Die 50 besten Tipps zum Schreiben von Inhalten von den Experten!

Ist die Antwort auf Ihre Frage für Ihr Publikum wichtig?

INT. CHICAGO-THEATER

15. Oktober 1958. Jahresversammlung der Radio and Television News Directors Association.

Wir sind in den Flügeln des Theaters. Allein steht Edward Murrow da. Er sieht leicht unwohl aus. Er zündet sich eine Zigarette an … er schaut auf einige Notizen in seiner Hand, während wir seine glühende Einführung durch den MC belauschen. Jubel und Applaus, als wir mit ihm zum Podium gehen.

Eine lange peinliche Pause….

„… An diejenigen, die sagen, die Leute würden nicht hinsehen; sie würden nicht interessiert sein; sie sind zu selbstgefällig, gleichgültig und isoliert, ich kann nur antworten: Es gibt nach Ansicht eines Reporters erhebliche Beweise gegen diese Behauptung. Aber selbst wenn sie recht haben, was haben sie zu verlieren? Denn wenn sie recht haben, und dieses Instrument taugt nichts als zu unterhalten, zu amüsieren und zu isolieren, dann flackert jetzt die Röhre und wir werden bald sehen, dass der ganze Kampf verloren ist. Dieses Instrument kann lehren, es kann erleuchten; ja, und es kann sogar inspirieren. Aber es kann dies nur in dem Maße tun, in dem die Menschen entschlossen sind, es für diese Zwecke zu verwenden. Ansonsten sind es nur Kabel und Lichter in einer Box. ”

Wie viel davon trifft Ihrer Meinung nach auf Content Writing/Marketing zu?

Ich würde sagen, viel!

Die Verbraucher haben die traditionelle Welt des Marketings abgeschaltet. Sie besitzen einen DVR, um Fernsehwerbung zu überspringen, ignorieren oft Zeitschriftenwerbung und sind jetzt so geschickt im Online-„Surfen“, dass sie Online-Informationen aufnehmen können, ohne sich um Banner oder Schaltflächen zu kümmern (was sie irrelevant macht).

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Kluge Vermarkter verstehen, dass traditionelles Marketing von Minute zu Minute weniger effektiv wird und dass es einen besseren Weg geben muss.

Die Lösung liegt in der Kommunikation mit Ihren Kunden und Interessenten, ohne zu verkaufen. Es ist unterbrechungsfreies Marketing. Anstatt Ihre Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, müssen Sie Informationen liefern, die Ihren Käufer intelligenter machen. Der Kern dieser Inhaltsstrategie ist die Überzeugung, dass wir als Unternehmen den Käufern konsistente, fortlaufend wertvolle Informationen liefern, sie uns letztendlich mit ihrem Geschäft und ihrer Loyalität belohnen.

Die Frage, die Sie sich stellen müssen, lautet also:

Ist die Antwort auf Ihre Frage für Ihr Publikum wichtig, hält es sie nachts wach? Okay, vielleicht nicht wach, aber es ist etwas, das sie unbedingt wissen wollen.

I. Inhalt

(Nützliche Inhalte sollten immer im Mittelpunkt Ihres Marketings stehen)

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Mehr Tipps:

Tipp 1: Das Geheimnis hinter großartigem Schreiben von Inhalten besteht darin, Inhalte zu erstellen, die auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen. Um eine Frage zu beantworten oder bei einer Herausforderung zu helfen, vor der sie stehen.

Tipp 2: Konzentrieren Sie Ihr Zuhören auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden. Je besser Sie zuhören und ihre Bedürfnisse analysieren, desto ansprechendere Inhalte werden Sie haben.

Tipp 3: Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen produzierten Inhalte:

• Relevant
• Nützlich
• Umsetzbar
• Zum Nachdenken anregen
• Snackfähigkeit
• Interaktiv
• Teilbar

Tipp 4: Lassen Sie uns also verstehen, was eine gute Antwort / einen guten Antwortbeitrag ausmacht.

• Eine gute Antwort spricht die Fragen an, die Ihr Publikum stellt.
• Eine gute Antwort verspricht konkreten Mehrwert
• Die leistungsstärksten Antwortposts versprechen etwas ganz Bestimmtes in der Überschrift. Die am häufigsten verwendeten Sätze der Top-Posts lauten wie folgt:

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Daher scheinen die am häufigsten geteilten Antwortposts spezifische 3-Wort-Phrasen zu verwenden, die in der Überschrift Wert versprechen. Sie sind einfach, klar und auf den Punkt. Wenn Sie sich die Anzahl der Shares und Links über alle Inhalte hinweg ansehen, werden Sie im Durchschnitt feststellen, dass „How to“-Posts andere Antwort-Post-Typen übertreffen. Schlagzeilen wie „Das Geheimnis von“ oder „Geheimnisse von“ erfreuten sich großer Beliebtheit im Zusammenhang mit Verbraucherthemen wie Geheimnisse für ein längeres Leben oder Abnehmen.

• Eine gute Antwort ist glaubwürdig und maßgeblich

Eine gute Antwort ist gut recherchiert, sie enthält Fakten und Erkenntnisse, die sie maßgeblich machen. Um glaubwürdig zu sein, müssen Sie auch erklären oder nachweisen, warum Sie über Fachwissen oder Erfahrungen aus erster Hand auf dem Gebiet verfügen. Sie können Glaubwürdigkeit demonstrieren, indem Sie Ihre eigenen Recherchen vorlegen sowie auf Ihre Erfahrungen und andere Recherchequellen verweisen. Bringen Sie Ihre eigene Erfahrung in Ihre Antwort ein, was sie auch persönlicher macht.

Je umfangreicher Ihre Recherche ist und je mehr sie durch Beweise gestützt wird, desto größer ist das Potenzial, eine maßgebliche Antwort zu erstellen, auf die verwiesen wird und die daher Links erhält.

Hinweis: Ein erfolgreicher Forschungsbeitrag im B2B-Bereich würde bis zu 5.000 Shares und etwa 200 Links von über 100 Domains anziehen.

• Eine gute Antwort liefert Beispiele oder Fallstudien

Dies ist mit dem obigen Punkt über die Forschung verknüpft. Eine gute Antwort zitiert nicht nur die Forschungsquellen, wie es auf Seiten wie Wikipedia der Fall ist, sondern liefert auch Beispiele. Im B2B-Marketing gibt es ein erhebliches Potenzial für aussagekräftige Fallstudien. Fallstudien zeigen, dass Ihre Antwort besser ist – weil echte Unternehmen die von Ihnen dargelegten Erkenntnisse angewendet haben und Ergebnisse erzielen. Es müssen natürlich keine Fallstudien sein, an denen Sie direkt beteiligt sind – aber eine gut recherchierte Antwort sollte in der Lage sein, Beweise anzuführen, um ihre Position zu untermauern.

• Die beste Antwort ist zeitlos

Natürlich erhalten Sie eine bessere Rendite für Ihre Antwort, wenn es sich um eine immergrüne Antwort auf eine häufig gestellte Frage handelt. Dadurch kann Ihre Antwort im Laufe der Zeit auch mehr Links erhalten. Shares passieren in der Regel ziemlich schnell, während Links dazu neigen, sich über einen bestimmten Zeitraum konsistenter aufzubauen. Eine immergrüne Antwort kann sich auf einen bestimmten Zeitraum beziehen, aber kontextualisiert sein, z. B.: Warum hat Obama 2012 die Wahl gewonnen?

