Kosten-pro-Klick-Grundlagen verstehen

Cost-per-Click (CPC), auch bekannt als „Pay-per-Click“, ist ein Erlösmodell für bezahlte digitale Werbung wie PPC-Kampagnen. Google definiert CPC-Gebote als Zahlung eines bestimmten Betrags, wenn jemand auf Ihre Anzeigen klickt. CPC kann auch als der Betrag betrachtet werden, den Sie an die Suchmaschine oder Plattform zahlen, auf der Ihre Anzeigen angezeigt werden.

Kosten pro Klick berechnen

Die Kosten pro Klick sind relativ einfach zu berechnen. Es sind zwei grundlegende Faktoren zu berücksichtigen:

• Gesamte Werbekosten – Der Betrag, der für eine Werbekampagne ausgegeben wird. Dieser wird in der Regel täglich berechnet.
• Anzahl der Klicks auf die Anzeige

Die Formel lautet also:

Gesamtkosten der Anzeige / Anzahl der Klicks auf die Anzeige = Ihr CPC

Angenommen, Sie haben an diesem Tag etwa 200 US-Dollar für Ihre Kampagne ausgegeben und 50 Klicks erhalten, bedeutet dies, dass Ihr CPC 4 US-Dollar beträgt.

CPC-Gebot

Ein Faktor, der sich auf Ihre Anzeigenkosten auswirken kann, ist Ihr CPC-Gebot. CPC-Gebotskampagnen sind Auktionen, bei denen Sie im Wesentlichen mit anderen Werbetreibenden um eine höhere Anzeigenplatzierung auf Orten wie Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) konkurrieren. Bei diesen Auktionen können die Teilnehmer ein „Maximalgebot“ angeben, also den Höchstbetrag, den sie pro Anzeigenklick zu zahlen bereit sind. Dies kann auf einer größeren Kampagnengebotsebene erfolgen oder sie können auf bestimmte Keywords bieten.

Normalerweise bedeuten höhere Gebote ein höheres Anzeigenranking. Dies bedeutet jedoch nicht, dass das Höchstgebot immer der Betrag ist, den ein Werbetreibender pro Klick bezahlt. Der erforderliche Mindestbetrag, den Sie bei einer Anzeigenauktion zahlen, reicht gerade aus, um das Gebot des Mitbewerbers zu übertreffen, dessen Anzeigenrang unter Ihrem liegt. Der Betrag, der Ihnen tatsächlich pro Klick berechnet wird, wird als tatsächlicher CPC bezeichnet.

Ihr tatsächlicher CPC wird basierend auf dem Anzeigenrang und dem Qualitätsfaktor berechnet.

• Der Anzeigenrang ist ein Wert, der von Google Anzeigen zugewiesen wird, die an Anzeigenauktionen teilnehmen. Dieser Wert bestimmt die Positionierung von Anzeigen auf SERPs oder ob sie überhaupt platziert werden. Dieser Wert ändert sich für jede einzelne Anzeige basierend auf Faktoren wie dem Umfang des Wettbewerbs, dem Kontext der Suche und der Qualität der Anzeige.
• Der Qualitätsfaktor ist ein Wert, den Google verwendet, um die Qualität Ihrer Anzeigen im Vergleich zu anderen Werbetreibenden zu messen.

Die Faktoren, die den Qualitätsfaktor beeinflussen, sind:

1. Anzeigenrelevanz
2. Erwartete Klickrate (CTR)
3. Landingpage-Erfahrung
4. Keyword-Relevanz
5. Vergangene SERP-Performance (falls vorhanden)

Das Gewicht der Kosten pro Klick

CPC-Kenntnisse sind grundlegend, um Bereiche wie Ihren ROAS (Return on Advertising Spend), Ihren Wettbewerb und Ihre Strategie bei Anzeigenauktionen, Ihre Anzeigenstärke und Ihren Anzeigenrang zu verstehen und zu optimieren. Darüber hinaus hilft CPC-Wissen im Allgemeinen bei der Prognose Ihres Traffics auf der Grundlage Ihres Anzeigenbudgets und bei der Planung. Ein grundlegendes Verständnis von CPC reicht jedoch oft nicht aus, um Ihre Anzeigen wirklich zu optimieren. White-Label-PPC-Services bringen Ihnen das Fachwissen, das Sie benötigen, um maximale Ergebnisse zu erzielen.

ROAS

Ihr ROAS wird von Ihrem CPC beeinflusst. Ein niedrigerer CPC bedeutet, dass Sie ein höheres ROAS-Verhältnis erzielen können. Dieses Verhältnis kann beschrieben werden als wie viele Dollar man zurückbekommt, wenn man einen Dollar investiert.

Unter Berücksichtigung anderer Werbekosten würde beispielsweise ein Verhältnis von 1:2 bedeuten, dass Sie nur 1 $ für jeweils 2 ausgegebene Dollar zurückbekommen. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise Ihre Gebote oder andere Kampagnenelemente anpassen müssen.

Ihr ROAS hängt auch davon ab, wie viele Klicks zu Conversions führen. Conversions sind gewünschte Aktionen, die ein Werbetreibender von Website-Besuchern ausführen lassen möchte. Dies entspricht normalerweise dem Kauf eines Produkts oder dem Abonnieren einer angebotenen Dienstleistung. Ein hoher CPC und ein niedriges Anzeigenbudget bedeuten, dass Sie sich auf weniger Klicks verlassen müssen, um zu konvertierenden Kunden zu werden. Dadurch wird es schwieriger, ein gutes ROAS-Verhältnis zu erreichen.

