So entwickeln Sie eine Content-Marketing-Strategie für 2021 (Schritt-für-Schritt-Anleitung)

Jeder, der sein Publikum online erreichen möchte, benötigt eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie. Aber wie erstellt man eine?

Dieser Leitfaden zur Content-Marketing-Strategie liefert alle Antworten.

Wir behandeln alle Grundlagen, z. B. was eine Content-Marketing-Strategie eigentlich ist, und bieten eine 10-Schritte-Anleitung zum Aufbau einer Content-Marketing-Strategie von Grund auf.

Sie lernen, wie Sie:

• Legen Sie Ihre Inhaltsziele fest
• Analysieren Sie die Performance Ihrer bestehenden Inhalte
• Entdecken Sie die besten Kanäle für Ihre Inhalte
• Erstellen Sie einen Content-Kalender
• Erstellen Sie relevante Inhalte, die Ihr Publikum haben möchte
• Messen Sie die Leistung Ihrer Content-Marketing-Strategie

Schauen Sie sich dieses Video für eine Zusammenfassung an!

Entscheidend ist, dass dieser Leitfaden als Vorlage dient, die Sie mitnehmen können, um Ihre bestehende Content-Marketing-Strategie kontinuierlich zu verbessern.

Was ist eine Content-Marketing-Strategie?

„Content-Marketing-Strategie“ und „Content-Marketing“ funktionieren harmonisch, haben aber unterschiedliche Definitionen, die oft verwechselt werden.

Eine Content-Marketing-Strategie ist das WIE & WARUM.

Es beschreibt, warum Sie die Inhalte erstellen, die Sie erstellen, und wie Sie dies tun werden.

Es ist Ihr Plan für Ihr Content-Marketing, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Ihre Content-Marketing-Strategie bestimmt die Richtung Ihrer Inhalte. Diese Richtung ergibt sich aus Ihren Zielen und den Bedürfnissen und Wünschen Ihrer Zielgruppe.

Content-Marketing ist die eigentliche Erstellung und Verteilung von Online-Material wie Videos, Social-Media-Beiträgen und Blogs an Ihre Zielgruppe.

Es muss Kunden zu wünschenswerten Aktionen führen, wie z. B. das Abonnieren Ihres Newsletters oder den Kauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen.

Um Ihre Kunden anzusprechen, müssen die von Ihnen erstellten Inhalte wertvoll, relevant und konsistent sein. Und hier kommt die Content-Marketing-Strategie ins Spiel.

Ihr Ziel könnte also beispielsweise darin bestehen, Markenbekanntheit aufzubauen.

In diesem Fall könnte Ihr Content-Marketing die Erstellung von Inhalten umfassen, die eine Antwort auf den speziellen Schmerzpunkt Ihrer Zielgruppe bieten, der in der Content-Marketing-Strategie identifiziert wurde .

Warum ist eine Content-Marketing-Strategie wichtig?

Warum müssen Sie überhaupt eine Content-Marketing-Strategie erstellen?

• Conversions steigern
• Kontrollieren Sie das Gespräch
• Erhöhen Sie die Loyalität
• Produkte und Dienstleistungen besser bewerben
• Erhöhen Sie SEO

Conversions steigern

Die Konversionsraten sind für Unternehmen, die eine Content-Marketing-Strategie verfolgen, fast 6-mal höher als für Unternehmen, die dies nicht tun.

Marken, die sich darauf konzentrieren, zielgerichtete Blogs, Videos und andere Arten von Inhalten zu erstellen, bringen 2,9 % der potenziellen Kunden dazu, bei ihnen zu kaufen, verglichen mit einer Konversionsrate von 0,5 % bei denjenigen, die dies nicht tun.

Dies zeigt, dass Content Marketing eines der mächtigsten Tools zur Steigerung der Conversions ist.

Es wertet die Verkaufsreise auf und erhöht die Markenautorität.

Kontrollieren Sie das Gespräch

Eine richtige Content-Marketing-Strategie ist auch wichtig, um das öffentliche Image Ihrer Marke und die damit verbundenen Gespräche zu kontrollieren.

Um beispielsweise Menschen dazu zu bringen, Ihre Marke als Autorität in Ihrer Branche anzusehen, könnten Sie ausführliche Whitepaper schreiben oder Webinare zu Themen in Ihrem Bereich veranstalten.

Ein weiteres Ziel könnte darin bestehen, die Nachhaltigkeit Ihrer Marke zu kommunizieren. Ihre Content-Marketing-Strategie könnte daher das Erstellen von Marketingvideos beinhalten, die Ihrem Publikum zeigen, wie Sie die Umwelt schützen.

Indem Sie Ihre Inhalte auf diese Weise anpassen, können Sie das Gespräch in eine günstige Richtung lenken.

Steigern Sie Vertrauen und Loyalität

Es gibt auch Hinweise darauf, dass qualitativ hochwertige Blogs, Videos und veröffentlichte Beiträge in sozialen Netzwerken regelmäßig Vertrauen und Loyalität schaffen.

54 % der Kunden geben an, dass sie bei einer Marke nicht mehr einkaufen, wenn sie keine relevanten Inhalte bietet. Und 43 % sagen, dass sie mehr ausgeben, wenn sie sich treu fühlen.

Die Positionierung als Autorität in Ihrer Nische ist der beste Weg, um dieses Vertrauen und diese Loyalität aufzubauen. Jedes Mal, wenn Sie einen Inhalt veröffentlichen, wird Ihr Publikum immer wieder zurückkehren, weil es weiß, dass es davon profitieren wird.

Bessere Werbung für Produkte und Dienstleistungen

Schließlich können Sie mit ausgefeilten Content-Marketing-Strategien Ihre Produkte und Dienstleistungen besser bewerben.

Content Marketing ist sehr umfangreich. Dadurch können Sie nützlicheres und tiefgründigeres Material erstellen, das Ihr Wertversprechen deutlicher macht.

Beispielsweise veröffentlichen IT-Unternehmen mit komplizierten Softwarelösungen häufig Video-Tutorials, die ihren Kunden zeigen, wie sie verschiedene Features und Funktionen nutzen können.

Flat-Pack-Möbelmarken machen etwas Ähnliches. Erklärvideos helfen Kunden herauszufinden, wie das Produkt aufgebaut wird. Sie legen verborgene Vorteile offen und verbessern so das Wertversprechen.

Marken mit spannenden Produkten verbreiten oft Unboxing-Videos in sozialen Medien, normalerweise über Influencer. Das Ziel hierbei ist es, ein Buzz um das Produkt selbst zu erzeugen und beim Publikum Kauflust zu wecken.

SEO steigern

Eine starke Content-Marketing-Strategie kann auch den Traffic steigern, indem sie Ihre SEO verbessert. Wenn Sie die Content-Marketing-Grundlagen richtig beherrschen, können Sie Ihr SEO und Ihr Ranking in den Suchergebnissen massiv verbessern. Qualitativ hochwertiger Inhalt bringt Ihnen mehr natürliche Backlinks, erhöht die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen, erhöht den Traffic und erhöht die Verweildauer auf Ihren Seiten.

All diese Faktoren zusammen werden das Ranking sowohl Ihrer Inhalte als auch Ihrer Website in den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) verbessern – Faktoren, die wir im Rest dieses Content-Marketing-Leitfadens genauer betrachten.