• Die nächstbeste Antwort ist eine, die regelmäßig aktualisiert wird

Nicht alle Antworten sind zeitlos, zum Beispiel kann ein Beitrag auf den besten Social-Media-Tools veraltet sein. Zum Beispiel war Topsy ein großartiges Social-Media-Tool, aber es ist jetzt nicht mehr verfügbar. Ebenso muss eine Antwort zur Verwendung von Google Analytics wahrscheinlich regelmäßig aktualisiert werden, wenn sich die Software ändert und neue Funktionen eingeführt werden. Wenn Sie eine Frage beantworten, die nicht zeitlos ist, müssen Sie den Überblick behalten, um der Beste zu sein. Die regelmäßige Aktualisierung Ihrer Inhalte braucht Zeit, gibt Ihnen aber die Möglichkeit, die beste Antwort zu sein, da Sie sowohl umfassend als auch aktuell sein können.

• Eine gute Antwort ist umfassend und vollständig

Dies ähnelt den Punkten über gut recherchiert, geht aber weiter. Die beste Antwort ist eine umfassende und lange Form. Der Beitrag erklärt ausführlich und beantwortet die Frage, ohne an anderer Stelle verweisen zu müssen, obwohl er weiterhin auf Quellen und Beispiele verweisen wird.

Wir haben festgestellt, dass Langform-Antworten sowohl in Bezug auf Shares als auch Links gut abschneiden. Die Art des Antwortposts wird dem Leser oft in der Überschrift signalisiert, z. B. „umfassender Ratgeber“ oder „kompletter Ratgeber“. Kurze Antworten sind im Allgemeinen weniger wertvoll, was sich in weniger Shares und Links widerspiegelt.

• Eine gute Antwort hat eine Zusammenfassung

Während gute Antworten im Allgemeinen lang und umfassend sind, enthalten die besten Antworten auch eine Zusammenfassung. Jemand möchte jetzt vielleicht nicht den ganzen Beitrag lesen, und eine Zusammenfassung ermöglicht es ihm, zu entscheiden, ob er ein Lesezeichen setzen oder ihn zum späteren Nachschlagen speichern möchte. Eine gute Zusammenfassung erhöht auch die gemeinsame Nutzung.

• Eine gute Antwort ist gut strukturiert und scanbar

Langform-Antwortposts müssen gut strukturiert und scanbar sein, mit einer guten Verwendung von Unterüberschriften, Bildern und strukturierten Schritten. Strukturierte Schritte können dem Leser helfen, eine Antwort zu finden oder etwas zu tun. In unserem vorherigen Artikel über den perfekten „How to“-Beitrag haben wir die folgenden Elemente dargelegt, die häufig in „How to“-Beiträgen verwendet werden:

1. Nummerierte Stufen
2. Scanbarer Text
3. Kommentierte Bilder und Videos
4. Eine Fallstudie
5. Links zu Werkzeugen
6. Praktische Tipps
7. Links zu weiteren Ressourcen

Es kann schwierig sein zu bestimmen, was genau ein Antwortpost ist. Um die Dinge einzugrenzen, haben wir uns Posts angesehen, die in ihrer Überschrift bestimmte Wörter und Sätze enthalten, zum Beispiel:

• Wie man
• Wege zu (oft mit vorangestellter Zahl)
• Muss es wissen
• Gründe warum
• Geheimnisse von
• Leitfaden (z. B. Umfassender Leitfaden, Vollständiger Leitfaden)
• Was (obwohl wir alle viralen Quizzes herausfiltern mussten, z. B. welches Tier bist du?)

Tipp 5: Checkliste für Content Writer

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie, wenn Sie Inhalte schreiben, die eine Frage beantworten, die beste Antwort sein möchten. Stellen Sie sich also diese Fragen, um sicherzustellen, dass Sie die beste Antwort schreiben:

• Beantworte ich eine Frage, die den Leuten wirklich am Herzen liegt?
• Verspreche ich einen bestimmten Wert – werden die Leute wissen, was sie bekommen werden?
• Demonstriere ich Glaubwürdigkeit und Autorität?
• Belege ich meine Behauptungen mit Fallstudien und Beispielen?
• Wird diese Antwort in einem Jahr relevant sein? Wann sollte ich es aktualisieren?
• Ist es umfassend und vollständig? Könnte jemand ohne eine andere Quelle auf diesen Rat reagieren?
• Habe ich eine klare Zusammenfassung, die gescannt werden könnte, um den Punkt zu verdeutlichen?
• Habe ich eine klare Struktur mit Abschnitten und Schritten?
• Unterrichte ich effektiv und lege ein klares Bildungsmodell fest?

Wenn Sie zu all diesen Punkten Ja sagen können, sind Sie auf dem besten Weg, die beste Antwort zu sein.

Tipp 6: Denken Sie daran, dass es bei Inhalten immer gilt: „Der Gewinner nimmt alles“!

Die besten Antworten auf eine Frage performen kein bisschen besser als andere Posts, sie performen deutlich besser! Wie bei so vielem im Internet ist es ein Winner-Takes-All-Game.

Sie können zum Beispiel Ihren eigenen Beitrag zum Thema „Was ist Content-Marketing“ schreiben, aber wenn Sie nicht eine bessere Antwort geben können als der beste Beitrag, werden sich nur wenige Leute auf Ihre Antwort beziehen. Selbst der zweitbeste Post zum Thema Content Marketing hat weniger als ein Zehntel der Links des besten Posts.

Sie können hohe Stadtgebäude tatsächlich mit Content-Marketing vergleichen. Niemand besucht das fünfthöchste Gebäude einer Stadt, der gesamte Wettbewerbsvorteil geht an die höchsten Gebäude. Ähnlich verhält es sich im Content Marketing. Top-Inhalte übertreffen durchschnittliche Inhalte deutlich, um den Faktor zehn oder mehr. Es ist zunehmend ein Winner-Takes-All-Spiel, wie Rand Fishkin in seinem Beitrag über die Erstellung von 10x-Inhalten betonte. Die Leute verlinken und teilen eher den besten Beitrag zu einem Thema als einen durchschnittlichen Artikel. Um Fuß zu fassen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie die besten Inhalte haben, die den Bedürfnissen Ihres Publikums entsprechen.

Tipp 7: Der Schlüssel ist, die Bereiche zu identifizieren, in denen Sie im Vergleich zu Ihren Konkurrenten dominieren können, wo Sie das höchste Gebäude sein können. Ihr Wettbewerbsvorteil kann sich aus Forschung, Fallstudien oder spezifischem Wissen ergeben. Oder Sie produzieren den umfassendsten Inhalt oder das beste Video. Es braucht Zeit, um das höchste Gebäude zu werden. Aber auf dem Weg könnten Sie der am schnellsten wachsende, schrulligste, am unterschiedlichsten sein … in gewisser Weise müssen Ihre Inhalte auffallen.

Können Sie eine bessere Antwort als die aktuellen Top-Antworten geben? Wenn nicht, versuchen Sie, eine andere Frage zu beantworten, bei der Sie die beste Antwort sein können.

Tipp 8: Guter Content bringt massiven ROI

Gute Antworten auf häufig gestellte Fragen haben eine potenzielle Langlebigkeit, sie sind immergrün, da die Leute weiterhin die Frage stellen und nach Antworten suchen. Nehmen Sie als Beispiel diesen Beitrag, der vor 7 Jahren von Copyblogger zu '9 Proven Headline Formulas' veröffentlicht wurde. Dieser Beitrag erscheint auch über 7 Jahre nach seiner Veröffentlichung immer noch in den oberen Google-Ergebnissen für Suchanfragen zu Schlagzeilen. Der Beitrag ist zeitlos, da die Leute fast jedes Mal, wenn sie einen Beitrag schreiben, Fragen zu Überschriftenformeln stellen. So treibt der Post auch nach all den Jahren den Verkehr und die Bekanntheit an. Nicht viele von uns können auf Inhalte verweisen, die wir vor 7 Jahren geschrieben haben und die noch heute im Geschäft sind. Es zeigt den bemerkenswerten Return on Investment, wenn Sie einen Post mit der besten Antwort erstellen.

