Ein tiefer Einblick in die aktuellen Shopify-Benchmarks für Conversion-Raten und 6 +1 bewährte CRO-Taktiken

Die Eröffnung eines Online-Shops war in den letzten Jahren unbestreitbar ein heißer Trend. Und das ist kein Wunder – im Jahr 2024 wird erwartet, dass der E-Commerce-Umsatz auf unglaubliche 3.647 Milliarden US-Dollar ansteigt.

Aber es geht nicht nur um die Zahlen. Auch Online-Suchen und Trendthemen zeigen im vergangenen Jahr ein wachsendes Interesse an Shopify-Shops.

Shopify gilt als einer der E-Commerce-Giganten und zieht eine wachsende Armee von Shopify-Shop-Besitzern an.

Aus diesem Grund beschäftigen wir uns intensiv mit der Optimierung der Shopify-Conversion-Rate und stellen Ihnen die neuesten Statistiken und 6 (+1) bewährte CRO-Taktiken vor.

Sind Sie bereit, Ihren Umsatz anzukurbeln? Lass uns eintauchen!

Was ist eine Shopify-Conversion-Rate?

Die Shopify-Conversion-Rate ist der Prozentsatz der Besucher Ihres Shops, die eine gewünschte Aktion – normalerweise einen Kauf – erfolgreich abschließen.

Diese Kennzahl dient als entscheidendes Maß dafür, wie effektiv Ihr Shop Website-Besucher in zahlende Kunden verwandelt.

Warum ist die Conversion-Rate eine entscheidende Kennzahl für Ihren Shopify-Shop?

Ihre Conversion-Rate gibt Ihnen wertvolle Einblicke in die Leistung Ihres Shops.

Deshalb ist es so eine große Sache:

Eine hohe Conversion-Rate bedeutet schlicht und einfach mehr Umsatz.

Indem Sie sich auf die Verbesserung der Konversionsraten konzentrieren, beschleunigen Sie im Wesentlichen Ihre Marketingbemühungen.

Anstatt nur Ressourcen in die Gewinnung von mehr Traffic zu stecken, stellt die Optimierung der Konversionsraten sicher, dass ein größerer Teil Ihrer bestehenden Website-Besucher am Ende einen Kauf tätigt. Das bedeutet, dass Ihr Marketingbudget intelligenter und nicht härter arbeiten muss.

Indem Sie sich mit dieser Kennzahl befassen, können Sie Bereiche aufdecken, in denen Ihr Benutzererlebnis verbessert werden kann, was zu einem intuitiveren und kundenfreundlicheren Online-Einkaufsprozess führt.

Wie berechnen Sie die Conversion-Rate Ihres Shopify-Shops?

Die Berechnung der Conversion-Rate ist mit dieser einfachen Formel ein Kinderspiel: (Anzahl der Conversions / Gesamtzahl der Besucher) x 100.

Hier ist eine visuelle Aufschlüsselung:

Auf diese Daten können Sie bequem über Ihr Shopify-Dashboard zugreifen.

Um Ihre Shopify-Conversion-Rate zu berechnen, gehen Sie einfach zu Analytics, klicken Sie auf Berichte, wählen Sie Ihren bevorzugten Bericht (z. B. Verkäufe) aus und geben Sie den Datumsbereich an.

Hier ist ein Einblick in den Prozess in Ihrem Shopify-Dashboard:

Alternativ können Sie zu diesem Zweck Google Analytics nutzen.

Navigieren Sie zum Abschnitt „Conversions“, wählen Sie „Ziele“, wählen Sie Ihr gewünschtes Ziel (z. B. Käufe) und schon haben Sie es! Der Umrechnungskurs ist direkt für Sie sichtbar.

So sieht es in Google Analytics aus:

Statistiken zur Shopify-Conversion-Rate

Werfen wir nun einen Blick auf einige Shopify-Fakten und Kennzahlen.

Derzeit nutzen 3,76 Millionen Live-Websites Shopify .

