Kämpfen Sie nicht mit Konkurrenten – nutzen Sie sie mit Comarketing

Sie wissen, wer Ihre größte Konkurrenz ist. Alternativ schüttelt man ihnen die Faust und bewundert sie. Vielleicht ärgerst du sie. Vielleicht inspirieren sie dich! Vielleicht beides gleichzeitig.

Wer auch immer sie sind, die Realität ist, dass Ihre Twitter-Follower ihnen möglicherweise auch folgen. Ihre Newsletter-Abonnenten können auch ihren Newsletter abonnieren. Ihre Marketingbemühungen könnten auf dieselben Augen und Ohren stoßen. Sie wollen ihr Publikum, und wenn Sie die Dinge richtig machen, wollen sie Ihres.

Die traditionelle Logik ermutigt Sie, sich daran zu machen, sie zu schlagen. Um sie auf dem Markt zu meiden. Konzentrieren Sie sich darauf, das zu tun, was Sie tun, aber besser.

Aber was wäre, wenn Sie, Ihre Kunden und ja, vielleicht sogar diese andere Marke, alle mit ein wenig Kooperation die Nase vorn haben könnten? Lesen Sie weiter für das Wie und Warum einer Partnerschaft mit einer Comarketing- oder Coopetition-Strategie und sehen Sie sich an, wie Dan Savage, Amazon und Tap for Tap es richtig machen.

Praktische Gründe für eine Partnerschaft

Profitieren Sie von Googles Vorliebe für Freundlichkeit

Wenn Sie mit einer Marke in derselben Branche zusammenarbeiten, ist ein Teil dessen, was Sie suchen, eine gute Menge an digitalen Querverweisen. Sie zeigen auf dich und du zeigst auf sie.

Google ordnet mobile Inhalte genauso ein wie Webinhalte. Der Inhalt einer App kann in den Suchergebnissen angezeigt werden, selbst wenn diese App keinen übereinstimmenden Webinhalt hat und selbst wenn diese App nicht auf einem bestimmten Gerät installiert ist. Google schätzt ein geselliges Web und gewichtet Websuchergebnisse teilweise danach, wer die wertvollsten Links hat, die auf sie verweisen.

In einer Partnerschaft profitieren Sie vom direkten Traffic und dem langfristigen SEO-Wert.

Lernen Sie aus den Fehlern und Erfolgen Ihrer Rivalen

Wenn Sie einen nominellen Konkurrenten haben, der bereit ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, können Sie beide voneinander lernen. Was machen sie gut? Was sind einige ihrer großen Misses? In einer Partnerschaft gewinnen Sie zwangsläufig Erkenntnisse, die Sie zur Stärkung Ihres eigenen Prozesses nutzen können.

Kombinieren Sie Ihre Kräfte, um ein neues Marktsegment zu erschließen

Vielleicht verfügen Sie und Ihr Gegner über für beide Seiten vorteilhafte Technologien oder Zugang zu potenziell gegenseitigen Ressourcen. Indem Sie sich zusammenschließen, können Sie den Weg zu neuen Möglichkeiten in Ihrer Branche ebnen, sowohl für Sie als auch für diejenigen, die folgen!

Werden Sie ein zuverlässiges Backup und reservieren Sie ein zuverlässiges Backup

Präsentieren Sie Ihre Zusammenarbeit als eine Möglichkeit, die Teile zu ergänzen, die dem Wettbewerb möglicherweise in seiner eigenen Organisationsstruktur fehlen. Oder positionieren Sie sich als ihre zuverlässige Unterstützung, wenn sie einen Arbeitsüberschuss haben. Auf diese Weise reservieren Sie möglicherweise auch eine Anlaufstelle für den Fall, dass Sie sich in der glücklichen Lage befinden, mehr Arbeit zu haben, als Ihr Team bewältigen kann.

