Erstellen und Starten eines profitablen digitalen Produkts

Wenn Sie hierher gekommen sind, um zu erfahren , wie man digitale Produkte erstellt , haben Sie wahrscheinlich bereits viele Solopreneurs gesehen, die sich in dieser profitablen Nische hervorgetan haben. Es ist kein Geheimnis, dass viele digitale Produkte geringe Investitionen erfordern, aber hohe Margen bieten.

Die wichtigsten Investitionen, die digitale Produkte erfordern, sind Ihre Fähigkeiten und Ihre Zeit. Darüber hinaus sind digitale Produkte skalierbarer als ihre Gegenstücke, materielle oder traditionelle Produkte.

Aber seit die digitale Produkterstellung die Aufmerksamkeit vieler Menschen auf sich gezogen hat, scheint der Markt gesättigt zu sein. Aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht in das Feld einsteigen oder Erfolg haben können, vorausgesetzt, Sie verfügen über Fachwissen in Ihrem Bereich.

Die richtigen Fähigkeiten und das richtige Engagement helfen Ihnen, die Konkurrenz zu durchbrechen und Erfolge zu erzielen.

Bevor wir uns mit der Erstellung und Markteinführung eines digitalen Produkts befassen, finden Sie hier eine kurze Zusammenfassung, warum digitale Produkte ein attraktiver Geschäftsweg sind:

• Sie können äußerst profitabel sein.
• Sie können mit einem minimalen Budget erstellt werden.
• Sie sind unbegrenzt skalierbar.

Was ist ein digitales Produkt?

Ein digitales Produkt ist ein immaterieller Gegenstand, auf den nur mit einem elektronischen Gerät wie einem Laptop, Mobiltelefon und Tablet zugegriffen werden kann. Einige der gängigen digitalen Produkte umfassen PDFs, eBooks, Podcasts und Online-Kurse.

Da digitale Produkte im nicht-physischen Bereich existieren, sind sie normalerweise einfacher und billiger zu erstellen, zu modifizieren und zu verteilen als ihre physischen Gegenstücke.

Das Geschäft mit digitalen Produkten hat eine niedrige Eintrittsbarriere, was bedeutet, dass Sie leicht einsteigen können. Aber gleichzeitig hat diese Nische jetzt eine erstaunliche Menge an Konkurrenz.

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Die besten digitalen Produktbeispiele

Lassen Sie uns anhand einiger Beispiele näher auf die Arten digitaler Produkte eingehen:

E-Books & Hörbücher

E-Books sind eines der Top-Informationsprodukte, für die Verbraucher ihr Geld gerne ausgeben. Noch besser: Die Zahl der eBook-Reader soll bis 2027 auf 1,123 Milliarden steigen.

Darüber hinaus sind eBooks viel einfacher zu erstellen und erfordern geschriebenen Text und ein bisschen Grafik.

Und da sie in den Sachbuch-/Bildungskategorien äußerst lukrativ sind, müssen Sie kein kreatives Genie sein, um eines zu erstellen. Schreiben Sie einfach, was Ihr Fachwissen und Ihre Leidenschaft erfordern – Anleitungen, Meal Prep-Pläne, Workout-Guides und Blaupausen, um nur einige zu nennen.

Online Kurse

Hast du ein Händchen fürs Unterrichten? Oder vielleicht haben Sie eine nachgewiesene Erfolgsbilanz in einer bestimmten Disziplin! Dann sind Online-Kurse eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Fachwissen in einem profitablen digitalen Produkt zu verpacken.

Sobald Sie ein Kursthema ausgewählt haben, müssen Sie Ihr Bereitstellungsformat (Audio, Video, Text usw.) auswählen, Ihren Lehrplan entwerfen und mit der Erstellung von Inhalten beginnen.

Früher war es schwierig und teuer, einen Kurs zu erstellen und ein LMS dafür zu kaufen. Aber mit WordPress-Plugins können Sie sie ganz einfach auf Ihrer Website hosten.

Alternativ können Sie eine der Online-Kursplattformen wie Udemy, Teachable oder Kajabi nutzen, um Ihren Kurs zu monetarisieren, ohne das Marketing selbst zu übernehmen und von einem bereits etablierten Publikum zu profitieren.

Digitale Kunst

Für diejenigen, die im Grafikdesign begabt sind, könnte die Erstellung digitaler Kunstprodukte eine großartige Einnahmequelle sein.

Hier ist die nicht vollständige Liste der digitalen Produkte in diesem Bereich:

• Logos
• Marken-Kits
• Designvorlagen
• Adobe-Dateien und -Vorlagen
• Affinity Photo-Vorlagen
• PowerPoint-Themen
• Banner
• Clip Art
• Aktiensymbole (Vektoren)
• Kartendesigns

In Anbetracht der breiten Palette an Kunstformen hat digitale Kunst einen riesigen Kundenstamm (sowohl auf Unternehmens- als auch auf individueller Ebene). Kleinunternehmer brauchen Logos und Flyer; Social-Media-Vermarkter brauchen optisch ansprechende Posts; App-Entwickler brauchen UI-Designs usw.