Die meisten dieser E-Commerce-Websites (ca. 69,67 % ) sind in den Vereinigten Staaten registriert, gefolgt vom Vereinigten Königreich und Australien.

Im Jahr 2020 half Shopify bei Transaktionen im Wert vonsatten 119,58 Milliarden US-Dollar .

Bis Juni 2021 hatte Shopify bereits ein Bruttowarenvolumen (GMV) von 79,5 Milliarden US-Dollar erwirtschaftet. Das ist ein großer Anstieg von 12,1 Milliarden US-Dollar (40 %) im Vergleich zum Vorjahr.

Verschiedene Faktoren können die Conversion-Raten von Shopify beeinflussen, darunter Traffic-Quellen, Preispunkte und die Art des Kaufs.

Wie hoch ist die durchschnittliche Conversion-Rate für Shopify?

Wenn wir nun tiefer in diese Zahlen eintauchen, offenbaren sie die folgenden Fakten:

Die durchschnittliche Shopify-Conversion-Rate beträgt etwa 1,3 % . Dieser wichtige Benchmark kann Ihnen helfen zu verstehen, wo Ihr Geschäft im Vergleich zum Durchschnitt steht.

Wenn die Conversion-Rate Ihres E-Commerce-Shops unter 0,2 % fällt , würde Ihr Shop zu den unteren 20 % der Shops zählen, und bei einem Wert unter 0,0 % würde er zu den Shops mit der schlechtesten Leistung zählen.

Noch positiver: Wenn Ihr Shopify-Shop Konversionsraten von etwa 2 % erreicht, herzlichen Glückwunsch! Es gelingt Ihnen hervorragend, Besucher in Kunden umzuwandeln, und Ihr Geschäft schneidet gut ab.

Überdurchschnittliche Ziele: Top-Perzentilziele

Sie streben eine Conversion-Rate an, die etwas über dem Durchschnitt liegt? Mal sehen, wie Sie Ihre Ziele noch höher stecken können!

Wenn Ihre Shopify-Conversion-Rate höher als 3,2 % ist , würde Ihr Shop zu den besten 20 % der von uns verglichenen Shops gehören, und wenn er 4,8 % übersteigt, würde er zu den besten 10 % aufsteigen.

Obwohl diese Zahlen entmutigend erscheinen mögen, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass jede bedeutende Reise mit einem einzigen kleinen Schritt beginnt.

Indem Sie höhere Ziele anstreben, verschaffen Sie Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil und motivieren sich selbst, effektive Strategien umzusetzen, die die Konversionsraten Ihres Shopify-Shops deutlich steigern können.

So verbessern Sie Ihre Shopify-Conversion-Rate

Bevor wir uns mit Tipps zur Verbesserung Ihrer Shopify-Conversion-Rate befassen, hier noch eine Tatsache:

Die meisten Online-Shops haben Conversion-Raten zwischen 2,5 % und 3 %. Allerdings ist die typische Shopify-Conversion-Rate niedriger und liegt im Durchschnitt bei etwa 1,3 %.

Das zeigt, dass es erhebliche Verbesserungsmöglichkeiten gibt, oder?

Aber wie können Sie Ihre Marketingstrategie verbessern und eine überdurchschnittliche Conversion-Rate erreichen? Schauen wir uns 6 bewährte Tipps an, die Sie ausprobieren können.

1. Stoppen Sie Warenkorbabbrecher mit einem Last-Minute-Angebot

E-Commerce-Shop-Besitzer haben ständig mit dem Abbruch des Einkaufswagens zu kämpfen, da die durchschnittliche Abbruchrate des Einkaufswagens bei etwa 66,5 % liegt.

Um zu verhindern, dass Besucher ihren Einkaufswagen verlassen, ohne ihren Kauf abgeschlossen zu haben, versuchen Sie es mit Dringlichkeits- und zeitlich begrenzten Angeboten (z. B. kostenlosem Versand anbieten). Dies kann sie motivieren, ihren Kauf abzuschließen, bevor die Zeit abläuft.

Mit einem Popup zum Abbruch des Einkaufswagens wie dem folgenden können Sie die Abbruchrate des Einkaufswagens möglicherweise um durchschnittlich 20 % senken.

