7 Schritte zum Erstellen einer B2B-Influencer-Marketingkampagne

Beinhaltet Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie Influencer-Kampagnen? Wenn nicht, überlegen Sie, wie die Zusammenarbeit mit Erstellern Ihrer Marke helfen kann, ihre Produkte oder Dienstleistungen bekannter zu machen. Laut Insider Intelligence nutzen 21 % der B2B-Marketingfachleute Influencer-Marketing. Der Bericht „Trust in Influencer Marketing“ von IZEA Insights ergab jedoch, dass 36 % der Umfrageteilnehmer angaben, dass Influencer-Posts der beste Weg seien, um sie dazu zu bringen, neue Produkte auszuprobieren, und 46 % aller Befragten hatten Produkte gekauft, die von Influencern beworben wurden.

Initiieren Sie eine B2B-Influencer-Marketingkampagne mit diesen Schritten:

Ziele setzen

Ziele setzen. Stellen Sie die folgenden Fragen: Was möchten Sie von der Kampagne haben? Welche Art von Unternehmen werden angesprochen? Wie werden Sie den Erfolg messen? Schreiben Sie kurze, konkrete Ziele für die Kampagne auf. Die Ziele einer Marke könnten zum Beispiel sein:

• Steigern Sie den Umsatz während der gesamten Kampagne um 5 %.
• Sammeln Sie 50 Leads aus einem geschlossenen E-Book, das von Influencern beworben wird.
• Erhalten Sie 30 Produktdemonstrationen, nachdem Influencer ein kostenloses Geschenk im Austausch für eine Demo angeboten haben.

Beachten Sie, dass jedes Ziel spezifisch ist und eine messbare Metrik bietet, um den Erfolg zu messen.

Definieren Sie ideale Influencer

Denken Sie darüber nach, was der ideale Influencer bieten kann. Ein B2B-Influencer sollte Unternehmen oder Unternehmensführer als Follower haben. Sie sollten authentisch, bekannt und konsistent sein. Genauer gesagt, hier ist, wonach Sie suchen sollten:

Publikums-Make-up

Das Publikum des Influencers sollte mit dem Publikum übereinstimmen, auf das die B2B-Marke abzielt. Verkauft ein Unternehmen beispielsweise maßgeschneiderte Softwarelösungen an mittelständische Unternehmen, sucht es vielleicht nach einem auf IT-Lösungen spezialisierten Unternehmensberater.

Erreichen

Berücksichtigen Sie die Zielgruppengröße eines Influencers. Beim B2B-Influencer-Marketing haben Influencer tendenziell kleinere Zielgruppen. Die Größe des Publikums des Influencers ist weniger wichtig als die Zusammensetzung des Publikums. Ein Unternehmensberater mit 10.000 Followern, der auf die Zielgruppe ausgerichtet ist, wird wahrscheinlich effektiver sein als ein Wachstumsstratege mit 50.000 Followern, die „irgendwie“ auf die Zielgruppe ausgerichtet sind.

Engagement

Suchen Sie nach einem Influencer, der mit seinem Publikum interagiert. Sieh dir auch an, wer mit dem Kanal interagiert. Könnten sie potenzielle Kunden sein? Nachdem Sie die Liste der Influencer eingegrenzt haben, fragen Sie nach bestimmten Engagement-Metriken.

Kanalpräferenz

Auf welchem ​​Kanal soll die Kampagne gehostet werden? Es sollte eine sein, die ein Unternehmen aktiv nutzt, damit der Influencer die Unternehmensseite taggen kann. Die meisten Influencer sind auf mehreren Kanälen aktiv, aber sie haben in der Regel einen oder zwei, die beliebter sind.

Als B2B-Unternehmen unterscheidet sich die Kanalpräferenz von B2C-Unternehmen. B2B-Unternehmen tendieren möglicherweise eher zu LinkedIn oder Twitter, da sie häufig ein professionelles Publikum ansprechen.

Identifizieren und recherchieren Sie Influencer

Es kann eine Herausforderung sein, Influencer mit einem bestimmten geschäftsorientierten Publikum zu finden. B2B-Influencer sind in der Regel Unternehmer, Geschäftsführer, Autoren, Analysten, C-Suite-Führungskräfte, Hochschulprofessoren, Unternehmensberater oder Wachstumsstrategen.

Durchsuchen Sie Branchen-Hashtags auf sozialen Kanälen oder durchsuchen Sie LinkedIn-Profile.

Die Marke sollte auch ihr soziales Publikum untersuchen. Werfen Sie einen Blick auf die engagiertesten Follower, um zu sehen, ob welche gut passen.

Marken können sich auch an bestehende Kunden wenden. Gibt es ein Unternehmen, zu dem die Marke eine starke Beziehung hat? Vielleicht wäre der CEO des Unternehmens ein guter Influencer.

Anstatt manuell zu suchen, verwenden Sie die Tools von IZEA, die eine durchsuchbare Datenbank mit Influencern und Einblicke in die Zusammensetzung des Publikums des Influencers bieten.

Untersuchen Sie mögliche Interessenkonflikte: B2B-Influencer haben oft einen Job, der sie zu Branchenexperten macht. Infolgedessen haben sie möglicherweise bestehende Partnerschaften mit den Wettbewerbern einer Marke.

Beginnen Sie ein Gespräch

Wenden Sie sich an den Influencer. Marken, die einen Influencer-Marktplatz wie den von IZEA nutzen, können die Kommunikationstools der Plattform nutzen.

Marken, die alleine unterwegs sind, müssen die Kontaktinformationen des Influencers ausgraben. E-Mail- oder DM-Informationen finden Sie normalerweise auf ihrer Website oder in ihren sozialen Kanälen. Instagram ist oft ein guter Ort, um dies zu überprüfen.

