Bereiten Sie sich mit Cross Filter auf die kommende Welt ohne Cookies vor

Zuletzt aktualisiert am 1. Dezember 2020

Aufdecken hochgradig zielgerichteter Besucher durch Kreuzfilter für Schlüsselwörter mit Zielgruppe

In den letzten ein oder zwei Jahren wurde viel über eine „Cookie-lose Welt“ gesprochen, in der die Identitäten von Suchenden und Betroffenen vor den neugierigen Blicken von Anwendungen und Unternehmen Dritter geschützt sind. Es war vor etwa fünf bis zehn Jahren nur ein Gedanke, von dem die meisten keine Ahnung hatten, wie er jemals zustande kommen würde, aber mit der Hinzufügung von Audiences in die Welt der bezahlten Online-Markierung trägt dieser Gedanke jetzt Früchte. Ihre Browser haben bereits damit begonnen, die notwendigen Änderungen vorzunehmen, um Ihre Privatsphäre zu schützen, indem sie die Verwendung aller Cookies von Drittanbietern in ihren Browsern unterbinden, wenn sie dies noch nicht getan haben.

Safari und Firefox haben dies bereits umgesetzt, indem sie es zu einer Standardeinstellung gemacht haben, alle Cookies von Drittanbietern zu blockieren. Internet Explorer hat etwas Ähnliches getan, indem er eine Liste von Cookies von Drittanbietern erstellt hat, die standardmäßig nicht zulassen, dass sie Ihre Surfgewohnheiten verfolgen. Schließlich hat Google Chrome bekannt gegeben, dass sie die Unterstützung für Cookies von Drittanbietern bis zum Jahr 2022 einstellen werden. Es gibt jedoch bereits jetzt im Jahr 2020 Berichte, dass Google diesen Schritt bis Januar 2021 beschleunigen wird.

Da wir wissen, dass Google Chrome derzeit bei weitem der beliebteste Browser ist und einen geschätzten globalen Marktanteil von 62,8 % hält, bleibt uns nur noch wenig Zeit, uns an die kommende Welt anzupassen, in der Cookies der Vergangenheit angehören werden. Natürlich sind Erstanbieter-Cookies weiterhin zulässig, aber diese Informationen werden und können nicht weitergegeben werden, wenn es darum geht, die Identität eines einzelnen Benutzers zu identifizieren, um ihn zu verfolgen. Vielmehr werden diese First-Party-Cookies zu sogenannten „Audiences“ zusammengefasst. Diese Zielgruppen sind Gruppen von Personen, deren Suchtendenzen in identifizierbare „Themen“, „Märkte“ oder „affine Zielgruppen“ unterteilt sind.

Durch die Verwendung eines Kreuzfilters für diese vordefinierten relevanten Zielgruppen mit Ihren relevanten Schlüsselwörtern können Sie günstigere Klicks für hochgradig zielgerichtete Personen finden, die bereits Websites mit Informationen zu Ihrem relevanten Produkt oder Ihrer Dienstleistung ansehen. Dies führt zu höheren CTR (Click Through Rates), Conversions, Conversion Rates und verringerten CPA (Cost Per Acquisitions).

Während die digitale Online-Marketingbranche einst von der Idee verwirrt war, Menschen ohne die Verwendung von Cookies von Drittanbietern ansprechen zu können, beobachten wir, wie sie im Fenster immer größer wird, während sie sich darauf vorbereitet, in nur einer Minute vor unserer Haustür zu sitzen kurze Zeit. Jetzt ist es an der Zeit, sich vorzubereiten und sich damit vertraut zu machen, wie wir sehr bald mit dem Leben in einer „cookielosen“ Welt umgehen werden, und ich werde Ihnen heute helfen, indem ich erkläre, wie Sie Zielgruppen verwenden können, um Ihre Schlüsselwörter zu kreuzfiltern, um diese Ergebnisse zu erhalten.

Verschiedene Arten von Cookies

Bevor ich weiter gehe, möchte ich kurz den Unterschied zwischen Erstanbieter-Cookies und Drittanbieter-Cookies für diejenigen unter Ihnen erklären, die mit den Begriffen möglicherweise noch nicht vertraut sind.

• Erstanbieter-Cookies: Einfach ausgedrückt sind Erstanbieter-Cookies Cookies, die von der von Ihnen besuchten Domain selbst gespeichert werden. Diese Arten von Cookies ermöglichen es den Website-Eigentümern, Ihre persönlichen Informationen in Bezug auf Ihre Analysedaten zu sammeln und sich an Ihre spezifischen Einstellungen zu erinnern, damit sie andere hilfreiche Funktionen ausführen können, die dem Website-Eigentümer helfen, eine viel bessere Benutzererfahrung zu bieten, wenn Sie ihre Website weiterhin nutzen .
• Cookies von Drittanbietern: Diese Cookies werden von jemand anderem als der Website erstellt, die Sie gerade besuchen. Sie gehören einer anderen Entität als dem Eigentümer der Website, auf der Sie sich befinden. Daher der Name „Cookies von Drittanbietern“.

