Was sind Kosten pro Lead (CPL)? Wie kann man Werbetreibende damit anlocken?

CPL oder Cost per Lead wird normalerweise verwendet, um die Effektivität Ihrer monatlichen Marketingkampagnen zu messen, die nicht auf CPC- (Cost per Click) oder CPM-Basis (Cost per Mille) verkauft werden. Die durchschnittlichen Kosten pro Lead nach Branche variieren zwischen 30 und 165 US-Dollar (Quelle: Hubspot)

Im Vergleich zu anderen Marketingkennzahlen sind die Kosten pro Lead (CPL) ein hervorragender Indikator für den Kampagnenerfolg, da sie einfach zu berechnen sind und auf jede Online-Werbekampagne angewendet werden können.

In diesem Artikel sprechen wir über CPL, warum es wichtig ist, diese Metrik zu verfolgen, und welche Vorteile sie bietet.

CPL (Kosten pro Lead) erklärt

Cost per Lead ist der Geldbetrag, der für Marketing ausgegeben wird, um Leads oder potenzielle Kunden zu generieren. Der Lead wird durch Online-Werbekonvertierungen, Interaktionen mit Webseiteninhalten, Popups usw. gewonnen.

Sobald der Benutzer mit der Kampagne interagiert oder darauf klickt, wird er gebeten, sich für den Newsletter, den Service usw. des Unternehmens anzumelden.

Wenn es um E-Commerce und Umsatzgenerierung geht, haben viele Publisher Schwierigkeiten, genau zu wissen, wie effektiv ihre Marketingkampagnen sind – insbesondere aus ROI-Perspektive.

Das ist der Grund, warum so viele Publisher frustriert sind und sich fragen, warum ihre Einnahmen nicht so schnell steigen, wie sie es für richtig halten. CPL gibt Ihnen ein solideres Verständnis Ihrer Kosten und wie viel Sie für jede Kundengewinnung ausgeben.

Wie berechnet man CPL?

CPL-Formel:

 CPL = Geld, das für eine Marketingkampagne ausgegeben wurde/von dieser Kampagne generierte Leads

Aus Verlagssicht:

 CPL = Brutto-Anzeigenausgaben für die Kampagne/Leads aus dieser Kampagne

Wenn beispielsweise eine $5.000-Kampagne 1.250 Leads generiert, wäre der CPL 4 ($5.000/1.250 Personen). Obwohl dies ein leicht verständliches CPL-Beispiel sein mag, ist es auch eine einfache Formel für Unternehmen, mit der sie Geld verschwenden können, wenn sie nicht wissen, wie sie ihre Kosten pro Lead maximieren können.

CPL-Anzeigentypen

Das CPL-Modell wird häufig im Affiliate-Marketing verwendet, bei dem der Werbetreibende für die Kontaktdaten eines Leads bezahlt.

Es gibt zwei Arten von CPL-Anzeigen: Single-Opt-in-Anzeigen (SOI) und Double-Opt-in-Anzeigen (DOI).

Single Opt-in (SOI)-Anzeigen

• Leads sind hier die Benutzer, die ihre Kontaktdaten angeben.
• SOI-Anzeigen können mit minimalen Budgets Split-Tests unterzogen werden.
• SOI-Anzeigen haben hohe Konversionsraten und sind nützlich, wenn die Lead-Daten echt und nicht gefälscht sind.

Double-Opt-in (DOI)-Anzeigen

• Diese Leads durchlaufen eine 2-Faktor-Authentifizierung – Anmeldung und dann Benutzerdatenauthentifizierung per SMS oder E-Mail.
• Diese Leads sind von besserer Qualität im Vergleich zu Leads, die aus SOI-Anzeigen gewonnen wurden.
• Höherwertige Auszahlungen kommen von diesen Leads.

Wie kann man CPL reduzieren?

