Kontextuelle Werbung in verschiedenen Nischen: Expertenrat von Promodo

Kontextbezogene Werbung bietet viele Tools und Taktiken, die in verschiedenen Nischen mit unterschiedlicher Effizienz funktionieren. Beispielsweise funktioniert die Werbung für Haushaltsgeräte gut in den Suchergebnissen. Der Verkauf von Wohnungen kann mit Hilfe von Bannerwerbung in populären Medien angekurbelt werden. Innovative Heizsysteme werden oft mit Bannern auf thematischen Seiten beworben.

Schlecht gewählte Taktiken erhöhen Ihre digitalen Werbekosten oder machen die Kampagne wirkungslos. Wir unterscheiden normalerweise mehrere Merkmale jeder Nische, die beim Start einer kontextbezogenen Werbekampagne berücksichtigt werden sollten.

Wissen, wie wettbewerbsfähig Ihre Nische ist

Zunächst einmal lohnt es sich, die Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Nische einzuschätzen. Wird das Produkt von vielen Konkurrenten beworben und sind große Player darunter, bedeutet dies, dass die Nische umkämpft ist. In einer solchen Situation ist eine Gebotsauktion „überhitzt“. Dadurch werden die Kosten pro Klick überbewertet, da die ersten Plätze von den Marktführern besetzt werden.

Versuchen Sie in diesem Fall eine der beiden folgenden Optionen. Die erste besteht darin, ein großes Budget zuzuweisen und mit größeren Spielern um Werbepositionen bei beliebten Suchanfragen zu konkurrieren. Spoiler-Alarm: Dies ist kaum der effektivste Weg. Es erfordert eine große Investition und kann im Hinblick auf die Kapitalrendite unrentabel sein. Wir empfehlen Ihnen, zuerst Ihre Verkaufsmarge zu berechnen und dabei Ihre Kosten pro Klick zu berücksichtigen.

Die zweite Option ist die Werbung für niedrigfrequente Suchanfragen. Die Konkurrenz dort ist nicht hart und führt nicht zu unangemessen hohen Budgets. Darüber hinaus werden solche Anfragen von den Benutzern sorgfältig formuliert. Dies führt zu einer höheren Conversion, da die Benutzer genau wissen, was sie wollen. Indem Sie eine große Anzahl solcher Anfragen sammeln, können Sie einen großen Zustrom von Neukunden erhalten.

Hier ist ein Beispiel . Eine „Powerbank“ ist eine hochfrequente Abfrage. Die Kosten pro Klick betragen 1,79 UAH bei einer Konversionsrate von 0,5 %. Eine „externe Batterie für ein Telefon“ ist eine Suchanfrage mit geringer Frequenz, die Kosten pro Klick betragen 2,75 UAH und die Konversionsrate beträgt 2 %. Infolgedessen betragen die Kosten pro Kundengewinnung im ersten Fall etwa 3.500 UAH und im zweiten Fall nur etwa 140 UAH.

Berücksichtigen Sie die Nachfrage nach Ihrem Produkt

Der nächste Schritt besteht darin, die Nachfrage nach Ihrem Produkt zu berücksichtigen. Wenn von Nutzern aktiv gesucht wird, ist es sinnvoll, Ihre Anzeigen einfach bei relevanten Suchanfragen einzublenden.

Falls Ihr Produkt neu ist und Sie Ihrer Zielgruppe sagen müssen, warum es gut für sie ist, hilft Werbung in der Suche nicht viel, da die Leute nicht nach Ihrem Produkt suchen. Die Lösung ist kontextbezogene Werbung: Anzeigen von Bannern auf den von Ihrer Zielgruppe häufig besuchten Websites. Die Ausrichtung kann sowohl nach Themen der Websites als auch nach Interessen der Personen erfolgen. Um Werbung im Google Display-Netzwerk effektiver zu gestalten, müssen Sie qualitativ hochwertige Banner erstellen und die zu platzierenden Websites sorgfältig auswählen.

Lassen Sie uns zum Beispiel ein schönes Banner entwerfen:

Wählen Sie dann zuverlässige Placements aus:

Die Platzierungen können manuell oder über Skripte ausgewählt werden.

Wenn Sie über eine Nachfrage sprechen, denken Sie auch an eine Remarketing-Option. Es hilft Ihnen, den Umsatz zu steigern, wenn Sie Anzeigen für Personen schalten, die Ihre Website bereits besucht haben. Wenn Sie beispielsweise ein Bekleidungsgeschäft besitzen, ziehen Sie möglicherweise Besucher an, die den Einkaufswagen verlassen haben, an Verkäufen interessiert sind, etwas vor mehr als einem Monat gekauft haben usw.

