Copyblogger's Authority 2015: Ihr Backstage-Pass zur BESTEN Konferenz, auf der ich je war

Wenn Sie einige meiner Social-Media-Updates letzte Woche gesehen haben, wissen Sie, dass ich zur Copyblogger's Authority-Konferenz in Denver war.

Es war die BESTE Konferenz, auf der ich je war. Je. Und ich kann diese Art von Großartigkeit nicht für mich behalten.

Dieser Beitrag enthält also einige meiner Notizen aus fast jeder Präsentation. WARNUNG: Es ist ein wirklich langer Beitrag. Ich habe versucht, die Szene in Szene zu setzen und die Punkte zu teilen, die ich liebte, und die Tipps, die mich wirklich begeistert haben.

Holen Sie sich eine Tasse Tee. Vielleicht ein Topf. Scrollen Sie nach oben, scrollen Sie nach unten, springen Sie herum. Lesen Sie es, wie Sie wollen.

Dies ist Ihr Backstage-Pass für zwei Tage Authority 2015. Viel Spaß.

Eine kurze Zusammenfassung, wer da war.

TAG 1:

• Dan Pink: Das ABC des Verkaufens.
• Scott Brinker: Interaktives Content-Design: Marketing von Kommunikation zu Erlebnissen verlagern.
• Pamela Wilson : Entwerfen eines warmen Kundenerlebnisses in einer kalten Online-Welt.
• Sonia Simone: Evils Leitfaden für das Design von Zielseiten.
• Ann Handley: Guter Inhalt vs. gut genug Inhalt.
• Jerod Morris: Die 4 wesentlichen Elemente eines bemerkenswerten Podcasts.
• Bernadette Jiwa: Das Geheimnis der Erstellung von Inhalten, die Menschen lieben.
• Chris Brogan: Nutze Content und Community, um mehr Kunden zu gewinnen.

TAG 2:

• Sally Hogshead : Die Kunst und Wissenschaft der Faszination in Ihrem Marketing.
• Danny Sullivan: Der Stand des Suchmaschinenmarketings im Jahr 2015.
• Michael King: Wie man mehr vom richtigen Traffic bekommt.
• Joe Pulizzi: Die 6 Schritte zum Aufbau eines riesigen Publikums mit Inhalten.
• Joanna Lord: Wie man eine Testkultur für maximales Wachstum schafft.
• Sean D'Souza: Wie man weniger verkauft und mehr verdient.
• Scott Stratten vs. Ryan Deiss: Kundenerfahrung vs. Konversion.
• Henry Rollin .

Springen Sie nach unten für eine Podcast-Zusammenfassung der Konferenz!

TAG 1. Bist du bereit?

Dan Pink: Das ABC des Verkaufens

@danielpink

Ich wusste nicht wirklich viel über Dan Pink, abgesehen davon, dass es ihm nur ums Verkaufen geht. Er war unterhaltsam und energisch, ein guter Start in die Konferenz! Hier sind einige Schlüsselmomente.

Der Verkaufsprozess hat sich dank der Informationsparität zwischen Käufern und Verkäufern verändert. Es ist nicht mehr immer geschlossen. Käufer haben die Macht und Verkäufer müssen zeigen:

• Eingewöhnung (Verstehen und Wahrnehmen),
• Auftrieb (in einem Ozean der Ablehnung),
• Klarheit (Menschen helfen, die ihnen vorliegenden Informationen zu verstehen).

Meine großen Imbissbuden

Die wichtigste Frage ist nicht „Was habe ich davon (WIIFM)? Es ist "Im Vergleich zu was?" Eine rein positive Feature-Liste wird sich nicht so gut verkaufen wie eine mit einem kleinen Minuspunkt. Das Hinzufügen eines kleinen, ehrlichen Makels zu einer Liste von Funktionen hilft, alle positiven Aspekte zu beleuchten.

Listen, Alliterationen, Wiederholungen und Reime verbessern die Prozessflüssigkeit (Behalten und Glaubwürdigkeit), denn je leichter Informationen verstanden werden, desto leichter werden sie behalten. Dan wiederholte alle seine Hauptpunkte und wurde von anderen Moderatoren sanft verspottet … aber ich erinnere mich an seine Punkte!

