Kritische Strategien, die Sie bei der Planung Ihrer digitalen Marketingstrategie und Ihres Budgets berücksichtigen sollten

Hat Sie das neue Jahr ohne Marketingplan erwischt? Oder ein unvollendeter Plan? Es besteht wirklich kein Grund zur Panik. Das passiert öfter, als manchem lieb ist – daher der Spruch, besser spät als nie. Aber was auch immer die Verzögerung verursacht hat, das zu tun, was getan werden muss, erfordert einen ruhigen Kopf. Jetzt, da wir den Feiertagswahn hinter uns lassen, machen wir uns an die Arbeit.

Haben Sie das Budget für dieses Jahr?

Es ist kein Geheimnis, dass Sie bezahlen müssen, um Ergebnisse zu erzielen. Einige der besten Verkäufe kommen durch Mundpropaganda zustande, aber wenn Sie sich ausschließlich auf die Güte anderer verlassen, können Sie für eine Weile auf dem Trockenen sitzen. Also, was sind deine Pläne, um dich den Menschen zu präsentieren, die deine Hilfe brauchen? Und haben Sie die finanziellen Mittel, um dorthin zu gelangen?

Etwa Mitte 2022 berichtete Gartner, dass die Marketingbudgets auf 9,5 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens im Jahr 2022 gestiegen waren, ein Anstieg von 6,4 % im Jahr 2021. Der Anstieg des digitalen Marketings en masse war unerwartet schnell, hat sich aber seitdem verbessert Marketing und B2B-Beziehungen. Qualitativ hochwertigere Inhalte und digitale Marketingoptionen und -ressourcen stellen sicher, dass Branchen ihre beabsichtigten Zielgruppen erreichen, um eine höhere Rendite zu erzielen.

Wie hoch sind Ihre Marketingausgaben? Wo geht das alles hin? Oder brauchen Sie eine Anleitung? Marketing ist nicht mehr das, was es einmal war, aber Optionen zu haben bedeutet nicht, dass Sie überall eintauchen sollten. Der ROI des digitalen Marketingerlebnisses erfordert Mühe und Geduld sowie einen strategischen Ausgabenplan. In diesem Artikel helfen wir Ihnen, einige der Bereiche einzugrenzen, in denen Sie Ihr Budget für digitales Marketing in diesem Jahr ausgeben können.

Digitales Marketing umfasst mehr als nur Ihre Website. Dazu gehören auch Suchmaschinen, soziale Medien und E-Mail, um mit aktuellen und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Auf die Details zu achten und einen klaren Weg zu finden, kann Ihre Zukunftspläne unterstützen. Denken Sie immer daran, was Ihr Endziel ist, insbesondere für jedes Quartal, und seien Sie bereit, den Plan zu bearbeiten, um Ihre beabsichtigten Ergebnisse zu erzielen.

Also, hier sind einige Schlüsselfragen, die es zu untersuchen gilt.

• Wie effektiv ist Ihre Website bei der Gewinnung und Konvertierung von Leads? Sehen Sie sich die Zahlen an und prüfen Sie, ob Sie Ihre KPIs erreicht oder etwas verfehlt haben.
• Welche Werbekanäle haben letztes Jahr die meisten Leads generiert? Verwenden Sie nur normale Wege, um Ihr Publikum zu erreichen? Was gibt es sonst noch?
• Welche Pläne haben Sie, um die Markenbekanntheit, das Engagement und die Loyalität zu verbessern? Hast du einen Plan? Wie können Sie eine innovative Strategie implementieren, die an Ihren Zielen für das erste Quartal ausgerichtet ist?
• Was müssen Sie in Ihrer mobilen Benutzererfahrung verbessern? Jeder ist mobil, aber Sie? Mit herumfliegenden Updates möchten Sie auf Trab bleiben.
• Wie können Sie Ihre Verkaufstrichter optimieren, um mehr Conversions zu erzielen? Diese Spuren sollten irgendwohin führen. Es ist an der Zeit, den Plan zu überdenken und Ihre Bemühungen neu zu bewerten.
• Was können Sie tun, um Vertrieb und Marketing besser aufeinander abzustimmen? Besser ist immer eine Option. Vielleicht ist es an der Zeit, deine Komfortzone zu verlassen.

