TriStar Plastics & PMG: B2B-Content-Marketing-Kampagne erfolgreich

Es ist nicht immer einfach, ein „langweiliges“ B2B-Geschäft in ein spannendes und interessantes Licht zu rücken, selbst wenn es um die Vermarktung an Menschen geht, die in der jeweiligen Nischenbranche tätig sind. Vor diesem Hintergrund freut sich unser PMG-Team über die Gelegenheit, Unternehmen mit langen, herausfordernden Verkaufszyklen dabei zu helfen, relevanten Traffic zu gewinnen – und potenzielle Kunden in qualifizierte Leads umzuwandeln. Das Industrieunternehmen und langjährige HubSpot-Kunde TriStar Plastics Corporation war da keine Ausnahme.

Unser Kunde TriStar entwirft, fertigt und fertigt Kunststofflagermaterialien für mehr als 70 Branchen in einer Vielzahl von Anwendungen. Das Unternehmen setzt sich leidenschaftlich dafür ein, Hersteller über die erheblichen Kosten- und Konstruktionsvorteile von Lagermaterialien aus Kunststoff gegenüber herkömmlicheren Metalllagern aufzuklären. Doch trotz nachgewiesener Daten ist vielen Ingenieuren nicht bewusst, dass Kunststofflager länger halten, weniger Wartung erfordern und einen höheren ROI liefern als Metalllager.

Zurückblickend auf das Jahr 2007 war das Management von TriStar auf der Suche nach einem ausgelagerten Partner, der ihnen helfen könnte, Analysetools besser zu nutzen, die A-List-Leads zu sammeln und Marketingverantwortung von ihrem Teller zu nehmen, damit sie sich auf das Geschäft konzentrieren konnten. Und ob Sie es glauben oder nicht, der Unternehmer und CEO von TriStar, Richard Cedrone, war der Mann, der uns ursprünglich mit der Marketing-Automatisierungssoftware von HubSpot bekannt gemacht hat.

Acht Jahre später sind wir HubSpot Platinum Partner und immer noch stolz darauf, ergebnisorientierte Content-Marketing-Strategien und -Umsetzungen für TriStar bereitzustellen – und wir werden so schnell nicht langsamer!

„Vor der Zusammenarbeit mit PMG habe ich mein Team mit Marketingaufgaben überhäuft – und ehrlich gesagt wurde das Marketing nicht konsequent durchgeführt. Jetzt ist es. Wir betreiben zusammen eine erstaunliche Maschine“, sagt Cedrone. „Susan und ihr Team halten uns wirklich organisiert und bei der Arbeit. Wir hatten einfach nicht die organisatorische Tiefe, um alles zu tun. Wir waren auf der Suche nach einem echten Partner, um unsere strategischen Marketingbemühungen zu verwalten, und ich war von der Art und Weise, wie sich diese Gruppe von Anfang an verhalten hat, sehr beeindruckt.“

Um zu erklären, wie PMG das Content-Marketing-Programm von TriStar gestaltet hat, werden wir die verschiedenen strategischen Attribute einrahmen, indem wir eine kürzlich von uns entwickelte und gestartete Kampagne für dieses spezialisierte Fertigungsunternehmen hervorheben. Lassen Sie uns näher darauf eingehen …

Ziele der „Kampagne Kunststoffbearbeitung“:

Das Hauptziel der Machining Plastics -Kampagne war es, TriStar als Vordenker und Anlaufstelle für Fertigungsdesigner zu positionieren , die die Qualität und Leistung ihrer Produkte durch kundenspezifische Lagerfertigung verbessern möchten. Durch die Ausbildung von Ingenieuren in Bearbeitungstechniken würde die Kampagne das Bewusstsein für die Marke TriStar stärken und gleichzeitig für die firmeninternen Fertigungseinrichtungen werben.

Ein weiteres wichtiges Ziel war natürlich, vertriebsqualifizierte Leads zu generieren und zu pflegen , die TriStar effizient an Kunden binden konnte.

Erreichen der Kampagnenziele:

Um TriStar fest als Marktführer in der Kunststoffbearbeitung zu etablieren, hat sich die Precision Marketing Group mit dem TriStar-Team zusammengetan, um aktuelle, relevante Inhalte zu entwickeln, die Hersteller über die Vorteile der kundenspezifischen Kunststoffbearbeitung aufklären.

