natürlich haben Sie gestochen scharfe Textinhalte, die die verwendeten Zutaten auflisten.

Welche Strategie wird Ihrer Meinung nach die maximale Wirkung auf die Zielgruppe haben? Strategie B, ohne Zweifel.

„Hähnchen, das sorgfältig mit Wein begossen wird“ wird die Benutzer nicht so stark beeinflussen wie ein tatsächliches Bild des leckeren Hähnchens. Verstehen Sie also, welche Art von Inhalten für Ihr Unternehmen und Ihre spezielle Nische geeignet sind, und kombinieren Sie dann die richtigen Grafiken und Texte, um die richtigen Emotionen hervorzurufen. Darum geht es beim „Zeigen und nicht nur Erzählen“.

Ihre Inhalte sollen Ihre Kunden begeistern und Lust darauf machen, Ihr Produkt auszuprobieren. Nicht nur auf das Produkt aufmerksam werden, um es in dem Moment zu vergessen, in dem sie auf etwas optisch Einprägsameres stoßen.

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Füllen Sie diese Content-Marketing-Lücken eine nach der anderen, beginnend mit dem einen Schritt, bei dem viele Vermarkter optimistisch sind, indem Sie relevante visuelle Elemente verwenden, um Ihre Kunden über verschiedene Kanäle hinweg anzusprechen. Und wie können Sie sicher sein, dass Sie Ihrem Publikum immer etwas Neues zu bieten haben, als sich für ein Grafikdesign-Abonnement zu entscheiden! Es gibt Kimp Graphics für all Ihre Grafikdesign-Anforderungen, Kimp Video, um Zeit beim Videomarketing zu sparen, und Kimp Graphics + Video, um die Vorteile beider zu einer monatlichen Pauschale zu kombinieren.

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