Die 3 Elemente der Inhaltsverteilung

Das Verständnis der Arten der Inhaltsverteilung ist für die Entwicklung einer guten Content-Marketing-Strategie von entscheidender Bedeutung.

Es geht darum, wie Sie Ihr Content-Marketing bei Zielgruppen über Medienkanäle bewerben.

Die Arten der Verbreitung, auf die Sie sich konzentrieren, hängen von Ihren Zielen ab, die wiederum die Arten von Inhalten beeinflussen, die Sie erstellen möchten.

Experten für Content-Marketing-Strategie gruppieren Vertriebskanäle in drei Kategorien: Paid, Owned und Earned. Packen wir diese aus:

Bezahlt

Bezahlte Medienverteilung hält so ziemlich das, was sie verspricht: Sie bezahlen dafür, dass Ihre Inhalte einem Publikum präsentiert werden.

Wie Sie vielleicht vorhersagen, kann dies viele Formen annehmen. Bezahlmedien können Pay-per-Click (PPC)-Display-Anzeigen, Social-Media-Anzeigen und gesponserte Inhalte, TV-Anzeigen, Werbetafeln, gedruckte Anzeigen, Werbung für bezahlte Inhalte auf Websites von Drittanbietern, bezahlte Influencer und Retargeting umfassen.

Beispielsweise können Sie Social-Media-Websites wie Facebook und Suchmaschinen wie Google dafür bezahlen, dass sie Ihre Inhalte für Sie verbreiten.

Suchmaschinen lassen Sie bezahlen, um Werbung über regulären organischen SERPs anzuzeigen, und helfen Ihnen dabei, ohne umfangreiches SEO wahrgenommen zu werden.

Und Social-Media-Sites ermöglichen es Ihnen, bestehende organische Posts zu bewerben, nicht nur Fachanzeigen, was bedeutet, dass Sie noch mehr Inhalte verbreiten können.

Während der Weg zu bezahlten Medien Geld kostet und die Konversionsraten auch niedriger sein können als eigene oder verdiente Inhalte, baut es die Markenbekanntheit auf und ermöglicht es Ihnen, Ihre Inhalte sofort einer großen Anzahl Ihrer Zielgruppen vorzustellen. Sie müssen nicht darauf warten, dass es organisch geschieht.

Dieser Ansatz zur Verteilung von Inhalten eignet sich hervorragend für neue Unternehmen, die gerade erst am Anfang stehen. Es ist auch hilfreich für etablierte Marken, die mehr Aufmerksamkeit auf ihre Inhalte lenken möchten. Bezahlmedien eignen sich ideal zum Aufbau von Markenbekanntheit, weshalb eine gute Mischung aus allen 3 Inhaltstypen von Vorteil ist.

Besitz

Eigene Medien sind die Inhalte, die Sie kontrollieren.

Hier verbreiten Sie Inhalte über Web-Eigenschaften, die Sie bereits besitzen, wie z. B. Ihre Website, Social-Media-Konten, Blogs, Microsites oder Newsletter.

Eigene Medien sind ein Muss, da Sie damit die vollständige Kontrolle über die von Ihnen erstellten Inhalte haben.

Außerdem gibt es keine zeitliche Begrenzung für die Gelegenheit. Sobald die Inhalte auf Ihren Websites erfolgreich sind, können potenzielle Kunden immer wieder ohne zusätzliche Gebühren darauf zurückgreifen.

Der Aufbau von Vertriebskanälen für eigene Medien erfordert die Verwendung aller Standardwerkzeuge des digitalen Marketings: SEO, Social Media Outreach, Aufbau von E-Mail-Listen, Ihre Website! Bei allem ist das Ziel immer, das Profil aller Kanäle, die Sie besitzen, zu schärfen.

Wie machst du das? Ganz einfach: Erstellen Sie Inhalte, die für die Veröffentlichung auf Ihren eigenen Konten entwickelt wurden, die Ihre Marke widerspiegeln und speziell für Ihr Publikum geschrieben wurden.

Spezifischere Beispiele für eigene Medien sind:

• Blogeinträge
• Veröffentlichen Sie Videos neben Ihren Blog-Beiträgen
• Veröffentlichen von Inhalten auf Ihren sozialen Kanälen
• Produktinformationen auf Produktseiten, wie z. B. Beschreibungen
• Infografiken

Wussten Sie, dass FATJOE Ihnen helfen kann, Ihre eigenen Inhalte organisch zu bewerben? Wir bieten zahlreiche Dienste an, die die Erstellung eigener Inhalte unterstützen und die bereits auf Ihrer Website vorhandenen Inhalte bewerben können. Gewinnen Sie mit unserem Blogger-Outreach-Service natürliche In-Content-Backlinks zu Ihren Blog-Posts oder verbessern Sie Ihr Spiel mit Produktbeschreibungen mit unserem Service zum Schreiben von Produktbeschreibungen erheblich.

Verdient

Bei der Definition des Unterschieds zwischen Earned und Owned Media dreht sich alles um das Maß an Kontrolle.
Earned Media bezieht sich auf alle Inhalte, über die Sie keine Kontrolle haben.

Earned Media wird außerhalb Ihres Unternehmens generiert und könnte erstellt werden von:

• Kunden
• Die Medien
• Nutzer sozialer Medien
• Andere Blog-/Websitebesitzer

Hier sind einige Beispiele für die spezifische Art von Medien, die darin enthalten sein könnten:

• Aufnahme in Zeitschriftenartikel oder „Top 10“-Blogs, für die Sie nicht bezahlt haben.
• Bewertungen Ihrer Produkte durch Kunden, Affiliate-Vermarkter und Bewertungsseiten von Drittanbietern.
• Die Wiederveröffentlichung Ihrer Infografiken in Publikationen und Seiten Dritter.
• Benutzergenerierte Inhalte in sozialen Medien wie Bilder oder Videos Ihrer Produkte in ihren Häusern.

Die Vorteile von Earned Media können beträchtlich sein und oft sogar die von Owned und Paid Media zusammen übertreffen. Hier ist der Grund:

Es bringt Sie an die Spitze der Suchergebnisse

Markenerwähnungen und Backlinks sind einer der wichtigsten Rankingfaktoren von Google. Viele Websites „verdienen“ Backlinks, indem sie hochwertige, teilbare Inhalte erstellen, die auf natürliche Weise eingehende Links und Erwähnungen von anderen Websites anziehen.

Aus diesem Grund werden diese Erwähnungen als verdiente Backlinks eingestuft

Im Allgemeinen ist dies laut Google der bevorzugte Weg, um Backlinks zu verdienen, was Ihre SEO und Ihr Ranking in den Suchergebnissen erheblich verbessern wird. Sie können mehr über das Verdienen von Backlinks und die erwähnten Links in unserem Leitfaden zu Backlinks lesen.

Mundpropaganda ist ein mächtiges Marketinginstrument

Keine Kontrolle über den Vertrieb zu haben, mag negativ klingen, aber auch das kann sich zu Ihren Gunsten auswirken. Wenn Benutzer ihre Zufriedenheit mit einer Marke teilen, gibt sie eine Empfehlung weiter. Laut Nielsen vertrauen 92 % der Menschen Empfehlungen von Freunden und Familie jeder anderen Art von Werbung. Müssen wir noch mehr sagen?