Sie könnten sich auch in NFTs verzweigen, was heutzutage ein heißes Thema ist.

Videoinhalt

VOD-Dienste wie Netflix reichen aus, um sich den Umfang heutiger Videoinhalte vorzustellen. Aber dieses hochinteressante Format geht über Unterhaltung hinaus und deckt auch Informations- und Bildungsthemen ab.

Reisende auf der ganzen Welt halten ihre Erlebnisse in Form von Vlogs fest und verdienen dabei gutes Geld. Andere nutzen aufkommende Konzepte wie Food-Vlogs und präsentieren ihre lokale Küche.

Es gibt keinen Mangel an Leuten, die sich gerne Ihre Reisedokumentationen, Comedy-Sketche, Spielevideos oder Kurzfilme ansehen würden.

Vorlagen

Vorlagen sind ein weiteres nützliches digitales Produkt für eine Reihe von Anwendungen. Für einige dient es als Inspiration, um ihre Inhalte zu zentrieren, während es für andere einen Rahmen für die Entwicklung von Inhalten bietet.

Je nach Interesse können Sie verschiedene Arten von Vorlagen erstellen. Beispiele hierfür sind Lebensläufe, E-Mails, Briefe, PowerPoint-Präsentationen und Visitenkarten.

Allerdings gibt es ein neues Segment von Vorlagen, das eine gesonderte Erwähnung verdient – ​​Cloud-basierte Designvorlagen.

Plattformen wie Canva und VistaCreate hosten verschiedene Grafikvorlagen, die eine schnelle und einfache Designerstellung ermöglichen. Wenn Sie über Designkenntnisse verfügen, können Sie ihnen auch Ihre Arbeit verkaufen und von ihrem etablierten Markt profitieren.

Fotografie

Die Nachfrage nach qualitativ hochwertigen Fotos ist immer da, insbesondere bei Bloggern, Vermarktern, Werbetreibenden und Website-Eigentümern.

Eine beliebte Möglichkeit, Ihr fotografisches Talent zu monetarisieren, ist die Stock-Fotografie.

So funktioniert das:

• Sie laden Ihr Bildmaterial auf der Serviceplattform hoch,
• Verbraucher zahlen eine Gebühr, um Ihr Foto zu verwenden, und
• die Gebühr wird zwischen Ihnen und der Plattform aufgeteilt.

Weitere relevante digitale Produkte sind Drohnenfotos, Eventfotos, Hintergründe und Produktfotos. Fotografie ist ein wettbewerbsfähiger Weg, aber wenn Sie Bilder der nächsten Stufe produzieren, wettbewerbsfähige Preise festlegen und das richtige Publikum ansprechen, können Sie der Kurve immer einen Schritt voraus sein.

Software

Mit einer erwarteten jährlichen Wachstumsrate von 6,5 % werden die Einnahmen aus dem Softwaremarkt bis 2027 812,9 Milliarden US-Dollar erreichen. Natürlich könnte die Erstellung von Software das profitabelste digitale Produkt überhaupt sein.

Von Einzelpersonen über Kleinunternehmer bis hin zu großen Unternehmen besteht überall Bedarf an Software:

• WordPress-Plugins und -Themes
• Mobile Apps
• Fitness-Apps
• Videospiele
• Windows/Android/iPhone-Apps
• Projektmanagement-Apps

Allerdings benötigen Sie möglicherweise Programmierkenntnisse, um Softwareprodukte zu erstellen. Unabhängig davon kann die Kapitalrendite bei der Softwareentwicklung enorm sein.

Vorteile des Verkaufs Ihrer eigenen digitalen Produkte

Kostengünstig

Ein digitales Produkt ist billiger in der Herstellung und birgt wenig bis gar kein Risiko. Machen wir uns ein Bild davon, welche Vorabausgaben Sie sparen können, wenn Sie ein digitales Produkt produzieren und auf den Markt bringen.

• Rohes Material
• Herstellung
• Einlagern und Lagern
• Verpackung und Abwicklung
• Versandkosten

Abgesehen davon benötigen Sie keine stationären Geschäfte für Ihre digitalen Produkte, was Overheads wie Strom, Gehälter, Miete, Kassensoftware usw. spart.

Und im Gegensatz zu physischen Produkten benötigen Sie kein großes Personal, um Ihre Artikel zu verkaufen und zu verwalten. Sie können so viele Prozesse wie Kassen, Vorführungen, Lieferung von Waren und Follow-up-E-Mails mit Software automatisieren.

