7 Click-Boosting Copywriting-Formeln zur Verwendung in Ihren E-Mails

Diese erprobten Formeln für das Verfassen von Werbetexten helfen Ihnen dabei, Ihr Publikum besser anzusprechen und die Conversions zu steigern.

Der legendäre Werbetexter Joseph Sugarman definierte Werbetexte folgendermaßen:

„Es ist ein mentaler Prozess … dessen erfolgreiche Ausführung die Summe all Ihrer Erfahrungen, Ihres spezifischen Wissens und Ihrer Fähigkeit widerspiegelt, diese Informationen mental zu verarbeiten und auf ein Blatt Papier zu übertragen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen.“

Im Klartext geht es beim Copywriting um mentales Verkaufen: In die Köpfe der Menschen einzudringen, um eine starke Botschaft zu formulieren, die bei ihnen Anklang findet, Emotionen hervorruft und sie zum Handeln motiviert.

Ist es nicht das, was wir mit Marketinginhalten aller Art, einschließlich E-Mails, erreichen wollen?

Die folgenden Copywriting-Formeln beschreiben, wie man das macht, um Ergebnisse zu erzielen.

Top 7 Copywriting-Formeln zum Ausprobieren in E-Mails

#1. Betreffzeilen der Machtworte

Kraftwörter sind lexikalische Elemente, die Emotionen und Reaktionen bei Ihrem Publikum hervorrufen. Mit ihrer Hilfe erstellen Werbetexter überzeugende und argumentative Botschaften, die Interessenten die gewünschte Reaktion vermitteln.

Diese Wörter sind „Macht“, weil sie einzigartig, beschreibend und handlungsorientiert sind. Außerdem lösen sie bei den Menschen, die sie lesen oder hören, emotionale Reaktionen aus – entweder positiv oder negativ.

Je nachdem, welche Emotionen Sie bei Ihrem Publikum hervorrufen möchten, müssen Sie Ihre Power Words sorgfältig auswählen. Bestimmte lexikalische Elemente in Ihrem Schreiben können Angst, Wut, Neugier, Lust, Sicherheit, Ermutigung, Autorität oder Vertrauen auslösen.

Siehe auch: Conversion-Texterin Joanna Wiebe, wie man bessere Texte schreibt

Hier sind einige Beispiele:

Warum Machtworte schriftlich verwenden?

In der heutigen Welt der kurzen Aufmerksamkeitsspanne und des Content-Schocks mit vollgestopften und überfluteten Posteingängen werden wir alle sehr wählerisch in Bezug auf die Informationen, die wir konsumieren. Power Words sind Ihre Chance, sich abzuheben, die Aufmerksamkeit der Benutzer zu erregen und sie zum Klicken zu motivieren, wodurch die Öffnungsraten und Konversionen erhöht werden.

Wenn Sie E-Mails an Ihre Liste senden, fügen Sie Ihren Betreffzeilen ein aussagekräftiges Adjektiv oder Verb hinzu. Hier sind einige aus meinem Posteingang:

#2. BAF: vorher – nachher – Brücke

Dies ist einfach und viele Vermarkter verwenden es beim Erstellen von Blog-Beiträgen, Einführungen, Social-Media-Beiträgen oder E-Mail-Nachrichten.

• Vorher dient dazu, ein Problem zu beschreiben, das Ihr Interessent jetzt hat.
• After ist für die Beschreibung einer Welt, in der dieses Problem nicht existiert.
• Bridge ist dafür da, einem Kunden zu sagen, wie er dorthin kommt.

Brian Dean ist ein prominenter Botschafter dieses Ansatzes beim Schreiben von Blogpost-Intros. Er nennt es die APP-Methode , wobei:

• A steht für „Ausrichten des Problems“
• P steht für „Präsentieren Ihres Artikels als Lösung“
• und das zweite P steht für „Vorschau“ oder „Beweis“ (erklärt, warum sie Ihnen vertrauen sollten).

Hier ist Deans Beispiel:

Und was ist mit der Verwendung dieser Copywriting-Formel in E-Mails? Hier nochmal Brian:

Siehe auch: Laura Belgray, über das Schreiben von E-Mails, die konvertieren

#3. Überzeugende Erzählung

Wie Dean Mackenzie sagte: „Sie können von einer Geschichte zu dem Thema oder Angebot übergehen, über das Sie sprechen möchten, aber es setzt die Szene schön in Szene und saugt die Leser praktisch in die E-Mail ein.“

Das ist die Kraft des Geschichtenerzählens: Leser mit einer Erzählung zu überzeugen.

Das menschliche Gehirn speichert Informationen durch Geschichten und Emotionen, nicht durch Statistiken und Fakten. Wenn Sie also Ihr Publikum mit Ihren Inhalten und der Botschaft, die Sie kommunizieren möchten, ansprechen möchten, erzählen Sie ihnen eine Geschichte, mit der sie sich identifizieren können.