Wo Mundpropaganda einst wörtlich war, bezieht sie sich jetzt auf Bewertungen und Empfehlungen, die über soziale Medien weitergegeben werden.

Die feine Linie

Es ist auch wichtig zu beachten, dass sich die Begriffe „bezahlt“, „im Besitz“ und „verdient“ überschneiden können und es einige Kontroversen darüber gibt, in welche Kategorie verschiedene Arten der Verbreitung von Inhalten fallen.

Sie werden feststellen, dass einige der Kanäle in mehrere Kategorien fallen.

Zum Beispiel soziale Medien.

Social Media wird je nach Art des Inhalts unterbezahlt, gehört und verdient.

• Benutzergenerierte Inhalte werden von Kunden verdient, die Rezensionen oder Kommentare schreiben oder Fotos posten, die Ihr Produkt enthalten.
• Inhalte, die Sie von Ihren eigenen Markenkanälen veröffentlichen, gehören Ihnen, einschließlich Inhalten, die Mitarbeiter auf LinkedIn teilen.
• Bezahlte Inhalte umfassen jegliche Werbung in sozialen Netzwerken wie gesponserte Beiträge.

Dies liegt daran, dass wir uns auf die Arten von Inhalten beziehen, die in sozialen Medien zu finden sind, und jeder von ihnen wird unter verschiedenen Umständen erstellt.

Außerdem gibt es einige feine Grenzen in Bezug auf „verdient“, Sie können für einige Dienste bezahlen, um diese Inhalte für Sie zu verdienen.

Zum Beispiel mit dem Versand von Pressemitteilungen. FATJOE verteilt berichtenswerte Inhalte über Ihre Marke an über 350 Nachrichtenagenturen und über 100.000 Journalisten.

Wenn die Geschichten ansprechend sind, nehmen die Journalisten die Geschichten und erstellen Inhalte, in denen Ihre Marke erwähnt wird, was zu verdienten Inhalten führt.

Sie können auch eigene Inhalte über unseren Infografik-Designservice erstellen und die Infografik auf Ihrer Website veröffentlichen. Aber wenn jemand es dann auf seiner Website veröffentlicht, wird es verdient.

Einige kleinere Unternehmen können sich auch dafür entscheiden, einem Influencer ein Muster oder sogar eine vollständige Version Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu senden. Abhängig von den vor dem Versand des Produkts vereinbarten Bedingungen können sie Inhalte erstellen oder nicht.

Ist dies unterbezahlt oder verdient?

Technisch verdient, weil es sich um eine Bewertung handelt, für die Sie nicht bezahlt haben, aber Sie haben ein Produkt oder eine Dienstleistung auf Ihre Kosten angeboten. Sie können die Komplikationen hier sehen.

10 Schritte zur Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie

Nun, da wir die Grundlagen des Content-Marketings behandelt haben, wie entwickelt man eigentlich eine umfassende Content-Marketing-Strategie?

Wir haben den Prozess auf 10 Schritte reduziert, die Sie befolgen können, um eine umfassende Content-Marketing-Strategie für 2021 zu entwickeln.

Schritt 1: Kennen Sie Ihr Publikum

Wenn es um Ihre Best Practices für das Content-Marketing geht, ist es wichtig, Ihr Publikum zu kennen.

Aber wie findet man mehr über sie heraus?

Definieren Sie die demografischen und psychografischen Merkmale Ihrer Zielgruppe

Der erste Schritt besteht darin, die Merkmale Ihres Publikums zu definieren, damit Sie sich ein besseres Bild von der Art der gewünschten Inhalte machen können.

Sehen Sie sich zunächst die Personen an, die bereits bei Ihnen einkaufen. Fast immer handelt es sich um eine repräsentative Stichprobe der Art von Person, die Sie ansprechen sollten.

Bei demografischen Daten müssen Sie Folgendes berücksichtigen:

• Alter
• Geschlecht
• Beruf
• Bildungsgrad
• Einkommen
• Familienstand
• Standort

Sobald Sie diese Parameter definiert haben, gehen Sie zurück und überprüfen Sie, ob Ihre Konkurrenten auf sie abzielen.

Wenn Sie Abweichungen bemerken, fragen Sie sich, warum. Liegt es daran, dass Sie ein etwas anderes Produkt haben? Oder liegt es daran, dass Sie die falsche Art von Person ansprechen?

Sie müssen auch die Psychographien Ihres Publikums definieren – die persönlichen Merkmale Ihrer Kunden.

Fragen Sie sich, welche Werte und Einstellungen sie haben, wie sie sich verhalten, welche Persönlichkeitsstruktur und welchen Lebensstil sie haben. Später können Sie diese Informationen verwenden, um die Art von Inhalten zu erstellen, die Ihr Publikum genießen und mit denen es sich beschäftigen wird – alles vom Thema bis zum Tonfall.

Erstellen Sie eine Kundenpersönlichkeit

Sobald Sie all diese Informationen gesammelt haben, können Sie eine Kundenpersönlichkeit erstellen – einen Archetyp, der die Person darstellt, die von Ihrer Marke kauft oder von Ihrer Marke kaufen möchte.

Idealerweise sollte Ihre Kundenpersönlichkeit Merkmale verkörpern, die von der Mehrheit Ihrer Zielgruppe geteilt werden – die oben beschriebenen demografischen und psychografischen Merkmale.

Während dieses Prozesses:

• Versuchen Sie, Ihr Denken neu auszurichten, sodass Sie die Dinge aus der Perspektive Ihrer Kunden sehen.
• Vermeiden Sie es, die üblichen Schlagworte von Unternehmen zu verwenden, und sprechen Sie in einer Sprache, die sie verstehen.
• Stellen Sie sicher, dass Sie ihre Prioritäten ansprechen und nicht Ihre eigenen.

Die richtige Kundenpersönlichkeit hilft Ihnen, Ihrem Publikum zu zeigen, dass Sie es wirklich verstehen, und hilft, Loyalität und Vertrauen aufzubauen.

Entdecken Sie, was Ihre Kunden wirklich schätzen

Wenn Sie möchten, dass Ihre Inhalte Wirkung zeigen, müssen Sie verstehen, was Ihre Kunden wirklich schätzen.

Viele Unternehmen schreiben Inhalte, die sich auf Produktfunktionen beziehen. Daran ist an sich nichts auszusetzen, aber die meisten Kunden interessieren sich mehr für die Vorteile und Ergebnisse, die Ihre Produkte bieten. Hier können Sie Ihre Inhalte wirklich verbessern.

Beispielsweise kann ein Unternehmen, das Sofas verkauft, einen Blog-Beitrag darüber erstellen, wie man ein Sofa kauft, in dem erklärt wird, wie man eine Farbe und einen Stoff auswählt usw.

Wenn sie jedoch ihr Publikum verstehen, stellen sie möglicherweise fest, dass sie Qualität über alles andere stellen.

Der Inhalt sollte also eher darauf zugeschnitten sein, zu erklären, wie man die Qualität des Sofas bestimmt und was ein hochwertiges Sofa ausmacht. So erreichen Sie Ihre Zielgruppe durch Ihr Content Marketing.

