Double Down oder Hunk Down – Marketingentscheidungen während COVID-19

Zuletzt aktualisiert am 3. August 2021

WIR SIND DERZEIT IN BETRIEB – Aktualisiert am 25. Juli 2022

Da der Ausbruch der globalen Coronavirus-Pandemie uns alle weiterhin betrifft, haben wir bei That! Das Unternehmen möchte sich einen Moment Zeit nehmen, um Sie über die Schritte auf dem Laufenden zu halten, die wir unternehmen, um Ihre White-Label-Digital-Marketing-Anforderungen sicher und kontinuierlich zu erfüllen.

Derzeit beobachten wir die COVID-19-Situation sehr genau. Dass! Das Team des Unternehmens hält sich an die strengen Richtlinien der CDC, um unsere hohen Servicestandards effizient aufrechtzuerhalten.

Wir werden wie gewohnt weiterarbeiten und haben eine verstärkte Kommunikation zwischen unserem Team und unseren Kunden implementiert, um ständig auf dem Laufenden zu bleiben und zuverlässige Informationen auszutauschen. In fast allen Situationen arbeitet unser Team von unseren Büros aus und nutzt Technologie, um vollständig einsatzbereit zu bleiben.

Konsultationen und Telefonkonferenzen mit Kunden werden voraussichtlich bis auf weiteres normal fortgesetzt, und jede Änderung dieser Prozesse wird Ihnen schnell mitgeteilt.

Wir alle erleben diese herausfordernden und unsicheren Zeiten, aber wir können auch zuversichtlich sein, dass wir sie mit Kooperation, Geduld und minimalen Betriebsunterbrechungen überstehen werden.

Vielen Dank für Ihre Treue, Ihr Verständnis und Ihr Vertrauen in That! Gesellschaft

Die Wahl, die Sie treffen, könnte Ihr Geschäft verbessern oder zerstören

Dies sind sicherlich beängstigende wirtschaftliche Zeiten. COVID-19 wird definitiv die Weltwirtschaft, ganz zu schweigen von der US-Wirtschaft, ins Wanken bringen. Aber wie Sie sich jetzt verhalten, die Entscheidungen, die Sie in Bezug auf Ihre Reaktion darauf treffen, werden Ihre Zukunft bestimmen oder zerstören. Was wird es sein?

Bereiten Sie sich darauf vor, Ihr Werbebudget zu kürzen? Sich niederkauern und das ausreiten? Es ist eine Option, aber vielleicht sollten Sie sich ansehen, was ein Unternehmen in der wohl SCHLECHTESTEN Finanzkrise in der Geschichte der Vereinigten Staaten getan hat: Die Weltwirtschaftskrise.

Procter und Gamble

Die Weltwirtschaftskrise war für die meisten Konsumgüterunternehmen außergewöhnlich schwierig, aber Procter and Gamble ging viel stärker aus der gesamten Kernschmelze hervor als 1929. Wie hat der Seifenriese die Weltwirtschaftskrise besiegt? Die Dinge waren zunächst schwierig, als die meisten ihrer wichtigsten Lebensmittelkunden anfingen, ihre Bestellungen zu kürzen und sich die daraus resultierenden Lagerbestände von P&G häuften. Die Führung von P&G entschied, dass die Menschen selbst in einer Depression immer noch Seife brauchen würden, warum sollten sie sie nicht bei Procter and Gamble kaufen?

Anstatt die Werbeanstrengungen zu reduzieren, um Kosten zu sparen (wie es viele seiner Wettbewerber taten), verfolgte das Unternehmen daher aktiv neue Marketingkanäle, zu denen damals auch die damals wachsenden kommerziellen Radiosendungen gehörten. Es war in der Lage, den Umsatz aufrechtzuerhalten und zu steigern, während andere Unternehmen zusammenbrachen. Eine dieser Kampagnen bestand darin, Hauptsponsor von Tagesserien zu werden, die sich an Hausfrauen richteten, den Hauptmarkt des Unternehmens.

Erstellen einer Marketingchance

P&G war eines der ersten Unternehmen, das in den 1930er Jahren tagsüber Seriendramen im Radio sponserte, um Hausfrauen für ihre Produkte zu werben. Die Shows waren mit Sponsoren wie Oxydol, Duz und Ivory von P&G verbunden und wurden als „Seifenopern“ bezeichnet.