Du willst gleich loslegen? Verwenden Sie diese Vorlagen:

2. Helfen Sie wiederkehrenden Besuchern, indem Sie sie daran erinnern, wo sie aufgehört haben

Es kommt selten vor, dass Online-Käufer gleich beim ersten Besuch etwas kaufen, insbesondere wenn es sich um ein teures Produkt handelt (z. B. mobile Geräte).

Das Beste, was Sie für wiederkehrende Besucher tun können, ist, ihr Online-Benutzererlebnis so reibungslos wie möglich zu gestalten.

Eine Möglichkeit besteht darin, ihnen die Produkte anzuzeigen, die sie sich bei früheren Besuchen angesehen haben, sodass sie ihre Reise mit einem einzigen Klick fortsetzen können.

Beginnen Sie mit diesen Vorlagen und konvertieren Sie wiederkehrende Kunden noch effektiver!

3. Fördern Sie die Produktentdeckung, indem Sie Ihre Top-Produkte mit Exit-Intent bewerben

Rabatte sind bei E-Commerce-Shop-Besitzern beliebt.

Wenn der Besucher jedoch von einer Anzeige oder einer Preisvergleichsseite kommt, landet er sofort auf Ihren Produktseiten. Wenn sie in diesem Fall abwandern, liegt das wahrscheinlich nicht am Preis des Produkts (denn sie haben das gesehen, bevor sie durchgeklickt haben), was bedeutet, dass es keinen Sinn macht, ihnen Rabatte anzuzeigen.

Stattdessen sollten Sie versuchen, für Ihre meistverkauften Produkte zu werben und die Produktentdeckung zu fördern. Ihre Besucher können mehr Produkte finden, die sie interessieren könnten, und Sie können gleichzeitig die Absprungraten senken: Es ist eine Win-Win-Situation!

Dank dieser Strategie konnte Lammle's abgebrochene Besucher der Produktseite einsparen und den Umsatz um 23,5 % steigern.

4. Empfehlen Sie relevante Produkte in Blogartikeln

Haben Sie einen Blog, der den Umsatz nicht so steigert, wie Sie es erwartet haben? Das passiert oft, aber keine Sorge – Sie können etwas dagegen tun.

Peppen Sie Ihren Blog auf, indem Sie einige Produktempfehlungen einbetten .

Sie können hochwertige Produktbilder einfügen, um Kunden die Visualisierung der von Ihnen besprochenen Artikel zu erleichtern. Behalten Sie die detaillierten Produktbeschreibungen auf Ihren Produktseiten bei, fügen Sie aber diese auffälligen Bilder in Ihre Blogs ein, um die Conversions, das Engagement und den Warenkorbwert zu steigern.

5. Erinnern Sie Benutzer an ihre Gutscheine, um sie zum Einlösen zu ermutigen

Gibt es etwas Ärgerlicheres, als Gutscheine zu verschenken, die die Nutzer am Ende nicht einlösen? Die Lösung ist ganz einfach: Erinnern Sie sie mit einem Klebestreifen an ihre Gutscheincodes!

Mit dieser einfachen Taktik können Sie die Einlösungsrate von Coupons um 50 % steigern.

Crown & Paw hatte mit diesem Problem zu kämpfen und um die Reibung zu reduzieren, führten sie die nachfolgende Sticky Bar ein. Die Ergebnisse? 38 % Steigerung der Bestellungen.

Lassen Sie sich Ihre Gutscheincodes (und Angebote) nicht entgehen. Probieren Sie diese Vorlagen aus:

6. Testen Sie Landingpages mit unterschiedlichen Wertversprechen

Niedrige Landingpage-Conversion-Raten können viele Gründe haben. Einer der häufigsten Gründe ist, dass Sie noch nicht den richtigen USP gefunden haben.

Sie können den dynamischen Inhalt von OptiMonk verwenden, um Wertversprechen und Schlagzeilen zu testen und so herauszufinden, welche bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen.