Tipp 9: Schauen Sie sich diese wesentlichen emotionalen Elemente hinter viralen Inhalten an und sehen Sie, ob Sie einen dieser Faktoren nutzen können, um Ihre Inhalte interessanter zu machen:

Tipp 10: Die wahre Herausforderung bei der Erstellung großartiger Inhalte besteht darin, große Mengen an Inhalten in kurzer Zeit zu kombinieren und sie für die Zielgruppe relevant und ansprechend zu halten. Optimieren Sie also Ihre Zeit. (Kommt im nächsten Blog!)

Hinweis: Jede Website benötigt Cornerstone-Inhalte, etwas, das Ihre Website auszeichnet, das umfassend und maßgebend ist. Etwas, wofür die Leute Sie kennen, verlinken und immer wieder lesen. Fangen Sie an, daran zu arbeiten.

II. Kunde

(Wissen Sie, was Ihr Publikum will, bevor Sie in Inhalte investieren)

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Weitere Tipps zum Schreiben von Inhalten:

Manchmal sehen sich Content-Autoren nicht als Vermarkter . Folge ? Am Ende sind sie einfach nur Autoren und nehmen nicht die gleiche Perspektive ein, die ein Vermarkter einnehmen würde.

Denken Sie daran, dass Marketing immer mit der Frage beginnt: „Wer ist unsere Zielgruppe? ”

Die Antwort kommt oft in Form von Personas. Eine Persona ermöglicht es Ihnen, einen Kunden anzusehen, zu verstehen, woher er kommt, und auf seine Bedürfnisse und Wünsche einzugehen. Eric Murphy schrieb über dieses Problem in seinem HubSpot-Artikel:

„Content-Vermarkter sind immer noch Vermarkter, und Due Diligence ist ein wesentlicher Bestandteil ihrer Arbeit. Wie bei jeder Marketingkampagne ist es für den beabsichtigten Erfolg unerlässlich, zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist, wonach sie sucht, wo sie sie findet und wie man die effektivste Botschaft übermittelt. Sicher, es ist möglich, von Zeit zu Zeit Glück zu haben, ohne zu recherchieren, aber wiederholbarer Erfolg ist nicht möglich, ohne die Komponenten des untenstehenden Modells genau zu verstehen.“

Das müssen Sie tun, wenn Sie dieses Problem lösen wollen. Sie müssen Ihr Publikum recherchieren, verstehen, was es will, und Inhalte liefern, die seinen Bedürfnissen entsprechen. Es gibt keine Abkürzung.

Tipp 11: Was will Ihr Publikum?

Sie müssen die Informationen und Inhalte liefern, die Ihr Publikum wünscht. Und um genau zu verstehen, was das ist, müssen Sie auf ihre Herausforderungen, Bestrebungen und wichtigsten Bedenken hören und sie ansprechen.

Am oberen Ende des Budgets können Sie diese Erkenntnisse durch Marktforschung und Befragung von Interessenten und Kunden gewinnen. Anschließend entwickeln Sie Käuferpersönlichkeiten und gestalten Ihre Inhalte mit diesen im Hinterkopf.

Tipp 12: Buyer / Customer Personas

Käuferpersönlichkeiten sind wertvoll, um Fragen zu verstehen. Sie ermöglichen Entwicklern von Inhalten, ihr Publikum und vor allem die Art von Inhalten zu verstehen, die für sie wertvoll und hilfreich sind. Und natürlich bist du eine Persönlichkeit. Wenn Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind, gab es eine Zeit, in der Sie es nicht waren. Erinnern Sie sich an die Fragen, die Sie zu Beginn stellen wollten – ist es jetzt an der Zeit, die endgültige Antwort für andere zu schreiben?

• Indem Sie Personas um verschiedene potenzielle Nutzer Ihrer Produkte und Dienstleistungen herum entwickeln und wissen, wo sie sich im Trichter befinden, können Sie Gelegenheitsbereiche für Ihre Inhalte identifizieren.
• Recherchieren Sie umfassend über den Bestandskunden, wer er ist, was er tut, wo er Zeit online verbringt, wie er Inhalte konsumiert und wie er sie am liebsten erhält. Daraus erstellen wir dann Brand Personas. Es ist kein einfacher oder schneller Ansatz. Es braucht Zeit und viel Muskelkraft.
• Sie haben wahrscheinlich bereits einige Kundendaten zur Verfügung – ob es sich um Daten handelt, die über Ihre Analysen gefunden wurden, eine Geschichte des Kaufverhaltens von Kunden, Kundenbefragungen, was auch immer. Also brechen Sie es aus und beginnen Sie mit der Analyse. Identifizieren Sie, was Sie haben, und betrachten Sie es von einer hohen Ebene aus. Möglicherweise können Sie starke Verhaltensweisen und Muster direkt aus dieser anfänglichen Recherche finden (aber hören Sie hier nicht auf). Während der Plural von Anekdote sicherlich keine Daten ist, entstehen manchmal gute Geschichten.
• Sie können dies auf verschiedene Arten tun. Als Erstes stellen Sie eine Liste mit Fragen zusammen, die Sie sowohl von Kunden als auch von Mitarbeitern des Unternehmens wissen möchten. Sobald Sie ihre Antworten erhalten haben, kompilieren Sie sie in einer Vorlage, die Sie verwenden können, um Muster zu identifizieren. Auf diese Weise können Sie auf einfache Weise Trends erkennen, sich aber auch kontinuierlich auf die Daten beziehen.
• Sie können auch die Graph-Suche von Facebook und andere Tools verwenden, um herauszufinden, was die Leute teilen, wer sie sind, ihre Interessen, wo sie sich im Internet aufhalten und andere Informationen, die wir den von uns erstellten Geschichten hinzufügen.

Tipp 13: Verstehen Sie den Kaufzyklus

Ideen kommen auch aus dem Verständnis, wo sich Ihr Publikum im Kaufzyklus befindet. Die Bedürfnisse, die sie haben, und die Art des Inhalts hängen von den verschiedenen Phasen des Kaufzyklus ab (Hinweis: Verschiedene Phasen sind auf unterschiedliche Inhalte für die Konvertierung angewiesen). Sobald Sie in der Lage sind, diese Persönlichkeiten zu erstellen und diese Bedürfnisse genau zu bestimmen, ist der Rest der lustige Teil! Content-Marketing ist wie das Zusammensetzen eines großen Puzzles … Sie müssen nur zuerst alle lustigen Teile finden.

Tipp 14: Arbeiten Sie mit Teams mit Kundenkontakt

Arbeiten Sie Hand in Hand mit Ihren Vertriebs- und Kundensupportteams, um sicherzustellen, dass Sie Inhalte zu häufigen Fragen erstellen, die Sie von Kunden zu Ihrem Produkt erhalten, Ratschläge zur Überwindung von Hindernissen und alles andere, was sie brauchen.

Fallbeispiel: VerticalResponse hat kürzlich einen Leitfaden zur E-Mail-Zustellung erstellt, der auf einem Gespräch mit seinem Vertriebsteam basiert, und dieser wurde zum am häufigsten heruntergeladenen Leitfaden des Quartals. Sie haben auch ein Dokument erstellt, das alle von ihnen erstellten Inhalte enthält, die dem Produkt und der Dienstleistung zugeordnet sind, dem Zustand des Trichters und einem Link zu den Inhalten, sodass jeder in ihrer Organisation darauf zugreifen und Inhalte teilen kann mit ihren Kunden.