Einfacher zu skalieren

Während Online-Geschäfte mit physischen Produkten Versand-/Logistikprobleme haben, kann die Einrichtung von stationären Geschäften nur an begrenzten Standorten praktisch möglich sein.

Mit digitalen Produkten können Sie problemlos in verschiedene Märkte eintreten, Ihre Reichweite erweitern und sogar globale Märkte erschließen.

Wenn Sie beispielsweise Gaming-Avatare erstellen, können Sie Gaming-Enthusiasten in der Steam- Community treffen und Ihre Produkte verkaufen. Wenn die Nachfrage in einer Region zurückgeht, können Sie Ihren Fokus auf eine andere verlagern.

Niedrige Eintrittsbarrieren

Mit den richtigen Fähigkeiten und einem elektronischen Gerät (Laptop/Tablet/Smartphone) haben Sie so ziemlich alles, was Sie brauchen, um in den Markt einzutreten. Sie sind nicht von Stakeholdern wie Lieferanten, Herstellern und Fulfillment-Anbietern abhängig.

Was Ihren langfristigen Erfolg bestimmt, ist Ihr Wettbewerbsvorteil, der von Faktoren wie Preispunkten, geliefertem Wert, Qualität, Kundendienst usw. abhängt.

Hohe Gewinnmargen

Da Sie von hohen Vorlaufkosten und Gemeinkosten befreit sind, erzielen Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit hohe Gewinnspannen. Möglicherweise müssen Sie immer noch für digitales Marketing und Anzeigen, Website-Hosting und das Abonnement der E-Commerce-Plattform bezahlen, aber ihre Kosten sind relativ viel niedriger.

Eine Reduzierung der Produktions-/Betriebskosten und der Zugang zu einer breiteren Verbraucherbasis bedeutet, dass Sie die Preise senken, Ihre Gewinnspannen senken und mehr verdienen können, indem Sie Ihr Verkaufsvolumen steigern.

Beispielsweise müssen Sie Ihr Taschenbuch aufgrund Ihrer Produktionskosten und der begrenzten Stellfläche im Geschäft möglicherweise für 50 US-Dollar verkaufen. Aber seine digitale Form kann es Ihnen ermöglichen, es für 5 $ zu verkaufen und vielleicht x10 mehr zu verdienen.

Digitale Produkte halten ewig

Digital kann unbegrenzt sein, ohne dass es zu Qualitätseinbußen kommt. Dies bedeutet, dass Sie sich im Gegensatz zu physischen Produkten keine Gedanken über Verschleiß oder Verschleiß machen müssen. Außerdem gibt es keine Lagerungs- und Lagerherausforderungen.

Es stimmt, dass digitale Produkte mit der Zeit veralten können. Sie können jedoch wechselnden Anforderungen und Kundenfeedback gerecht werden, ohne Ihre bestehende Produktlinie verwerfen zu müssen.

Dies könnte die Verbesserung Ihrer Produkte umfassen, indem Sie neue Funktionen hinzufügen, Fehler beheben und sogar ein personalisiertes Erlebnis bieten.

Im weiteren Verlauf gehen Ihnen Ihre digitalen Produkte nie aus, da Sie ihre unbegrenzten Kopien verkaufen können. Geben Sie sich einmal Mühe und generieren Sie jahrelang ein gutes passives Einkommen.

So erstellen Sie digitale Produkte in 9 Schritten

Hier ist Ihre Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen eines digitalen Produkts:

1. Wählen Sie Ihre Nische

Zunächst einmal ist es wichtig, eine Nische auszuwählen, die auf Ihrem Interesse, Ihren Fähigkeiten und Ihrer Machbarkeit basiert. Wenn Sie eine potenzielle Nische finden, fragen Sie sich:

• Gibt es eine Nische, die mich mehr interessiert?
• Wie hoch sind meine Erfahrungen und Fähigkeiten?
• Wie viel Konkurrenz gibt es in Ihrer Nische?
• Habe ich die Voraussetzungen dafür?

Wenn Sie schon dabei sind, glauben Sie nicht an die Idee, eine auszuwählen, weil es angeblich lukrativer ist. Jede Nische bringt Ihnen gutes Geld, vorausgesetzt, Sie lösen ein Problem.

Sicher, einige mögen zu wettbewerbsfähig sein, aber Ihr Interesse wird eine große treibende Kraft sein, um Ihre Konkurrenz zu schlagen.

2. Führen Sie Marktforschung durch

Sobald Sie Ihre Nische herausgefunden haben, fahren Sie mit der Marktforschung fort, um sich Ihrer Zielgruppe, ihren Problemen und Ihrer potenziellen Konkurrenz zu nähern.

