Der Cool-Faktor von Crocs erklärt [+4 Tipps, um Marken den gleichen Effekt zu verleihen]

Als Victoria Beckham, auch bekannt als „Posh Spice“, lila Crocs auf ihrem Instagram-Account postete, war der klobige Gummi-Clog wirklich in die Mode gekommen. Obwohl Posh letztendlich auf die Fans hörte und sich entschied, die Schuhe nicht zu tragen, dankte sie Justin Bieber liebenswürdig für das Geschenk. Dieses Social-Media-Spotlight zu Crocs zeigt, dass Crocs im Jahr 2021 in Mode sind und hier bleiben werden (noch lange Zeit, Krokodil) , und es gibt einige Lektionen, die Marken von diesem praktischen, coolen Schuh lernen können. Um Ihnen zu helfen, verwenden wir unsere E-Commerce-Tools (Research und Shopper Intelligence), um den Erfolg von Crocs zu untersuchen, zu verstehen, warum Crocs so beliebt sind, und Tipps für Ihre Marke zu geben, wie Sie von den Lektionen von Crocs profitieren können.

1. Hip-Hop in Zusammenarbeit, um ein Crocs-Modetrend zu werden

Die Zusammenarbeit von Crocs mit Justin Bieber ist wahrscheinlich einer der Gründe, warum Victoria Beckham das Geschenk des Popstars erhalten hat. Insgesamt war die Zugehörigkeit zu Musiksensationen eine Hauptstrategie für den Gummiclog.

2018 entwarf Rapper Post Malone seinen eigenen Schuh für Crocs. Dann tat sich crocs.com mit dem lateinamerikanischen Popstar Bad Bunny und dem Sänger Justin Bieber zusammen – beide Kollektionen waren innerhalb weniger Minuten ausverkauft . Obwohl Bieber seine erste Zusammenarbeit im Oktober 2020 machte, startete er mit seiner Modelinie House of Drew im März 2021, Crocs X , eine neue .

Die heutigen Trendsuchbegriffe zeigen die nachhaltige Wirkung dieser hochkarätigen Partnerschaften. Obwohl die Arbeit mit einigen Sängern vor fast vier Jahren begann, verlinken in diesem Sommer (Juni 2021) drei der Top Ten der organischen, auf Crocs bezogenen Keywords in den USA auf Prominente. Diese beinhalten:

• „Diplo Crocs“ (Platz 2): eine ausverkaufte Kollaboration mit dem Grammy-Gewinner DJ und Songwriter Diplo.
• „Post Malone Crocs“ (Platz sechs)
• „Bad Bunny Crocs“ (Platz zehn)

Crocs Diplo Collaboration ist auf crocs.com ausverkauft

Erfolgreiche Kooperationen spiegeln Trends anderer Schuhmarken wider, die sich mit Hip-Hop-Stars in den USA zusammenschließen. Im späten Frühjahr (Mai – Juni 2021) rangierte „Yeezy“ als Top-, Trend- und neu entdecktes Schlüsselwort für die Mode- und Bekleidungsindustrie. Der Begriff bezieht sich auf die Turnschuhlinie Adidas , die mit dem Hip-Hop-Titan Kanye West hergestellt wurde. Adidas.com erhält den meisten Traffic-Anteil für die Laufzeit, aber sobald Benutzer auf Webseiten ankommen, ist es ausverkauft. Das ist ähnlich wie bei Crocs.