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III. Präsentation

(Wie möchten Ihre Kunden die Inhalte konsumieren?)

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Weitere Tipps zum Schreiben von Inhalten:

Früher trug der Vertrieb den größten Teil der Last des Verkaufstrichters, während das Marketing eine viel stärkere Fire-and-Forget-Rolle hatte. Aber mit dem Aufkommen von immer größerer Transparenz und Online-Vernetzung hat das Marketing immer mehr Aufgaben übernommen, die traditionell vom Vertrieb übernommen wurden.

Mit anderen Worten, der Trichter selbst wandelt sich von einem traditionellen Verkaufstrichter zu einem Content-Marketing-Trichter, was viele Marken immer noch tun, um es herauszufinden. Vermarkter sind jetzt in der Lage, den Verkauf auf beispiellose Weise zu unterstützen, indem sie jeden Teil des Trichters mit einzigartigen, stufenspezifischen Inhaltstypen ausrichten, die dabei helfen, Leads zu qualifizieren, zu pflegen und in zahlende Kunden umzuwandeln. Und Newsletter sind auch nicht mehr die einzige Möglichkeit, diese zahlenden Kunden zu halten. Die strategische Nutzung von Inhalten eröffnet eine Welt voller Möglichkeiten. Dazu gehören Möglichkeiten, Ihre kuratierten Inhalte wiederzuverwenden und zu lernen, wie verschiedene Arten von Inhalten auf verschiedene Teile des Trichters abzielen, was der Schlüssel zu einer effektiven Content-Marketing-Strategie ist.

Hier ist eine einfache Aufschlüsselung dessen, wie der Content-Marketing-Trichter aussieht:

• Führt

• • Bewusstsein/unqualifizierte Aussichten
    • Startseiten
    • Erklärvideos
    • Gamifizierung

• • Interesse/Anfangskommunikation
    • Infografiken
    • Checklisten

• Perspektiven

• • Überlegung/Erste Diskussion
    • Führer
    • Anleitungsvideos
    • sozialen Medien

• • Absichts-/Discover-Lösung
    • weiße Papiere
    • E-Books
    • Webinare

• • Auswertung/Vergleich
    • Fallstudien
    • Datenblätter
    • Demo-Videos

• Kunden

• • Umwandlung/Kauf
    • Erfahrungsberichte/Bewertungen

• • Kundenbeziehung/Service
    • E-Mail-Newsletter
    • Blogeinträge
    • sozialen Medien

• • Kundenbindung/Loyalität
    • Sonderangebote/Gutscheine
    • Gewinnspiele/Werbegeschenke

Die Art / Form des Contents sollte also immer von der Customer Persona und ihrer Position im Buying Cycle abhängig sein.

Tipp 15: Welche unterschiedlichen Inhaltsformen funktionieren?

Die Forschung sagt, dass die meisten Inhalte dazu neigen, je nach Form des Inhalts entweder geteilt oder verlinkt zu werden, zum Beispiel werden Quiz hauptsächlich geteilt. Für Inhalte ist es natürlich viel einfacher, Shares zu erzielen als Links. Gute Antwortinhalte erzielen jedoch Links, wie wir gesehen haben. Das bedeutet, dass Antwortposts, insbesondere Langformposts, die Fähigkeit haben, sowohl Shares als auch Links zu erreichen, ein magischer Sweetspot, wenn es um Content-Marketing geht.

Werfen wir einen Blick auf die am häufigsten geteilten Inhalte. Ich habe den Verkaufstrichter durchgesehen und Beispiele für inspirierende, häufig geteilte Inhalte von einigen der führenden Unternehmen identifiziert.

• Forschungsinhalt

Die meisten B2B-Zielgruppen interessieren sich für Ergebnisse aus neuen Forschungsergebnissen und dafür, wie sich diese auf ihre Arbeit auswirken können. Es ist eine großartige Möglichkeit, Einblicke und Mehrwert zu bieten, ohne den Eindruck zu erwecken, dass Sie Ihr Produkt zu sehr vorantreiben. Forschungs-Whitepaper sind seit langem ein fester Bestandteil von B2B-Marketinginhalten. Regelmäßig durchgeführte Forschungsumfragen können zu sehr wirkungsvollen Inhalten werden. Sie können auch Forschungsergebnisse Dritter kommentieren und teilen.

Die Frage, die sich jeder Vermarkter stellen muss, lautet also:

Zu welcher Forschung haben Sie Zugang oder können Sie durchführen, die für Ihr Publikum im Jahr 2016 von Wert wäre?

• eBooks & Ratgeber

Langform-Guides und eBooks sind ein weiterer Grundpfeiler des B2B-Marketings. Was haben Sie gelernt und über welches einzigartige Fachwissen verfügen Sie, das in einen hilfreichen Leitfaden oder ein E-Book umgewandelt werden kann? Können Sie mehrere Beiträge zu einem längeren Stück zusammenfassen?

• Aktualisierter Referenzinhalt
• Trending & Hashtag/News Jacking Content

Am anderen Ende des Spektrums von Referenz- und Evergreen-Content stehen Trend-Content. Dies sind Inhalte, die darauf ausgelegt sind, ein bestimmtes Trendthema oder Problem zu nutzen. Die langfristige Wirkung und Lebensdauer dieser Inhalte ist möglicherweise nicht so groß wie bei Evergreen-Referenzinhalten, aber sie können dazu beitragen, Ihre Marke als Trendsetter zu positionieren und erheblichen Traffic zu generieren.

Beobachten Sie Trendthemen und können Sie schnell reagieren? Internettrends können sehr kurzlebig sein und Sie können den Kontakt verlieren, wenn Sie sich spät auf den Trend einlassen. Es gibt also Gefahren, aber auch nach oben.

• „How to“ und praktische Inhalte

Die meisten Menschen wollen ihre Arbeit besser und schneller erledigen. Daher denke ich, dass es im B2B-Marketing einen einzigartigen Platz für „How to“-Inhalte gibt. Diese Inhalte können hilfreich sein und einen echten Wert haben, wie z. B. Tipps oder Anleitungen. Die besten „How to“-Beiträge sind gut strukturiert, fast lehrreich, mit klaren Schritten und Bildern.

Ziel: Welche Fragen stellt Ihr Publikum, mit welchen Problemen kämpfen sie? Können Sie mit Ihren einzigartigen Kenntnissen und Fähigkeiten einen praktischen „How to“-Beitrag entwickeln? Wie können Sie auf eine brennende Frage „die beste Antwort sein“?

Schauen Sie sich das an, um zu verstehen, wie ein perfektes „How to Post“ aussieht.

• Provokanter Inhalt

Sie wissen, dass die Überschrift funktioniert. Schlagzeilen sind wichtiger denn je, um Aufmerksamkeit zu erregen und Sie anzuziehen. The Next Web leisten hervorragende Arbeit mit ihren Schlagzeilen, indem sie sie provokativ und interessant machen. Können Sie eine bestehende Orthodoxie herausfordern oder einen provokativen Standpunkt vertreten? Es gibt Risiken, also müssen Sie vorsichtig sein, aber Kontroversen erregen Aufmerksamkeit.

• Kuratierte und Listeninhalte

Ich zögere manchmal, hervorzuheben, wie gut Listenposts funktionieren, da wir alle in ihnen ertrinken, aber es steht außer Frage, dass sie sowohl im B2B- als auch im B2C-Marketing gut funktionieren. Sie eignen sich besonders gut als Format für kuratierte Inhalte.

