Die D2C-Marke SVISH beschafft Mittel, um den indischen Markt für Körperpflege zu stören
Veröffentlicht: 2022-08-05Die in Gurugram ansässige D2C-Marke SVISH On-The-Go hat INR 10 Cr von Festzeltinvestoren Wami Capital und LC Nueva AIF aufgebracht
Die Marke D2C behauptet, in weniger als einem Jahr ein Umsatzwachstum von 900 % und einen Anstieg des durchschnittlichen Bestellwerts von 300 % verzeichnet zu haben
Für das Geschäftsjahr 23 strebt die Marke Einnahmen in Höhe von INR 22–25 Cr an
Die D2C-Marke SVISH On-The-Go für Körperpflege hat in einer von Wami Capital geleiteten Pre-Series-A-Finanzierungsrunde INR 10 Cr aufgebracht. An der Finanzierungsrunde nahm auch der bestehende Investor LC Nueva AIF teil. Brightbridge Advisors war der Investmentbanking-Partner für diese Transaktion.
Laut der in Gurugram ansässigen Marke D2C werden die frischen Mittel verwendet, um ihr Produktportfolio in den Kategorien Körper und Mund zu erweitern, das Bewusstsein für persönliche und intime Hygiene zu schärfen und Strategien zur Kundenbindung zu stärken.
Chetan Mehta, CEO von Wami Capital, kommentierte die Investition wie folgt: „Hygiene als Kategorie wird in Indien sehr vernachlässigt, insbesondere die Männerhygiene. Wir glauben, dass SVISH das Potenzial hat, den Markt für Intimhygiene für Männer zu revolutionieren.“
SVISH On-The-Go wurde 2020 von Ishan Grover und Jaideep Mahajan gegründet und hatte im September 2021 INR 400.000 in seiner Seed-Finanzierung von LC Nueva AIF aufgebracht. Die Marke D2C hat 12 SKUs in drei Kategorien – Desinfektion, Haarhygiene und „Below the“. Gürtelhygiene. Grover sagte gegenüber Inc42, dass 90 % seiner Verkäufe in der Kategorie Herrenhygiene getätigt werden.
„Die Mehrheit unserer Kunden sind GenZ und Millennials. Wir haben festgestellt, dass der Markt für Damenhygiene überfüllt ist, aber es gibt einen Mangel an Produkten in der Kategorie Herrenhygiene. Also haben wir beschlossen, diese Lücke zu schließen und 100 % natürliche Produkte auch für Männer anzubieten“, sagte Ishan Grover, Mitbegründer und CEO von SVISH.
Die Marke D2C behauptete, in weniger als einem Jahr ein Umsatzwachstum von 900 % und einen Anstieg des durchschnittlichen Bestellwerts von 300 % verzeichnet zu haben. Darüber hinaus gab Grover bekannt, dass der Website-Traffic von SVISH in weniger als einem Jahr ebenfalls um 2.000 % gestiegen ist. Die Marke D2C gab an, im Geschäftsjahr 22 INR 6 Cr verdient zu haben und strebt für das Geschäftsjahr 23 einen Umsatz von 22–25 Cr an.
Eine Marke für Verbraucher, die unterwegs sind
„Es ist ein Beweis für das erstaunliche Wachstum und den einzigartigen Markenwert von SVISH, dass wir uns entschieden haben, unsere Investition aufzustocken. SVISH löst entscheidende Lebensstil- und Hygieneprobleme, mit denen moderne Männer und Frauen konfrontiert sind, und ihr Markt beginnt gerade erst zu gedeihen“, sagte Ashish Chand, Gründungspartner von LC Nueva AIF.
Grover, ein Craft-Brauer, und Mahajan, ein Werbefachmann, begannen ihre unternehmerische Reise im Jahr 2020, als Covid-19 seinen Höhepunkt erreichte und die Nachfrage nach Produkten wie Desinfektionsmitteln, Gesichtsmasken und Handschuhen plötzlich anstieg.