Die Rechnungsprüfung

Um diese und weitere Fragen zu beantworten, müssen Sie mit einem Audit beginnen. Das ist, als ob Sie Ihre Strategie rückwärts, seitwärts und dazwischen arbeiten würden. Bewerten Sie alle Aktivitäten und Kanäle. Wo sind Sie zu kurz gekommen? Wo können Sie es besser machen? Sie möchten sicherstellen, dass Sie die Saison mit einer angenehmen Note beginnen. Decken Sie alle Ihre Grundlagen ab und lassen Sie keinen Raum für Fehler, was auch dazu beitragen kann, den Rest des Jahres 2023 für ein besseres Erlebnis zu planen.

1. Früherer Marketingplan

• SEO: Führen Sie ein umfassendes SEO-Audit durch, um die Leistung Ihrer Website zu überprüfen, um mehr Leads, Kunden und eine Umsatzsteigerung zu erzielen.
• Bezahlmedien: Führen Sie eine eingehende Analyse Ihrer laufenden PPC-Verwaltungsdienste durch, um die Kampagne zu verbessern.
• Soziale Medien: Bewerten, messen und verstehen Sie die aktuelle soziale Leistung basierend auf Analysedaten.

2. Leistungsstärkster Inhalt

• Welche Keywords wurden verwendet und wie wurde es bei Google platziert? Welche Art von Engagement hat es in den sozialen Medien erhalten, sei es durch bezahlte Anzeigen oder organischen Traffic?

3. Inhalte mit geringer Leistung

• Suchen Sie nach den gleichen Punkten wie Ihre leistungsstärksten Inhalte, aber stellen Sie auch sicher, dass das Thema auch auf Ihre Strategie abgestimmt ist.

4. Keywords, die ranken

• Erstellen Sie eine Liste davon für die zukünftige Planung.

5. Lücken in Ihrer Content-Strategie

• Was machst du mehr oder weniger? Sind Ihre Inhalte vielfältig? Mit anderen Worten, erstellen Sie nur eine Art von Inhalten?

Der Plan

1. Sammeln Sie das Team. Die Zeit läuft, daher ist es wichtig sicherzustellen, dass alle wichtigen Mitglieder auf derselben Seite sind. Identifizieren Sie die Rollen, die sie bei der Planung und Ausführung des Plans spielen werden.
2. Ihr Jahresrückblick sollte ein guter Ausgangspunkt sein. Sie können deutlich sehen, was funktioniert hat, was nicht und wie Sie sich verbessern können.
3. Setzen Sie konkrete Fristen und weisen Sie Kernverantwortlichkeiten zu.

Was sollte man tun?

Wie bereits erwähnt, sollte Ihr Audit Sie auf die Erfolge und Lücken in Ihrem bisherigen Plan für digitales Marketing aufmerksam machen. Der Online-Bereich ändert sich ständig, daher ist es wichtig, über Änderungen auf dem Laufenden zu bleiben und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.

Hier sind einige Dinge, die Sie tun können, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern und Ihre Strategie anzukurbeln. Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihrer Strategie Raum lassen, um ständig zu bewerten, was funktioniert, damit Sie das ganze Jahr über schnell fundierte Entscheidungen treffen können.

Verbessern Sie Ihre Inhaltsvielfalt

Wussten Sie, dass 96 % der B2B-Unternehmen Videos in ihren Marketingkampagnen verwenden, von denen 73 % einen höheren ROI melden? Das ist eine ziemlich beeindruckende Statistik. Und wenn Sie das noch nicht genug beeindruckt hat, kann das Hinzufügen eines Produktvideos auf Ihrer Zielseite die Conversions um 80 % steigern.

Sie können über Ihre Markengeschichte und Kernwerte sprechen oder etwas Technisches erklären. Sie können über Ihr Unternehmen sprechen – vielleicht eine kleine Vorschau auf die Kultur, eine Büroführung oder Soundbites von Mitarbeitern – oder Sie können Ihre Expertise hervorheben. Diese sind schnell und kostengünstig, können aber Ihre Markenbekanntheit verbessern. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Animation hinzufügen, da dies bei den meisten Videos zu funktionieren scheint.

Erstellen Sie eine interaktive Kampagne

Connectionmodel.com beschreibt interaktives Marketing als eine ereignisgesteuerte oder triggerbasierte Marketingtaktik, bei der direkt auf die Handlungen, das Verhalten, die Vorlieben, Erwartungen oder Anforderungen eines Verbrauchers reagiert wird.

Einige Beispiele sind Wettbewerbe und Werbegeschenke, Quiz, E-Mail-Marketing und personalisierte Nachrichten. Zu den von HubSpot aufgelisteten Vorteilen gehören eine gesteigerte Konversion, ein gesteigertes Publikumsengagement und sofortiges Feedback.