In dieser Phase besteht Ihr größtes Ziel darin, Folgendes herauszufinden:

„Welches Problem kann ich lösen, für das die Leute bereit wären, mich zu bezahlen?“

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Marktforschung durchführen können:

• Erkunden Sie die sozialen Medien, um zu sehen, was im Trend liegt.
• Treten Sie nischenspezifischen Gruppen auf LinkedIn und anderen sozialen Netzwerken bei, um sich über Diskussionsthemen zu informieren.
• Verwenden Sie Google Trends und Google Keyword Planner, um zu wissen, wonach die Leute suchen.

Als Nächstes müssen Sie Produktideen konvergieren. Wenn Sie Produktideen sammeln, möchten Sie auf einem Produkt mit hoher Nachfrage und geringem Wettbewerb landen. Analysieren Sie dann, welche Produkte bereits existieren und wie Sie die Lücke füllen können, um sich abzuheben.

3. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Ein genaues Verständnis der Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe ist für die Produktentwicklung von entscheidender Bedeutung. Um sich ein klares Bild von Ihren potenziellen Kunden zu machen, erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit , die Elemente wie diese abdeckt:

• Persönliche demografische Daten: Alter, Geschlecht, Standort, Einkommensniveau;
• Berufliche Demografie (unternehmensspezifische Details);
• Ziele, Herausforderungen, Prioritäten, Motivationen und Werte;
• Einkaufspräferenzen.

Sie können auch personalisierte Umfragen senden, um sich mit den Problemen und Ausnahmen Ihrer Zielgruppe zu befassen. Erwägen Sie, Fragen einzuschließen wie:

• Was ist Ihr größter Kampf, wenn es um [Ihre Nische einfügen] geht?
• Würden Sie ein Produkt kaufen, das dieses Problem lösen könnte?
• Wenn ich dir bei einer Sache helfen könnte, was wäre das?
• Welches Format würde mir gefallen, wenn ich einen Leitfaden zu [Thema einfügen] erstellen würde? (Listen Sie Formate wie Video, Print und Audio auf).
• Wie viel wären Sie bereit, für ein Produkt auszugeben, das [Ihre Lösung einfügen] könnte?

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4. Schreiben Sie eine Positionierungserklärung

Vielleicht haben Sie schon einige Ideen für Ihr potenzielles digitales Produkt. Es ist an der Zeit, eine Positionierungsaussage zu erstellen, um eine klare Vorstellung von Ihrem Produkt zu bekommen. Dies wird Ihnen helfen, später mit Influencern und Vordenkern zusammenzuarbeiten.

Ihre Positionierungsaussage sollte diese Fragen beantworten:

• Für wen ist Ihr Produkt?
• Was ist Ihre Produktnische?
• Was macht Ihr Produkt?
• Was sind die Vorteile Ihres Produkts?
• Was unterscheidet Ihr Produkt von dem, was bereits angeboten wird?

5. Legen Sie wettbewerbsfähige Preise fest

Wenn Sie gerade erst anfangen, ist es sicherer, Ihre Preise niedriger zu halten als die, die Ihre Top-Konkurrenz verlangt. Wenn Sie beispielsweise 7 Wettbewerber in die engere Wahl gezogen haben und der billigste von ihnen 10 US-Dollar kostet, sollten Sie 8 oder 9 US-Dollar für Ihr digitales Produkt festlegen.

Einige andere Preisstrategien:

• Verwenden Sie gestaffelte Preise, insbesondere für Mitgliedschaft/Abonnement
• Zeigen Sie, wie viel sie mit Paketen sparen
• Bieten Sie einen kostenlosen Plan oder eine kostenlose Testversion an
• Schließen Sie einen Preisvergleich ein, um den besten Preis des Marktes zu ermitteln

6. Richten Sie eine Warteliste ein

Was für eine Verschwendung wäre es, wenn Sie Ihre Zeit, Energie und Ihr Budget in ein digitales Produkt investieren, das kläglich versagt! Eine Warteliste ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Produktidee zu validieren und ihre Erfolgschancen zu erhöhen.

Die Idee ist, einen Hype zu erzeugen und die Leute dazu zu bringen, Ihr Produkt zu antizipieren. Je mehr Leute Interesse bekunden, indem sie auf Ihre Anmeldeseite gehen, desto mehr können Sie sich auf Ihr Produkt verlassen.

Vielleicht möchten Sie Ihrer Produktidee eine Website-Zielseite widmen. Verwenden Sie SEO-Techniken, damit die Seite von Suchmaschinen indexiert wird, und erstellen Sie relevante Inhalte, um Ihre Zielgruppen über Ihr Produkt und seine Vorteile aufzuklären.

Es ist auch eine gute Idee, im Austausch für die E-Mail-Adresse des Empfängers etwas kostenlos anzubieten – Kurskonzept oder herunterladbare Produkte/Dienstleistungen, Pre-Launch-Rabatt, exklusiven Zugang zu Webinaren und mehr.