Die integrierte Reichweite für die Machining Plastics-Kampagne umfasste eine Mischung aus neuerem und traditionellerem Content-Marketing, das sich um ein 33-seitiges technisches Whitepaper drehte, für das wir den Text verfassten und für das wir Werbung machten, um neue Kontakte zu gewinnen. Nachfolgend sind die verschiedenen Elemente aufgeführt, die wir für die Kampagne erstellt haben:

• Technisches Whitepaper: Unsere talentierte technische Redakteurin Denise Locke hat sich mit den Fachexperten von TriStar zusammengetan, um einen benutzerfreundlichen Leitfaden zu erstellen, der die Grundlagen von Bearbeitungswerkzeugen und -techniken behandelt – plus Profi-Tipps, um Herstellern zu helfen, den ROI ihrer Kunststoffmaterialien zu maximieren.
  • Kunststoffbearbeitung: Der grundlegende Leitfaden zu Materialien, Werkzeugen und Techniken!

• eNewsletter: In den frühen Tagen unserer Zusammenarbeit mit TriStar begannen wir mit dem Schreiben und Veröffentlichen des monatlichen eNewsletters Shooting Star des Unternehmens, um Interessenten, Kunden, Kollegen und Partnern stets auf dem Laufenden zu bleiben. Die Ausgabe vom Februar 2015, in der der Machining Guide beworben wurde, enthielt Call-to-Action-Links, die Interessenten eine einfache Möglichkeit zum Herunterladen einer kostenlosen Kopie bieten. Dieser spezielle Newsletter hatte über 2.300 Öffnungen und 366 Klicks, die auf die Zielseite des Whitepapers weitergeleitet wurden. Nicht zu schäbig für ein KMU in einem weniger bekannten Bereich, oder?

• Blog-Werbung: Wir haben auch eine Reihe von Blog-Beiträgen geschrieben und veröffentlicht, in denen Bearbeitungstipps und der Wert der Wahl des richtigen Bearbeitungspartners hervorgehoben werden.
  • Tipps zur Kunststoffbearbeitung enthüllt: Holen Sie sich Ihren kostenlosen Lagerleitfaden
  • Überprüfung der Kunststoffherstellung: Bearbeitung vs. Spritzguss
  • 4 Anzeichen dafür, dass Sie bereit sind, die Kunststoffherstellung auszulagern

• Soziale Reichweite: Um das eBook in beruflichen und sozialen Netzwerken weiter zu bewerben, haben wir einen Plan für soziale Medien erstellt, der Veröffentlichungsbotschaften auf Facebook und Twitter beinhaltet. Diese Kanäle sorgen weiterhin für neuen Website-Traffic und die Interaktion mit Zielkäufern und Influencern der Branche.

• YouTube-Videos: Als zusätzliches Tutorial haben wir einige ältere Videos zur Kunststoffherstellung beworben; ein kostengünstiges Mittel, um immergrünes Material für eine neue Kampagne wiederzuverwenden.
  • Kundenspezifische Lager von TriStar Plastics
  • Tech Talk: Herstellung von Kunststoffteilen
  • Welches Verfahren verwende ich - Spritzgießen oder maschinelle Bearbeitung?

• Pressemitteilung der Branche: Schließlich haben wir eine Pressemitteilung erstellt, die per Teleservice an ein Zielpublikum übermittelt wurde. Die Veröffentlichung wurde von mindestens 281 Websites aufgegriffen, was sich letztendlich in zusätzlichen Interaktionen sowie Klicks auf den neuen Leitfaden niederschlug.
  • TriStar veröffentlicht Leitfaden zur kundenspezifischen Kunststoffherstellung

Die Ergebnisse:

Um den quantitativen Erfolg der Kampagne zu messen, haben wir die Anzahl der Besucher der Zielseite von Machining Plastics im Vergleich zu der Anzahl derjenigen gemessen, die letztendlich Kontaktinformationen im Austausch für die kostenlose Ressource übermittelt haben.

Innerhalb weniger Tage nach der Veröffentlichung der Kampagne generierte das Angebot 130 Downloads – die größte Einzelreaktion auf ein TriStar-Whitepaper. Bis Ende Februar hatte die Whitepaper-Landingpage eine Einreichungsrate von 49,9 %. Etwa sechs Monate später ist diese Visit-to-Contact-Conversion-Rate mit verkauften 44,7 % weiterhin stark. Darüber hinaus weist der CTA, der für die von uns produzierten Inhalte entwickelt wurde, derzeit eine Klickrate von 16,35 % auf!