• Quiz

Wer kann einem Quiz widerstehen? Quizze können eine großartige Möglichkeit sein, das Bewusstsein zu schärfen und eine leichtere Form von Inhalten zu erstellen. Seiten wie BuzzFeed, PlayBuzz und Disney haben Millionen von Quizzes wie "Welche Disney-Prinzessin bist du?" In der B2B-Welt haben wir wenige Prinzessinnen (vielleicht ein paar Diven), aber die Leute genießen immer noch ein Quiz und lieben besonders Quizfragen über sich selbst. Wie die Qzzr-Jungs sagen, ist es, als würde man an einem Spiegel vorbeigehen, man kann nicht widerstehen.

Welche Quizzes könnten Ihr Publikum interessieren? Sie können sie einfach und schnell mit Tools wie Qzzr erstellen.

• Inhalte zur Produkteinführung

Natürlich kommt im Marketing eine Zeit, in der Sie über Ihre eigenen Sachen sprechen müssen. Wie machen Sie das, ohne auf altes Unterbrechungsmarketing oder Broschürensprache zurückzugreifen?

Fallbeispiel: Ich war besonders beeindruckt von der Einführung von IBMs Watson Analytics-Produkt, technisch gesehen wurde die Beta Ende 2014 gestartet. Es ist schwer zu wissen, wie viel bezahlte Werbung hinter der Einführung steckte, aber der Produktinhalt und die kostenlose Version haben viel generiert Abdeckung. Das Produkt nutzte einen bestehenden Trend und Interesse an Big Data. Begleitet wurde der Launch auch von einer Influencer-Strategie. Über soziale Netzwerke wurden verschiedene Personen angesprochen, das Tool auszuprobieren. Das sorgte für Interesse, Diskussionen und Social Sharing, so bin ich auf das Tool gestoßen.

Bringen Sie 2016 ein Schlüsselprodukt auf den Markt? Wie kann das Teilen in sozialen Netzwerken Ihnen helfen, das Wort zu verbreiten?

• Werkzeug

Tools können großartig sein, um den Verkehr und das Bewusstsein zu steigern, und können in gewisser Weise ein wenig wie Quiz oder Bewertungen funktionieren. Hubspot hat mit seinem Website Grader sehr gut abgeschnitten und LinkedIn hat sich dieses Jahr mit seinem Social Selling Index hervorgetan. Dieses Tool berechnet Ihre Social-Selling-Fähigkeiten und bewertet Sie in einer Reihe von Indizes. Das Tool war dieses Jahr einer der am häufigsten geteilten Inhalte auf der Unternehmensseite von LinkedIn.

• Infografiken

Infografiken werden weiterhin häufig geteilt, wenn sie im richtigen Kontext verwendet werden. In diesem Jahr gab es viele gute Beispiele.

• Fallstudien

Dies war ein Bereich, der dieses Jahr enttäuschte. Fallstudien bieten eine großartige Gelegenheit, einzigartige Geschichten zu erzählen und zu zeigen, wie Ihr Unternehmen einen Mehrwert für Kunden schafft. Trotzdem haben wir nur wenige Unternehmen gefunden, die Fallstudien gut durchführen, und glauben, dass dies eine Chance für B2B-Unternehmen ist.

Allerdings werden Fallstudien relativ wenig geteilt und angesehen. Warum ist das? Liegt es daran, dass Fallstudien Nischen sind, weil die Leute weniger B2B mögen? Ich denke, wir können noch viel mehr über Fallstudien lernen, da ich nach wie vor davon überzeugt bin, dass dies ein Bereich mit Chancen für B2B-Unternehmen ist.

Tipp 16: Inhaltsformen

Theoretisch müssen all diese Inhaltsformen mit der Customer Persona und der Customer Journey durch den Funnel abgeglichen werden.

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IV. Ergebnis

(Geschäftsziele hinter der Inhaltserstellung)

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Weitere Tipps zum Schreiben von Inhalten:

Ein „Sweet Spot“ ist dort, wo die besten Dinge mit Ihren zielgerichteten Inhalten passieren, wenn Kunden und Interessenten aktiv mit Ihnen interagieren, Ihre Inhalte aufnehmen und sie schneller teilen als alle Ihre Inhalte. Das Finden Ihres/Ihrer Sweet Spots wird die Erstellung von Inhalten tatsächlich vereinfachen – alles, was den Sweet Spot nicht ergänzt, ist kein Inhalt, für dessen Erstellung Sie Zeit aufwenden möchten. Sie möchten nur Inhalte erstellen, die maximale Resonanz für Ihre Bemühungen hervorrufen.

„Ihr Sweet Spot ist der Schnittpunkt zwischen den Schmerzpunkten Ihrer Kunden und dem Ort, an dem Sie mit Ihren Geschichten die größte Autorität haben.“ – Joe Pulizzi

Das bringt uns zurück zu einer der ursprünglichen Fragen: Wo kann man der führende Experte der Welt sein?“

Dazu gehört, dass Sie Ihre Mission als Unternehmen genau kennen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen kennen und Ihr Publikum genau kennen. Ohne diese Übung gibt es keine Möglichkeit, Ihren Sweet Spot zu finden. Es ist entscheidend für jede effektive Content-Marketing-Strategie und besonders wichtig, wenn Sie zielgerichtete „Sweet Spot“-Inhalte erstellen, die bei Ihren Kunden Anklang finden. Entdecken Sie die Themen, zu denen sich die Interessen Ihrer Kunden und Ihre Expertise kreuzen. Dieser Bereich definiert den Ton und die Botschaft Ihrer Inhalte, wenn Sie direkt mit Kunden in Ihren Zielmärkten sprechen.

• Welche Aspekte Ihres Produkts/Ihrer Produkte sprechen die Kunden am meisten an?
• Haben Sie mehr als einen Zielmarkt?
• Welche Probleme lösen Sie für sie?
• Welchen Wert bringst du in ihr Leben?
• Was macht Sie einzigartig auf dem Markt?
• Identifizieren Sie Kunden, die Ihre Produkte und Dienstleistungen aktiv bewerben.
• Lass sie dir sagen, warum sie dich mögen; Welche Werte teilen Sie?

Wenn Sie wissen, wo und wie Ihre Kunden Ihre Inhalte konsumieren, können Sie Inhalte erstellen, die das breiteste Segment Ihres Publikums ansprechen.

• Inhalte müssen teilbar und zugänglich sein, um eine maximale Wirkung zu erzielen.
• Lesen sie online, sehen sie sich Videos an oder nutzen sie mobile Verbindungen?
• Erstellen Sie Inhalte, die mit dem Publikumskonsum kompatibel sind.
• Veröffentlichen Sie kontinuierlich neue Inhalte, um Kunden zu beschäftigen und mit Ihnen zu sprechen.

Wenn Sie Ihren Sweet Spot definiert haben, schreiben Sie ihn auf. Machen Sie es zu einem Teil Ihrer Inhaltsstrategie; nehmen Sie die Beschreibung in Ihren Redaktionskalender auf. Konzentrieren Sie alle, die Inhalte produzieren, auf konsistente Botschaften und Markenauthentizität in Ihren Netzwerken. Halten Sie Ihre Inhalte im Rahmen Ihres Fachwissens, um Glaubwürdigkeit zu gewährleisten. Wenn Sie nah und persönlich bleiben, bleiben Sie mit Inhalten auf dem Laufenden, die:

• Geht auf die Interessen Ihrer Käufer ein
• Untermauert die Expertise Ihrer Marke
• Beantwortet die Prioritäten Ihres Publikums
• Fördert die Wertversprechen Ihrer Marke
• Verbindet sich mit Benutzern an ihrem Wohnort und nimmt an sozialen Gesprächen teil
• Wird hochgradig teilbar und macht Kunden zu Markenfürsprechern

Neben den Bedürfnissen der Kunden sollten die produzierten Inhalte auch den Unternehmenszielen entsprechen.