1933 debütierte P&G mit Oxydol's Own Ma Perkins , seiner ersten Serie, und Hausfrauen im ganzen Land verliebten sich schnell in die täglichen Geschichten. Das Programm war so erfolgreich, dass P&G begann, aktiv ähnliche tägliche Seriendramen zu kreieren, um seine anderen Marken zu stärken, und bis 1939 produzierte das Unternehmen 21 dieser sogenannten „Seifenopern“.

P&G sponserte zahlreiche andere Radiosendungen, darunter Perry Mason , The Red Skelton Show , Truth or Consequences , The Road of Life , Dreft Star Playhouse und Against the Storm , das einzige Hörspiel, das einen Peabody Award gewonnen hat.

Ihre erfolgreichste Produktion war The Guiding Light , eine Seifenoper, die 1937 von Irna Phillips geschaffen und von P&G White Naphtha Soap gesponsert wurde. Die Serie wechselte 1952 zum Fernsehen und wurde bis 1956 auch im Radio ausgestrahlt.

Was als kleines familiengeführtes Kerzen- und Seifenunternehmen begann, wuchs durch Innovation, kreatives Marketing und Partnerschaften zum größten Konsumgüterunternehmen der Welt.

Jahresbericht 2019 von Procter and Gamble mit einem Nettoumsatz von 67,7 Milliarden US-Dollar

Warum Sie auf dem heutigen Markt dasselbe tun sollten wie P&G damals

Wir werden für Sie die wichtigsten Gründe aufschlüsseln, warum Sie Ihre Marketingbemühungen jetzt verdoppeln, vielleicht sogar verdreifachen oder vervierfachen sollten, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sollten (Spoiler-Alarm; Es ist digital) und wie Sie es vielleicht sogar tun sollten überlege es zu bezahlen. Wir gehen Risiko vs. Belohnung durch und geben Ihnen einige umsetzbare Elemente, mit denen Sie jetzt beginnen sollten.

Der digitale Markt ist gerade viel größer geworden

Das ist nicht möglich! Heute gibt es nicht mehr Menschen als gestern; Wie konnte es möglicherweise gewachsen sein?

Einfach. Da Hunderttausende von Menschen von der Arbeit beurlaubt sind oder aus der Ferne arbeiten und so viele Live-Unterhaltungsmöglichkeiten eingestellt werden, nimmt die Anzahl der Stunden, die Menschen online verbringen, bereits zu. Sie können nicht in Bars gehen und sich nicht in großen Gruppen versammeln. Das wird in den kommenden Wochen explodieren. Wenn Sie Augäpfel wollen, ist Digital genau jetzt der richtige Ort. Die Menschen sitzen zu Hause fest und Sie können sie besser erreichen als je zuvor.

Weniger Wettbewerb = niedrigere Marketingkosten

Wir können Ihnen garantieren, dass viele Ihrer Konkurrenten wahrscheinlich aus Angst und Unsicherheit das Marketing einstellen werden. Du überlegst dasselbe, oder? Dies wird jedoch eine großartige Zeit, um günstigeren bezahlten Traffic zu erhalten und SEO-Gewinne zu erzielen, während andere ihre Kampagnen pausieren und stoppen. Es ist einfache Ökonomie. Das Gesetz von Angebot und Nachfrage besagt: Wenn die Nachfrage sinkt und das Angebot gleich bleibt, werden die Preise natürlich fallen. In der Online-Werbung bedeutet dies niedrigere Kosten pro Klick und niedrigere CPM (Kosten pro 1000 Werbeimpressionen). Ihre Markenpräsenz wird nie günstiger sein als in dieser Zeit.

Dies kann sogar Ihre einzige Gelegenheit sein, Ihre Konkurrenten zu überholen. Wann sonst in der Geschichte Ihres Unternehmens haben Ihre Konkurrenten einfach aufgehört? SEO-Kampagnen erfordern die Generierung von Inhalten und die Suche nach wertvollen Linking-Ressourcen. Wenn Ihre Konkurrenten in der Ecke sitzen, können Sie ihre Position verbessern.

Es ist ein guter Rat, Aktien zu kaufen, wenn ihre Kurse am niedrigsten sind. Sie sollten Waren kaufen, wenn sie im Angebot sind. Dann macht es durchaus Sinn, dass Sie Präsenz kaufen, wenn die Kosten für diese Markenpräsenz niedriger sind. Glauben Sie, dass die Werbeplätze auf digitalen Medien leer bleiben werden? Nein, sie kosten nur weniger.