3 Möglichkeiten, mit Ihrer Konkurrenz zusammenzuarbeiten

Martin Zwilling, Tech-Experte, Angel-Investor und erfahrener Start-up-Mentor, sagt , dass strategische Partnerschaften „die Form von Joint Ventures, Lizenzen für geistiges Eigentum, Outsourcing-Vereinbarungen oder sogar kooperative Forschung annehmen können. All dies bietet das Potenzial für eine Win-Win-Beziehung mit einem nominellen Konkurrenten.“

Er warnt davor, dass Geschäfte wie dieser wunderbar funktionieren können, „solange beide Seiten bescheiden bleiben und nicht versuchen, die Beziehung zu dominieren“. Hier sind ein paar Ideen:

• Inhalte wie ein gemeinsamer Newsletter oder Gastblogging auf den Seiten des jeweils anderen: Das ist das Einfachste und könnte ein Vorbote für zukünftige Kooperationen sein. Laden Sie einen Konkurrenten, den Sie wirklich respektieren, ein, einen Beitrag in Ihrem Blog oder einen Klappentext in Ihrem Newsletter zu schreiben, im Austausch für die Gelegenheit, dasselbe für ihn zu tun.

• Koproduzieren Sie eine Veranstaltung: Veranstaltungen bauen eine Gemeinschaft auf und könnten Ihren Ruf als Mitarbeiter oder sogar als Mentor in Ihrem Bereich festigen.

• Tauschen Sie Werbeflächen aus oder machen Sie ein „Produkt-Add-On“: Ihre Anzeige erscheint auf ihrer Website, ihre Anzeige erscheint auf Ihrer Website, um die Marke gegenseitig zu fördern. (Dies funktioniert besonders gut in Fällen, in denen Sie und ein Konkurrent beide dieselben oder ähnliche Produkte verkaufen.) Wenn ein Kunde mit einem Produkt-Add-on einen Artikel in seinen Warenkorb legt, erhält er möglicherweise ein Angebot oder einen Vorschlag, ein ähnliches oder zu kaufen verwandten Artikel des Mitbewerbers.

Beispiele für Konkurrenten, die sich zum gegenseitigen Nutzen zusammenschließen

The Savage Lovecast: Co-Marketing mit einem gut ausgerichteten Partner

Zusammenarbeit : Dan Savage beherbergt seine Konkurrenten routinemäßig als Gäste (einige NSFW-Sprache dort) in seinem eigenen Sex- und Liebesberatungs-Podcast. Im April 2015 wurde eine solche Veranstaltung als Gelegenheit in Rechnung gestellt, „ Dan gegen die mächtige Cheryl Strayed aus dem Podcast „Dear Sugar“ in einem RATSCHLAG-KAMPF DER TITANEN zu erleben“.

Warum es funktionierte : Diese Zusammenarbeit ermöglichte es Savage, seinen Zuhörern Strayed vorzustellen , und zog ihre Benutzer gleichermaßen zu seiner Veranstaltung. Anstatt sich Sorgen zu machen, dass sie einen Teil ihrer eigenen Zuhörerbasis an ihre Konkurrenten verlieren könnten, waren sie alle zuversichtlich genug, um das Risiko einzugehen.

Savage und Strayed entschieden sich für einen Mehrwert für den Kunden, indem sie ihre treuen Zuhörer einem Konkurrenten aussetzen, letztendlich das Bewusstsein ihrer Zuhörer erweitern und mehr Fülle in der Nische bieten. Offensichtlich hat es auch für sie gut funktioniert, da Dan Savage zugestimmt hat, im Gegenzug Cheryl Strayeds Podcast zu besuchen.

Gehen Sie mit Vorsicht vor : Dieser Ansatz funktioniert gut, wenn sich Benutzerbasen Ein Zuhörer kann in seinem Leben zwei Sex-/Liebesberatungs-Podcasts haben, aber ein B2B-Kunde kann nur eine E-Mail-Marketing-Software verwenden. Diese Art von Team-up funktioniert gut für Wettbewerbe, die etwas indirekt sind.