Sobald Sie die E-Mail-Liste haben, können Sie Ihre Leads mit E-Mail-Marketingkampagnen ansprechen und ihr Interesse wecken.

7. Veröffentlichen Sie kostenlose Inhalte

Als nächstes ist es an der Zeit, die Leute über den indirekten Weg – kostenlose Inhalte – auf Ihre Zielseite zu bringen.

Das Erstellen von qualitativ hochwertigen Inhalten auf Ihrer Social-Media-Seite und Website ist eine Möglichkeit, diesen Schritt zu gehen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte für Ihren Markt relevant, aktuell, ansprechend und nützlich sind.

Wenn Sie diesen Teil durchziehen, werden Sie anfangen, eine konsistente Gefolgschaft aufzubauen. Was noch besser ist, sogar einige Branchenexperten, Marken und Influencer könnten Ihre Inhalte teilen und Ihnen so mehr Aufmerksamkeit verschaffen.

Das Posten von Gästen ist eine weitere leistungsstarke Waffe, um den Verkehr auf Ihre Produktseite zu lenken und neue Einträge auf Ihrer Warteliste zu erhalten.

Was Sie im Grunde tun, ist, erfolgreiche Blogs in Ihrer Nische zu jagen und ihnen Themen vorzuschlagen, über die Sie schreiben könnten. Wenn Sie angenommen werden, schreiben Sie Gastbeiträge für sie und nutzen ihr etabliertes Publikum zu Ihrem Vorteil.

Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Ihre Zielgruppe über Ihr digitales Produkt zu informieren und sie mit den eingebetteten Links auf Ihre Kanäle weiterzuleiten.

8. Erstellen Sie ein Minimum Viable Product

Vor Ihrem endgültigen Produkt lohnt es sich, eine MVP/Beta-Version zu erstellen, um Ihr Produkt zu testen, Antworten zu analysieren und notwendige Optimierungen vorzunehmen.

Um Ihre Beta-Version zu testen, erstellen Sie eine kleine Gruppe von Testern, die Ihre potenziellen Käufer und Marktführer umfassen könnte. Bieten Sie ihnen kostenlosen Zugang zu Ihrer Beta-Version und halten Sie ihre Erfahrungen in Form einer Umfrage fest.

Dies könnte Ihnen helfen, herauszufinden:

• Wenn Ihr Produkt das „X“-Problem erfolgreich löst.
• Wenn Ihr Produkt das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bietet.
• Welche Probleme sind beim Ausführen Ihres Produkts aufgetreten?
• Was hat Ihrem Produkt gefehlt?
• Verbesserungsvorschläge für Ihr Produkt.

Verwenden Sie die gesammelten Informationen, um Ihr digitales Produkt vor der offiziellen Veröffentlichung zu optimieren. Sie könnten auch Testimonials für die positiven Erfahrungen generieren und diese auf Ihrer Produktseite veröffentlichen, um das Vertrauen des Publikums zu gewinnen.

9. Wählen Sie Tools und Plattform aus

Sobald Sie Ihr Produkt fertig haben, benötigen Sie eine Plattform, um es zu hosten und zu verkaufen. An dieser Stelle sollten Sie wissen:

• Wo werden Sie Ihr digitales Produkt verkaufen?
• Wie werden Sie die Zahlung einziehen?
• Wie sammeln und speichern Sie Kundendaten?

WordPress ist ein leistungsstarkes Content-Management-System, das Sie für diesen Zweck sicher einsetzen können.

Mit seiner riesigen Sammlung von Themen und Plugins können Sie eine benutzerdefinierte E-Commerce-Website mit allen erforderlichen Funktionen erstellen. Erwägen Sie das Hinzufügen von Funktionen wie Zahlungsabwicklung vor Ort, Abonnementabrechnung, E-Mail-Marketing, Schaltflächen zum Teilen in sozialen Netzwerken und Softwarelizenzierung.

Wie man ein Produkt erfolgreich einführt

Jetzt, da Ihr digitales Produkt bereit ist, möchten Sie es erfolgreich auf den Markt bringen. Befolgen Sie die unten angegebenen Schritte:

Wählen Sie eine geeignete Startzeit

Genau wie bei physischen Produkten kann die Saisonabhängigkeit bei digitalen Produkten ein wichtiger Faktor sein. Beispielsweise könnten die Ausgaben im Winter steigen, da die Menschen Zeit in Innenräumen verbringen möchten.