Schritt 2. Legen Sie Ihre Ziele fest

Sobald Sie eine genaue Kundenpersönlichkeit erreicht haben, besteht der nächste Schritt darin, Content-Marketing-Ziele festzulegen.

Die Zielsetzung ist ein wichtiger Bestandteil Ihrer Content-Marketing-Strategie, da sie Ihnen später hilft, deren Effektivität zu messen.

Sie könnten zum Beispiel wunderbaren, ausführlichen Inhalt darüber erstellen, wie Sie Ihre Produkte verwenden. Aber wenn Ihr Ziel darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern, nützt Ihnen diese Art des Content-Marketings möglicherweise überhaupt nichts!

Auf der obersten Ebene haben Sie die Vision und Mission Ihrer Marke. Diese Ziele spiegeln wider, warum Ihr Unternehmen überhaupt existiert und was Sie erreichen möchten. Jeder Inhalt, den Sie erstellen, sollte Sie der Gesamtvision und -mission in irgendeiner Weise näher bringen.

Auf der mittleren Ebene möchten Sie über Ihre strategischen Ziele nachdenken: Wie werden Sie mit Ihren Inhalten „gewinnen“?

Ein Ziel in diesem Bereich könnte sein, eine Content-Nische zu füllen, die Ihre Konkurrenten offen gelassen haben, oder unterhaltsamere Inhalte bereitzustellen als Ihre Konkurrenten.

Auf der untersten Ebene haben Sie Ihre kurzfristigen operativen Ziele. Diese beziehen sich darauf, wie Ihre Inhalte zu den unmittelbaren Bedürfnissen Ihres Unternehmens beitragen (normalerweise verkaufs- oder konversionsbezogen).

Im Idealfall sollte jedes Material, das Sie in Ihrer Content-Marketing-Strategie skizzieren, mit diesen Zielen übereinstimmen.

So setzen Sie Ziele für Ihre Content-Marketing-Strategie

Wenn es um die Zielsetzung geht, verwenden die meisten Unternehmen entweder SMART- oder CLEAR-Frameworks.

SMART ist ein Akronym für den folgenden Zielsetzungsprozess:

• Spezifisch : Jedes Ziel, das Sie wählen, sollte versuchen, etwas Bestimmtes zu erreichen
• Messbar : Es sollte eine Möglichkeit geben, zu messen, ob Sie Ihr Ziel erreicht haben. Sie sollten auch über Systeme verfügen, mit denen Sie Ihren Fortschritt in Richtung Ihrer Ziele verfolgen können, um zu sehen, ob Sie sie erreicht haben.
• Erreichbar : Es sollte auch eine realistische Chance bestehen, dass Sie Ihre Ziele tatsächlich erreichen können.
• Relevant : Relevanz ist entscheidend für Ihre Content-Marketing-Strategie. Es geht darum, Fragen zu stellen wie: „Ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um Inhalte zu veröffentlichen?“ Und „ist das Ziel für mein Publikum relevant?“ und „Ist mein Ziel für mein Unternehmen relevant? Denken Sie zurück an die Vision und Mission Ihres Unternehmens.
• Zeitgebunden: Schließlich sollte es unter dem SMART- Rahmenwerk eine zeitliche Begrenzung geben, wie lange Sie auf ein Ziel hinarbeiten müssen und wie schnell Sie es erreichen möchten.

Welche Ziele Sie wählen, hängt davon ab, was Ihr Unternehmen mit Ihrem Content-Marketing erreichen möchte.

Hier sind einige lose Beispiele, die mehr Details erfordern würden:

• Um die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern : Vielleicht sind Sie ein Startup und Ihr Publikum kennt Ihre Dienstleistungen noch nicht. In diesem Fall müssen Sie Content-Marketing ganz oben im Trichter betreiben, um potenzielle Kunden anzusprechen, die noch nie von Ihnen gehört haben.
• Um das Engagement zu erhöhen : Marken zielen auf das Nutzerengagement ab, wenn sie sicherstellen möchten, dass sie Inhalte produzieren, die ihre Kunden wirklich interessieren. Langfristiges, höheres Benutzerengagement kann Konventionen ankurbeln.
• Um das Vertrauen zu stärken : Vielleicht versteht Ihr Publikum Ihre Marke noch nicht vollständig. In diesem Fall möchten Sie, dass Ihre Ziele diese Tatsache widerspiegeln. Um Vertrauen aufzubauen, kann es erforderlich sein, Artikel über Ihre soziale Verantwortung in sozialen Medien zu veröffentlichen oder sich in Whitepapers als Autorität zu etablieren.
• Informieren Sie Ihr Publikum : Vielleicht wissen Ihre Kunden noch nicht genug über Ihre Produkte, um herauszufinden, ob sie davon profitieren können oder nicht. In diesem Fall berücksichtigen Ihre Content-Marketing-Ziele dies. Versuchen Sie, Ihrem Vertriebsteam die Arten von Fragen zu stellen, die Kunden normalerweise stellen, um sich ein besseres Bild von ihren Anforderungen zu machen. Dann notieren Sie sich, was sie sagen, damit Sie relevante Inhalte später besser planen können.

Sie müssen sich auch für die Key Performance Indicators (KPIs) für das Content-Marketing entscheiden. Wie werden Sie wissen, dass Sie Ihre Ziele erreicht haben?

Die besten KPIs haben folgende Eigenschaften:

• Sie können den Fortschritt mit einer Fortschrittsanzeige messen, die von 0 bis 100 % reicht.
• Sie können sich je nach Fortschritt anpassen

Schritt 3: Bewerten Sie Ihre aktuelle Position

Sobald Sie Ihre Ziele definiert haben, besteht der nächste Schritt darin, eine Bestandsaufnahme Ihrer aktuellen Content-Marketing-Position zu machen.

Websites veröffentlichen täglich mehr als 4,4 Millionen Blog-Posts. Wenn Sie also mit Ihren Inhalten nicht genau auf Ihre Nische abzielen, könnten Sie Ihre Zeit verschwenden!

Ein Content-Audit ist lediglich ein Prozess zur systematischen Bewertung aller Inhalte auf Ihrer Website und zur Ermittlung dessen, was erfolgreich war und was nicht, damit Sie neue und bestehende Inhalte basierend auf Ihren SMART-Zielen verbessern können.

Sobald Sie ein Gefühl für die Art von Inhalten haben, die Ihr Publikum wünscht, verbessern Sie Ihre Fähigkeit, in Zukunft relevantere Inhalte zu erstellen.

So führen Sie eine Inhaltsprüfung durch

Die Durchführung eines Content Audits ist überraschend einfach, wenn man erst einmal weiß wie.

Machen Sie eine Bestandsaufnahme Ihrer vorhandenen Inhalte

Bevor Sie Ihre Inhalte analysieren können, müssen Sie eine Bestandsaufnahme dessen machen, was Sie bereits haben.

Um ein Inventar zu erstellen, sammeln Sie zunächst alle URLs der Webseiten, die Sie analysieren möchten.

Einige Marken geben diese manuell in Tabellenkalkulationen ein.

Es ist jedoch normalerweise einfacher, ein Content-Audit-Tool zu verwenden, wie z. B. das von SEMrush bereitgestellte.