Machen Sie es den Menschen EINFACH, Maßnahmen zu ergreifen. Dan zitierte eine Geschichte, in der er Studenten beeinflusste, für eine Lebensmittelaktion zu spenden. Es wurden zwei Spendenbriefe verschickt. Einer, der einfach um eine Spende bittet, und einer, der ebenfalls um eine Spende bittet, aber mit konkreten Informationen darüber, wie und wo man spenden kann. Der ausführlichere Brief erzielte viel bessere Ergebnisse. Geben Sie den Menschen viele Details darüber, wie sie Ja sagen, wie sie handeln und was als nächstes passiert.

Scott Brinker: Interaktives Inhaltsdesign

@Chiefmartec

Scott ist Marketingtechnologe und sprach mit uns über (Sie werden es nie erraten)… Trends in der Marketingtechnologie. Scott sagte, dass wir früher Webseiten brauchten, um online wahrgenommen zu werden. Dann brauchten wir Rich Content. Dann personalisierte Inhalte.

Die nächste Innovationswelle sind interaktive Inhalte .

Wie das Stellen von Fragen, die zu einer sinnvollen und relevanten Antwort führen. Anstatt also zu sagen: „Hier sind die Preispläne“, stellen Sie einige Fragen, die Kunden helfen, den besten Plan für sie zu finden. Oder stellen Sie ihnen Fragen, die ihnen bei der Entscheidung helfen, welches Produkt für ihre Bedürfnisse am besten geeignet ist.

Wenn Sie sie dazu bringen, mit Ihnen zu interagieren, wird die Erfahrung mehr Bedeutung haben.

Mein großes Mitbringsel

Menschen reagieren auf Neues. Nehmen Sie sich 10 % Ihrer Zeit, um mit Ihren Inhalten zu experimentieren und zu sehen, wie Ihr Publikum reagiert.

Pamela Wilson: Gestaltung eines herzlichen Kundenerlebnisses

@pamelaiwilson

Pamela ist VP of Educational Content bei Copyblogger Media und Moderatorin des Hit Publish -Podcasts (ich empfehle ihn). Pamela teilte drei Kundenkontaktpunkte, um online tiefe Verbindungen aufzubauen.

1. Ihre Homepage

• Besucher kommen und fragen: Wo bin ich? Ist das meine Zeit wert?
• Sie müssen willkommen geheißen und gestärkt werden.
• Haben Sie einen klaren Website-Namen, eine einfache Navigation und einen nutzenorientierten Slogan.

2. Ihre Inhalte

• Ihr Besucher fragt: Interessiert es Sie?
• Veröffentlichen Sie informative Inhalte, die Menschen helfen, ihre Herausforderungen zu meistern.
• Haben Sie einen konsistenten Veröffentlichungszeitplan.

3. Ihre Handelserfahrung

• Die Handelserfahrung tauscht alles Wertvolle aus (E-Mails, Zeit, Geld).
• Ihr Besucher fragt: Kann ich Ihnen vertrauen? Weiß ich, was ich als nächstes tun soll?
• Segmentieren und erstellen Sie gezieltere Angebote.
• Achten Sie darauf, wie Sie Ihr Angebot präsentieren und bauen Sie Vertrauen auf.
• Seien Sie reaktionsschnell, insbesondere bei der Problemlösung

Mein Lieblingszitat

Gestalten Sie ein Kundenerlebnis, das begeistert, Vertrauen schafft und Freunde macht.

Sonia Simone: Dr. Evils Leitfaden zum Design von Zielseiten

@Soniasimone

Sonia ist Mitbegründerin und Chief Content Officer von Copyblogger Media und außerdem Moderatorin des Podcasts „ Confessions of a Pink Haired Marketer “ (ein weiterer, den ich empfehle).

Während Sonias Präsentation Dr. Evils Leitfaden für Zielseiten war, war ihre Kernbotschaft, dass „Marketing nicht dazu dient, Menschen dazu zu bringen, etwas zu kaufen, was sie nicht kaufen wollen.“

Sie erinnerte uns daran, dass es unser Ziel ist, unserem Publikum dabei zu helfen, die angestrebten Veränderungen zu erreichen . Unser Marketing sollte Menschen schlauer machen, wie sie mit ihrer Transformation vorankommen können.