Ihre Markenstimme wird lauter und klarer

Du wirst allein auffallen. Wenn Ihre Konkurrenten ihre Kampagnen kürzen, pausieren oder stoppen, stehen Sie alleine da oder haben zumindest die Möglichkeit, sich abzuheben . Während Ihre Konkurrenz sich vor Ihnen fürchtet, wird es derjenige sein, der Ihre Botschaft überbringt.

Wie oft haben Ihre Konkurrenten in Ihrem Unternehmen einfach aufgehört zu reden? Ihre Botschaft wird klarer, ohne dass Ihre Konkurrenten anwesend sind, und Sie haben die Möglichkeit, vielleicht die einzige Gelegenheit, Ihre Kunden und Interessenten ohne den Lärm konkurrierender Botschaften anzusprechen. Wenn sie nicht vollständig zum Schweigen gebracht werden, werden die Botschaften Ihrer Konkurrenten sicherlich verringert.

Sie haben wirklich nur zwei Möglichkeiten.

1. Wenn Ihre Konkurrenten ihr Marketing einstellen, können Sie sich die Gelegenheit entgehen lassen, sich abzuheben, oder
2. Wenn Ihre Konkurrenten ihre Nachrichten nicht einstellen, können Sie sich dafür entscheiden, zu schweigen und sie allein sprechen zu lassen.

Wenn Sie zu diesem Zeitpunkt etwas befürchten, sollten Sie ernsthaft überlegen, ob Ihre Botschaft zum Schweigen gebracht wird, während Ihre Konkurrenten unvermindert weitermachen. Noch schlimmer ist die Möglichkeit, dass Ihre potenziellen Kunden denken, dass Ihr Unternehmen in dieser Zeit irgendwie verblasst oder gescheitert ist. Sie müssen Ihre Markenstimme laut und klar halten. Denken Sie daran, dass Procter und Gamble ihre Stimme erweiterten, während ihre Konkurrenten schrumpften. Sie müssen dem Drang widerstehen, während dieser Zeit in die Dunkelheit zu gehen.

Schaffung von Nachholbedarf für „nicht wesentliche“ Waren und Dienstleistungen

Diese Quarantänesituation wird nicht ewig andauern. Wenn es zu Ende geht, werden die Verbraucher kaufbereit sein und starke Kaufwünsche haben, die durch Ihre Bemühungen kultiviert wurden, während sie zu Hause festsaßen. Für Unternehmen mit „nicht wesentlichen“ Waren und Dienstleistungen muss diese Zeit für den Markenausbau und eine höhere Markenbekanntheit genutzt werden. Später in diesem Artikel werden wir die Arten von Botschaften besprechen, auf die sich Ihre Marke in dieser Zeit konzentrieren sollte. Ungeachtet dessen muss Ihr Fokus darauf liegen, eine solide Basis von MQL-Möglichkeiten (Marketing Qualified Lead) aus dieser nahezu gefangenen Zielgruppe aufzubauen. Wenn die Massenquarantänen aufgehoben werden, müssen Sie in der Lage sein, die MQL-Möglichkeiten schnell in Verkäufe umzuwandeln.

Viele Unternehmen werden eine sehr ungewöhnliche Unterbrechung ihres Arbeitsablaufs erlebt haben. Es ist schwer vorherzusagen, was passieren wird, nachdem wir alle aus der Quarantäne wieder auferstanden sind. Nichtsdestotrotz wird sich Ihr Geschäft schnell erholen wollen, was bedeutet, dass Sie Ihren Verkaufstrichter während der „Pause“ nicht nur voll, sondern auch überfüllt halten, um die verlorene Zeit auszugleichen. Sie wollen nicht aus dieser Zeit herauskommen und „umbauen“ müssen, sondern Sie wollen aus dieser Zeit herauskommen und expandieren!

Umnutzung bestehender Ressourcen

Konzentrieren Sie nicht ausgelastete Mitarbeiter auf Marketingprojekte. Ihre Mitarbeiter haben möglicherweise Zeit. Jetzt ist es an der Zeit, den Artikel oder das Meme, das im Hinterkopf steckt, zu beenden, um endlich viral zu werden. Büroangestellte, die möglicherweise untätig oder unterbeschäftigt sind, können sich jetzt darauf konzentrieren, bei der Erstellung von Inhalten zu helfen. Sie kennen diesen talentierten Kommunikator, der jetzt etwas Freizeit hat? Lassen Sie ihn oder sie damit arbeiten, Inhalte für Ihre Website zu schreiben.