Ihre Nische kann ihre Trendwelle basierend auf der saisonalen Dynamik haben:

• Planen Sie die Veröffentlichung eines eBooks zu Gesundheit und Wellness? Planen Sie es im Januar und machen Sie das Beste aus den Neujahrsvorsätzen.
• Haben Sie einen kurzen Kurs vorbereitet, der den Schülern helfen könnte, ihre Prüfungen zu bestehen? Starten Sie es ein oder zwei Monate vor dem Prüfungstermin.
• Einen Planer für DIY-Hochzeiten entworfen? Starten Sie im Winter, um Paaren bei der Planung ihrer Hochzeit zu helfen, die normalerweise im Frühling und Sommer stattfindet.

Führen Sie eine frühe Marketingstrategie aus

Jetzt ist es an der Zeit, mit der vollwertigen Promotion Ihres Launches zu beginnen und die Leute dafür zu begeistern. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie das tun könnten:

• Fügen Sie eine Demnächst-Seite (mit einem Countdown-Timer) hinzu, um Neugier zu wecken.
• Entwickeln Sie Demos und Einblicke, um Ihr Publikum mit Ihrem digitalen Produkt vertraut zu machen.
• Planen Sie regelmäßige Posts auf Ihren Social-Media-Seiten, um das Interesse und Engagement der Menschen aufrechtzuerhalten.

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Aktionspreise festlegen

Erwägen Sie die Implementierung dieser Preisstrategien für Werbeaktionen, um Reibungsverluste für Ihr Produkt zu minimieren:

1. Kostenloser Testzeitraum: Geben Sie Ihren Kunden einen Vorgeschmack auf Ihr Produkt, bevor sie Geld dafür ausgeben. Sie können diese Gelegenheit nutzen, um Kreditkartendaten zu erhalten, die nach Ablauf des Testzeitraums automatisch belastet werden.
2. Nehmen Sie Vorbestellungen an: Lassen Sie nicht zu, dass die Leute ihre Meinung ändern, sobald Ihr Produkt auf den Markt kommt – nehmen Sie Vorbestellungen an!
3. Bieten Sie Frühbucherrabatt an: Kombinieren Sie Ihre Vorbestellungen mit zeitlich begrenzten Rabatten, um mehr Verkäufe zu erzielen. Dies weckt die Dringlichkeit bei Ihrer Zielgruppe und motiviert sie zum Kauf, bevor das Angebot endet.

Erweitern Sie Ihre digitalen Marketingkanäle

Inzwischen haben Sie Ihr digitales Produkt mit einem Blog und Gastbeiträgen, E-Mail-Marketingkampagnen und Social-Media-Kanälen beworben.

Es ist an der Zeit, dies auf die nächste Stufe zu heben, indem Sie strategische Startpartner einbeziehen, die als regelmäßiges, zuordenbares Gesicht für Ihr digitales Produkt fungieren.

Wenn die Leute sehen, wie ihr Lieblings-Youtuber oder Influencer eine positive Erfahrung mit Ihrem Produkt teilt, wird ihr Vertrauen in Ihre Marke zunehmen. Stellen Sie sich das Ausmaß Ihrer Reichweite vor, wenn Sie einen Influencer mit über einer Million Followern auf seinem Facebook-Kanal engagieren!

Möglicherweise möchten Sie sogar eine Partnerschaft für bezahlte Werbung eingehen, indem Sie mit einem Influencer oder Affiliate-Vermarkter einen festen Betrag oder eine Affiliate-Gebühr pro Verkauf vereinbaren. Bei letzterem erhält der Promoter einen Prozentsatz von jedem Verkauf, der über seinen Affiliate-Link stattfindet.

Führen Sie die abschließende Qualitätssicherung durch

Bevor Sie die endgültige Version Ihres Produkts einführen, sollten Sie es zur Qualitätssicherung ausgiebig testen.

• Funktioniert Ihr Produkt reibungslos?
• Kann es mit hohen Websitelasten und Skalierungen umgehen?
• Erfüllt Ihr Produkt die Erwartungen des Marktes?
• Wie gut haben Sie das anfänglich gesammelte Feedback eingearbeitet?

Testen Sie Ihre digitalen Produkte mit diesen Indikatoren und nehmen Sie die erforderlichen Anpassungen vor, um sie einwandfrei zu machen.

Überwachen Sie Ihr Unternehmen

Analysieren Sie nach der Einführung Ihres digitalen Produkts die wichtigsten Leistungsindikatoren, um Ihre Stärken und Verbesserungsmöglichkeiten aufzudecken. Einige Beispiele für KPIs könnten sein:

• Bezahlter vs. organischer Traffic
• Absprung- und Abwanderungsraten
• Anzahl der Sitzungen und Sitzungsdauer
• Customer Lifetime Value

Berücksichtigen Sie neben der Analyse Ihrer Website auch Marketingmaßnahmen und Strategien zur Lead-Erfassung.