Sie stellten fest, dass die auf dem Markt erhältlichen Desinfektionsmittel entweder zu ölig oder zu klebrig waren. „ Es gab einen klaren Bedarf an einem Produkt, das nicht nur Keime abtötet, sondern auch Ihre Haut pflegt und Ihre Stimmung hebt“, sagte Grover.
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Das Duo brachte SVISH mit einer Reihe von hautfreundlichen und nicht klebrigen Desinfektionsprodukten auf den Markt, darunter Desinfektionstücher für Geräte und Händedesinfektionsmittel. „Unsere Händedesinfektionsmittel auf Aerosolbasis sind wie Deodorants. Die No-Gas-Formel ist sanft zur Haut und schützt vor Keimen und Bakterien“, so Grover.
Im Jahr 2022 führte die Marke D2C ihr Sortiment an Körper- und Intimhygieneprodukten für Männer und Frauen ein, die nicht nur umweltfreundlich sind, sondern auch junge Benutzer ansprechen, sagte Grover.
„Das neuartige Design und die einzigartige Verpackung von SVISH spricht GenZ und Millennial-Benutzer an, die seine frühen Anwender sind. Wir freuen uns, die Vision der Gründer zu unterstützen, ein skalierbares Unternehmen und eine globale Marke in der Kategorie Hygiene aufzubauen“, sagte Mehta von Wami Capital.
Neben der eigenen Website (auf der die meisten Verkäufe stattfinden) setzt die Marke auch auf einen Omnichannel-Ansatz. Es ist auf Online-Marktplätzen wie Amazon und BigBasket erhältlich und hat eine Offline-Präsenz in mehreren Einzelhandelsgeschäften wie WHSmith an 500 Flughäfen in Indien. Grover schreibt das enorme Wachstum der Marke der Präsenz vor Ort und den skurrilen Marketingtaktiken zu.
Im Dezember 2021 ging SVISH eine Partnerschaft mit dem Sunburn Festival (Goa) als offiziellem Hygienepartner ein. „Wir haben einige Toiletten übernommen und es den SVISH-Spot genannt. Unser ‚Kommoden‘-Team hat dafür gesorgt, dass es der sauberste Toilettenplatz war“, sagte Grover.
Er behauptete, dass die Reaktion auf die Kampagne sehr positiv war und die Marke die frische Finanzierung nutzen wird, um ähnliche SVISH-Spots in Nachtclubs, Konzerten, Restaurants und Sportveranstaltungen in Indien zu replizieren. „Wir haben einige sehr interessante Kampagnenideen für das GJ23“, fügte er hinzu.
Der Aufstieg des indischen Marktes für Körperpflege
Die erhöhte Nachfrage nach Hygieneprodukten wie Desinfektionsmitteln, Masken, Handschuhen und Desinfektionsmitteln im Zuge der Pandemie hat dem globalen Markt für Körperpflege sicherlich einen Schub gegeben. Laut Allied Market Research wird der weltweite Markt für Körperpflegeprodukte bis 2030 voraussichtlich 720,7 Mrd.
In Indien ist das Szenario nicht allzu anders. Laut Statista wird Indiens Körperpflegemarkt bis 2023 voraussichtlich 15 Mrd. USD erreichen – ein Anstieg von 30 % gegenüber 2019. Es überrascht nicht, dass dieser Anstieg eine direkte Folge des wachsenden Hygienebewusstseins und der Änderungen des Lebensstils ist, insbesondere seit dem Ausbruch von Covid-19.
Während Konzerne wie Hindustan Unilever und Procter & Gamble das Körperpflegesegment in Indien angeführt haben, sind D2C-Marken nicht weit dahinter. Marken wie Pee Safe, The Man Company, Nua, SVISH und dergleichen nehmen es mit ihren personalisierten Angeboten und innovativen Produkten mit diesen Giganten auf. Es wird interessant sein zu sehen, wie diese New-Age-Marken diesen aufkeimenden Markt stören und die persönliche Hygiene zu einem integralen Bestandteil des Lebensstils ihrer Verbraucher machen.