Drittanbieter von Amazon: Konkurrenten in das Geschäftsmodell einladen

Kooperation: Amazon war zunächst ein Buchhändler. Später wurde daraus der Gemischtwarenladen, den wir kennen. Im Jahr 2000 führte es Amazon Marketplace ein, eine Funktion, die zu dieser Zeit gleichbedeutend damit war, dass ein lokaler Ladenbesitzer andere Ladenbesitzer einlud, Kioske einzurichten, die genau die gleichen Waren neben ihren eigenen verkauften. Der Wirtschaftsjournalist Matt Palmquist beschreibt den Schritt als „eine unkonventionelle Strategie, die rein kontraintuitiv erscheint“.

Warum es funktioniert hat : Palmquist sagt uns, was andere aus dem Amazon-Ansatz lernen können: „ Die erste Lektion, obwohl sie dem traditionellen Denken widerspricht, besteht darin, den Konkurrenten gewinnen zu lassen – zumindest für eine Weile. Indem ein Unternehmen Konkurrenten in sein Geschäftsmodell einlädt und so einen größeren Gesamtmarkt schafft, kann ein Unternehmen möglicherweise später einen größeren Anteil für sich gewinnen.“

Wir alle kennen und lieben die Bequemlichkeit und Einfachheit der Amazon-Erfahrung und schätzen es, Preise für Artikel von mehreren Verkäufern gleichzeitig vergleichen zu können. Dieser Wert für den Kunden hat dazu beigetragen, Amazon zu dem E-Tailer-Riesen zu machen, den wir heute kennen, und ist die Belohnung, die für das Risiko bezahlt wurde.

Gehen Sie mit Vorsicht vor: Amazon ist Amazon. Sie haben es mit einem Modell, das für sie funktioniert hat, groß rausgebracht, aber Amazon spielt nach anderen Regeln, vor allem wegen ihrer Größe.

Tap für die Tap Exchange-Plattform von Tap: Cross-Promotion und Traffic teilen

Zusammenarbeit : Tap for Tap ist ein Ad-Exchange-Netzwerk für mobile Apps, das bei Spieleentwicklern beliebt ist. Ihre Tap Exchange-Plattform ermöglicht es Entwicklern, den Datenverkehr untereinander zu bewerben und zu teilen, indem sie Anzeigen in den Apps und Spielen des jeweils anderen platzieren.

Warum es funktioniert : Ihr Credo lautet: „Geben Sie anderen Entwicklern Taps, und andere Entwickler geben Ihnen Taps zurück, so einfach ist das.“ Sie setzen auf die Tatsache, dass Taps zu geben nicht bedeutet, Taps aufzugeben . Sie bauen auf der Theorie auf, dass mehr Bewusstsein für den Verbraucher eine Fülle von Interesse erzeugt. Den Verbrauchern werden mehr Apps vorgestellt, die sie lieben werden, was sie wiederum dazu bringt, Apps innerhalb von Exchange zu verwenden.

Gehen Sie mit Vorsicht vor: Traffic-Börsen sollten mit einem redaktionellen Auge angegangen werden. Wenn Sie Ihre Links Benutzern einer App oder Marke zeigen, die nicht gut zu Ihrem Markt passt, erhalten Sie keinen lohnenden Traffic. Und das Hosten von Links auf Ihren eigenen Kanälen zu Marken, die Ihre Kunden nicht ansprechen, kann den Eindruck erwecken, dass Sie den Kontakt verlieren.

Dem Benutzer zu dienen, dient letztendlich Ihnen

Amazon brachte dem Verbraucher Bequemlichkeit und Vielfalt. Dan Savage und Cheryl Strayed haben sich zusammengetan, um ihren Zuhörern mehr Informationen und einen besonders spannenden Podcast zu bieten. Durch den Tap Exchange wird den Kunden Benutzerfreundlichkeit, Zugang zu mehr Apps und Erfahrungen, die sie mögen, und manchmal Angebote und Einsparungen angeboten.

Bieten Sie Ihrem Kunden mehr Wert – auch wenn dieser Wert in Form der Beteiligung von Wettbewerbern entsteht – und der Kunde wird Sie mit seinem anhaltenden Engagement belohnen.