Jetzt können Sie sicherlich die Chancen erhöhen, dass Ihre Klicks konvertieren. Beispielsweise ist eine gut optimierte Zielseite (die Seite, auf die Ihre Anzeige weiterleitet) mit einem klaren Conversion-Pfad effektiver, als nur Kunden auf Ihre Website/App umzuleiten. Dieser Conversion-Pfad kann wie auffällige Call-to-Action-Buttons oder eine klare Navigation zu Ihrer Verkaufsseite aussehen.

Es würde Ihnen jedoch mehr nützen, mit der Optimierung an der Quelle zu beginnen, indem Sie versuchen, den geringstmöglichen CPC zu erzielen.

Auktionswettbewerb

Die Anzeigenauktion ist ein grundlegender Bestandteil von PPC-Kampagnen. Zu wissen, wie CPC funktioniert, bedeutet, eine Vorstellung davon zu haben, wie wettbewerbsfähig die Keywords in Ihrer Branche sind, und hilft Ihnen, eine abgerundete Gebotsstrategie zu entwickeln. Dazu gehört, dass Sie wissen, wann und wie viel Sie Ihr Maximalgebot anpassen müssen und auf welche einzelnen Keywords es sich lohnt zu bieten.

Anzeigenstärke

Bei der Anzeigenstärke geht es darum sicherzustellen, dass Sie die Best Practices befolgen, die Google empfiehlt, wenn Sie Anzeigen schalten.

CPC auswerten

Ein idealer CPC hängt von vielen Faktoren ab, darunter die Branche, in der Sie tätig sind, die Breite oder Spezifität Ihrer Keyword-Match-Typen, ob diese Keywords markenspezifisch sind oder nicht, wie viel Wettbewerb Sie in dieser Kategorie haben, das von Suchenden verwendete Gerät und die Gesamtranking Ihrer Anzeige.

Industrie

CPC kann zwischen verschiedenen Branchen stark variieren. In einer Studie von Wordstream aus dem Jahr 2022 wurde beispielsweise festgestellt, dass E-Commerce und Advocacy mit 1,16 USD bzw. 1,43 USD den niedrigsten durchschnittlichen CPC hatten. Auf der anderen Seite gehörten Rechts- und Verbraucherdienstleistungen mit 6,75 USD bzw. 6,40 USD zu den höchsten durchschnittlichen CPC. Wie Sie sehen können, ist es zwar nicht ideal, 3 US-Dollar pro Klick im E-Commerce auszugeben, aber es ist erstaunlich, wenn Sie in der Branche der Verbraucherdienstleistungen tätig sind.

Schlüsselwörter

Apropos Keywords, Ihr CPC hängt auch vom Übereinstimmungstyp ab und davon, ob Ihre Keywords markenspezifisch sind.

Ein Keyword-Übereinstimmungstyp gibt im Wesentlichen an, wie gut das Keyword mit einer Suchanfrage übereinstimmt. Dies muss bei Anzeigenauktionen berücksichtigt werden. Marken-Keywords sind in der Regel weniger wettbewerbsfähig und weniger kostspielig als Nicht-Marken-Keywords. Außerdem wird Ihr Anzeigenrang für Ihre Marken-Keywords am höchsten sein, was einen niedrigeren CPC bedeutet.

Anzeigenrang

Wie wir wissen, ist der Anzeigenrang ein Faktor bei der Bestimmung des CPC. Die von Ihnen implementierte Gebotsstrategie und Ihr festgelegtes Höchstgebot tragen zur Bestimmung Ihres Anzeigenrangs bei.

CPC-unterstützende Plattformen

So ziemlich alle Plattformen, einschließlich Social-Media-Sites wie Facebook, Twitter, Tiktok und LinkedIn, verwenden CPC-Gebote. CPC-Gebote sind jedoch immer noch am häufigsten auf Suchmaschinenplattformen wie Google und Bing (Microsoft Ads).

Auf diesen Plattformen gibt es zwei Gebotsstrategien. – manuell und automatisiert.

Automatisierte Gebote wie „Klicks maximieren“ oder „Auto-optimierter CPC“ legen Ihr maximales CPC-Gebot basierend auf Ihren Zielen fest. Sie passen im Wesentlichen Gebote für Sie an, basierend auf der Wahrscheinlichkeit von Klicks oder Conversions über ihre Algorithmen. Jede Plattform verwendet ihre eigene White-Label-Software, sodass jede etwas anders funktioniert.

CPC im Vergleich zu CPM

CPC – Sie bezahlen pro Klick auf Ihre Anzeige mit dem Ziel, Traffic und Conversions zu gewinnen.

CPM (Cost per Mille) – Sie zahlen pro 1.000 Impressionen. Impressionen geben im Wesentlichen an, wie oft Ihre Anzeige Zuschauern auf einer Plattform gezeigt wurde. Dieses Erlösmodell ist eher auf Social-Media-Plattformen verbreitet. Das Ziel einer CPM-Kampagne konzentriert sich mehr auf die Markenbekanntheit als auf die Generierung von Traffic. CPM ist in der Regel kostengünstiger als CPC.

Abschluss

Wenn Sie eine effektive PPC-Kampagne durchführen möchten, lernen Sie am besten die Grundlagen von CPC kennen. Als eine der besten White-Label-Agenturen für digitales Marketing können wir Ihnen helfen, verschiedene Gebotsstrategien und verschiedene Anzeigenplattformen zu erkunden, um zu sehen, welche für Sie und Ihre Kunden am besten funktioniert.