Das Content-Audit-Tool von SEMrush lässt sich in Google Analytics und die Google Search Console integrieren und liefert Daten zu Sitzungsdauer, Absprungraten und Suchanfragen.

Dieses Tool kann Ihre Sitemap (ein Verzeichnis aller Seiten in Ihrer Domain) scannen und Ihnen dann vorhandene Metriken zur Verfügung stellen, die Ihre Prüfung unterstützen können (z. B. Seitenaufrufe).

Weisen Sie es Kategorien zu

Sobald Sie Ihre Inhaltsliste haben, besteht der nächste Schritt darin, sie verschiedenen Kategorien zuzuordnen, die Sie dann verfolgen können.

Zu den gängigen Kategorien gehören:

• Das Datum, an dem Sie den Inhalt veröffentlicht haben
• Wortzahl
• Buyer-Journey-Stufen, mit denen die Inhalte adressiert werden – wie Awareness, Consideration und Decision
• Inhaltsformat, einschließlich Blog-Posts, Videos, Zielseiten, E-Books usw.
• Autor des Inhalts (wenn Sie mehrere Personen haben, die für Sie schreiben)
• Inhaltsmerkmale – wie Text, Bilder, Infografiken und ob Calls-to-Action vorhanden sind

Sobald Sie dies getan haben, können Sie alle Ihre Inhalts-URLs in einer Tabelle anordnen, die für die Analyse bereit ist.

Analysieren Sie Ihre Inhalte

Die meisten Marken analysieren die Qualität ihrer Inhalte gerne anhand von Metriken.

Die von Ihnen ausgewählten Kennzahlen beziehen sich auf die Ziele, die Sie für Ihr Content-Marketing festgelegt haben. Zu den gängigen Metriken gehören:

• Teilt Inhalte, die von Social-Sharing-Schaltflächen empfangen wurden
• Von Websites Dritter generierte Backlinks
• Anzahl der Benutzersitzungen
• Die durchschnittliche Dauer der Benutzersitzungen
• Absprungrate – die Anzahl der Personen, die Ihre Webseite schnell verlassen
• Anzahl verwandter Suchanfragen
• Anzahl der durch Inhalte generierten Leads und Conversions

Interpretieren Sie Ihre Daten

Schließlich müssen Sie die Daten interpretieren.

Sobald Sie Ihre Kategorien mit Metriken zur Inhaltsqualität verknüpfen, werden Sie feststellen, dass Inhalte in einigen Kategorien viel erfolgreicher sind als in anderen.

Niedrige Sitzungsdauern und hohe Absprungraten weisen normalerweise darauf hin, dass Ihre Inhalte nicht das geliefert haben, was Kunden wollten. Ihre Aufgabe ist es, herauszufinden, warum.

Manchmal ist die Antwort offensichtlich: Sie haben keine Antwort auf den Titel des Blogs gegeben.

Aber manchmal kann das Problem subtiler sein. Vielleicht funktioniert der Call-to-Action-Button am Ende der Seite nicht oder das Laden Ihrer Inhalte dauert einfach zu lange.

Sie müssen diese Bewertung verwenden, um die Lücken in Ihren bestehenden Inhalten zu verstehen, damit Sie diese Verbesserungen auf Ihre neue Content-Marketing-Strategie anwenden können.

Finden Sie Ihren USP

Der letzte Schritt besteht darin, zu beurteilen, was Ihre Inhalte einzigartig macht. Oder was ist es an Ihren Inhalten, Ihrem Tonfall oder Ihrem Geschäft, das Ihre Inhalte einzigartig machen könnte? Dies wird auch als Finden Ihres Alleinstellungsmerkmals (USP) bezeichnet.

Dinge, die dich von der Masse abheben, könnten sein:

• Bietet Informationen, die sonst nirgendwo verfügbar sind.
• Inhalte unterhaltsam präsentieren.
• Anbieten von praktischem Wissen, das Benutzer durch die Probleme führt, mit denen sie konfrontiert sind.
• Komplexe Themen in einfachen, zugänglichen Begriffen diskutieren.
• Mischen Sie Ihre schriftlichen Inhalte mit anderen Medienformaten, um sie ansprechender zu gestalten.
• Die extrem zielgerichtete Nische, auf die Ihre Inhalte abzielen.

Wir empfehlen, eine gezielte 3- oder 5-Punkte-Liste der spezifischen Dinge zu schreiben, die Sie einzigartig machen.

Diese Liste sollte Ihre Inhaltsbibel werden. Alle Ihre Inhalte sollten innerhalb dieser 3-5 USPs liegen. Dies hilft Ihnen bei der Entscheidung, welche Arten von Inhalten Sie in Zukunft erstellen möchten.

Diese Schritte zusammenführen

Denken Sie jetzt sorgfältig darüber nach, wie Ihre bestehende Position die Richtung bestimmen kann, in die Sie Ihre neuen Inhalte einschlagen.

Sie können auch Daten aus Ihrem Website-Audit verwenden, um die Art von Inhalten besser zu charakterisieren, die Ihre Zielgruppe wünscht und die Sie möglicherweise nicht mit Ihren vorhandenen Inhalten anbieten. Dies ermöglicht Ihnen:

• Entdecken Sie Themenbereiche, die Ihre potenziellen Kunden ansprechen.
• Konzentrieren Sie sich darauf, Inhalte zu erstellen, die Ihr Publikum am meisten ansprechen.
• Entdecken Sie die Art von Inhalten, die die meisten Backlinks für SEO generieren – vielleicht Ihre Statistikbeiträge oder Infografiken.
• Finden Sie inhaltliche Lücken.
• Erstellen Sie mehr von den Inhalten, für deren Erstellung Ihr Unternehmen aufgrund seines spezifischen Fachwissens einzigartig positioniert ist.

Sie können sich sogar dafür entscheiden, Ihre vorhandenen Inhalte umzufunktionieren oder neu zu erfinden, was einer der schnellsten SEO-Gewinne ist. Auch wenn es derzeit schlecht abschneidet, können Sie es dennoch zum Nutzen Ihrer Marke nutzen. Wenn Sie über die Ergebnisse Ihres Audits und Ihre 3-5 USPs nachdenken, könnten Sie:

• Fügen Sie Videos zu bestehenden Blog-Inhalten hinzu und präsentieren Sie sie visueller
• Verwenden Sie vorhandene Inhalte neu oder aktualisieren Sie sie, um sie basierend auf den Ergebnissen Ihrer Analyse relevanter zu machen
• Veröffentlichen Sie vorhandene Website-Inhalte in sozialen Medien oder auf Websites von Drittanbietern erneut
• Heben Sie Snippets aus Ihren erfolgreichen Blogs hervor und verwenden Sie sie in Ihrem E-Mail-Marketing

Schritt 4: Lösen Sie ein Problem

Inhalte sind am effektivsten, wenn sie die Probleme der Kunden lösen. Daher sollte Ihre Content-Marketing-Strategie Anweisungen enthalten, wie Sie dies effektiv tun können.

Aber wie entdecken Sie die Schmerzpunkte Ihrer Kunden?

Hier kommt die soeben erstellte Kundenpersönlichkeit ins Spiel. Sie möchten es als Aufforderung verwenden, sich in die Lage Ihrer Kunden zu versetzen, damit Sie über die Probleme nachdenken können, die sie betreffen.