Sonia sprach über Schlagzeilen, Angebote, Handlungsaufforderungen, Risikoumkehr und darüber, warum Menschen Ihnen vertrauen sollten und was Ihr Widget tut/wie es funktioniert, erinnerte uns jedoch daran, dass Zielseiten kein Malen-nach-Zahlen-Projekt sind. Wir müssen unser Publikum verstehen und für sie schreiben.

Meine großen Imbissbuden

Die Leute haben Angst, sich dumm zu fühlen, die Reue eines potenziellen Käufers kann einen Kauf lähmen, bevor er zustande kommt. Verwenden Sie Content-Marketing, damit sie sich sicher, gebildet und gestärkt fühlen, bevor sie eine Entscheidung treffen.

Ihre Zielseite sollte kein JA- oder NEIN-Vorschlag sein. Bieten Sie den Menschen eine weitere Option , die sie beschäftigt.

Verwenden Sie unterschiedliche Pfade für unterschiedliche Personen. Wenn Sie die Quelle des Traffics kontrollieren können (wie Personen, die von einem Gastbeitrag oder einer Social-Media-Plattform kommen), versuchen Sie, eine angepasste Zielseite für sie zu haben.

Ann Handley: Guter Inhalt vs. ausreichend guter Inhalt

@annhandley + @marketingprofs

Ann ist eine Autorin, Vermarkterin und Chief Content Officer, die einen Krieg gegen die Mittelmäßigkeit von Inhalten führt. Und sie ist absolut großartig.

Ann eröffnete ihre Präsentation und sprach darüber, wie unterbewertet die Markenstimme im Business-to-Business (B2B)-Bereich ist. Vor allem, da immer mehr Unternehmen Content-Marketing betreiben (das Publikum mit mehr Lärm bombardieren).

Ihre Tipps sind:

• Erkenne, was dich einzigartig macht und erkläre das in deinen Inhalten.
• Kennen Sie Ihre Markenstimme. Ihr Tonfall spiegelt Ihre Kultur wider, verstärkt Ihre Geschichte und kommuniziert mit den Menschen, die Sie erreichen möchten.
• Erfahren Sie, wie Ihre Markenwörter wirken und was sie für Kunden bedeuten.
• Verwässere deine Stimme nicht.
• Finden Sie interessante Möglichkeiten, langweilige Dinge zu sagen (FIWTSBS).

Meine großen Imbissbuden

Testen Sie Ihre Inhalte : Wenn Sie Ihr Logo abdecken würden, würden Sie sich allein an Ihren Inhalten erkennen? Wenn die Antwort nein ist, haben Sie sich nicht genug differenziert.

Verwenden Sie Mikrokopien : Zwischenmomente (wie Ladezeit, Fehler usw.), FAQs, Instagram, Zielseiten, Popovers/Popups und Handlungsaufforderungen können allesamt Möglichkeiten sein, Ihre Markengeschichte weiterzuerzählen und Ihr Unternehmen von anderen abzuheben.

Ann hat einen frechen Sinn für Humor. Ich liebe sie.

Jerod Morris

@JerodMorris

Jerod ist Vizepräsident von Rainmaker.FM bei Copyblogger Media, Gastgeber der Podcasts The Lede und The Showrunner und Schöpfer des Podcast-Kurses The Showrunner .

Die Qualitäten eines großartigen Kundenerlebnisses … und eines großartigen Podcasts:

• Authentisch – sei du selbst. Ihre Zuhörer werden es bevorzugen und es ist viel einfacher zu halten.
• Nützlich – seien Sie eine hilfreiche Kraft im Leben Ihrer Zuhörer!
• Nachhaltig – es braucht viel Arbeit und es gibt immer ein Minus an Zahlen und Energie. Du musst dich durchsetzen.
• Profitabel – denken Sie darüber nach, was Sie aus der Übung herausholen möchten. Gewinn muss auch nicht Geld bedeuten.

Nun, ich habe mir während Jerods Präsentation nicht allzu viele Notizen gemacht, einfach weil ich ihn oft über Podcasting sprechen hörte. Das heißt nicht, dass ich nicht zugehört habe, aber wenn Sie in die Erstellung eines Podcasts eintauchen möchten, schalten Sie The Showrunner ein.