Tipp 17: Das Ziel hinter der Erstellung von Inhalten (oder) Welche Faktoren berücksichtigen wir, um den ROI von Content Marketing zu messen?

• Verkauf
• Führt
• Backlinks
• Engagement (Likes, Shares, Erwähnungen)
• Verkehr
• Behörde
• Branding
• Empfehlungen
• Mundpropaganda
• Bewusstsein
• Langlebigkeit
• Marktbewertung
• Bewertungen
• PR
• Umbenennung

Tipp 18: Menschen teilen und verlinken Inhalte aus unterschiedlichen Gründen

Beachten Sie, dass die meisten im Internet veröffentlichten Inhalte einfach ignoriert werden, wenn es um Shares und Links geht. Die Daten deuten darauf hin, dass die meisten Inhalte es einfach nicht wert sind, geteilt oder verlinkt zu werden, und dass die Menschen sehr schlecht darin sind, Inhalte zu verstärken. Es mag hart klingen, aber es scheint, dass die meisten Menschen ihre Zeit damit verschwenden, entweder schlechte Inhalte zu produzieren oder sie nicht zu verstärken.

Positiv zu vermerken ist, dass ich auch einige großartige Beispiele für Inhalte gefunden habe, die die Leute gerne teilen und verlinken. Es war keine Überraschung, dass Inhalte viel mehr geteilt werden als Links. Aktien sind viel einfacher zu erwerben. Jeder kann Inhalte einfach teilen und es ist in einigen Fällen fast reibungslos. Inhalte müssen viel härter arbeiten, um Links zu erhalten. Lass es uns herausfinden:

• Der Sweet-Spot-Content erzielt sowohl Shares als auch Links.
• Das Format des Inhalts und die Länge des Artikels haben definitiv einen Einfluss auf die Shares und Links.
• 85 % der veröffentlichten Inhalte (ohne Videos und Quiz) sind weniger als 1.000 Wörter lang. Langform-Inhalte mit über 1.000 Wörtern werden jedoch durchweg mehr geteilt und verlinkt als Kurzform-Inhalte. Entweder ignorieren die Leute die Daten oder es ist einfach zu schwierig für sie, hochwertige Langforminhalte zu schreiben.
• Inhaltsformate sind wichtig. Formate wie Unterhaltungsvideos und Quiz werden viel eher geteilt als verlinkt. Einige Quiz und Videos werden hunderttausendfach geteilt, aber nicht verlinkt.
• Listenbeiträge und Videos erzielen im Durchschnitt deutlich höhere Shares als andere Content-Formate. In Bezug auf das Erreichen von Links, Listenposts und warum Posts jedoch im Durchschnitt eine höhere Anzahl von verweisenden Domain-Links erzielen als andere Inhaltsformate. Auch wenn wir sie gerne hassen, bleiben Listenbeiträge ein mächtiges Inhaltsformat.
• Es gibt jedoch bestimmte Inhaltstypen, die eine starke positive Korrelation von Shares und Links aufweisen. Dazu gehören forschungsgestützte Inhalte und meinungsbildender Journalismus. Wir haben festgestellt, dass diese Inhaltsformate sowohl höhere Shares als auch deutlich mehr Links erzielen.
• Die Forschung sagt, dass es bestimmte Inhaltstypen gibt, die eine hohe Korrelation von Shares und Links aufweisen. Dieser Inhalt zieht sowohl Shares als auch Links an, und mit steigenden Shares steigen auch die verweisenden Domain-Links. Während also Inhalte im Allgemeinen aus unterschiedlichen Gründen geteilt und verlinkt werden, scheint es eine Überschneidung zu geben, wenn einige Inhalte die Kriterien sowohl für das Teilen als auch für das Verlinken erfüllen.
• Die Inhalte, die in diesen Überschneidungsbereich, unseren Sweet Spot, fallen, umfassen Inhalte von beliebten Domains wie großen Verlagen. In unserer Stichprobe umfassten die Inhalte auch maßgebliche, forschungsgestützte Inhalte, meinungsbildenden Journalismus und große Nachrichtenseiten.
• Während dieser Analyse fand ich heraus, dass Meinungsinhalte von diesen Seiten, wie Leitartikel und Kolumnisten, signifikant höhere durchschnittliche Shares und Links und eine höhere Korrelation hatten.
• Die höheren Anteile und Links können darauf zurückzuführen sein, dass sich Meinungsinhalte in der Regel auf aktuelle Interessengebiete konzentrieren und dass die Autoren eine bestimmte Neigung oder einen bestimmten Standpunkt vertreten, der kontrovers und ansprechend sein kann.
• Die Daten scheinen die Hypothese zu stützen, dass autoritativer, meinungsbildender Journalismus innerhalb des Content-Sweetspots angesiedelt ist. Es zieht insbesondere mehr verweisende Domain-Links an.
• Über 50 % der Infografiken (53.000 in unserer Stichprobe) hatten keine externen Links und 25 % hatten insgesamt weniger als 10 Shares in allen Netzwerken. Dies könnte einen jüngsten Trend widerspiegeln, alles in eine Infografik zu verwandeln, was zu vielen schlechten Inhalten führt.
• Auffallend ist auch die relativ geringe Zahl verweisender Domain-Links für Quizze. Die Leute mögen es, Quizzes zu teilen, aber sie werden seltener darauf verlinken.
• Listenposts und Videos scheinen als Inhaltsformat sowohl in Bezug auf Shares als auch in Bezug auf Links konsistent gut zu funktionieren.
• Überraschende, unerwartete und unterhaltsame Bilder, Quizze und Videos haben das Potenzial, mit hohen Shares viral zu werden. Diese Form von Inhalten ist jedoch weit weniger wahrscheinlich, Links zu erzielen.
• Wir können sehen, dass Langform-Inhalte durchweg höhere durchschnittliche Anteile und deutlich höhere durchschnittliche Links erhalten.
• Der kombinierte Einfluss von Faktoren wie allgemeine Website-Popularität, Inhaltsformat, Inhaltstyp und Inhaltslänge ist ein Bereich für weitere Untersuchungen. Die ersten Ergebnisse deuten jedoch darauf hin, dass Shares und/oder Links erhöht werden können, wenn einige dieser Faktoren kombiniert werden.

Content-Sweetspot

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V. Herausforderungen

(Geschäftsziele hinter der Inhaltserstellung)

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Weitere Tipps zum Schreiben von Inhalten:

Content ist natürlich König. Es ist der Treibstoff für Lead-Generierungs- und Nurturing-Programme und leitet Leads durch Ihren Trichter, um Kunden zu werden. Aber es ist schwierig, Ihre Content-Maschine zum Laufen zu bringen. Vielen Vermarktern, sowohl in großen als auch in kleinen Organisationen, fehlt das Budget, die Ressourcen und die Zeit, um eine Inhaltsstrategie zu implementieren, die Leads wirklich durch alle Phasen des Trichters führen kann. Glücklicherweise können selbst Marketingspezialisten mit begrenzten Ressourcen beginnen, die Inhalte zu erstellen, die erforderlich sind, um die Nachfrage anzukurbeln, indem sie lernen, die bereits vorhandenen Ressourcen zu nutzen und mit weniger mehr zu erreichen.

Der erste Schritt besteht natürlich darin, die großen Herausforderungen beim Schreiben / Produzieren von Inhalten zu verstehen und anzuerkennen.