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Fragen Sie nach Feedback

Feedback ist eine direkte Möglichkeit, die Reaktion Ihrer Kunden zu messen und zur Verbesserung Ihres digitalen Produkts zu nutzen. Einige der Möglichkeiten, wie Sie Feedback sammeln können:

E-Mail-Automatisierung

Abhängig von Ihrem E-Mail-Marketing-Service können Sie E-Mails zum Sammeln von Feedback automatisieren.

Dazu müssen Sie die Option zum Hinzufügen neuer Kunden zu Ihrer E-Mail-Liste aktivieren. Planen Sie dann einige Wochen nach dem Kauf E-Mails und fragen Sie Kunden nach ihren Erfahrungen. Dies gibt dem Kunden ausreichend Zeit, Ihr Produkt zu testen.

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Kundenbefragungen

Eine weitere schnelle Möglichkeit, Feedback zu sammeln, ist ein Kundenumfrageformular. Dies funktioniert gut für Marken, die sich zentraler Fragen bewusst sind, und offene Antworten sind wenig hilfreich.

Erwägen Sie, Fragen zu der Lösung zu generieren, die Sie anbieten möchten, und andere spezifische Details zur Benutzererfahrung.

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Ermutigen Sie zu Feedback auf Ihrer Website

Auf Ihrer Website könnte ein einfaches Texteingabefeld mit dem Titel „Teilen Sie Ihre Meinung zu [Produktname einfügen]“ hinzugefügt werden. Fügen Sie alternativ einen Umfragelink für gezieltere Fragen hinzu.

Nimm es von dort

Die Markteinführung eines digitalen Produkts ist ein zyklischer Prozess. Von nun an wenden Sie ähnliche Taktiken wie zuvor an, um Ihr Unternehmen zu skalieren.

Nehmen Sie zum Beispiel die E-Mail-Sequenzierung, um zu sehen, wie Sie sie für die Lead-Akquise und Kundenbindung verwenden können:

1. Pflegesequenzen – Liefern Sie Informationen, um potenziellen Kunden Ihr Unternehmen/Ihre Produkte vorzustellen. Erzählen Sie ihnen von den Schmerzpunkten, die es löst, und wie sie es nutzen könnten.
2. Onboarding-Sequenzen – Wenn sich Personen anmelden, führen Sie sie durch den Prozess der Nutzung Ihres digitalen Produkts. Sie könnten beispielsweise zeigen, wie es in ihr Geschäft integriert werden könnte.
3. Konvertierungssequenzen – In dieser abschließenden Phase teilen Sie mehr vertriebsspezifische Informationen. Heben Sie Fallstudien, bemerkenswerte Kunden, Erfolgsgeschichten und Erfahrungsberichte hervor.

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Abgesehen von E-Mail-Kampagnen sollten Sie weiterhin Gastbeiträge veröffentlichen, um neue Interessenten zu gewinnen, mehr Partner an Bord holen, um mehr Verkäufe zu erzielen, und weiterhin Blog-Beiträge erstellen, um kostenlose Informationen bereitzustellen.

Außerdem ist es eine gute Praxis, Ihre Konversionsraten mit bezahlter Werbung auf LinkedIn, Facebook, Instagram und Google Ads zu steigern.

Best Practices für die Erstellung digitaler Produkte

Hier sind einige wichtige Tipps zum Erstellen digitaler Produkte:

1. Bleiben Sie beim nutzerzentrierten Ansatz

Ein benutzerzentrierter Ansatz beinhaltet, Ihre Benutzer in den Mittelpunkt Ihrer Produktreise zu stellen. Es erfordert ein tieferes Verständnis und eine Berücksichtigung ihrer Bedürfnisse, Motivationen, Probleme und Verhaltensweisen, um Entscheidungen treffen zu können.

Mit einem benutzerzentrierten Ansatz werden Sie den Benutzerdetails große Aufmerksamkeit widmen. Auf diese Weise können Sie Funktionen hinzufügen, die der Benutzererfahrung einen Mehrwert verleihen, und Ihren Fokus auf das richten, was wirklich wichtig ist.

Die Endergebnisse? Kundenzufriedenheit und Loyalität.

2. Entwickeln Sie eine Roadmap und setzen Sie sich klare Ziele

Eine Produkt-Roadmap hilft Ihnen dabei, Ihre Ziele und Zielsetzungen sowie einen Zeitplan für den Abschluss Ihrer Markteinführung festzulegen.

Zum einen hält dies alle im Produktentwicklungsteam auf dem Laufenden. Es kommuniziert auch den richtigen Zeitpunkt, um Entscheidungen zu treffen, um Ihrem Produkt eine Richtung zu geben. Darüber hinaus werden Sie Ihre Pre-Launch-Unternehmungen mit diesem Bezugsrahmen durchführen.

Wenn Sie klare Ziele setzen, bündeln Sie die Anstrengungen und Ressourcen Ihres Teams, um diese zu erreichen. Es hilft auch, Aufgaben zu priorisieren, Ihre Effizienz zu steigern und Ihre Startzeit zu verkürzen.