Was diese Präsentation auszeichnete, war seine Eröffnungsgeschichte. Jerod erzählte uns, wie er seinem jetzigen Verlobten einen Heiratsantrag machte. Es war aufwendig und erstaunlich. Dieser Tweet von Demian Farnworth (Chief Content Officer for Copyblogger Media) brachte mich zum Lachen:

Danke, @JerodMorris, dass du jeden Mann bei #authority2015 wie einen romantischen Invaliden aussehen lässt.

Bernadette Jiwa: Das Geheimnis der Erstellung von Inhalten, die Menschen lieben

@Bernadettejiwa

Bernadette ist die Autorin und Schöpferin von The Story of Telling. Wenn Sie Bernadette noch nie sprechen gehört haben, sie hat einen sanften irischen Akzent und eine Ruhe, die alle dazu bringt, die Klappe zu halten und zuzuhören.

Bernadette erinnerte uns daran, dass wir mehr Geld ausgeben, um mehr Leute zu unterbrechen, damit sie ihnen Sachen verkaufen, die sie nicht wollen. Sie sagte,

Bringe die Leute nicht dazu, etwas zu wollen. Machen Sie etwas, was die Leute wollen.

Ist das nicht perfekt?

Ihr Unterschiedsmodell ermutigt Sie:

• Kennen Sie Ihre Grundprinzipien .
• Verstehen Sie Ihren Zweck .
• Verstehen Sie die Menschen , denen Sie dienen möchten.
• Verstehe ihre Wahrnehmung , damit du relevanter sein kannst.
• Entwickeln Sie ein Produkt .

Wer näher ans Publikum kommt, GEWINNT . Großartige Inhalte unterbrechen nicht. Es verbindet Menschen mit ihrer Menschlichkeit. Wir müssen in ihre Herzen vor ihre Brieftaschen gelangen.

Sie schloss mit einer Zeile, die mich immer noch glücklich seufzen lässt:

Finden Sie heraus, für welche Personen Sie arbeiten möchten. Finden Sie heraus, wohin sie wollen. Helfen Sie ihnen, dorthin zu gelangen.

Chris Brogan : Verwenden Sie Inhalte und die Community, um mehr Kunden zu gewinnen

@chrisbrogan

Ich habe Chris noch nie sprechen hören und ich fand ihn absolut sympathisch, wenn auch etwas abgelenkt. Immer wieder sauste er an Folien vorbei und rief: „Darüber will ich nicht reden!“

Hier sind einige Punkte, die ich geschafft habe, herunterzukommen:

• Die Liste ist alles, aber Ihre Community gehört nicht Ihnen. Sie sind die Menschen, denen Sie die Ehre und das Vergnügen haben, ihnen zu dienen.
• Der Antwort-Button ist dein Freund. Sprechen Sie mit Ihrer Liste.
• Menschen kaufen mehr nach Gefühl als nach Logik. Sprechen Sie mit den Emotionen der Menschen [Fear + Courage].
• Wiederholung ist der Schlüssel.
• Sei direkt.
• Unvollkommenheit verkauft.
• Abläufe automatisieren.
• Letzte Anruf-E-Mails ARBEITEN. Chris Brogan erzielt seine meisten Conversions mit der letzten Anruf-E-Mail.
• Verschenken Sie Sachen kostenlos. Je mehr Sie verschenken, desto mehr Geld werden Sie verdienen.

Es war verschwommen und um ehrlich zu sein, fühlte sich mein Gehirn zu dieser Tageszeit voll an und ich war durstig nach etwas Geselligkeit.

Sie können seine Folien (und seinen Newsletter) hier erhalten.

Dann… haben wir gefeiert.

TAG 2. Bist du noch bei mir?

Sally Hogshead: Die Kunst und Wissenschaft der Faszination in Ihrem Marketing

@sallyhogshead + @howtofascinate

Es war 8:30 Uhr. Die Moz-Party vom Vorabend hinterließ noch ihre Fingerabdrücke auf unseren trüben, verkaterten Köpfen, als Sally die Bühne betrat. Sie eröffnete ihre Präsentation mit dem Thema Jägermeister: „Das beliebteste Getränk, das niemand mag.“ Sally wies darauf hin, dass Jägermeister, wenn er besser schmeckte, sich nicht so gut verkaufen würde.

Dann hatte sie einen Schuss davon.

Ich verlor fast mein Frühstück.

