14 Inhalts-Upgrades, die Ihre Lead-Generierung in die Höhe schnellen lassen

Die Generierung von Leads ist entscheidend, wenn es darum geht, das Interesse der Kunden an den von Ihnen verkauften Waren und Dienstleistungen zu wecken. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun – wie Sie wahrscheinlich bereits wissen – besteht darin, konsistente Blog-Beiträge zu schreiben, die mit Handlungsaufforderungen (CTAs) enden. Dabei muss es jedoch nicht bleiben. Sie können Ihre bereits bestehenden Blogs nutzen, um die Lead-Generierung zu steigern, indem Sie Inhalts-Upgrades für Ihre Artikel anbieten, wenn sich ein Benutzer für E-Mail-Inhalte anmeldet. Diese Inhalts-Upgrades können in vielen verschiedenen Formen vorliegen und ermutigen die Leser, ihre E-Mail-Adressen und andere Informationen über sich selbst im Austausch für exklusive Inhalte zu übermitteln.

Hier sind 14 Möglichkeiten, Ihre Inhalte neben Ihren Blog-Posts zu aktualisieren, um die Lead-Generierung zu steigern

Content-Upgrade Nr. 1: Verwenden Sie CTAs in Blog-Posts

Wie in der Einleitung erwähnt, sollten Sie es wirklich tun, wenn Sie CTAs nicht bereits in Ihre Blog-Posts einfügen. CTAs zwingen die Leser, aktiv zu werden, nachdem sie Ihren Blog gelesen haben, um entweder mehr über das Thema zu erfahren oder sich mit Ihren Waren und Dienstleistungen zu beschäftigen. Fügen Sie Links zu anderen internen Blog-Beiträgen oder zu einem relevanten Dienst hinzu, den Sie anbieten können und der mit dem Thema des Blogs verbunden ist.

Dies ist besonders wichtig, wenn wir bedenken, dass eingehende Links einer der wichtigsten Faktoren sind, die Google beim Ranking Ihrer Website berücksichtigt, und eine entscheidende Rolle bei der Suchmaschinenoptimierung spielen.

Inhalts-Upgrade Nr. 2: Fortgesetzter Inhalt

Fortgesetzter Inhalt ist eine Art exklusiver Inhalt, bei dem Sie den Blogbeitrag einfach nur für E-Mail-Abonnenten fortsetzen. Dies erhöht die Lead-Generierung, indem Benutzer dazu gebracht werden, ihre E-Mail-Adressen einzugeben, um den vollständigen Artikel zu lesen. Manchmal ist es ein einfacher Fall, anstatt einen Top-15-Blogpost zu schreiben, einen Top-10 zu schreiben, aber 5 zusätzliche Punkte in die E-Mail-Marketingkampagne aufzunehmen, die an die Abonnenten gesendet wird.

Um dies effektiv zu tun, müssen Sie am Ende Ihres Blog-Beitrags einen CTA mit einem E-Mail-Abonnementfeld einfügen, das die Leser darüber informiert, dass sie den Rest des Blogs direkt an ihre E-Mail-Adresse senden können.

Inhalts-Upgrade Nr. 3: Exklusive Rabatte

Wenn Sie eine Zielseite haben, auf der Ihr ultimativer CTA darin besteht, ein Produkt zu verkaufen, ist das Anbieten exklusiver „nur für Mitglieder“-Rabatte für E-Mail-Abonnenten eine großartige Möglichkeit, die Lead-Generierung zu steigern .

Die Rabatte müssen nicht riesig sein – sogar 5-10 % reichen aus, um einen Teil Ihrer Leser dazu zu bringen, sich mit ihrer E-Mail-Adresse anzumelden. Heutzutage ist dies selbst in großen Unternehmen eine gängige Praxis, um die Lead-Generierung zu verbessern.

Inhalts-Upgrade Nr. 4: Spickzettel

Spickzettel sind eine hervorragende Form der Inhaltsaktualisierung, da sie sowohl Ihnen als auch Ihren Abonnenten einen enormen Mehrwert bieten. Diese sind besonders nützlich für Blogs rund um praktische Themen wie Programmieren. Sie könnten beispielsweise einen Spickzettel mit einfachen Befehlen für eine bestimmte Sprache wie Linux erstellen, was bedeutet, dass Abonnenten Ihren einfachen Spickzettel in ihrem täglichen Leben verwenden können. Die Verbindung mit einem Blog-Beitrag über das Thema, mit dem es verbunden ist, ist ein großartiger CTA und sollte die Lead-Generierung drastisch steigern.