Mitarbeiter einbinden und neu einsetzen, um:

• Verbessern Sie Ihre Benutzererfahrung (UX)
• Korrigieren oder aktualisieren Sie veraltete Inhalte
• Schreiben Sie Marketingmaterialien neu, um sie auf den neuesten Stand zu bringen
• Erweitern Sie Produktbeschreibungen in E-Commerce-Umgebungen
• Führen Sie organische Outreach-Kampagnen für Kunden durch, um die Bewertungen zu erhöhen

Darüber hinaus können Mitarbeiter möglicherweise mit organischem Messaging auf Social-Media-Plattformen helfen und potenzielle neue Kunden an unerwarteten Orten ansprechen. Konzentrieren Sie sich auf Gruppen in Facebook oder Outreach-Kampagnen in LinkedIn.

Nutzen Sie die Zeit, um die Zielseite zu erstellen, die Sie sich gewünscht haben, aber nicht alle Beteiligten dazu bringen konnten, ihr zuzustimmen, und bringen Sie sie schließlich zum Laufen. Sie sollten die Zeit nutzen, die einige Mitarbeiter möglicherweise haben, um die Dinge zu bauen, die Sie aus geschäftlichen Gründen aufgeschoben haben. Konzentrieren Sie ihre Energie auf Bemühungen, die mehr Kunden oder Interessenten anziehen.

Seien Sie bereit für Akquisition, Expansion und Personalwachstum

Durch Ihre Marketingausführung werden Ihre Konkurrenten verschwinden, leiden oder „neu starten“. Gelegenheiten, Ihre Konkurrenten zu übernehmen, werden vorhanden sein, und Sie müssen in der Lage sein, zu handeln.

Floyd Odlum war ein amerikanischer Anwalt und Industrieller. Er wurde als „möglicherweise der einzige Mann in den Vereinigten Staaten, der aus der Depression ein großes Vermögen gemacht hat“ beschrieben.

Im Sommer 1929 glaubte Odlum als einer der wenigen Industriemogule, dass der Boom an der Wall Street nicht mehr lange anhalten könne, und verkaufte die Hälfte seiner Aktien. Er hatte Bargeld und kurzfristige Schuldverschreibungen, als der Aktienmarkt zusammenbrach. In den nächsten Jahren kaufte sein Unternehmen Atlas Utilities Aktien weniger erfolgreicher Investmentgesellschaften zu von der Depression reduzierten Preisen auf und begann dann, ihre Vermögenswerte zu konsolidieren oder in mehr Bargeld umzuwandeln. Dieses Modell war so effektiv, dass es Odlum damals zu einem der zehn reichsten Männer des Landes machte.

Darüber hinaus können sich Möglichkeiten zur vertikalen Integration Ihrer Lieferkette ergeben – die Übernahme Ihrer Lieferanten oder Einzelhändler Ihrer Waren. Betrachten Sie die aktuelle Situation nicht als Bedrohung, sondern als Chance. Sie müssen auf Expansion vorbereitet sein.

Seit einigen Jahren hat sich unsere Wirtschaft erholt, und als solche war die Arbeitslosigkeit auf einem Allzeittief, als der Ausbruch des Coronavirus (COVID-19) in den USA begann. Das wird sich ändern. Scheiternde und kämpfende Unternehmen werden zweifellos gute Mitarbeiter verlieren. Die Arbeitslosigkeitsprognosen aufgrund der Quarantänen und der Anforderungen zur sozialen Distanzierung könnten bis zu 20 % betragen. Die Mitarbeiter dieser ehemaligen Wettbewerber könnten sicherlich dazu beitragen, Ihr Wachstum in einer Welt nach der Quarantäne aufrechtzuerhalten. Seien Sie darauf vorbereitet, Ihr Personal zu erweitern oder Leistungsschwache zu ersetzen. Viele haben sich Fähigkeiten zur Fernarbeit angeeignet, jetzt ist es vielleicht an der Zeit, Ihr Unternehmen geografisch zu erweitern. Bereiten Sie jetzt Ihre HR-Prozesse vor; Versuchen Sie nicht später, aus dieser Explosion talentierter Humanressourcen Vorteile zu ziehen.