Imbiss

Hip-Hop-Stars haben den 24-Karat-Touch, um Kicks in Coolness zu verwandeln. Ironischerweise begann Crocs ursprünglich als Bootsschuh, der von Krankenschwestern, Köchen und anderen getragen wurde, die Komfort bei der Arbeit suchten. Obwohl es in den 90er und 2000er Jahren Popularitätsschübe hatte, sprang es auf ein höheres Niveau, als es mit Post Malone, Bieber, Bad Bunny, Diplo und anderen zusammenarbeitete. Adidas und Kanye – zusammen bilden „Yeezy“ eine Parallele zu diesem Trend im Schuhgeschäft

Wenn Sie nicht das Budget haben, um mit einem Star zusammenzuarbeiten, gibt es andere Möglichkeiten, die heißen Moves der beliebten Crocs nachzuahmen:

• Überwachen Sie Kooperationen mit digitalen Top-Marken: Ihre Wettbewerber sind das Wichtigste! Sehen Sie, ob Sie damit beginnen können, verwandte Schlüsselwörter zu integrieren, bevor andere davon Notiz nehmen. (Weitere Informationen hierzu finden Sie in unserem Business-Benchmarking- Angebot).
• Betonen Sie Exklusivität für die ultimative Coolness: Gemäß der Samtseil-Theorie wollen Käufer, was sie nicht haben können! Die Promi-Kollektionen von Crocs betonen alle „limitiert“ oder „exklusiv“. Das Gleiche können Sie in Ihren Produktnachrichten tun. Kein Popstar? Keine Bange. Vielleicht verwendet Ihre Marke Material in „limitierter Auflage“ oder wird nur für einen „kurzen Zeitraum“ angeboten. (Wenn das begrenzte Angebot ein Erfolg ist, verlängern Sie es).

2. Zweifeln Sie nicht am digitalen Einzelhandelsmaster

Crocs erzielt den größten organischen Traffic-Anteil für alle Suchbegriffe, die „croc“ enthalten, obwohl große Websites von Drittanbietern ebenfalls seine Trendprodukte führen. Umgekehrt hat Crocs als Drittanbieter (3P) auf einigen dieser Websites ebenfalls große Erfolge erzielt.

Laut Daten von Shopper Intelligence ist „crocs“ der meistgeklickte Onsite-Suchbegriff in allen Amazon-Kategorien. Die Marke Crocs erfasste im Juni 2021 fast 97 % aller Suchanfragen (Desktop- und Mobilgeräte in den USA).

„Crocs“ ist der Suchbegriff Nr. 1 in allen Amazon-Kategorien (via Shopper Intelligence)

Im Juni stieg das Suchvolumen gegenüber Mai 2020 um 93 % und die Klicks um 156 %, was das Wachstum über die Pandemie hinweg zeigt, da die Menschen zur „Normalität“ zurückkehren. Crocs waren während des letzten Amazon Prime Day (Juni 2021) das Keyword Nummer eins mit dem größten Suchvolumen.

Die Marke erfasst auch fast 100 % des organischen Suchverkehrs für „Crocs“ und damit verwandte Begriffe, einschließlich „Crock“.

Imbiss

Anstatt auf Markenbegriffe zu bieten, bei denen die Marke ein Croc-Nopoly hat, sollten konkurrierende Marken allgemeinere Keywords wie „Clogs“ oder „wasserfester Schuh“ berücksichtigen. Oder bieten Sie auf Markenbegriffe, die beim Suchvolumen (vorher) direkt hinter „Crocs“ liegen.

Im Moment könnte „Birkenstock“ eine gute Wahl sein. Es ist die einzige andere Marke, die es unter die Top 15 der Onsite-Suchbegriffe für die Amazon-Kategorie Kleidung und Schmuck geschafft hat. Birkenstock ist in den letzten sechs Monaten der am vierthäufigsten gesuchte Begriff für die Unterkategorie Damenschuhe – Kategorie Pantoletten/Clogs.

3. Verbraucher sehnen sich nach Komfort und wasserdichtem Material

Der Stil der trendigen Crocs im Jahr 2021 spiegelt den Wunsch der Verbraucher nach Komfort wider, der durch die boomende Popularität von Athleisure aufgrund von COVID-19-Bestellungen für den Aufenthalt zu Hause noch verstärkt wurde.