Ihre Kundenpersönlichkeit könnte Ihnen beispielsweise sagen, dass Ihre Kunden:

• Vielbeschäftigte Menschen sind, die Inhalte benötigen, die ihnen helfen, Zeit zu finden, um von Ihren Diensten zu profitieren.
• Sie suchen nach Premium-Produkten, finden sie aber nur schwer.
• Billigere Produkte wollen.
• Haben Schwierigkeiten, den Kaufprozess zu steuern.

Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Content-Marketing-Strategie anhand aller Informationen, die Sie bisher über Ihr Publikum gesammelt haben, an diese Schmerzpunkte anzupassen.

Hier müssen Sie die Themen Ihrer Inhalte berücksichtigen. Welche Fragen stellen Ihre Zielleser, auf die Sie eine qualitativ hochwertige Antwort geben können?

Natürlich sollten Sie nicht nur die Art der Inhalte, die Sie veröffentlichen müssen, in Ihre Content-Marketing-Strategie einbeziehen, sondern auch die besten Vertriebskanäle und -formate, um die Botschaft zu übermitteln.

In welchem ​​Format sollten Sie diese Antwort basierend auf den am häufigsten verwendeten und am stärksten interagierten Kanälen bereitstellen?

Sieht sich Ihr Publikum beispielsweise lieber Videos auf YouTube an? Wenn ja, könnten Sie Videos erstellen, um ihre Schmerzpunkte zu lösen.

Lesen sie auch lieber ausführliche Artikel in Ihrem Blog? Wenn dies der Fall ist, möchten Sie möglicherweise Leitfäden oder erklärende Posts erstellen, um Probleme zu lösen.

Indem Sie dem oben beschriebenen Prozess folgen, können Sie Inhaltslücken schnell entdecken und sie mithilfe der richtigen Medien schließen, indem Sie qualitativ hochwertige, relevante Themen liefern, die auf den richtigen Inhaltskanälen veröffentlicht werden.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, YouTube-Videos zu erstellen, können Sie sich unseren ausführlichen Leitfaden zum Ranking von Videos für 2022 ansehen:

Schritt 5: Content-Kanäle recherchieren

Apropos Content-Kanäle: Der nächste Schritt bei der Erstellung einer Content-Marketing-Strategie besteht darin, nach geeigneten Kanälen für Ihre Inhalte zu suchen. Aber was genau ist ein „Kanal“?

Ein Inhaltskanal ist einfach jede Plattform, die Sie verwenden, um Ihre Inhalte zu verbreiten.

Und wenn man darüber nachdenkt, gibt es eine Menge davon.

Zu den Vertriebskanälen für Inhalte gehören:

• Deine Website
• Ihre Social-Media-Konten
• Dein Blog
• E-Mail-Newsletter
• Blogs und Social-Media-Konten von Drittanbietern
• Foren
• Bewertungen und Bewertungsportale
• Gastbeiträge
• Influencer-Inhalte
• Soziale und Suchanzeigen

Als Marke müssen Sie entscheiden, welche Content-Distributionskanäle Sie verwenden werden. Und hier kommt Ihre Kundenpersönlichkeit ins Spiel: Sie können alles verwenden, was Sie sich ausgedacht haben, um zu bestimmen, welche Kanäle Sie verwenden sollten.

Einige Zielgruppen – vielleicht junge Berufstätige – werden es vorziehen, Inhalte auf Forenseiten wie Reddit oder Quora zu konsumieren. Andere Zielgruppen wie junge Fashionistas bevorzugen möglicherweise Instagram. Letztendlich müssen Sie die Kanäle auswählen, die Ihr Publikum am meisten ansprechen.

Denken Sie bei der Betrachtung dieser Frage auch darüber nach, welche Kanäle zu der Art von Inhalten passen, die Ihre Markenstrategie vorschlägt.

• YouTube ist großartig für Videos (offensichtlich!)
• Soziale Medien eignen sich gut für medienreiche Blogposts und Infografiken
• Ihre eigene Website könnte das ideale Vehikel für die Veröffentlichung detaillierter, tiefergehender Inhalte und die Verteilung von herunterladbaren E-Books und Whitepapers sein

Überprüfen Sie abschließend, ob Ihre Inhaltsideen mit den Plattformen übereinstimmen, die Ihr Publikum verwendet. Im Idealfall zielen Sie darauf ab, Inhalte über Kanäle zu verbreiten, die sowohl Ihr gewünschtes Format akzeptieren als auch Ihr Publikum ansprechen. Manchmal kann es jedoch zu Abweichungen kommen.

Vielleicht finden Sie einen Kanal, zum Beispiel TikTok, wo Ihre Zielgruppe viele Inhalte mag, teilt, kommentiert und ansieht. Aber Sie schreiben vielleicht wirklich gerne und möchten viele ausführliche Blog-Posts erstellen, die natürlich nicht gut auf TikTok funktionieren.

Normalerweise ist es in dieser Situation am besten, die Plattform, die Ihr Publikum verwendet, zu verdoppeln und Ihren Inhaltstyp entsprechend anzupassen.

Das Ziel des Content-Marketing-Strategiespiels ist es, die Bedürfnisse Ihres Publikums dort zu erfüllen, wo es gerade ist. Letztendlich möchten Sie kompatible Inhalte über Kanäle verbreiten, die Ihr Publikum am meisten ansprechen.

Schritt 6: Ressourcen

Planung ist schön und gut. Aber wenn Sie nicht über die Ressourcen verfügen, um Ihre Content-Marketing-Strategie umzusetzen, wird sie Ihnen nicht dienen.

Angesichts dessen müssen Sie realistisch sein, was Sie erreichen können. (Denken Sie an unsere SMART-Ziele!)

Denken Sie sorgfältig darüber nach, welche Ressourcen Sie bereits haben, was Sie in Zukunft benötigen und was Sie möglicherweise auslagern müssen.

What you'll be able to achieve depends considerably on your brand, industry, team size and marketing budget.

Let's break down the resources you'll need into categories and explore each of them:

Human Resources

Human resources are the people you'll need to imagine, create and distribute your content. For example, you could require:

• Skilled writers who can communicate engagingly
• Videographers and video editors who can know how to put together compelling videos
• Graphic designers to create any visual media your content requires

Some members of your enterprise (or you personally) can carry out several of these functions. However, it is often more efficient to simply outsource all or part of the process to third parties. You can request skilled writers to generate SEO-optimized content for your blog, graphic designers to create infographics, and video editors to produce stunning videos that sell your products.

Be honest about your in-house ability to provide all these skills. If you believe you'll need extra support to achieve your goals, include that in your content marketing strategy.

Content Creation Tools & Resources

You'll also need to consider the tools and resources available to you. These could include:

• Spelling and grammar-checking tools, such as Grammarly and Hemmingway
• Graphic creation tools, such as Canva and Photoshop
• Video hosting and creation tools, such as Vimeo

Some resources are free, while others are paid. It will be up to you to decide whether premium versions provide sufficient return on investment based on the content you'll be creating and how frequently you'll be creating it.

Financial Resources

Lastly, you'll need to think about money.

Financial resource considerations usually tie in with the above constraints.