Nach dem Erfolg der Machining Plastics-Kampagne erklärte Richard Cedrone: „Unsere Fachexperten kennen unsere Produktlinien in- und auswendig. Was wir brauchten, war ein Partner, der dieses Wissen verfeinert und in Inhalte übersetzt, die bei unserer Zielgruppe ankommen und Interessenten dazu motivieren, mehr über unsere Lösungen zu erfahren. PMG weiß genau, welche Fragen unseren Experten zu stellen sind, und erstellt überzeugende Inhalte, die Ingenieure und andere Branchenexperten dazu bringen, immer wieder zurückzukommen. Diese Kampagne hat sicherlich zu unseren Bemühungen zur Lead-Generierung sowie zur Vordenkerrolle und Online-Präsenz beigetragen.“

Transformation des Content-Marketings von TriStar:

Seit der Zusammenarbeit mit PMG hat TriStar plastics alle Messekosten eliminiert und konzentriert sich nun vollständig auf das Inbound-Marketing zur Generierung erstklassiger Leads.

Vom Aufbau ihres Tech Talk -Blogs um Experten-Q&A-Sitzungen und Herausforderungs-/Lösungsbeiträge bis hin zur Erstellung ihrer zahlreichen lehrreichen Whitepapers haben wir es genossen, ihr Content-Marketing um das Thema Problemlösung herum zu strukturieren – nicht um Produkte anzupreisen. Darüber hinaus bleibt TriStar sehr reaktionsschnell und engagiert mit seinem Publikum; und es zeigt. Ihr beliebtes Ask the Expert- Formular hat fast 300 Einsendungen erhalten! Ganz zu schweigen davon, dass Cedrone uns gerne mitteilte, als einer seiner Shooting Star-Leser sich an ihn wandte und behauptete : „Es ist keine Übertreibung zu sagen, dass Ihr Newsletter der interessanteste ist, den ich lese.“

Das Engagement von TriStar für Content-Marketing hat die Art und Weise, wie das Unternehmen seine idealen Kunden vermarktet, wirklich verändert. Und wir haben glücklich gesehen, wie sie Schritt für Schritt gewachsen sind.

Warum unsere ausgelagerte Marketingpartnerschaft funktioniert:

Wir geben zu, dass wir es lieben, mit fleißigen Unternehmern wie Richard Cedrone zusammenzuarbeiten. Unsere Gründer wurden aus dem gleichen Holz geschnitzt, und sie verstehen, was es bedeutet, viel Zeit und Energie in ein Unternehmen zu investieren, das ihnen so am Herzen liegt.

Aber wir sind auch stolz darauf, mit TriStar Plastics Corp zusammenzuarbeiten, weil sie darauf vertrauen, dass wir unsere Arbeit gut machen und große Entscheidungen treffen, indem wir einige der Kontrollinhaber aufgeben, die normalerweise gerne festhalten, ohne jedoch die Marketingverantwortung vollständig aufzugeben.

PMG-Chefin Susan LaPlante-Dube, die seit Jahren eng mit Cedrone zusammenarbeitet, bestätigt die Stärke dieser Beziehung: „Es funktioniert alles so gut, weil TriStar der wesentliche Partner ist, der sich unsere Ideen anhört und intelligente Fragen stellt, während er gelegentlich zurückdrängt diese Ideen, wenn es nötig ist. Sie wissen, wie man eine starke Idee noch stärker macht. Unnötig zu erwähnen, dass sie echte Experten auf ihrem Gebiet sind, und diese Qualität an sich ermöglicht es uns, sie mit ihrem Marketing großartig aussehen zu lassen."

Die KMU von TriStar sind stark in den Entwicklungsprozess von Inhalten eingebunden, während wir ihnen dabei helfen, sehr spezifische technische Informationen in einem verständlichen Format zu vermitteln. Darüber hinaus zögert Cedrone nie, mit frischen Gedanken und Einsichten an den Tisch zu kommen.

Dadurch ist unsere ausgelagerte Marketingabteilung zu einem festen Bestandteil seines Unternehmens geworden. Wir freuen uns auf eine weitere erfolgreiche Kampagne für TriStar Plastics!