3. Schaffen Sie eine Kultur des Experimentierens

Mit Experimenten können Sie immer wieder neue Produktideen und Funktionen testen.

Dies führt nicht nur zu innovativen Lösungen, sondern hält Sie auch davon ab, Ausgaben für Initiativen zu tätigen, die möglicherweise scheitern würden.

Verwenden Sie beim Testen neuer Experimente Datenanalysen, um fundierte Entscheidungen zu treffen.

Beispielsweise kann eine hohe Abwanderungsrate mit einem höheren Schwierigkeitsgrad Ihrer Tests zusammenhängen. Wenn Sie in den Tests schlechte Leistungen bemerken, können Sie den Schwierigkeitsgrad herabstufen und prüfen, ob dies die Kundenbindung verbessert.

4. Bieten Sie ein personalisiertes Erlebnis

Eine großartige Möglichkeit, die Benutzererfahrung zu verbessern, ist die Bereitstellung einer personalisierten Erfahrung. In diesem Teil geht es darum, dem Benutzer das Gefühl zu geben, dass das Produkt „speziell“ für ihn hergestellt wurde.

Wenn Sie Ihren Kunden eine besondere Behandlung zukommen lassen, können Sie ihre Dateneinblicke nutzen, um personalisierte Benachrichtigungen, Empfehlungen, persönliche Trends und Statistiken zu senden.

Außerdem können Sie die Erwartungen des Benutzers übertreffen, indem Sie etwas für seine Treue zu Ihrer Marke anbieten. Dies könnte bedeuten:

• Dankes-E-Mails für X Jahre Treue.
• Auszeichnung für den Einkauf bei Ihnen nach langer Zeit.
• Poster zur Feier des Events des Users (Top-Kunde des Monats, Geburtstag des Users etc.)

5. Bieten Sie einen visuellen Leckerbissen an

Das Erscheinungsbild Ihres digitalen Produkts und wie Sie es Ihrem Publikum präsentieren, kann einen großen Unterschied machen. Zum Beispiel können Sie Ihre elektronische Karte mit lebendigen Designelementen, lustigen Illustrationen oder skurrilen Schriftarten unglaublich realistisch machen.

So erstellen Sie optisch ansprechende Arbeiten:

• Halten Sie die Farben entsprechend der Persönlichkeit Ihrer Marke.
• Verwenden Sie nach Möglichkeit 3D-Animationen.
• Halten Sie Ihre Schriftart konsistent und groß genug.
• Positionieren Sie die erforderlichen Schaltflächen (Anmelden, Jetzt kaufen usw.) an erreichbaren Stellen.
• Achten Sie darauf, dass der Inhalt auf den Bildschirm passt.

6. Lernen Sie weiter

Bleiben Sie immer auf dem Laufenden über die Marktdynamik und Branchentrends, denn das hilft Ihnen, der Zeit voraus zu sein. Wenn Sie wissen, was in der Branche passiert, können Sie Kundenbedürfnisse und -wünsche antizipieren und Ihr Produkt entsprechend anpassen.

So erfahren Sie auch, wo Ihr Produkt im Markt steht und welche Veränderungen es erfordert. Behalten Sie außerdem neue Technologien und Tools im Auge, die dazu beitragen, Ihr digitales Produkt- und Kundenerlebnis zu verbessern.

Es ist auch gut, branchenspezifische Einblicke zu erhalten, indem Sie Umfrageberichte lesen, an Konferenzen teilnehmen, Kurse besuchen und sich mit Schlüsselfiguren vernetzen.

Durch kontinuierliches Lernen können Sie fundierte Entscheidungen treffen und sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, um Ihr digitales Geschäft erfolgreich zu halten.

Abschluss

Lassen Sie uns kurz zusammenfassen, wie die Erstellung und Einführung eines digitalen Produkts aussieht:

• Führen Sie Marktforschung durch und bauen Sie eine Käuferpersönlichkeit auf.
• Erstellen Sie ein Minimum Viable Product.
• Entwickle eine Gemeinschaft.
• Validieren Sie Ihre digitale Produktidee.
• Testen Sie MVP und verbessern Sie es.
• Bewerben Sie Ihr digitales Produkt vor und nach der Markteinführung.
• Testen Sie, ob alles korrekt funktioniert.
• Sammeln Sie Feedback und iterieren Sie.

Dieser umfassende Leitfaden zur Einführung eines digitalen Produkts kann Ihnen dabei helfen, Ihre Bemühungen in die richtige Richtung zu lenken. Auch wenn es nach viel Arbeit aussieht, ist es viel einfacher, als ein physisches Produkt zu erstellen. Der beste Teil? Digitale Produkte bieten größere Gewinnspannen und sind super einfach zu skalieren.