Considering financial limitations means accepting the constraints that your enterprise faces. While you may find that it's more financially viable to keep your content creation in-house, you may also find it's better to outsource elements of your content creation.

If you can see that you don't have the resources you need to achieve your objectives, you may need to revisit your goal setting.

Remember, under both SMART and CLEAR schemes, goals need to be realistic.

Step 7: Decide On The Content Types

We already discussed content types above briefly. But as a quick recap, it is the format your content takes.

You can break them down into visual, text, video-based, interactive and PDF (which are usually long-form).

As a brand, you'll need to brainstorm the content types you'll use.

But how do you brainstorm effectively? Here are some of our suggestions:

• Investigate what's working in other industries and see whether you can apply those approaches to yours. Sometimes, sectors can become narrow-minded about which types of content will work for them. Think about other brands that your customer personas follow outside of your own industry. Branching out and looking at what other sectors are doing can often give you some great ideas for your enterprise.
• Record all your ideas on a spreadsheet. There's no such thing as a bad idea. Sometimes, you'll come up with a content idea that isn't suitable right now but could work in the future. Keeping all your ideas lets you build on them later on.
• Talk to people outside of your marketing team, including your target customers! Marketing professionals can occasionally get tunnel vision, assuming that only a particular type of content will work. No one knows your customers better than your customers! Involving people from other parts of your organization, or even your target audience themselves can help broaden the creative process and generate more out-of-the-box thinking.
• Think about the type of content your audience will enjoy. Base this on your customer persona as discussed above.
• Create a swipe file of content types that worked for other brands. Having a collection of successful content marketing campaign formats can help your team settle on something that will work for your business.

Here's a list of content types you might want to consider during your brainstorming session:

• Blog Posts
• Infografiken
• Produktbeschreibung
• Videos
• Educational Articles
• Pressemeldungen
• Webpages
• Bewertungen
• Guides

Matching various content types to your content marketing strategy can be a little challenging, so here are some of our top tips:

Blog Posts to Build SEO
Data suggests that businesses that use blogs get 97% more backlinks to their websites than those that don't — great if your goal is to drive generate social shares and backlinks.

Blog Posts to target customers in the consideration stage of the buying cycle.
Effective writing can convince your customers that you (and you alone) provide the solutions they need – ideal for building relationships.

Product Descriptions for the decision stage of the buying cycle.
Content should be about overcoming “pain points” and generating desire for whatever you sell, encouraging conversions. Product descriptions that clearly describe the product and its benefits will help you bring in more revenue and prevent prospects from switching to a competitor.

Educational articles to build brand authority.
Setting yourself up as the teacher creates a psychodynamic that signals your expertise. This approach is suitable for brands looking to spread brand awareness, educate their audience and build relationships.

Videos to generate awareness.
Posting easy-to-digest video content on social media platforms introduces your brand to people who won't read your regular text-based content. For instance, you could create a 20-second video posted to Facebook describing the problem your company solves and why it's so amazing for customers.

Step 8: Create A Content Calendar

Any content marketing strategy worth its salt also needs a content calendar – a written schedule that describes when and where you will create and post your content.

They enable you to:

• Organise your content marketing and keep it on track
• Produce quality content consistently by copy-editing text and including information checking into your workflows
• Marshal your content creation resources as efficiently as possible
• Avoid last-minute topic planning and allow ample time for proper creation and execution
• Deepen your understanding of customers by tracking whether publication timing affects views and conversions

How To Create A Content Calendar

Choose A Content Calendar Tool

First, you'll need a suitable tool that allows your team to create, manage and collaborate on your content calendar.

Here, there are plenty of options:

• Google Sheets – a popular free option, suitable for small teams.
• Trello – the team and task management tool we use to plan all our content. It's a simple drag and drop interface which is ideal for list-lovers.
• Coschedule – a purpose-built tool that comes as part of a larger marketing suite for solopreneurs, small businesses and large enterprises
• Smartsheet – great for collaboration, particularly if you work with multiple clients or agencies.
• Basecamp – primarily a project management tool, but can also facilitate content calendar creation
• Editorial Calendar for WordPress – a free WordPress-centric with a simple drag-and-drop interface

Once you choose a tool, the next stage is to begin fleshing it out.

Here's what you'll need to decide:

• The publication frequency – how often you'll want to publish posts through various channels. You'll also want to publish content that coincides with events that your customers consider important throughout the year. Perhaps you sell beachwear and it's the summer holiday season. Or maybe you want to flog your Valentine's Day lines. Your schedule should accommodate these events. Sometimes, your calendar will include self-imposed deadlines. Brands launching new products or services, for instance, often need to create content to build excitement before they go live.
• The actual content you'll produce – something you can generate from the brainstorming stage
• The channels you'll publish on – such as your website, LinkedIn or Facebook
• The times you'll publish – concrete deadlines for distributing content to your audience. Your content calendar should reflect what you know about your audience already. Some audiences prefer to receive content earlier in the day, while others want it later on.

You should note that creating a content calendar is a holistic process that requires you to consider many of the steps outlined so far. For instance, any content calendar you create needs to chime with your overall goals. Content production needs to be frequent enough to work towards your objectives, such as better SEO or greater brand awareness. And you also need to publish it on the right platforms to build revenue.

Step 9: Create Content

Now that you've done all that, it's time to actually get on with content creation.

The title of this step is pretty self-explanatory, but when creating content, you'll need to work backwards.

Angenommen, Sie möchten ein Video für eine bevorstehende Weihnachtszeit veröffentlichen. Bevor Sie dies tun, müssen Sie sicherstellen, dass Sie gründlich vorbereitet sind und genügend Zeit haben, um die Inhalte vor Ablauf der Frist zu planen, zu bearbeiten und zu veröffentlichen.

Sie müssen zu Ihrem Inhaltskalender zurückkehren und prüfen, ob Sie die erforderliche Zeit und Ressourcen haben.

Denken Sie darüber nach, wie Sie diesen Inhalt basierend auf Schritt 6 erstellen werden. Sie müssen möglicherweise mehr Zeit einplanen, wenn Sie den Inhalt intern erstellen möchten. Wenn Sie Ihre Inhalte jedoch an eine Agentur auslagern, die sie innerhalb weniger Tage umdrehen kann, stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie schneller mehr Inhalte produzieren können. Es hängt alles von Ihrer gewählten Strategie ab.

Schritt 10: Messen Sie Ihre Ergebnisse

Zu guter Letzt empfehlen wir Ihnen, Daten zu verwenden, um die Effektivität Ihrer Content-Marketing-Strategie zu bewerten.

Sie müssen die Ergebnisse basierend auf den Gesamtzielen Ihrer Strategie messen.

Warum ist das wichtig? Ganz einfach: Die Verfolgung Ihrer Content-Marketing-Leistung zeigt Ihnen, ob Sie sich Ihren Zielen nähern. Die richtigen Daten zur Hand zu haben, zeigt Ihnen, ob Sie Ihre Reichweite erweitern, die Markenbekanntheit steigern und Verkäufe und Konversionen steigern – die Ziele, die Ihnen am wichtigsten sind.

Hier ist eine Tabelle mit Beispielzielen und Key Performance Indicators (KPIs), um sie zu verfolgen.

In jedem Fall möchten Sie nur die Ergebnisse Ihres Content-Marketings verfolgen, nicht andere Marketingkanäle.