• Erstellen von Inhalten mit einem Budget
• Erstellen von ansprechenderen Inhalten
• Unfähigkeit, die Effektivität von Inhalten zu messen
• Mangelnde Integration im gesamten Marketing
• Mangel an Buy-In/Vision
• Das zufriedene Biest füttern

Wir werden jede dieser Herausforderungen in unseren kommenden Blogs im Detail besprechen.

VI. Tendenzen

(Geschäftsziele hinter der Inhaltserstellung)

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Weitere Tipps zum Schreiben von Inhalten:

Es ist kein großes Geheimnis, dass sich das Content Marketing gerade verändert. Nicht nur auf die kleine zwickende Art und Weise „verändern“. Ich meine große, massive Meeresveränderungen. Das Schwierige ist, dass wir nicht sehr gut darin sind, die Zukunft vorherzusagen. Obwohl wir diese Veränderungen sehen und spüren, sind wir uns nicht ganz sicher, was wir als Reaktion darauf tun sollen. Um die Verwirrung zu beseitigen, können Sie sich auf jährliche Umfragen verlassen, um die Zukunft des Content-Marketings zu antizipieren. Aus einer Top-Down-Perspektive sind hier einige der Trends:

• Viele Marken werden beim Content Marketing ausbrennen (natürlich ist dies eine großartige Gelegenheit)
• Kunden zahlen für Inhalte
• Kunden werden visuelle Inhalte verlangen
• Die Verteilung von Inhalten wird kostspielig
• Videos werden das neue Bloggen sein

Diese Umfragen helfen Ihnen, vorbereitet zu bleiben.

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Anstatt nur zu sagen: „Hier ist, was passieren wird“, sage ich Ihnen auch: „Hier ist, was Sie als Antwort tun sollten.“ Bereit? Lass uns gehen.

Tipp 19: 71 % der Vermarkter erstellen im Jahr 2015 mehr Inhalte als im letzten Jahr, und ein Viertel von ihnen erhöht ihre Mitarbeiterzahl nur für das Content-Marketing. Das bedeutet, dass Marketer sich nicht mehr nur dadurch hervorheben werden, dass sie Inhalte haben – sie müssen sich dadurch hervorheben, dass sie die BESTEN Inhalte haben.

Tipp 20: 68 % bewerten ihr Content-Marketing immer noch als einfach oder inkonsistent, also gibt es immer noch eine Menge Möglichkeiten, dem Spiel einen Schritt voraus zu sein, wenn Sie sich jetzt die Zeit nehmen, eine gute Strategie zu entwickeln.

Tipp 21: In Bezug auf Inhaltstypen fanden 68 % Erfolg mit Infografiken, Blogposts und Artikeln, dem am höchsten bewerteten Inhaltstyp. Auch hier müssen Sie sehen, welche Inhaltstypen für Ihre Zielgruppe, Ihr Thema oder Ihre Zielplattform am besten ankommen.

Tipp 22: 66 % der europäischen Vermarkter messen Social Shares. Aber nur 39 % glauben, dass sie den ROI von Content-Marketing messen können.

Tipp 23: Von den drei großen digitalen Zeitungen mochten die Leser von nytimes.com längere Inhalte mit 3.000–10.000 Wörtern, während die Leser von usatoday.com sich für kürzere Beiträge mit 1.000–2.000 Wörtern entschieden. Aber diese Wortlänge ist eine kleine Anomalie für usatoday.com. Für das gesamte Jahr entschieden sich die Leser dort dafür, längere Inhalte häufiger zu teilen.

Tipp 24: Auch die bevorzugte Art von Inhalten für Social Sharing variiert. „Was“-Posts (Artikel mit Überschriften, die mit „Was“ beginnen) wurden von den Lesern der Washington Post insgesamt häufiger geteilt. Bei der New York Times wurden „Why“-Posts häufiger geteilt.

Tipp 25: Die am häufigsten geteilten Artikel auf BuzzFeed waren Listen-Posts, gefolgt von How-To-Artikeln, wie unten zu sehen ist. Im Fall des Guardian waren die am häufigsten geteilten Posts Warum-Posts, gefolgt von How-To-Posts.

Tipp 26: Langform-Content performt konstant gut.

Tipp 27: Die Zukunft ist nicht mehr, was sie war. BuzzFeed und die großen Publisher lernen voneinander, wenn es darum geht, Traffic und Shares zu steigern. Sie überprüfen ständig, was funktioniert, und experimentieren mit Inhaltsformaten wie Quiz, Bildbeiträgen, Schlagzeilen und mit ansprechenden Langforminhalten. Infolgedessen könnten die Unterschiede zwischen den Seiten in Bezug auf die Inhaltsformate in Zukunft weit weniger ausgeprägt sein.

Tipp 28: Es mag hart klingen, aber es scheint, dass die meisten Menschen ihre Zeit damit verschwenden, entweder schlechte Inhalte zu produzieren oder sie nicht zu verstärken.

VII. Einblicke

(Einblicke in die Inhaltserstellung von Branchenexperten)

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Weitere Tipps zum Schreiben von Inhalten:

Schreiben ist schwer. Etwas zu schreiben, das es wert ist, geteilt zu werden, ist sogar noch schwieriger. Etwas zu schreiben, das es wert ist, aufbewahrt zu werden – am schwierigsten. Beim Schreiben gibt es nur einen Weg vom Greenhorn zum Profi: Produktion . Und viel davon.

Aber das ist eine ziemlich entmutigende Aufgabe, besonders wenn Sie ein Perfektionist sind. Sie neigen dazu, so zu schreiben, als ob jemand über Ihrer Schulter schwebt und jedes Wort inspiziert, während Sie tippen. So kann man nicht arbeiten.

Ich verstehe, was Druck einem Schriftsteller antun kann. Klobige und hässliche Werbebriefe, E-Mails oder Blog-Posts. Nichts, was die Welt sehen soll. Deshalb musst du dich lösen. Sie müssen sich hinsetzen, die Welt vergessen und schreiben. Und du musst dich albern schreiben. Wenn Sie fertig sind, werden Sie zweifellos einen gesunden Haufen Mist auf Ihrem Bildschirm haben. Aber jetzt hast du etwas, womit du arbeiten kannst. Sehen Sie, ich würde lieber zehn Seiten zu einer reduzieren, als mich damit zu quälen, dass ich versuche, das Ding von Grund auf zu perfektionieren. Sobald Sie den Rohentwurf haben, können Sie Hemingways BS-Detektor einschalten, wie ein rücksichtsloses Biest bearbeiten und Ihr Geld verdienen .

Aus meiner Erfahrung würde ich sagen:

• Schreib dich dumm
• Bitten Sie einen erfahrenen Schriftsteller, Sie zu betreuen
• Kultiviere einen kranken Sinn für Humor
• Ideen stehlen
• Schreibblockade ist ein Mythos
• Lies wie verrückt
• Experiment

Lassen Sie uns auch von den Branchenexperten hören:

Tipp 29: Bleiben Sie immer im Recherchemodus

Um Ihre Warteschlange mit großartigen Inhaltsideen gefüllt zu halten, müssen Sie jederzeit im Recherchemodus bleiben. Recherche sollte nicht nur für Planungs- oder Schreibsitzungen reserviert sein. Die Qualität Ihrer Inhalte wird erheblich steigen, wenn Sie dies kontinuierlich tun, wenn Ihnen Ideen in den Sinn kommen.