Eine Erzählung verbindet Ihr Unternehmen mit Ihrer Zielgruppe. Mit einer Geschichte – ob Blogbeitrag, E-Mail, Social-Media-Beitrag oder Videoinhalt – demonstrieren Sie Authentizität und ermöglichen es den Menschen, die Welt mit den Augen Ihrer Marke zu sehen.

Wie verwenden Sie diese Copywriting-Formel also in E-Mails und anderen Arten von Inhalten?

Drei Methoden:

1) Held – Ziel – Konflikt – Mentor – Moral

Es stammt von Sonia Simone, der Mitbegründerin und Texterin von Copyblogger.

Betrachten wir ein konkretes Beispiel dieser Methode. Angenommen, Sie senden den folgenden Text an Ihre E-Mail-Liste oder Ihre Social-Media-Follower:

Möchten Sie wissen, wie aktiv Ihre Abonnenten im vergangenen Jahr waren? Fügen Sie Aktivitätsdaten zu Ihrer Liste hinzu und senden Sie gezieltere Kampagnen! ZeroBounce hält Ihnen den Rücken frei: [link]

Wer ist wer in diesem Ausschnitt?

• Hero: Ihr Kunde in Not
• Ziel: Lösung des Problems eines Kunden, Einblicke in seine E-Mail-Listen zu erhalten
• Konflikt: Ein Held will besser werden, hat aber keine Instrumente dafür
• Mentor: Ihr Unternehmen
• Moral: Scheuen Sie sich nicht, einem Fachmann zu vertrauen, der weiß, wie er Ihnen helfen kann

2) Stern – Geschichte – Lösung

Ein Star kann hier Ihr Kunde, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Idee sein. Sie können es gleichzeitig mit dem Erzählen der Geschichte selbst einführen und erklären, wie der Star am Ende gewinnt (Lösung).

Beispiel:

3) Stern – Kette – Haken

Da Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hier ein Star ist, führen Sie die Leser durch die Kette von Fakten, Vorteilen und Gründen, warum Sie sich gegenüber Mitbewerbern entscheiden sollten. Ein Haken in dieser Copywriting-Formel ist Ihr Call-to-Action.

#4. Die 4 C’s

Diese Copywriting-Formel eignet sich perfekt für E-Mail-Inhalte:

Halten Sie es klar , prägnant , überzeugend und glaubwürdig , damit Interessenten Ihnen vertrauen können.

#5. Die 4 U’s

Es scheint wie geschaffen für E-Mails und Social-Media-Nachrichten, wenn Benutzer nicht viel Zeit mit langem Lesen verbringen möchten, aber dennoch nach hilfreichen Inhalten suchen.

Hier ist, wofür die Copywriting-Formel der 4 U steht:

• Nützlicher Inhalt für den Leser.
• Dringend , damit der Leser es gleich überprüft.
• Einzigartig, vermittelt die Idee, dass der Nutzen dieses Inhalts dem Leser eigen ist.
• Ultra-spezifisch mit all dem oben Genannten.

Hier ist ein Beispiel für eine solche E-Mail, die ich kürzlich erhalten habe:

#6. Neuro Copywriting-Tricks

Neuro Copywriting bezieht sich auf eine Reihe von mentalen Hacks, die Sie in den Inhalt aufnehmen, um in die Köpfe der Menschen einzudringen und sie zum Handeln zu zwingen.

Und nein, das hat nichts mit Manipulation zu tun. Nun, vielleicht hat es etwas mit NLP-Kommunikationstechniken wie Ankern und Spiegeln zu tun. Es ist, wenn Sie so schreiben, wie Ihre Zielgruppe spricht, oder versuchen, die Dinge aus ihrer Perspektive darzustellen.

Im Folgenden finden Sie einige Formeln zum Verfassen von Texten, die auf neuronalen Tricks basieren, die Sie berücksichtigen sollten.

Verwenden Sie Zahlen in E-Mail-Betreffzeilen oder Inhaltstiteln.

Der Trick besteht darin, zwei Zahlen einzuschließen. Beispiel: 5 Möglichkeiten, wie wir versucht haben, die Conversions um 23 % zu steigern . Bedenken Sie auch die Psychologie hinter ungeraden und geraden Zahlen: Während gerade Zahlen freundlicher aussehen und uns entspannt fühlen lassen, regen ungerade Zahlen mehr zum Nachdenken an.

Fügen Sie den Überschriften nützliche Adjektive hinzu.

Sie antworten auf die Frage „Warum sollte es mich interessieren?“ Frage, erklären Sie den Lesern, warum Ihre Inhalte ihre Aufmerksamkeit wert sind. Ein Beispiel aus meinem Posteingang:

Verwenden Sie aktive Verben.

Unterstützen Sie Ihre Kopien mit Daten.

Betrachten Sie die oben erwähnten Machtwörter .