Sich treffen und einen Vertrag aufsetzen

Sprechen Sie während eines virtuellen Meetings über Kampagnendetails, Vergütung und das Unternehmen. Die von B2B-Unternehmen angebotenen Produkte und Dienstleistungen sind in der Regel komplexer als die in der B2C-Welt, also erklären Sie dem Influencer das Produkt gründlich.

Der Vertrag, der unterzeichnet werden muss, bevor Inhalte oder Geld ausgetauscht werden, sollte die folgenden Komponenten enthalten:

• Marketing-Assets (oder Ergebnisse), die der Influencer erstellen wird.
• Richtung auf Produkt und Messaging.
• Erwartete Häufigkeit von Beiträgen.
• Der Kanal oder die Kanäle, auf denen der Inhalt angezeigt wird.
• Dauer der Kampagne.
• Das Eigentum an den Inhalten und alle bestehenden Zeitbeschränkungen.
• Genehmigungsprozess.
• Beschreibung des Streitverfahrens.
• Geheimhaltungsvereinbarung (NDA).
• Vergütung.

Senden Sie dem Influencer ein direktes Angebot mit all diesen Details über die Influencer-Marketing-Software von IZEA oder lassen Sie das erfahrene B2B-Team von IZEA den gesamten Prozess verwalten.

Die meisten Elemente in der obigen Liste sind einfach, aber es gibt einige Komponenten, die einer weiteren Erklärung bedürfen:

Richtung auf Produkt und Messaging

Eine Influencer-Marketingkampagne ist eine Zusammenarbeit. Tatsächlich bezeichnen Influencer gesponserte Inhalte als „Zusammenarbeit“. Eine Marke kann die Richtung für die Kampagne vorgeben, Gesprächsthemen anbieten oder den Ersteller bitten, ein bestimmtes Hashtag oder eine bestimmte Werbung zu verwenden, aber auch der Influencer sollte einen Beitrag leisten.

Allerdings sind B2B-Influencer normalerweise nicht so „verkaufsstark“ wie B2C-Influencer, daher begrüßen sie oft bestimmte Anweisungen. Lassen Sie das Gespräch natürlich fließen und sehen Sie, welche Art von Kampagnendetails sie möchten.

Eigentum an Inhalten

Das Eigentum an Inhalten kann kompliziert werden. Marken könnten davon ausgehen, dass sie die für sie erstellten Inhalte besitzen – zumal sie dafür bezahlt haben.

Der Influencer hat den Inhalt jedoch erstellt, er lebt auf seinem sozialen Kanal und wird einem Publikum gezeigt, das der Influencer kuratiert hat. Als solcher behält der Influencer die Rechte an den Inhalten.

Anstatt das Eigentum an den Inhalten zu verlangen, können Marken die Inhalte für einen bestimmten Zeitraum lizenzieren. Durch die Lizenzierung des Inhalts kann eine Marke den Inhalt wiederverwenden, aber nicht an eine andere Partei verkaufen. Normalerweise läuft die Lizenz ab, z. B. ein Jahr. Wenn dies der Fall ist, kann eine Marke die vom Influencer erstellten Sicherheiten ein Jahr lang für alle Marketingbemühungen verwenden. IZEA wickelt diesen Teil der Verhandlung im Rahmen seiner Managed Services ab.

Vergütung

Wie viel sollten Influencer bezahlt werden? Bei der Influencer-Vergütung gibt es einiges zu beachten. Der State of Influencer Earnings 2022 von IZEA zeigt jedoch die durchschnittliche Vergütung für einen Post auf einem Kanal:

Die durchschnittliche Bezahlung für einen Twitter-Post ist mit 284 $ pro Post am günstigsten. Mittlerweile ist YouTube der teuerste Kanal für das Hosten einer Influencer-Kampagne. Die durchschnittliche Vergütung für einen Clip auf YouTube beträgt 4.491 $.

Gemeinsam an Inhalten arbeiten und diese überprüfen

Wenn ein Vertrag unterzeichnet ist, fahren Sie mit der eigentlichen Erstellung von Inhalten fort. Senden Sie dem Influencer das Produkt und einige Gesprächsthemen, um ihm bei der Erstellung der Kampagne zu helfen.

Der Influencer erstellt den Inhalt, sei es eine Instagram-Story oder einen YouTube-Clip, und stellt ihn der Marke zur Überprüfung zur Verfügung. Der Genehmigungsprozess sollte schnell sein. Marken können jedoch im Rahmen des Vertrags Änderungen verlangen.

Werben und verfolgen Sie es

Wenn der Post des Influencers live geht, können Marken ihn teilen und noch mehr Aufmerksamkeit darauf lenken. Behalten Sie Kommentare im Auge und antworten Sie umgehend auf Fragen und Bedenken.

Wenn der Influencer für ein Event wirbt oder die Kanäle einer Marke für einen Tag übernimmt, sollte die Promotion mindestens einige Tage vorher beginnen.

Überwachen Sie den Fortschritt der Kampagne. Zu den spezifischen zu verfolgenden KPIs gehören:

• Impressionen oder Reichweite.
• Likes oder Shares von gesponserten Inhalten.
• Engagement-Rate.
• Website-Traffic.
• Verkauf.
• Newsletter-Anmeldungen.
• Downloads.
• Geplante Anrufe.

Denken Sie daran, dass es bei B2B-Influencer-Marketingkampagnen tendenziell etwas länger dauert, bis Ergebnisse angezeigt werden, als bei B2C-Kampagnen. Es könnten mehrere Kampagnen erforderlich sein, um Fuß zu fassen. Achten Sie darauf, es nicht zu schnell zu verwerfen.

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