Messaging, das während dieser Krise auf eine Mischung aus Emotionen und Logik abzielt

Denken Sie daran, dass es unser Ziel in dieser Zeit ist, eine aufgestaute Nachfrage nach nicht wesentlichen Waren und Dienstleistungen zu schaffen und Ihre Markenbekanntheit zu steigern. Dies wird erreicht, indem eine emotionale Verbindung hergestellt wird. Ihr Ziel ist es, diese Verbindung zu potenziellen Kunden herzustellen, sie dazu zu bringen, in Ihren Marketingtrichter einzutreten, und sie dann schnell in Käufer umzuwandeln, nachdem sich die Quarantänesituation entspannt hat.

Menschen kaufen basierend auf einer ziemlich ausgeglichenen Mischung aus emotionalem Impuls und logischem Denken. Daher ist es wichtig, Ihrem Publikum zu helfen, beide Seiten Ihrer Marke zu sehen. Emotionale Verbindungen werden mit Menschen hergestellt, nicht oft mit Objekten. Sie müssen eine Marketingbotschaft erstellen, die die Grenze zwischen den beiden bildet.

Laut der Zeitschrift Entrepreneur ist Branding „die Marketingpraxis, einen Namen, ein Symbol oder ein Design zu schaffen, das ein Produkt identifiziert und von anderen Produkten unterscheidet.“ Emotionales Marketing schafft dann eine emotionale Verbindung zu einer Marke, die diese Marke identifiziert und von anderen Marken unterscheidet.

Studien zeigen , dass Menschen sich bei Entscheidungen eher auf Emotionen als auf Informationen verlassen. Emotionale Reaktionen auf Marketing beeinflussen die Absicht und Entscheidung einer Person, mehr zu kaufen, als der rationale Inhalt einer Werbekampagne oder von Marketingmaterial.

Von 1.400 erfolgreichen Marketingkampagnen schnitten diejenigen mit rein emotionalem Inhalt etwa doppelt so gut ab (31 % vs. 16 %) wie solche mit rein rationalem/logischem Inhalt.

Nachdem Sie nun mehr über die Grundlagen des emotionalen Marketings wissen, lassen Sie uns darüber sprechen, wie es sich auf Messaging bezieht. Die meisten Menschen glauben, dass die Entscheidungen, die sie treffen, rational und gut durchdacht sind. Unsere Emotionen sind jedoch die zentralen Treiber hinter unseren Entscheidungen und Verbraucherentscheidungen. Es gibt zwei Arten von Emotionen, die unsere Entscheidungsfindung beeinflussen.

Unmittelbare Emotionen

Emotionen, die wir fühlen, während wir eine Entscheidung treffen, sind unmittelbare Emotionen. Unser Körper und unser Gesicht fügen eine automatische Reaktion hinzu (wie Lächeln, Stirnrunzeln oder Freude). Unmittelbare Emotionen sind häufiger stärker und können einen größeren Einfluss auf eine Entscheidung haben.

Erwartete Emotionen

Erwartete Emotionen werden nicht direkt erlebt, sondern sind die erwarteten Erwartungen darüber, wie sich jemand fühlen wird, nachdem er eine Entscheidung getroffen hat. Erwartete Emotionen können zu einer höheren Kundenbindung und einer erhöhten Reaktion auf Kampagnen führen.

Im Vertrieb werden unmittelbare Emotionen angestrebt, während im Marketing vorweggenommene Emotionen am meisten geschätzt werden.

In diesem Umfeld müssen wir Botschaften erstellen, die sowohl Aspekte von unmittelbaren als auch erwarteten Emotionen beinhalten, sich aber leicht an erwartete Emotionen anlehnen. Menschen sind emotionale Wesen, in denen Angst und Unsicherheit gerade jetzt mächtige Kräfte in ihrem Leben sind. Eine Stimme der Ermutigung zu sein, eine Rückkehr zu Normalität und Wachstum irgendwann in der Zukunft vorherzusagen, eine Quelle der Hoffnung, Ruhe und Stabilität zu sein, kann dazu führen, dass Menschen emotional in Ihre Marke investiert werden. Sie können Interessenten zu Kunden und Kunden zu Fans machen, wenn Sie mit dieser Zeit brillant umgehen.