Es ist wichtig, den Überblick darüber zu behalten, wie Ihr eigenes Content-Marketing Ihre Geschäftsziele erfüllt. Mit dem Analytics-Tool von Google können Sie den Prozess automatisieren.

Google Analytics misst den Erfolg Ihrer aktuellen Content-Strategie. Sie können:

• Überprüfen Sie den Traffic zu jedem Inhaltsteil anhand der URL : Sie werden feststellen, dass einige Inhaltsteile, die Ihr Publikum wirklich ansprechen, eine enorme Anzahl von Zugriffen erhalten, während andere kaum Zugriffe erhalten.
• Überprüfen Sie Engagement-Metriken wie Absprungrate und Verweildauer auf der Seite : Diese Metriken sind unerlässlich, da sie Ihnen sagen, ob Ihre Inhalte Ihre Zielgruppe tatsächlich interessieren. Die Absprungrate (der Anteil der Benutzer, die schnell auf „Zurück“ klicken, um zu suchen) und die „auf der Seite verbrachte Zeit“ deuten auf die Seitenqualität hin. Je mehr Zeit die Benutzer mit der Nutzung Ihrer Inhalte verbringen, desto wertvoller können Sie davon ausgehen, dass sie sind.
• Überprüfen Sie die Quelle/das Medium des Traffics : Sie können sehen, welche Kanäle (z. B. soziale Medien, reguläre Suche oder bezahlt) die besten Ergebnisse erzielen. Sie können diese Informationen dann verwenden, um bestimmte Kanäle zu verdoppeln und andere zu vermeiden, die keine Leistung zu erbringen scheinen.

Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, können Sie auch E-Commerce-Plattformmetriken verwenden, um den Erfolg Ihrer Content-Marketing-Strategie zu verfolgen. In der Regel verwenden Unternehmen KPIs wie Umsatz-Conversion-Raten, E-Mail-Opt-ins, Kundenakquisitionskosten, durchschnittlicher Bestellwert und Umsatz nach Verkehrsquelle, um die Leistung ihrer Inhalte zu überprüfen.

Messen Sie Ihre Suchsichtbarkeit

Wenn die Sichtbarkeit von Suchergebnissen für Ihre Content-Marketing-Strategie wichtig ist, können Sie die Leistung einzelner URLs mit Tools wie Ahrefs Site Explorer verfolgen. Fügen Sie einfach Ihre Domain oder URL in die Suchleiste ein und klicken Sie dann auf die Schaltfläche „Suchen“.

Mit diesem Tool können Sie eine Reihe von Metriken verfolgen, um festzustellen, wie Ihr Content-Marketing funktioniert. Einschließlich:

• URL-Bewertung : Die URL-Bewertung von Ahrefs zeigt die Stärke des Backlink-Profils der Seite auf einer Log-Skala von 0 bis 100. Websites mit den wenigsten Backlinks haben eine niedrige Bewertung, während die mit den meisten eine höhere Bewertung haben.
  
• Ranking-Position in den SERPs : Die Ranking-Position in den SERPs ist entscheidend für Marken, die Content-Marketing nutzen möchten, um ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Ahrefs definiert dies als die Position Ihrer Seite in organischen (nicht bezahlten) Suchergebnissen bei Google.
  
• Backlinks : Du kannst Ahrefs auch verwenden, um zu sehen, wie viele Backlinks dein Inhalt generiert. Je bemerkenswerter, origineller, informativer und ansprechender es ist, desto wahrscheinlicher werden andere Websites darauf verlinken. Wie bereits erwähnt, ist dies entscheidend für die SEO-Leistung und die allgemeine Markenbekanntheit. Je weiter oben Ihre Inhalte in der Suche angezeigt werden, desto mehr Besucher gelangen auf Ihre Website.

Messen Sie Ihre Social-Media-Performance

Wenn Sie Inhalte in sozialen Medien teilen, können Sie schließlich die Analysetools der Plattform verwenden, um den Erfolg Ihrer Inhalte zu beurteilen. Mit diesen Tools können Sie eine Reihe von Metriken messen.

Facebook Insights zeigt Ihnen beispielsweise Engagement-Statistiken zu Ihren Beiträgen sowie die Reichweite (wie viele Personen Ihre Inhalte sehen). Es zeigt Ihnen auch Dinge wie Seiten mögen und folgen, Impressionen und Ihre Klickrate.

Google Analytics Attribution lässt sich in Facebook und andere Verkehrsquellen integrieren. Dies ist praktisch, da es Ihnen die Quellen des gesamten Referral-Traffics zeigt, der auf Ihrer Website ankommt.

Schauen Sie sich dieses Video an, um noch mehr Details zu den verschiedenen SEO-Metriken zu erfahren und welche Sie verfolgen sollten.

Was zu tun ist, wenn Ihre Content-Marketing-Strategie nicht funktioniert

Manchmal sagen Ihnen Ihre Daten, dass Ihr aktueller Ansatz Sie nicht zu Ihren Zielen führt. Wenn ja, kannst du zu Schritt drei dieses Content-Marketing-Leitfadens zurückkehren und ihn ein zweites Mal durcharbeiten.

Normalerweise müssen Sie die Schritte 1 und 2 nicht wiederholen – da Sie Ihr Publikum kennen und Ihre Ziele festlegen –, da diese wahrscheinlich gleich bleiben. Möglicherweise müssen Sie jedoch Ihre Marketingkanäle, den Inhaltstyp oder die Probleme, die Sie zu lösen versuchen, anpassen.

Wenn Sie feststellen, dass Ihre beliebten Artikel an Popularität verlieren, können Sie sie mit den in diesem Leitfaden zum Content-Marketing beschriebenen Schritten aktualisieren. Sagen Sie offen, ob sie immer noch die Probleme lösen, die für Ihr Publikum wichtig sind. Fragen Sie auch, ob Sie sie über die richtigen Kanäle verteilen und im richtigen Format präsentieren. Nehmen Sie alle erforderlichen Änderungen vor und sehen Sie dann, wie sie funktionieren. Sie können dann die gesammelten Daten verwenden, um andere Inhalte zu verbessern, die möglicherweise markiert werden.

Abschließende Gedanken

Dieser 10-Schritte-Leitfaden zur Content-Marketing-Strategie hat Ihnen viel beigebracht.

Sie haben gelernt, was eine Content-Marketing-Strategie ist und welche Schritte zu deren Erstellung erforderlich sind, einschließlich der Auswahl der richtigen Ziele, Zielgruppen, Kanalarten des Content-Marketings und des Kalenders. Sie haben auch entdeckt, wie wichtig es ist, die Ergebnisse des Content-Marketings zu messen und die generierten Daten zu verwenden, um Ihren bestehenden Ansatz zu verbessern.

Letztendlich haben Sie herausgefunden, warum Content-Marketing-Strategien vorteilhaft sind. Sie haben gelernt, dass sie:

• Konversionen steigern
• Helfen Sie dabei, das Gespräch zu kontrollieren
• Erhöhen Sie die Loyalität
• Verbessern Sie die Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen bewerben

Mit dem richtigen Content-Marketing-Ansatz könnte Ihre Marke also außergewöhnliche Ergebnisse erzielen.