Angesichts anderer Suchtrends und Käuferüberschneidungen ist jedoch klar, dass Schuhkäufer auch jetzt noch Komfort (wenn möglich wasserdicht) wünschen . Die Popularität von Birkenstock bei Amazon spiegelt dieses Verlangen nach Podologie wider, ebenso wie die Top-Marken, für die Verbraucher bei Amazon Cross-Shopping betreiben, darunter Teva und Clarks.

Cross-Shopping-Verhalten von Crocs amazon.com, Mai-Juni 21, via Shopper Intelligence

„Watershoes“ belegte in den letzten sechs Monaten den vierten Platz bei Amazon. Der Clog von Crocs ist außerdem wasserdicht.

Wegbringen

Marken können Komfort, Haltbarkeit und Vielseitigkeit in ihrer Produktbotschaft betonen. Sie können auch auf verwandte Keyword-Begriffe bieten, z. B. wasserdicht.

4. Anpassung an die Pandemie

Beginn

Als die Pandemie ausbrach, explodierte der organische Traffic zu crocs.com – im März 2020 um 128 % und im April 2020 um 229 % (US-Desktop-Geräte). Obwohl mehr Online-Shopping und Verbraucher, die Komfort suchten, dazu beitrugen, Crocs wieder populär zu machen, passte Crocs seine Marketingstrategie effektiv an, um die Pandemie-Ära widerzuspiegeln.

Der organische Traffic zu crocs.com wuchs zu Beginn der Pandemie dramatisch (via Research Intelligence)

Strategisch greift die bezahlte Strategie auf ihren früheren Anwendungsfall zurück – Schuhe für Krankenschwestern. Die Marke investierte in gesundheitsbezogene Keywords , um wichtige Mitarbeiter hervorzuheben.

Im April 2020 stieg der Traffic für „Crocs for Nurses“, das dritte bestbezahlte Keyword, um fast 1300 %! Die siebt-, acht- und neuntbeliebtesten Keywords waren „Crocs for Healthcare“, „Crocs for Healthcare Workers“ (+53 %) und „Crocs Healthcare Shoes“ (+47 %).

Wiederherstellung und Rückgabe an die Geschäfte

Heute hat Crocs seine Investitionen im Zusammenhang mit Schlüsselwörtern im Gesundheitswesen reduziert, anstatt zu erkennen, dass viele Verbraucher geimpft sind und zum Einkaufen im Geschäft zurückkehren. Im Juni 2021 zählten gesundheitsbezogene Nullarbeiten zu den bestbezahlten Begriffen.

Stattdessen rangieren „Crocs Outlet“ und „Crocs Store“ nach reinen Markenbegriffen (Croc/Crock) auf den Plätzen fünf und sechs.“ „Crocs Store“ war das zweitwichtigste bezahlte Keyword hinter Crocs, mit einem Plus von 23 % im Juni.

Crocs.com spiegelte seinen erfolgreichen Dreh- und Angelpunkt wider und verzeichnete im Juni den meisten Traffic für „Wo man Crocs kaufen kann“, die Top-Suchanfrage. Es verzeichnete auch den größten Traffic-Anteil für Top-Trendbegriffe in diesem Monat im Zusammenhang mit In-Store-Shopping, „Crocs Store“, dem dritten Trendbegriff für Juni auf crocs.com, und „Welche Geschäfte verkaufen Crocs?“. (Platz neun).

Fazit

Obwohl der Aufstieg des Online-Shoppings dazu beigetragen hat, das Umsatzwachstum von Crocs während der Pandemie voranzutreiben und die Online-Verkäufe im ersten Quartal um 75,3 % zu steigern, sind wir zuversichtlich, dass es aufgrund seiner Promi-Assoziationen, seiner Vielseitigkeit und seiner Marketingstrategien auch als Verbraucher langfristig bestehen bleibt Rückkehr in die Läden und Übergang von Athleisure.

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