Mit diesen wertvollen Daten können Sie überzeugende Schlagzeilen erstellen, um noch mehr Kunden auf Ihre E-Commerce-Website zu locken.

Darüber hinaus können Sie mit dieser Strategie Ihre Zielseiten-Conversion-Raten um bis zu 50 % steigern.

Nehmen Sie ein Beispiel an Bukvybag, das dank der Durchführung von A/B-Tests auf seiner Homepage einen Anstieg der Bestellungen um 45 % erzielte.

+1. Bieten Sie verschiedene Zahlungsoptionen an

Zunehmende Zahlungsoptionen können sich positiv auf die Shopify-Conversions für E-Commerce-Unternehmen auswirken.

Indem Sie auf Ihrer Checkout-Seite verschiedene Zahlungsmethoden wie Kreditkarte, PayPal oder Banküberweisung anbieten, können Sie dem gesamten Spektrum der Kundenpräferenzen gerecht werden.

Diese Flexibilität optimiert das Checkout-Erlebnis, reduziert Reibungsverluste und erhöht die Kundenbindung.

Profi-Tipp : Wenn Sie eine Gast-Checkout-Option anbieten, können Sie Ihren Besuchern Zeit sparen und die Notwendigkeit beseitigen, sich Anmeldedaten zu merken.Indem Sie den Gast-Checkout anbieten, beseitigen Sie Kaufbarrieren und vereinfachen den Checkout-Prozess. Dies führt zu höheren Conversion-Raten, da mehr Kunden ihre Transaktionen abschließen!

FAQ

Wie finde ich meine Conversion-Rate bei Shopify?

Um Ihre E-Commerce-Conversion-Rate auf Shopify zu ermitteln, dividieren Sie einfach die Anzahl der Conversions (z. B. Käufe) durch die Gesamtzahl der Besucher und multiplizieren Sie das Ergebnis dann mit 100. Sie können die Conversion-Details auch über Ihre Shopify-Administratorseite abrufen, indem Sie zu „Bestellungen“ navigieren Klicken Sie im Abschnitt auf eine Bestellnummer und wählen Sie dann „Konvertierungsdetails anzeigen“ aus.

Was ist eine gute Conversion-Rate für Online-Shops?

Eine gute Conversion-Rate für Online-Shops liegt im Allgemeinen zwischen 2 % und 5 %, mit dem Ziel, über 5 % zu erreichen, um zu den leistungsstärksten Unternehmen auf dem Markt aufzusteigen. Arbeiten Sie weiter daran, Ihre Conversion-Rate von einem Basiswert von 2,5 % zu optimieren, um die Leistung Ihres Unternehmens zu verbessern.

Wie optimiere ich meine Conversion-Rate bei Shopify?

Um Ihre E-Commerce-Conversion-Rate auf Shopify zu optimieren, können Sie Strategien wie die Verwendung gezielter Popups, die Vereinfachung von CTAs und das Hinzufügen von Live-Verkaufsbenachrichtigungen implementieren. Sie können auch kostenlosen Versand anbieten, um Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen und den Umsatz zu steigern. Diese Strategien können zusammen mit anderen wie dem Hinzufügen von Social Proof und der Verwendung automatisierter Trigger die Konversionsraten Ihres E-Commerce-Shops effektiv steigern.

Was ist eine gute Conversion-Rate für Dropshipping?

Beim Dropshipping liegt eine gute Conversion-Rate bei etwa 3 % oder mehr. Das bedeutet, dass Sie pro 100 Besucher Ihrer Website drei Verkäufe anstreben sollten. Eine Erhöhung Ihrer Conversion-Rate kann für Ihr Unternehmen einen höheren Gewinn bedeuten und Ihnen helfen, schneller zu wachsen.

Einpacken

Wir hoffen, dass Sie inzwischen eine klare Vorstellung von der durchschnittlichen Shopify-Conversion-Rate und dem Vergleich Ihres Shopify-Shops haben. Mit dieser 6+1-Taktik wird es viel einfacher, Ihre Conversion-Ziele zu erreichen!

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