Ihr Punkt war Einzigartigkeit und es war gut gemacht. Sally sagte: „Jedes Mal, wenn Sie kommunizieren, schaffen Sie einen Mehrwert oder nehmen Platz ein. Heben Sie sich ab oder stören Sie sich nicht.“ BOOM.

„Anders ist besser als besser“

• Das, was dich von anderen unterscheidet, ist der Grund, warum die Leute dich lieben. Es ist wichtig zu wissen, was Sie in einem überfüllten, wettbewerbsorientierten Markt auszeichnet.
• Je mehr Sie die Qualitäten erkennen, die Sie auszeichnen, desto erfolgreicher werden Sie sein.

Wenn Sie Sallys Arbeit nicht kennen, sie ist ein Quiz, das Ihnen einen Archetyp mit den Eigenschaften vermittelt, die die Menschen an Ihnen am faszinierendsten finden. Wenn Sie nicht gerne abgestempelt werden, ist dies nichts für Sie. Wenn Sie Schwierigkeiten haben herauszufinden, warum Menschen zu Ihnen kommen, hilft Ihnen dies, diesen Prozess abzukürzen.

Sally gab uns die Erlaubnis, den Konferenzcode für ihre Fascination Advantage-Bewertung zu teilen.

howtofascinate.com/you FREECODE: COPYBLOGGER

ICH bin DER GELIEBTE. Leidenschaft und Vertrauen sind meine Stärken. Teilen Sie Ihre in den Kommentaren!

Mein großes Mitbringsel

Wenn Sie absolut authentisch sind – Sie versuchen nicht, irgendetwas an sich selbst zu korrigieren – wird es für die richtigen Leute einfacher, Sie für die richtige Art von Arbeit einzustellen.

Sally endete mit einer weiteren Aufnahme von Jägermeister. Respekt!

Danny Sullivan: Der Stand des Suchmaschinenmarketings im Jahr 2015

@DannySullivan

Danny ist der Gründungsredakteur von Search Engine Land und hat mit uns über SEO-Trends gesprochen.

Er begann mit der Frage, was heutzutage das Suchergebnis Nummer eins sei. Organische Ergebnisse werden oft durch PPC-Anzeigen, Shop-Anzeigen, Bilder und lokale Einträge nach unten gedrückt. Darüber hinaus ändern sich alle Ergebnisse in Abhängigkeit von der Person, ihren vorherigen Suchen und ihrem Standort. Es gibt also keine „normalen“ Ergebnisse mehr.

Bei SEO geht es darum zu verstehen, wie Menschen Informationen erhalten und wie Sie Ihre Informationen dahin bringen, wo sie suchen. Es ist nicht nur Google, es sind Bewertungsseiten und Verzeichnisse wie Yelp usw.

Trends:

• Entitätssuchen, bei denen Google jetzt Dinge anstelle von Zeichenfolgen abgleicht. Es versteht Zusammenhänge zwischen Daten und Menschen.
• Direkte Antworten Wenn Sie keinen Link zu einer Website erhalten, erhalten Sie die Antwort direkt. Diese begann 2014 zu boomen und wird weiter wachsen.
• Handyfreundlichkeit ist jetzt offensichtlich ein Muss. Testen Sie Ihre Webseite mit dem Google-Tool.
• Die Suche nach App ist die nächste Grenze. Klicken Sie auf einen Link, der direkt zu einer App führt.
• Click-to-Call wird zunehmen, wenn Menschen auf ihrem Handy suchen, dann aber mit einem Menschen sprechen möchten (ohne herumklicken zu müssen, um nach einer Nummer zu suchen).
• Predictive Search gibt Menschen Antworten, bevor sie suchen. Wie Wetter, Wechselkurs oder Veranstaltungsorte in der Nähe, die für Ihren Standort angezeigt werden.
• Location Gating gibt Leuten Pop-ups, Angebote usw. basierend auf ihrem Standort.

Dannys SEO-Tipps:

• Es gibt kein Geheimnis oder keine Taktik für den SEO-Erfolg.
• Kennen Sie die SEO-Grundlagen und achten Sie darauf. Sie gelten im Laufe der Zeit
• Investieren Sie in hochwertige Inhalte. (PROMO: Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie qualitativ hochwertige Inhalte optimieren, sehen Sie sich dies an.)
• Bauen Sie ein Publikum auf, keine Links.
• Je mehr Sie SEO betreiben, nur um der SEO willen, desto weniger effektiv kann Ihr SEO sein.
• Seien Sie die wesentliche Antwort.
• Verwenden Sie die Google Webmaster-Ressourcen – sie sind da, um zu helfen.