…der einzige wirkliche Unterschied zwischen den beiden Arten von Cookies besteht in der Art und Weise, wie sie von der/den betreffenden Website(s) erstellt und verwendet werden.

Da immer mehr Unternehmen Plattformen für PPC-Marketing nutzen als je zuvor, wird es für kleinere Unternehmen mit kleineren Werbebudgets viel schwieriger, mit den größeren Unternehmen da draußen zu konkurrieren. Das wiederum macht es immer schwieriger, qualitativ hochwertige Ergebnisse, nämlich Leads und Sales, zu erzielen. Da die Zahl der Werbetreibenden im Laufe der Jahre zunimmt, sehen wir folglich Jahr für Jahr ein kontinuierliches Wachstum der CPCs, das die Budgets dieser kleineren Unternehmen effektiv auffrisst, was es für sie unerlässlich macht, einen besseren und effizienteren Weg zu finden, um ihren spezifischen Markt anzusprechen innerhalb ihres aktuellen Werbebudgets bleiben.

Verschiedene Arten von Zielgruppen

Es gibt verschiedene Arten von Zielgruppen, aus denen Sie wählen können, und verschiedene, die von verschiedenen Plattformen stammen. Beispielsweise haben Google-Anzeigen andere Zielgruppen als Sie möglicherweise auswählen könnten, wenn Sie Facebook-Anzeigen verwenden. Nehmen wir uns also einen Moment Zeit, um die verschiedenen Zielgruppen besser zu verstehen, die uns allen zur Verfügung stehen.

• Remarketing-Listen – Liste von Mitgliedern, die bestimmte Kriterien basierend auf ihren Traffic-Tendenzen auf der Website eines Eigentümers erfüllen. Diese Daten können Besucher einer bestimmten Seite sein, Personen, die eine bestimmte Gruppe von Webseiten auf einer Website besucht haben, Personen, die eine Bestätigungsseite besucht haben, nachdem sie einen Verkauf abgeschlossen oder ein RFI-Formular (Request For Information) ausgefüllt haben, Personen, die einen Verkauf abgebrochen haben während Sie sich auf der Website befinden oder jede andere Kombination von Kriterien, die Sie sich vorstellen können, um sich mit einer bestimmten Website zu befassen.
• Kaufbereite Zielgruppen – Personen, die bestimmte Waren und/oder Dienstleistungen im Internet vergleichen, einkaufen oder recherchieren. Wenn Sie beispielsweise nach einem Neuwagen suchen und mehrere Websites von Autohäusern besuchen, können Sie in eine „kaufbereite Zielgruppe“ für Personen aufgenommen werden, die einen Neuwagenkauf tätigen möchten.
• Affinity Audiences – Menschen, die bestimmte Kriterien erfüllen, die sie als Menschen mit einem bestimmten „Lebensstil“ oder einer „Gewohnheit“ bezeichnen.
• Benutzerdefinierte Absicht und benutzerdefinierte Affinität – Diese Zielgruppe basiert normalerweise auf Schlüsselwörtern und basiert auf der Absicht Ihrer Benutzer oder der wahrgenommenen Benutzerabsicht. Einige dieser Daten stammen möglicherweise aus Ihren letzten Suchanfragen oder der wahrgenommenen Absicht einer bestimmten besuchten Webseite (basierend auf Schlüsselwörtern auf dieser Seite).
• Kundenlisten – Dies sind eine Liste mit Telefonnummern, Adressen oder meistens E-Mail-Adressen, die von Ihrem CRM (Customer Relationship Management (Tool)) gesammelt wurden. Einige CRMs, die Sie vielleicht kennen, sind Marketo, Zoho, Salesforce oder HubSpot. Diese Informationen werden verwendet, um bestimmte Personen zu identifizieren, die bestehende Konten bei jeder Plattform haben, die Sie für Ihre Werbezwecke verwenden. Wenn Sie also Google Ads verwenden, versucht Google, die von Ihnen angegebene E-Mail-Adresse mit einer E-Mail-Adresse zu verknüpfen, die derzeit mit einem Gmail-Konto verknüpft ist. Diese E-Mail-Adresse kann entweder die primäre Google Mail-Adresse oder sogar eine Wiederherstellungs-E-Mail-Adresse Ihres Unternehmens oder eine andere private E-Mail-Adresse sein, die Sie möglicherweise haben.
• Ähnliche Zielgruppen – Diese Zielgruppen basieren auf anderen qualifizierten Remarketing-Zielgruppen. Diese Zielgruppen werden von Benutzern gebildet, die Kriterien erfüllen, die mit Benutzern Ihrer bereits bestehenden Remarketing-Zielgruppe geteilt werden. Der Unterschied besteht darin, dass diese „ähnlichen“ Benutzer Ihre Website noch nicht besucht haben, aber wir wissen, dass sie ähnliche Tendenzen wie diejenigen haben, die Ihre Website bereits besucht haben, was sie zu einem Hauptziel für Sie und Ihre Produkte oder Dienstleistungen macht. Verwenden Sie diese Audience mit äußerster Sorgfalt, da sie, wie ich es nenne, eine „Shot In The Twilight Audience“ ist.
• Lebensereignisse – diese Zielgruppe ist wie die Zielgruppe „Detaillierte demografische Merkmale“, mit der Ausnahme, dass sie nach neueren „Lebensereignissen“ suchen. Zum Beispiel, wenn Sie sich gerade verlobt haben, kürzlich geheiratet haben oder gerade ein neues Zuhause gekauft haben.
• Detaillierte demografische Daten – Dies ist eine Zielgruppe, die sich auf die „Merkmale“ eines Benutzers konzentriert. „Eigenschaften“ können bedeuten, dass Sie „verheiratet“, „Hausbesitzer“, „Student“ oder viele andere Dinge sind, die Sie möglicherweise als „Eigenschaft“ identifizieren.