Content-Upgrade Nr. 5: Checklisten

Checklisten sind wie Spickzettel eine großartige Möglichkeit für Ihre Abonnenten, sich praktisch mit Ihren Inhalten auseinanderzusetzen und ihr eigenes Leben einfacher zu machen. Es gibt Ihrem Publikum auch die Möglichkeit, sich mit dem, woran es gerade arbeitet, auf dem Laufenden zu halten, indem es eine Liste mit allen Schritten enthält, die es ausführen muss, um seine Ziele zu erreichen.

Checklisten sind auch eine großartige Möglichkeit, Kunden Ihre Kreativität und Ihr visuelles Flair zu zeigen, indem Sie einen ästhetisch ansprechenden Inhalt erstellen, der zum Stil Ihrer Marke passt.

Inhalts-Upgrade Nr. 6: Schnupperkurse

Wenn Sie neben Ihren Blog-Beiträgen eine Art Kurs oder Dienstleistung anbieten, warum kuratieren Sie nicht einen kleinen, kostenlosen Kurs für Ihre E-Mail-Abonnenten, um die Lead-Generierung für Ihre kostenpflichtigen Kurse zu erhöhen?

Der Kurs kann wirklich alles sein – von E-Books und Video-Tutorials bis hin zu einer ganzen E-Mail-Serie. Auch dies können Sie berücksichtigen, wenn Sie darüber nachdenken, was Ihr Studiengang eigentlich bietet. Wenn Ihre Blog-Posts oder Ihr Unternehmen beispielsweise Ratschläge für Start-ups geben, möchten Sie vielleicht einen kostenlosen E-Mail-Kurs zur Nutzung von Social-Media-Marketing anbieten.

Inhalts-Upgrade Nr. 7: Druckbare PDF-Anleitungen

Eine großartige Möglichkeit, Ihre Abonnenten dazu zu bringen, sich praktisch mit Ihrer Marke zu beschäftigen, besteht darin, druckbare Planer, Arbeitsblätter oder Zielverfolgungslisten zu senden, die sie mit Kugelschreibern und Bleistiften ausfüllen können. Obwohl dies vielleicht nicht jedermanns Sache ist, ist es vielleicht die beste Option, wenn Ihr Unternehmen Beratung, Waren oder Dienstleistungen für Kreative anbietet.

Der beste Ausgangspunkt für die Erstellung eines druckbaren und herunterladbaren PDF-Leitfadens ist, darüber nachzudenken, was die Leute gerne aufschreiben oder durchstreichen und wie dies mit Ihren Blog-Inhalten zusammenhängen könnte. Sie können sogar ein einfaches Google-Dokument erstellen, das sie ausdrucken und verwenden können.

Inhalts-Upgrade Nr. 8: Audio-Blogs

Mehrere Zeitungswebsites bieten bereits Audiooptionen für Leser an, die möglicherweise schlecht sehen oder ihre Augen beim Zuhören woanders brauchen. Ihren Lesern die Möglichkeit zu geben, Ihre Blogbeiträge anzuhören, anstatt sie zu lesen, ist eine hervorragende Möglichkeit, sowohl die Inklusivität zu fördern als auch von denen zu profitieren, die lieber zuhören als lesen.

Wenn Ihre Organisation außerdem Livestreams oder Webinare veranstaltet, können diese erneut hochgeladen und per E-Mail an Ihre Kunden verteilt werden. Der einfachste Weg, dies zu tun, wäre, den Inhalt als nicht gelistetes Video auf YouTube hochzuladen, was bedeutet, dass nur diejenigen mit dem Link aus der E-Mail darauf zugreifen können.

Inhalts-Upgrade Nr. 9: Skriptvorlagen

Skripte eignen sich hervorragend für alle, die Massen-E-Mails versenden möchten oder sehr häufig E-Mails an die gleichen Arten von Personen senden. Dies könnte für PR-Manager, die sich an Journalisten wenden, oder für alle, die Schwierigkeiten haben, die richtigen Worte für bestimmte Situationen zu finden, sehr hilfreich sein .

Eine gute Möglichkeit, dies umzusetzen, wäre ein CTA für Artikel, die auf Personen abzielen, die neu in einem bestimmten Beschäftigungsstatus sind, z. B. neue PR-Manager oder alle anderen, die sich mit den Grundlagen ihrer Arbeit vertraut machen müssen.

Inhalts-Upgrade Nr. 10: Fallstudien

Fallstudien sind eine großartige Möglichkeit, gleichzeitig mit Kunden und denen auf Ihrer E-Mail-Liste in Kontakt zu treten. Das Präsentieren des Erfolgs Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ist eine großartige Möglichkeit, die Lead-Generierung zu steigern, da es Kunden genau zeigt, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Situationen verwendet werden könnte, die ihrer eigenen ähneln.