Versuchen Sie es mit negativer Metasprache. Diese Worte appellieren an Angst (ein dominanter Motivator für Menschen): Ängste, etwas zu verpassen, zu scheitern oder zu verlieren, sind die guten Freunde eines Werbetexters, wenn sie inhaltlich nicht überstrapaziert werden.

Stellen Sie Fragen in Überschriften, Unterüberschriften oder im gesamten Text. Sie machen deutlich, welche Antworten die Leute bekommen, und motivieren zum Weiterlesen.

#7. "Na und?" + CTA

Alle Kurse, Workshops oder Masterclasses zum Thema Copywriting und Erstellung von Webinhalten vermitteln den Teilnehmern diese Regel.

Behalten Sie beim Schreiben immer das „So what?“ Frage im Kopf . Es ist, was ein Benutzer fragen wird, während er Ihre Arbeit liest.

Sie schreiben: „Wir sind die Nr. 1 im E-Mail-Marketing“; sie sagen: „Na und?“

Du schreibst: „Hier sind drei neue Features für dich;“ sie sagen: „Na und?“

Sie schreiben: „16 % der E-Mails landen jeden Tag im Spam“, und sie sagen wieder: „Na und?“

Warum sollten sie sich darum kümmern? Ihre Inhalte sollten ihnen Gründe geben, Ihnen zuzuhören und Ihnen zu vertrauen. Befolgen Sie dazu die EAT-Richtlinien von Google:

• Schreiben Sie umsetzbare Inhalte. Was können Nutzer daraus mitnehmen und direkt nach der Lektüre umsetzen?
• Beweisen Sie seinen Wert. Berücksichtigen Sie die Bedürfnisse und Suchabsichten Ihrer Interessenten; gib ihnen einen Beweis.
• Arbeiten Sie an Ihrem Markenruf. Etablieren Sie Ihr Unternehmen als Autorität auf diesem Gebiet. Schreiben Sie also nicht einfach „Wir sind die Besten“; Probieren Sie den Ansatz „Wir sind die Besten, weil …“ aus.

Und jetzt für CTAs in E-Mails.

Die Leute werden nichts tun, es sei denn, Sie fragen.

Geben Sie also Ihr Bestes, um Calls-to-Action in jedes von Ihnen erstellte Content-Asset zu schreiben, auch wenn es nicht um Werbeaktionen oder Verkäufe geht. Informative Newsletter, Schulungsmaterialien, Blogartikel oder kurze Social-Media-Beiträge – machen es den Nutzern einfach.

Was kommt als nächstes, nachdem sie Ihre Nachricht gelesen haben?

Aber es gibt einen Haken: Was ist Ihrer Meinung nach an obigem Beispiel falsch?

Mehrere CTAs in diesem Newsletter!

Ja, es ist in Ordnung, ein paar CTAs in Ihrer E-Mail zu verwenden , wenn sie einen Benutzer zu einer Seite und Aktion führen . Aber es ist nicht in Ordnung, ein Content-Asset mit CTAs mit unterschiedlichen Zielen zu überhäufen: Benutzer verlieren den Überblick und missverstehen, was sie als Nächstes tun müssen.

Machen Sie deutlich, was genau Sie von potenziellen Kunden erwarten. Ziehen Sie dafür die Segmentierung von E-Mail-Listen in Betracht und tun Sie Ihr Bestes, um die Regel „eine E-Mail = ein CTA“ zu befolgen. Richtige CTAs können Ihnen helfen, Engagement, Website-Traffic und Conversions zu steigern.

Sind Sie bereit, E-Mails mit all diesen Copywriting-Formeln zu erstellen?

Die Wörter, die Sie wählen und wie Sie sie in E-Mails oder anderen Arten von Marketingtexten verwenden, wirken sich erheblich auf das Engagement und die Bereitschaft der Menschen aus, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Professionelle Werbetexter wissen das schon lange und haben eine Reihe umsetzbarer Formeln für das Verfassen von Werbetexten abgeleitet. Sie helfen Ihnen, Ihr Publikum zu beeinflussen, es zu überzeugen und zu motivieren, eine bestimmte Aktion zu verfolgen.

Die Copywriting-Formeln in diesem Artikel sind alle bewährte und vertrauenswürdige Taktiken, um mit dem Mastering zu beginnen. Wenn Sie ansprechende und umwandelbare Texte für Ihre E-Mail-Marketingkampagne erstellen möchten, können Sie sie gerne ausprobieren. Denken Sie jedoch daran, Ihre E-Mails zuerst zu testen, um sicherzustellen, dass sie in die Posteingänge der Benutzer gelangen.

Autorin: Lesley Vos ist eine professionelle Texterin und Gastautorin, die derzeit bei Bid4Papers bloggt, einer Plattform, die Studenten und Autoren beim Schreiben hilft. Sie ist spezialisiert auf Datenrecherche, Schreiben von Webtexten und Content-Promotion und liebt Wörter, Sachliteratur und Jazz.