Jede der oben genannten Zielgruppen hat einen anderen Zweck in Bezug auf Ihre Online-Werbestrategie. Die meisten von ihnen können sowohl mit Such- als auch mit Display-Kampagnen verwendet werden, aber einige von ihnen können nur mit der einen oder anderen verwendet werden. Unabhängig davon, welche Art von Kampagne Sie verwenden, können sie Ihnen dabei helfen, besser zu verstehen, wer Ihre Website besucht, welche Zielgruppen eine höhere Conversion-Tendenz haben und welche tendenziell mit einem höheren Prozentsatz konvertieren.

Kreuzfiltern Sie die Schlüsselwörter mit Zielgruppen

Dies allein hilft Ihnen jedoch nicht dabei, die günstigeren Klicks zu finden, über die wir zu Beginn dieses Artikels gesprochen haben. Sie müssen sie zusammen mit Ihren Schlüsselwörtern verwenden. Wenden Sie diese Zielgruppen auf Ihre Kampagnen an, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Anzeigen nur Personen zeigen, die eine Benutzerabsicht in Bezug auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen zeigen, und bald werden Sie die Vorteile sehen, die sie bieten. Schließlich, um es auf eine andere Ebene zu heben, werfen Sie einen genaueren Blick auf die Verwendung einiger der „kaufbereiten“ oder „benutzerdefinierten Zielgruppen“ als Ausschluss für Ihre Kampagnen, die Benutzer negieren, von denen Sie sehen können, dass sie keinen Conversion-Wert haben.

Wenn Sie auf das Wesentliche eingehen möchten, können Sie oder Ihr PPC-Managementteam sogar Zielgruppen in Google Analytics erstellen, die in Ihr Google Ads-Konto importiert werden, die Sie als „Window Shopper“ ansprechen können. Dies sind die Personen, die in einem kleinen Datumsbereich fünfmal oder öfter auf Ihre Anzeige klicken und keine Absicht zeigen, Ihre Dienstleistungen zu nutzen oder Ihre Produkte zu kaufen, aber weiterhin Ihr wertvolles Werbebudget aufzehren. Indem Sie eine Zielgruppe dieser bestimmten Personen erstellen, können Sie die Anzeige Ihrer Anzeigen für sie beenden, nachdem sie Ihre Website x-mal besucht haben, indem Sie diese Zielgruppe als „Ausschlusszielgruppe“ auf Kampagnenebene hinzufügen.

Also, da haben Sie es, Leute. Nutzen Sie diese Strategien jetzt und bereiten Sie sich auf die kommenden Veränderungen vor, die uns alle erwarten. Je früher Sie sich mit der Anwendung dieser Strategien vertraut machen, desto eher werden Sie der Kurve voraus sein, wenn der Rest Ihrer Branche beschließt, mit der Erforschung und Umsetzung dieser Strategien zu beginnen. Starten Sie jetzt und schlagen Sie die Konkurrenz um Längen!