Vereinheitlichendes Messaging, das uns zusammenbringt (und sie erkennen lässt, dass Sie auch dabei sind)

Sie müssen Ihre Nachrichten ändern. Während des Zweiten Weltkriegs änderten Unternehmen ihre Botschaften. Nach dem 11. September änderten Unternehmen ihre Botschaften. Während dieser Zeit, und jetzt in dieser Zeit, werden Botschaften von Patriotismus, Einheit und Stärke mächtig sein und sollten stark in Ihren Botschaften verwendet werden. Dies ist eine andere Zeit, in der es eine gemeinsame Erfahrung gibt, die uns alle zusammenhält. Ihre Kunden, Ihre potenziellen Kunden, Ihre Mitarbeiter, Ihr Unternehmen, Ihre Gemeinde und die ganze Welt sind alle zusammen dabei.

Was tun Sie, um Ihre Mitarbeiter und Kunden zu schützen? Ihre Nachrichten vom letzten Monat sind wahrscheinlich veraltet und für die Menschen von heute irrelevant. Ihre neue Botschaft darüber, wie wir dies gemeinsam durchstehen werden und wie Sie sich um das Wohlergehen Ihrer Mitarbeiter und Kunden kümmern, wird effektiver sein als die Botschaften des letzten Monats. Ihre aktuellen Kampagnen müssen beiseite gelegt werden (für zukünftige Reaktivierungen) und neue Kampagnen, die darauf aufbauen, antizipierte Emotionen zu erzeugen, die eine emotionale Verbindung zu Ihrer Marke aufbauen, müssen jetzt bearbeitet und im Laufe der Zeit verfeinert werden.

Risiko vs. Belohnung

Alle vier Szenarien bergen das Risiko „Go Out of Business“. Nur in einem Szenario dominieren Sie Ihre Konkurrenten und treten in einer stärkeren Position auf als zu Beginn. Sie müssen sich nur Procter and Gamble ansehen, um zu verstehen, was erfolgreiche Unternehmen in der Geschichte getan haben. Also, was wird Ihre Organisation tun?

Sie sind ein kleines Unternehmen – wie werden Sie dafür bezahlen?

Irgendwann hat fast jedes kleine Unternehmen nach Finanzierungsquellen gesucht. Abhängig von Ihrer Kreditwürdigkeit können die Zinsen von angemessen bis unverschämt reichen. Auch hier müssen Sie dies als Chance und nicht als Bedrohung betrachten.

Weil diese Situation so einzigartig ist, hat die Bundesregierung Programme zur Unterstützung kleiner Unternehmen zur Verfügung gestellt. Selten gibt es eine Finanzierungsquelle mit so attraktiven Zinsen und Laufzeiten.

Katastrophendarlehen für wirtschaftliche Schäden

Wenn Sie einen erheblichen wirtschaftlichen Schaden erlitten haben und zu den folgenden Arten von Unternehmen gehören, die sich in einem erklärten Katastrophengebiet befinden, haben Sie möglicherweise Anspruch auf ein SBA Economic Injury Disaster Loan (EIDL):

• Kleinunternehmen
• Kleine landwirtschaftliche Genossenschaft
• Die meisten privaten, gemeinnützigen Organisationen

Darlehensbeträge und Verwendung
Ein erheblicher wirtschaftlicher Schaden bedeutet, dass das Unternehmen nicht in der Lage ist, seinen Verpflichtungen nachzukommen und seine gewöhnlichen und notwendigen Betriebskosten zu bezahlen. EIDLs stellen das notwendige Betriebskapital bereit, um kleinen Unternehmen zu helfen, zu überleben, bis der normale Betrieb nach einer Katastrophe wieder aufgenommen wird.

Die SBA kann bis zu 2 Millionen US-Dollar bereitstellen, um finanzielle Verpflichtungen und Betriebskosten zu erfüllen, die hätten gedeckt werden können, wenn die Katastrophe nicht eingetreten wäre. Ihr Darlehensbetrag richtet sich nach Ihrem tatsächlichen wirtschaftlichen Schaden und den finanziellen Bedürfnissen Ihres Unternehmens, unabhängig davon, ob das Unternehmen einen Sachschaden erlitten hat.