Das Promodo-Team verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Verwaltung von Remarketing-Kampagnen (sehen Sie sich diese Fallstudien an).

Schätzen Sie die „Dringlichkeit“ der von Ihnen angebotenen Waren ein

Dringende Waren und Dienstleistungen sind etwas, was die Menschen gerade brauchen, z. B. Lebensmittellieferung, Taxibestellung usw. Bei der Werbung für solche Produkte ist es wichtig, die oberen Positionen in den Suchergebnissen zu belegen, da die Benutzer wahrscheinlich Zeit sparen und etwas aussuchen Top-Ergebnisse, ohne nach anderen Optionen suchen zu müssen.

Eines der Beispiele für solche Produkte ist ein Telefongutschein. Um mehr Menschen für Ihren Service zu gewinnen, müssen Sie an der Spitze stehen.

Im Gegenteil, wenn die Leute Zeit haben, etwas auszuwählen, studieren sie normalerweise mehrere Vorschläge von der ersten Suchergebnisseite. Daher macht es keinen Sinn, dafür zu bezahlen, in die Top-3 oder gar Top-5 zu kommen. Es ist besser, die genauen Anforderungen zu verwenden, bei denen Benutzer detailliert beschreiben, was sie benötigen. Vergleichen Sie zum Beispiel „Wohnung kaufen“ mit „Kosten einer Ein-Zimmer-Wohnung im Zentrum eines neuen Gebäudes in Kiew“. Auch Werbung im Google Display-Netzwerk wird effektiv sein. Sie müssen das Targeting nach Interessen verwenden und relevante Placements auswählen.

Hier ist ein Beispiel aus unserer Erfahrung: Wir haben eine Remarketing-Kampagne für ein Geschäft geleitet, das exklusive Uhren verkauft hat. Um die gewünschten KPIs zu erreichen, war es in Ordnung, in die Top-7 für hochfrequente Suchanfragen zu gelangen.

Beachten Sie die Einschränkungen für Anzeigen in verschiedenen Nischen

Es gibt bestimmte Nischen, die aufgrund bestehender Einschränkungen schwieriger zu fördern sind. Ihnen droht ein komplettes Werbeverbot in bestimmten Nischen oder die Einschränkung bestimmter Tools. Beispielsweise ist es nicht möglich, medizinische Dienstleistungen mittels Remarketing zu bewerben.

Google AdWords erlaubt keine Werbung für die folgenden Nischen:

• • Gefälschte Waren,
• • Gefährliche Güter und Dienstleistungen (Pyrotechnik),
• • Unterstützung illegaler und skrupelloser Aktivitäten (Hacking, Betrug),
• • Unangemessene Inhalte (Materialien, die Gewalt, Extremismus usw. fördern)

Für einige Themen gelten Anzeigebeschränkungen:

• • Waffen,
• • Alkohol,
• • Gesundheitswesen und Medikamente,
• • Kasino und Glücksspiel,
• • Politische Werbung,
• • Tabak produkte,
• • Inhalt für Erwachsene,
• • Feuerwerk.

Werbung in den genannten Nischen funktioniert zu 99% nicht.

Gemäß den Empfehlungen von Google AdWords ist personenbezogene Werbung für medizinische Dienstleistungen zu folgenden Themen untersagt:

• • Gesundheitsprobleme (Behandlung von Krankheiten, chronischen Gesundheitszuständen, sexuelle Gesundheit, Behinderung, kosmetische Chirurgie);
• • Die Rekrutierung von Freiwilligen zur Teilnahme an klinischen Studien;
• • Verschriebene Medikamente;
• • Sensible Themen, die die Nutzer an ihre Probleme und Lebensschwierigkeiten erinnern (Probleme mit Übergewicht, Aussehen, Missbrauch, Trauma etc.).

Wenn das Projekt in eines der oben genannten Themen fällt, können Sie Remarketing und Werbung in Google Mail nicht verwenden und auch keine zielgerichteten Anzeigen verwenden durch:

• • demografische und geografische Daten,
• • Zielgruppen, die durch Interesse erstellt wurden,
• • Ähnliche Zielgruppen;
• • interessiertes Kundenpublikum,
• • Zielgruppen nach Interesse.

Abschließende Gedanken

Werbung in jeder Nische ist anders. Es ist notwendig, die Besonderheiten der kontextbezogenen Werbung im Voraus zu studieren und die Strategie sorgfältig zu überdenken. Wenden Sie sich an unseren Experten, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie von kontextbezogener Werbung in Ihrer Nische profitieren können.