Michael King: Wie man mehr vom richtigen Traffic bekommt

@iPullRank

Michael ist der Gründer von iPullRank und er sprach über Inhaltsprüfung, um zu helfen:

• Verstehen, was bereits funktioniert.
• Sehen Sie, wo die Löcher in Ihrem Trichter und Ihrer SEO sind.
• Quantifizieren Sie, wohin die Dollars gehen.

Wichtige Inputs für den Auditprozess sind:

• Ziele: Warum erstellen wir Inhalte?
• Personas: Wer ist Ihre Zielgruppe?
• Journey Maps: Welche Reihe von Bedürfnissen durchlaufen sie?
• Analytik: Was passiert? Wie nutzen die Leute Ihre Inhalte?
• Gestaltungsrichtlinie.

Ich folgte, aber dann ging er wirklich tief. Und er hat mich verloren.

Hier sind seine Folien. Seine Präsentation war voller Details. Wenn Sie also daran interessiert sind, sehen Sie sich die Folien an.

Mein großes Mitbringsel

Wenn Sie der richtigen Person im richtigen Moment die richtigen Inhalte liefern möchten, müssen Sie verstehen, was Ihr Publikum braucht und welche Inhalte Sie gerade haben (damit Sie die Löcher stopfen können).

Joe Pulizzi: Die 6 Schritte zum Aufbau eines riesigen Publikums mit Inhalten

@JoePulizzi

Joe Pulizzi ist Unternehmer, Redner, Autor zum Thema Content Marketing und Gründer des Content Marketing Institute. Ich habe Joe 2011 auf der CMIWorld in Sydney kennengelernt und er ist ein liebenswerter, liebenswerter Typ, der sich eindeutig auskennt.

Joe ging auf die sechs Schritte seines Themas ein und sagte, wenn wir mit nur einem AHA-Moment weggingen, war er glücklich. Ich denke, die meisten Zimmer gingen mit mehr als einem weg!

1. Finden Sie Ihren optimalen Punkt

• Ihr Sweet Spot ist Ihre Leidenschaft X Ihre Autorität in Bezug auf das Thema.
• Er riet uns, in Nischen zu bleiben, bis wir ein Thema finden, bei dem wir der einzige Experte der Welt sein können.

2. Die Inhaltsneigung

• Nachdem wir unseren idealen Punkt gefunden haben, müssen wir einen zusätzlichen Schritt machen und unsere eigene Sicht auf dieses Thema finden; Das wird uns einzigartig auf dem Markt machen.

Joe schlug vor, dass wir auch ein Inhaltsleitbild erstellen, wie z.

• „[DIESEN LEUTE] helfen, [DIESES] zu tun/[DIESES] zu lösen.“
• „Dies ist der Ort, an dem [DIESE LEUTE] [DIESES] finden können.“

3. Bauen Sie die Basis

• Ein Inhaltstyp (z. B. ein Blog)
• Eine Hauptplattform
• Konsequente Lieferung
• Lange Zeit

Joe untermauerte diese Idee mit vielen Beispielen von Menschen und Unternehmen (wie Copyblogger und das Content Marketing Institute), die einfach so lange bloggten, bis sie viele Abonnenten hatten. Dann brachten sie ihr Produkt auf den Markt.

4. Ernten Sie das Publikum

• Konzentrieren Sie sich auf Abonnenten als Metrik (die Liste ist alles)

5. Diversifizieren

• Baue die Basis
• Bauen Sie das Abonnentennetzwerk auf
• Dann diversifizieren

Für Personenmarken könnte dies sein:

• Bloggen
• Buch
• Öffentliches Sprechen

Für Unternehmensmarken könnte dies sein:

• Digital
• Drucken
• Persönlich

6. Monetarisierung

• Bauen Sie zuerst das Publikum auf und machen Sie es dann zu Geld.
• Joe sagte uns, wir sollten nach Einnahmenwellen suchen; Gelegenheiten, die wir nicht planen, die sich aber ergeben, weil wir ein Publikum aufbauen.