Das Verstehen der Cost-per-Lead (CPL)-Statistiken eines Unternehmens kann den Unterschied ausmachen. Folgendes müssen Sie tun, um Ihren ROI zu maximieren und den Gesamt-CPL zu minimieren:

1- Tägliche Audits

Eine Audit-Prüfung kann wichtige Erkenntnisse liefern, die Ihnen helfen zu verstehen, wofür Ihr Geld in Bezug auf Werbung ausgegeben wird, verschwendete Marketingmittel zu vermeiden und sogar Verbesserungsmöglichkeiten aufzuzeigen. Beispielsweise können steigende CPLs auf eine Änderung der Budgetzuweisung zurückzuführen sein. Oder Ihre CPLs können hoch sein, weil Sie Menschen erreichen, die nicht wirklich an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind – vielleicht haben Sie ein Leck in Ihren Werbebemühungen!

Im Falle vieler Klicks, aber keiner Conversions, kann ein Werbetreibender die Zielseite anpassen, um mehr Conversions zu erzielen und seinen Cost-per-Lead für diese bestimmte Kampagne zu senken.

2- Analysieren Sie die Leistung über das Gerät

Entwickeln Sie eine Strategie, um Ihre Anzeigen auf Geräten anzuzeigen, die auf der Grundlage historischer Analyseberichte von Marketingkampagnen anständige Conversions aus Ihren Werbekampagnen aufweisen.

3- Netzwerkleistungsanalyse

Publisher können den Erfolg jeder Marketingkampagne überprüfen, indem sie Kampagnen über Netzwerke segmentieren. Sie können sich von einem Netzwerkpartner abmelden, wenn er keine gute Leistung erbringt, und sich für diejenigen entscheiden, die nur qualitativ hochwertige Leads liefern.

Vorteile der CPL-Metrik für Publisher

Publisher können auf verschiedene Weise von Cost-per-Lead (CPL) profitieren, darunter:

1. Transparenz

Da die Bezahlung nach der Lead-Akquisition erfolgt, ist sie beliebter als andere Metriken und wird den Werbetreibenden transparent präsentiert.

2. Hyper-Targeting

Cost-per-Lead-Kampagnen müssen hyper-zielgerichtet sein, um 10-fache Ergebnisse zu erzielen. Publisher, die die besten Leads bringen, haben die besten Beziehungen zu Werbetreibenden.

3. Wertvolle Leads bedeuten mehr Geld

Aufgrund des höheren Wertes der durch CPL-Kampagnen generierten Leads im Vergleich zu anderen Werbeformen haben CPL-Kampagnen oft höhere Raten als andere Marketingmodelle.

Kosten pro Lead Cons

1. Lead-Diskrepanzen

Publisher können Geld verlieren, wenn Conversions aufgrund von Abweichungen in der Tracking-Software ausbleiben. Es ist wichtig, dass die Quelle der Leads genau verfolgt wird, um sicherzustellen, dass eine CPL-Metrik für Ihre Marketingstrategie relevant ist.

2. Diskrepanzen bei der Umsatzschätzung

Da CPL-Modelle sehr unvorhersehbar sein können, haben Publisher Schwierigkeiten, Einnahmen genau zu prognostizieren. Führende Verlage schätzen oft die Kosten für die Implementierung eines CPL-Modells falsch ein und werden am Ende mit zusätzlichen Gebühren belastet.

3. Schätzung der Kampagnendauer

Das Ende einer Kampagne kann schwer vorherzusagen sein. Sobald Sie den Sprung wagen und mit der Durchführung von CPL-Kampagnen beginnen, werden Sie sich mitten in einer Break-Even-Analyse wiederfinden, die sich unweigerlich negativ auf Ihren Betrieb auswirken wird.

Was jetzt?

Letztendlich ist CPL noch eine relativ neue Metrik. Trotz seiner Vielseitigkeit gibt es immer noch einige allgemeine Einschränkungen und Herausforderungen, die für Publisher und Werbetreibende überwunden werden müssen. Wenn es jedoch richtig eingesetzt wird – und insbesondere, wenn die Branche ergänzende Dienstleistungen entwickeln kann, die es begleiten – könnten wir sehen, dass CPL zu einer immer bedeutenderen Kennzahl für Verlage wird, die in den kommenden Jahren Wachstum anstreben.

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