Grenzüberschreitenden Handel. 2 wichtige Entwicklungsfaktoren, die es zu berücksichtigen gilt.

Was ist grenzüberschreitender Handel? Was müssen Sie über diese Methode des Produktverkaufs wissen? Ist es rentabel? Um mehr zu erfahren, lesen Sie den Artikel.

Grenzüberschreitender Handel – Inhaltsverzeichnis:

1. Grenzüberschreitender Handel – Definition
2. Wie bereitet man sich auf den grenzüberschreitenden Handel vor?
3. Grenzüberschreitender Handel – Vor- und Nachteile
4. Erleichtern Sie den grenzüberschreitenden Handel
5. Grenzüberschreitender Handel – Entwicklungsfaktoren

Grenzüberschreitender Handel – Definition

Was ist grenzüberschreitender Handel ? Die Definition dieses Begriffs wurde in den letzten Jahren geprägt. Es ist die Verkaufsmethode, die von Unternehmen verwendet wird, die ihre Dienstleistungen auf ausländischen Märkten anbieten. Der grenzüberschreitende Handel zielt darauf ab, neue Kundengruppen zu erreichen, die Geschäftsentwicklung zu fördern und die Gewinne zu steigern.

Derzeit zeugt diese Form des Handels von Reichtum und ist die Wachstumssäule der größten Volkswirtschaften der Welt. Aufgrund der Besonderheit des globalen Charakters wird der grenzüberschreitende Handel immer häufiger im E-Commerce-Bereich genutzt.

Der Verkauf über das Internet schafft die Möglichkeit, Kunden zu erreichen , die außerhalb des Landes leben. Es lohnt sich, diese Chance zu ergreifen, aber wie erreicht man mit dem Angebot potenzielle, ausländische Kunden? Wie man Umsätze generiert, ohne hohe Ausgaben zu riskieren, bringt nicht das erwartete Ergebnis und geht verloren. Der Beginn der Tätigkeit im Bereich des grenzüberschreitenden Handels bedarf einer detaillierten Planung.

Am Anfang muss man eine detaillierte und durchdachte Strategie erstellen. Die Aktivität des Wettbewerbs ist zu berücksichtigen. Man sollte bedenken, dass lokale Verkäufer die Besonderheiten des Marktes besser kennen und sich mehr an den bestehenden Verkaufsgewohnheiten orientieren.

Wie bereitet man sich auf den grenzüberschreitenden Handel vor?

Bevor man mit der Expansion in ein fremdes Land beginnt, sollte man sich eine gute Strategie ausdenken. In erster Linie sollte man die Strategie der Konkurrenz analysieren.

Es muss vorher entschieden werden, welche Produkte im Ausland angeboten werden können, wie sie bepreist werden und welche Qualität gefordert wird. Alle Strategien für Marketingaktivitäten müssen vor dem Eintritt in den ausländischen Markt im Voraus geplant und gut durchdacht werden. Dennoch beeinflussen andere externe und interne Faktoren den grenzüberschreitenden Handel, und diese Faktoren müssen berücksichtigt werden.

Grenzüberschreitender Handel – Vor- und Nachteile

Unter den Käufern gibt es ein Phänomen des sogenannten Home Bias . Verbraucher kaufen lieber in ihrem lokalen Markt. Beim Online-Shopping sind Käufer 16-mal eifriger daran interessiert, Produkte von Online-Shops in ihrem eigenen Land zu kaufen. Diese Vorlieben ändern sich, und immer mehr Käufer kaufen gerne bei ausländischen Verkäufern, aber die meisten Kunden sind immer noch besorgt, im Ausland zu kaufen.

Die nächste Unannehmlichkeit des grenzüberschreitenden Handels ist die Zeit, die für den Versand von Produkten benötigt wird. Ein großes Problem stellt dies bei saisonalen Produkten dar, die Kunden sofort verwenden oder tragen möchten (Kleidung, Lebensmittel). Das Produkt muss vorbestellt werden und der Kunde muss warten. Dies kann viele nur davon abhalten, bei ausländischen Verkäufern einzukaufen.