Mein großes Mitbringsel

Du kannst nicht überall sein. Seien Sie auf einer Plattform, liefern Sie durchgehend großartige Inhalte und sobald Sie Ihren Stamm aufgebaut haben, gehen Sie von dort aus weiter.

Sean D'Souza: Wie man weniger verkauft und mehr verdient

@seandsouza

Sean ist Marketingstratege bei Psychotactics und Karikaturist, aber ich glaube nicht, dass ihm das wirklich gerecht wird. Ich begann im Vorfeld der Veranstaltung mit Sean zu twittern, nachdem ich seinen Podcast The 3-month Vacation gefunden hatte. Ich habe mich während der Konferenz ein paar Mal mit ihm unterhalten, und er war äußerst großzügig mit seinem Wissen.

Sean eröffnete seine Präsentation mit einem Gespräch über Preis und Wert und erinnerte uns daran, dass wir zum WERT (nicht zum Preis) kaufen.

• Der Unterschied liegt in der INFORMATION – Kunden zahlen, wenn sie wissen, warum sie kaufen.
• Relevante Informationen steigern den Wert – und den Preis.
• Der Preis dominiert, wenn wir keine Informationen haben.

Er zeigte uns die Vorteile eines Ja-Ja-Systems (statt eines Ja-Nein-Systems).

• Treffen Sie bei der Bewerbung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung keine Wahl zwischen Ja und Nein. Treffen Sie eine Wahl zwischen Ja (das Produkt) und Ja (das Produkt + Bonus).
• Der Vergleich ist entscheidend.
• Der Bonus verschiebt den Fokus. Der Bonus wird wichtiger als das Produkt.

Damit das Ja-Ja-System funktioniert, benötigen Sie:

1. Genau das gleiche Produkt.
2. Ein Muss-Bonus (Regulär + Premium).
3. Ein Preisunterschied, der nicht größer als 15 % sein darf.
4. Ein Bonus, den sie sich mit Herz und Seele wünschen.
5. Ein Aufruf zum Handeln.

Meine großen Imbissbuden

Präsentieren Sie beim Verkauf von Produkten eine reguläre Option und eine Premium-Option. Drei Optionen machen uns jedoch nur mehr Arbeit, wenn wir mit nur zwei Optionen die gleichen Ergebnisse erzielen können.

Erfahren Sie mehr mit einigen kostenlosen Ressourcen von Sean.

Nach dieser Präsentation werde ich strukturieren, wie ich meine eigenen Produkte präsentiere! Ich kann seinen Podcast sehr empfehlen.

Joanna Lord: Wie man eine Testkultur für maximales Wachstum schafft

Ich werde ehrlich zu Ihnen sein. Da streckte ich meine Beine aus, um mir eine Tasse Tee zu holen. Ich bin froh, dass ich es getan habe, als ich mich mit Bernadette Jiwa und Sean D'Souza unterhalten konnte. Zwei liebenswerte, kluge, freundliche Menschen.

Bernadette und ich diskutierten Chris Brogans Präsentation und seine E-Mail-Sequenzen von 5-11 E-Mails. Bernadette teilte mit, dass sie oft nur eine E-Mail sendet, wenn sie ein Buch herausbringt. Wir haben darüber gesprochen, wie wichtig eine authentische Verkaufskommunikation ist und nicht nur der Prozess eines anderen.

Als Sean zu uns kam, sprachen wir über Talent. Sean wird ein Buch über Talent schreiben und mit dem Mythos aufräumen, dass Talent etwas Natürliches ist. Er sagte, dass jeder mit Zeit und Engagement alles lernen kann und dass unsere Lernfähigkeit stark mit unserem Selbstvertrauen verbunden ist. Kleine Gewinne stärken also unser Vertrauen in unsere Fähigkeit, neue Dinge zu lernen. Ein interessantes Gespräch!

Henry Rollin

Henry Rollin. Gerade. Wow.

Ich wusste nicht, was mich erwarten würde, aber Henry explodierte. Er wurde als letzter Keynote ausgewählt, weil er der ultimative Heimwerker ist, von der Herstellung seiner eigenen Single-Hüllen und Flyer bis hin zur Gründung seines eigenen Verlags- und Medienunternehmens für seine Arbeit.