Probieren Sie einen neuen Werbekanal aus

In Ihrem Audit soll Ihnen das Ergebnis Ihrer Werbekampagne helfen, sich darin zurechtzufinden. Werfen Sie einen genaueren Blick auf die Kanäle, die Sie verwendet haben. Glauben Sie, dass Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen? Sollten Sie mehr Geld oder Zeit ausgeben? Ist dies der richtige Kanal für Ihr Unternehmen? Was gibt es sonst noch?

Investieren Sie in neue Technologie

In unserem kürzlich erschienenen Blog-Beitrag 6 effektive Möglichkeiten zur Wiederbelebung Ihrer Strategie für digitale Inhalte haben wir mehrere Tools aufgelistet, die bei der Erstellung von Inhalten helfen. Fast jeden Tag gibt es etwas Neues. Es kann zwar einige Recherchearbeit erfordern, herauszufinden, was in Ihrer Branche verfügbar ist, aber es lohnt sich, es zu untersuchen. Es ist wichtig zu fragen, was Sie verpassen, wenn Sie neue Technologien meiden. Tatsache ist, dass Ihre alte Technologie einmal neu war, was genau haben Sie also zu verlieren?

Da Martech auf dem Vormarsch ist, könnte es jetzt an der Zeit sein, Systeme zu erkunden, die Ihre Daten konsolidieren und Ihre Berichterstattung für eine bessere Rendite verbessern können. Customer Data Platforms (CDP) erfreuen sich vor allem wegen ihrer Effizienz immer größerer Beliebtheit. Die Verbesserung des Kundenerlebnisses erfordert Einsicht und ein System. Die Investition in ein System könnte sich für Ihre Gesamtstrategie als vorteilhaft erweisen. Hier können Sie mehr über Acquias CDP lesen.

Geben Sie Ihrer Website ein Makeover

Wir wissen ein oder zwei Dinge über Website-Umarbeitungen. Das ist schließlich unser Brot und unsere Butter. Unser CMO-Leitfaden für Website-Redesign ist eine kostenlose Ressource, die wir erstellt haben, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, was für Ihre Website am besten ist.

Da Sie Ihre digitalen Marketingoptionen erkunden, beantworten Sie diese Fragen zu Ihrer aktuellen Website:

Stimmt Ihr Messaging mit Ihren Geschäftszielen überein?

Wie gut Ihre Website konvertiert, ist wichtig. Die Verwendung der richtigen Worte oder Botschaften zur Lösung eines unmittelbaren Problems führt zu einem höheren ROI. Eine gut ausgeführte Zielseite sollte dies abdecken. Weitere Informationen hierzu finden Sie in unserem Best Practices-Artikel für Landingpages.

Ist Ihre Website mobilfreundlich?

Die Zahl der mobilen Nutzer hat in den letzten Jahren stark zugenommen. Eine Website, die nicht für Mobilgeräte optimiert ist, ist eine große Abschreckung für Kunden. Die Verbesserung der Benutzererfahrung ist der Schlüssel zu verbesserten Renditen.

Haben Sie einen klaren Call-to-Action (CTA), um Lead-Informationen zu erfassen?

Unser Beitrag zu Best Practices für Landingpages behandelt auch die Bedeutung von CTAs. Sie müssen Ihrer Website und Ihren Besuchern mitteilen, was ihre nächsten Schritte sind. Und ist Ihre Botschaft und Ihr Leistungsversprechen klar?

Sie können auch Tools wie Ahrefs oder Google Keyword Planner verwenden, um die richtigen Keywords zu ermitteln und Ihre Website-Seiten und Landingpages zu optimieren. Bringen Sie alle Beteiligten dazu, Ihre Markenbotschaft zu überdenken. Stellen Sie sicher, dass es kristallklar ist und ein einzigartiges Wertversprechen hat. Probieren Sie A/B-Tests für verschiedene Schlagzeilen auf Ihrer Zielseite, Webseitentext und CTAs aus.

Das neue Jahr muss kein Kampf sein, wenn Sie einen Plan haben. Zu wissen, wo Sie anfangen und wo Sie Ihr Geld ausgeben müssen, stellt sicher, dass Sie den besten ROI erzielen. Jeder Cent sollte zählen und zur Rechenschaft gezogen werden. Sie müssen Ihr Budget für sich arbeiten lassen.

Wir haben ein Team, das bereit ist, Sie zu unterstützen. Vereinbaren Sie ein 30-minütiges Beratungsgespräch, um zu besprechen, wie wir Ihnen in diesem Jahr bei Ihren digitalen Marketinganforderungen helfen können.