Die Tatsache, dass der Online-Shop im Ausland ansässig ist, wirft andere Arten von Problemen auf. Aus Angst, das Passwort für das Internet-Bankkonto zu verlieren, verzichten die Kunden auf ausländische Einkaufsmöglichkeiten und gehen in lokale Geschäfte . Noch schlimmer ist es, wenn die Website nicht in die Landessprache übersetzt wurde und Kunden die Informationen zu den Produkten nicht verstehen.

Erleichtern Sie den grenzüberschreitenden Handel

Outsourcing ist eine der Möglichkeiten, wie Unternehmen ihren grenzüberschreitenden Handel organisieren. Es bedeutet, einige der Aufgaben, die das Unternehmen zu bewältigen hat, an andere spezialisierte Einheiten zu delegieren. Eine solche Form der Zusammenarbeit ist im grenzüberschreitenden Handel sinnvoll.

Die Lieferung, die normalerweise eine Herausforderung für den grenzüberschreitenden Handel darstellt, ist die am häufigsten und am liebsten ausgelagerte Aktivität des Unternehmens. Der Weg, den sich das Paket durchkämpfen muss, ist lang und kostspielig, daher ist es besser, die Zustellung ausländischen Spediteuren zu überlassen.

Der Marktplatz ist ein spezieller Online-Shop, der Angebote von vielen Verkäufern an einem Ort sammelt. Dank der Existenz von Marktplätzen können Kunden Schuhe, Literatur und Ausrüstung auf einmal kaufen.

Marktplätze treiben die Entwicklung des grenzüberschreitenden Handels voran. Die Nutzung solcher Plattformen ist der einfachste Einstieg in den internationalen Absatzmarkt . Es ist immer besser, eine fertige Lösung zu verwenden, als Ihren Internetshop zu starten.

Grenzüberschreitender Handel – Entwicklungsfaktoren

Die Mehrsaisonalität ist einer der Entwicklungsfaktoren des grenzüberschreitenden Handels, dh die Möglichkeit, Produkte das ganze Jahr über zu verkaufen. Es hat eine wichtige Bedeutung bei der Optimierung von Lagerbeständen, dem Verkauf von Outlet-Produkten und den restlichen Teilen von Kleiderkollektionen. Die Mehrsaisonalität ermöglicht den Verkauf von Produkten im Ausland, die außerhalb der Saison auf dem lokalen Markt angeboten werden.

Die Unabhängigkeit vom lokalen Markt wird auch durch den grenzüberschreitenden Handel erreicht. Der Betrieb in vielen verschiedenen Märkten ist eine Chance, das Verkaufsvolumen auch angesichts einer Krise auf dem lokalen Markt zu steigern. Der lokale Markt kann aufgrund der starken Konkurrenz gesättigt sein. Unternehmen beschließen, ins Ausland zu gehen, wodurch sie den Preiswettbewerb einschränken können. Manchmal bieten ausländische Märkte eine Nische für ein Produkt, das vor Ort nicht beliebt ist.

Zusammenfassung

Ein grenzüberschreitender Markt senkt das Risiko eines finanziellen Scheiterns. Wenn es in einem der Märkte ein Problem gibt, gibt es noch andere, die helfen, das Risiko zu diversifizieren. In den meisten Fällen ist der Schritt ins Ausland mit dem Angebot ein guter Schritt in der Unternehmensentwicklung. Der grenzüberschreitende Handel ist anspruchsvoll, aber vielversprechend und in den meisten Situationen profitabel und sicher.

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Autor: Andy Nichols

Ein Problemlöser mit 5 verschiedenen Graden und unendlichen Motivationsreserven. Das macht ihn zu einem perfekten Business Owner & Manager. Bei der Suche nach Mitarbeitern und Partnern schätzt er Offenheit und Neugier auf die Welt am meisten.

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