Seine Leidenschaft war erstaunlich und nachdem wir zwei Tage damit verbracht hatten, zu lernen, wie man mehr Geld verdient, hörten wir schließlich jemandem zu, der sagte: FICK DAS GELD. IHRE INTEGRITÄT IST ALLES.

(Ich musste kapitalisieren, es war heftig!)

Meine Lieblingsgeschichte handelte von einer Show, die er in Kanada gemacht hat. Nun machte Henry klar, dass er niemals mehr verlangt, als er unbedingt muss. Es gab eine Panne und die Showtickets kosteten 10 Dollar mehr, als er zuvor berechnet hatte.

Er war im Namen seines Publikums so beleidigt, dass er, bevor er die Bühne betrat, um den Veranstaltungsort herumging und jedem einzelnen Zuschauer einen 10-Dollar-Schein überreichte. Es dauerte 45 Minuten.

Das ist jemand, der seinen Scheiß ernst nimmt, und es war sehr erdend.

Warum war die Konferenz THE BEST?

Die Werte. Ich mag die Werte von Copyblogger sehr. Sie bringen Ihnen bei, wie man Geld verdient, aber auf eine ethische und authentische Weise. Und diese Stimmung war überall auf dieser Konferenz.

Der Singlestream. Ich mochte es, nicht zwischen Lautsprechern wählen oder zwischen Räumen hin und her rennen zu müssen. Es gab ein wunderschönes Auditorium und alle hörten zu und aßen gemeinsam zu Mittag.

Die Details. Dinge wie das WLAN haben einige hohe Investitionen eingebracht, und ich kann mich nicht erinnern, dass ich in den zwei Tagen ein einziges Problem hatte. So kennen Sie Ihr Publikum!

Die Geselligkeit. Es gab eine Willkommensparty am Mittwochabend, eine Party am Donnerstagabend in einem Nachtclub und eine Abschlussparty am Freitagabend. Mit zwei Tagen Inhalt war es auch….. anstrengend.

Als ich am Donnerstagabend den Nachtclub betrat, wurde mir klar, wie sehr ich eine Nanna bin. Es war zu dunkel , die Musik zu laut und die Getränke zu wässrig . Ha! Aber das hat mich nicht daran gehindert, mir für Freitag einen Kater zu verdienen!

Die Leute haben es wirklich geschafft, für mich. Ich habe keine Schwachköpfe getroffen. Sie waren alle freundlich, offen für Neues und respektvoll. Es war wundervoll.

Ich wünschte, ich hätte mehr Fotos, die ich dir zeigen könnte. Ich habe nichts gegen ein schnelles Selfie, aber ich habe mich besonders bemüht, mein Telefon fernzuhalten, während ich mit Leuten sprach. Ich erinnere mich tatsächlich an die Namen der Leute und ich wage zu behaupten, dass ich ein paar Freunde gefunden habe!

Also, wenn du noch bei mir bist – danke! Ich weiß, es ist nicht dasselbe wie dort zu sein, aber ich hoffe, ich habe die Freude geteilt.

Ich empfehle Ihnen auch, auf Twitter den Hashtag #Authority2015 zu verwenden. Sie werden viel mehr gute Sachen sehen. Und hier ist eine Podcast-Zusammenfassung von Konferenz-Podcaster Clark Buckner von TechnologyAdvice für diejenigen, die gerne zuhören!

Ich würde gerne irgendwelche Tipps wissen, die auffallen? Teile deine Gedanken!

Der Kopierdetektiv

[Einige zusätzliche Gedanken]

Ich denke, mein Lieblingsteil der ganzen Angelegenheit war, ein paar Tage lang keine Mutter im Dienst zu sein. Ich liebe meine Familie sehr, aber es war erfrischend, mich als Frau, Vermarkterin und Wort-Nerd zu präsentieren … und nicht als Mutter. Ich musste kein Frühstück zubereiten, Windeln wechseln oder über Entwicklungsmeilensteine ​​sprechen. Ich könnte alle Regeln brechen, die du nicht vor Kleinkindern tust (weil du weißt, dass sie immer zuschauen) und … ICH HABE ES VERDAMMT GELIEBT. Mehr als all die tollen Inhalte und Menschen war das Reisen alleine gut für meine Seele.

Alle Bilder dank: ethanbeute.com