Fallstudien sind normalerweise auf der Website einer Organisation zugänglich, aber sie als Möglichkeit zur Generierung von Leads zu nutzen , ist auch eine wirklich clevere Idee.

Inhalts-Upgrade Nr. 11: Herausforderungen

Eine weitere interaktive Möglichkeit zur Verbesserung der Lead-Generierung sind Herausforderungen. Dies kann per E-Mail oder über Wege wie Facebook-Gruppen geschehen, damit alle teilnehmen und miteinander interagieren können. Dies funktioniert hervorragend als CTA in einem Blogbeitrag, der einem bestimmten Ziel gewidmet ist, z. B. der Erweiterung Ihrer E-Mail-Liste auf X Personen oder der Erstellung einer bestimmten Menge an Inhalten innerhalb einer bestimmten Zeit.

Dies ermöglicht Ihren Lesern gleichzeitig, sich mit Ihnen als Ersteller zu verbinden und gleichzeitig eine unterhaltsame und produktive Herausforderung zu schaffen, um neue Leads und E-Mail-Anmeldungen zu generieren. Als Challenge-Belohnung können Ihre Leser auch Bonusinhalte wie kostenlose Vorlagen oder Checklisten erhalten.

Inhalts-Upgrade Nr. 12: Infografiken

Das Erstellen von Infografiken mag ein wenig entmutigend klingen, aber Infografiken können relativ einfach mit bestimmten Grafikdesign-Tools wie Canva oder Visme erstellt werden. Infografiken eignen sich hervorragend, um Statistiken und Zitate in einem optisch ansprechenden Stil bereitzustellen, und das Format ist leicht verständlich und leicht verdaulich.

Infografiken können auch zur Datenvisualisierung mit Diagrammen und Grafiken verwendet werden, um signifikante Zahlen und Datenpunkte zu teilen. Diese können als CTA am Ende eines Blog-Beitrags geteilt werden und dem Leser mitteilen, dass er, wenn er sich für den E-Mail-Newsletter anmeldet, alle Statistiken hinter Ihrem Blog-Beitrag an einem Ort finden kann.

Inhalts-Upgrade Nr. 13: E-Books

Kostenlose E-Books sind eine hervorragende Möglichkeit, weitere Informationen zu einem relevanten Thema bereitzustellen, das in einem Blogbeitrag behandelt wird. Als CTA können sie nützlich sein, um Menschen, die mehr über das Thema erfahren möchten, davon zu überzeugen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. Das Tolle daran ist, dass sie so lang oder so kurz sein können, wie Sie möchten – es gibt wirklich keine Standardlänge für ein E-Book (Sie können auch ein Mini-E-Book schreiben

Inhalts-Upgrade Nr. 14: Kostenlose Testversion

Kostenlose Testversionen werden allgegenwärtig in allen Branchen eingesetzt, und das aus gutem Grund. Wenn Sie Kunden einen kleinen Einblick in Inhalte geben, auf die sie gegen eine Geldgebühr zugreifen könnten, erhöhen sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie für das gesamte Erlebnis bezahlen. Selbst wenn Ihr Unternehmen eine kostenlose Version des kostenpflichtigen Produkts anbietet, ist es eine großartige Möglichkeit, E-Mail-Abonnenten Zugriff auf die volle Erfahrung zu geben, um Ihre Konversionsrate zu erhöhen und kostenlose Benutzer in kostenpflichtige Benutzer umzuwandeln.

Steigern Sie die Lead-Generierung Ihres Unternehmens mit Inhalts-Upgrades

Diese 14 Content-Upgrade-Ideen sollten ausreichen, um Ihrem Unternehmen alles zu geben, was es braucht, mehr Lead-Magnete zu erhalten und die Bemühungen zur Lead-Generierung zu verbessern. Bessere CTAs in Ihren Blog-Beiträgen in Kombination mit mehr Personen, die sich für Ihre Mailingliste anmelden, sollten die Fähigkeiten Ihrer Organisation zur Lead-Generierung drastisch verbessern.

Über die Autorin: Romana Hoekstra ist Content Marketing Lead bei Leadfeeder, einer B2B-Besucheridentifikationssoftware, die Unternehmen verfolgt und identifiziert, die Ihre Website besuchen. Derzeit leitet sie das Remote-First-Content-Marketing-Team und entwickelt leistungsstarke Content-Marketing-Strategien mit Fokus auf organisches Wachstum, SEO, hochwertige Content-Produktion und -Verteilung. Sie können sich mit Romana auf Linkedin verbinden.