Berechtigung und Bedingungen
Der Zinssatz für EIDLs wird 4 Prozent pro Jahr nicht überschreiten. Die Laufzeit dieser Darlehen wird 30 Jahre nicht überschreiten. Die Rückzahlungsfrist wird durch Ihre Fähigkeit bestimmt, das Darlehen zurückzuzahlen.

EIDL-Unterstützung steht nur kleinen Unternehmen zur Verfügung, wenn die SBA feststellt, dass sie anderswo keinen Kredit erhalten können.

So bewerben Sie sich
Sie können online ein SBA-Katastrophenhilfedarlehen beantragen.

Warten Sie nicht

Wenn Sie bereits unter Umsatzeinbußen und Umsatzrückgängen leiden, müssen Sie sich dieses Programm ansehen und es genau im Auge behalten. Wenn Sie erwägen, das Marketing einzuschränken, um „Geld zu sparen“, sind Sie wahrscheinlich bereits ein Kandidat. Ihre Umsatzverluste können Sie fast sofort qualifizieren. Sie müssen nicht warten und das Geschäft aufgeben, um sich zu qualifizieren.

In einer seltsamen Wendung kann diese äußerst schreckliche Situation tatsächlich Ihr Ausgangspunkt sein, um Ihr Unternehmen aus dieser Tragödie herauszuholen.

Schneiden Sie nicht den Teil Ihres Geschäfts ab, der Ihnen neue Kunden bringt

„Wer Geschichte nicht lernt, ist dazu verdammt, sie zu wiederholen.“ Das Zitat stammt höchstwahrscheinlich von dem Schriftsteller und Philosophen George Santayana und lautete in seiner ursprünglichen Form: „Diejenigen, die sich nicht an die Vergangenheit erinnern können, sind dazu verdammt, sie zu wiederholen.“

Auf welche Seite der Geschichte wirst du fallen? Viel mehr Unternehmen scheiterten während der Weltwirtschaftskrise und anderer wirtschaftlicher Zusammenbrüche, als dass sie florierten und über sich hinauswuchsen. Wir haben offensichtlich Entscheidungen zu treffen.

Sie haben die Wahl, stellen Sie sich diese Fragen zu zweit:

• Reduzieren Sie Ihr Messaging und Ihre Kontaktaufnahme zu potenziellen Neukunden und gehen Sie das Risiko ein, dass Ihre Konkurrenten nur mit dem Markt sprechen?
• Beherrschen Sie den Markt, indem Sie das einzige Unternehmen sind, das spricht, während Ihre Konkurrenten schweigen?

• Wirst du diese günstige Investitionsmöglichkeit ignorieren und nur Geld sparen?
• Werden Sie diese einmalige Gelegenheit nutzen, um niedrigere Kosten zu nutzen, um an einem besseren Ort zu entstehen, als Sie es waren, bevor all dies begann?

• Wollen Sie „hoffen“, dass die Nachfrage nach Ihrer Marke einfach „da“ ist, wenn das vorbei ist?
• Schaffen Sie durch Ihre Bemühungen einen Nachholbedarf?

• Werden Sie Humanressourcen woanders umleiten oder vielleicht gar nicht umleiten?
• Werden Sie die Personalressourcen auf Marketinganstrengungen umleiten?

• Planen Sie nur Personalabbau?
• Sind Sie bereit für Expansion und potenziell neues HR-Wachstum?

• Werden Sie die Nachrichten von gestern ausführen, die diese neue Realität vielleicht ignorieren?
• Werden Sie Ihre Botschaft ändern und emotionale Bindungen zu Ihren potenziellen Kunden und bestehenden Kunden aufbauen?

• Konzentrieren Sie sich einfach nur auf das Risiko?
• Werden Sie eine Risk-vs.-Reward-Analyse durchführen?

• Werden Sie es finanziell alleine schaffen oder zu lange warten?
• Werden Sie kostengünstige Finanzierungsmöglichkeiten untersuchen, die in diesem wirtschaftlichen Umfeld einzigartig sind?

Und zum Schluss müssen Sie sich noch ein letztes Paar Fragen stellen:

• Wirst du das nur als Drohung betrachten?
• Sehen Sie das als Chance?

Ich überlasse es Ihnen mit meinem eigenen Zitat:

„Unternehmer erreichen Erfolg nicht, indem sie Risiken vermeiden, sondern Chancen sehen, wo andere sie nicht sehen.“ – Ken Knorr

Urheberschaft: Ken Knorr, CEO von That Company