Tipp 30: Schreiben Sie mit Ihrer eigenen einzigartigen Stimme

Tipp 37: Ich lese fast täglich viele Vermarkter und Autoren. Erfahren Sie, was ihnen wichtig ist, was ihre Schmerzpunkte sind und worüber sie mehr wissen möchten. Sicherlich ist es immer einfach, über Branchentrends oder Neuigkeiten zu schreiben. Aber über Schmerzpunkte zu schreiben – besonders über die, über die die Leute nicht gerne sprechen – bringt das Gespräch wirklich in Schwung.

Einige meiner am häufigsten besuchten Posts sind diejenigen, in denen ich über Burnout bei Schriftstellern spreche, „was wann zu tun ist“ oder etwas anderes, das eine emotionalere Anziehungskraft hat.

Tipp 38: Ich finde, dass viele Vermarkter ein paar Berichte haben, die sie sich ansehen, aber ihnen fehlt das Verständnis dafür, wie all diese erstaunlichen Daten zusammenwirken. Und viele der verfügbaren Ressourcen sind entweder etwas trocken, akademisch oder übermäßig technisch. Versuchen Sie also, Google Analytics von einer Geschäftszielorientierung aus anzugehen. Denken Sie immer in diese Richtung, ich muss [x] für mein Geschäft kennen; wo/wie bekomme ich diese Daten?

Für Kunden mag ich es wirklich, viele meiner Content-Empfehlungen auf der Grundlage einer Analyse dessen zu erstellen, was ihre Konkurrenten tun. Ich finde, dass es auch einfacher ist, sich einzukaufen, wenn ich ihnen zeige, was ihre Konkurrenten tun.

Tipp 39: Wir beginnen immer mit einem ersten Content-Marketing, bei dem wir Wettbewerber analysieren und die Inhalte prüfen, die der Kunde in der Vergangenheit erstellt hat. Das gibt uns erste Ideen. Wir arbeiten dann mit dem Kunden und seiner PR-Agentur (falls vorhanden) zusammen, um uns über Neuigkeiten, Ereignisse und wichtige Daten zu informieren. Danach machen wir ein Brainstorming – eine Methode, die ich beim Brainstorming gerne verwende, ist der Checklisten-Ansatz. Fragen Sie sich immer, warum, wo, wann, wer, was und wie, wenn es um die Produkte und Dienstleistungen Ihrer Kunden geht – das wird jede Menge Ideen freisetzen.

Tipp 40: Aber mal im Ernst, es gibt ein paar Dinge, die Wunder wirken können. Die erste besteht darin, einfach rauszugehen und zu sehen, was der Zeitgeist zu einem bestimmten Thema ist. Also benutze ich ein paar Kurationstools, um in Stimmung zu kommen – und dann beginne ich normalerweise mit „Was ist, wenn das Gegenteil wahr ist?“ oder "Was wäre, wenn es millionenfach besser wäre?" oder "Was wäre, wenn niemand davon wüsste?". Sobald Sie diesen Weg eingeschlagen haben, kann er zu allen möglichen interessanten kreativen Gassen führen.

Tipp 41: Der andere Weg ist, etwas aus einem ganz anderen Fachgebiet zu nehmen – und zu sehen, wie es auf deine Werke angewendet werden kann. Deshalb lese ich unersättlich außerhalb des „Marketing“-Themas. Wenn ich an einem Zeitschriftenständer stehe, lege ich Wert darauf, eines zu kaufen, das völlig außerhalb von Geschäft oder Marketing liegt (vielleicht Boxen, Psychologie oder Architektur), nur um zu sehen, was es anderes gibt die Leute reden. Es ist eine großartige Ideenquelle.

Tipp 42: Wir recherchieren und arbeiten ständig daran, herauszufinden, was unser Publikum interessiert und anspricht, indem wir uns alle möglichen Quellen wie Quora, unsere Social-Media-Kanäle, unsere Blogs, unseren E-Mail-Newsletter und unsere Ressourcen ansehen. Was wir entdeckt haben, ist, dass Sie eine Vielzahl von Inhalten haben müssen, die Sie auf all diesen verschiedenen Kanälen verwenden können, denn was auf einem funktioniert, muss auf anderen nicht funktionieren.

Tipp 43: Stellen Sie sicher, dass Sie Inhalte zu häufigen Fragen erstellen, die wir von Kunden zu unserem Produkt erhalten, Ratschläge zur Überwindung von Hindernissen und alles andere, was sie brauchen.

Tipp 44: Eine Sache, nach der ich mehr als alles andere Ausschau halte, sind Inhaltslücken in meinem Markt, und anstatt darauf zu achten, was andere Leute in der Branche sagen, schaue ich mir an, was die Leute nicht sagen, was nicht richtig gesagt wird ( Menschen geben in jeder Branche gerne Ratschläge, wovon sie keine Ahnung haben) und was besser und ausführlicher gesagt werden könnte.

Tipp 45: Wenn Sie wirklich in einem Markt sind, fallen Content-Ideen aus den Bäumen und sprudeln aus dem Wasser. Wenn Sie nicht in Ihrem Markt tätig sind, wird die Generierung von Ideen ein Kampf sein. Gehen Sie also in Ihren Markt. Versuchen Sie nicht, Inhalte von außen in einen Markt zu werfen.

Tipp 46: Den Leuten ist es egal, ob Sie ein Millionenpublikum haben. Sie wollen wie ein einziges Publikum behandelt werden. Werden Sie zu dem, was Ihre Kunden interessiert.

Tipp 47: Zielgruppenforschung ist nicht nur „nice to have“; Es ist notwendig . Bei Inhalten geht es um datengetriebene Empathie.

Tipp 48: Wenn Sie sich die Trends im Content-Marketing ansehen, werden Sie feststellen, dass die Leute Tiefe bevorzugen. Die durchschnittlichen Anteile nach Inhaltslänge steigen, wenn der Inhalt selbst länger wird. Langform-Content im Gegensatz zu „Snack-Content“ ist der Motor für einen erfolgreichen Content-Marketing-Ansatz.

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Tipp 49: Relevanter Content ist weitaus wichtiger als hoher Traffic. Wenn Sie einen ausführlichen Artikel zu einem relevanten Thema schreiben und nur fünf Leute ihn lesen, ist das eine Verschwendung?

Es hängt davon ab, ob. Wenn diese fünf Personen Teil Ihrer Zielgruppe sind – interessiert, neugierig und lernbegierig, und wenn Sie sie als Kunden ansprechen, würde ich sagen, dass Ihr Artikel keine Verschwendung war.

Tipp 50: Wenn Sie sich für die Branche interessieren, können Sie interessante Inhalte erstellen. Und wenn Sie tiefgründige Inhalte mit einem interessanten Stil kombinieren können, haben Sie auf jeden Fall gewonnen. Damit Ihre Inhalte nicht langweilig werden:

• Tief gehen. Deep Content ist selten langweilig.

• Entfesseln Sie die Daten. Die richtigen Leute lieben immer eine gute Dosis Daten.

Der einzige Weg, um darin gut zu werden, der einzige Weg, um gut zu werden, ist Experimentieren und Üben. Erwarten Sie, dass Sie dies 5 bis 10 Mal tun werden, bevor Sie einen Treffer erzielen. Sie tun dies immer und immer wieder, und Sie beginnen, einen sechsten Sinn dafür zu entwickeln, wie Sie dieses einzigartige Element aufdecken, wie Sie es auf einzigartige Weise präsentieren und wie Sie es im Web zum Singen bringen können.

In Ordnung, alle zusammen, ich freue mich darauf, Ihre Meinung zu diesen Tipps zu hören. Wenn Sie Beispiele haben, die Sie uns mitteilen möchten, können Sie dies gerne in den Kommentaren tun.

…Gute Nacht. Und viel Glück.

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