10 Tools zur B2B-Datenanreicherung [+Auswahl]

Mit der steigenden Nachfrage nach genauen B2B-Daten nehmen auch die Größe und Vielfalt des Marktes für Datenanreicherungssoftware zu.

Angesichts der Vielzahl an Optionen ist es schwierig, die richtige Lösung für Ihr Unternehmen zu finden.

Um Sie vor einer Analyse-Lähmung zu bewahren, stellt dieser Artikel die 10 besten Tools zur B2B-Datenanreicherung vor und nennt deren Unterscheidungsmerkmale, Kernfunktionen und Preise.

Nachdem Sie es gelesen haben, sollten Sie die Datenanforderungen Ihres Unternehmens besser verstehen und vielleicht sogar eine Auswahlliste von Tools haben, die Sie anhand von Live-Softwaredemos evaluieren können.

1. Erkenntnis

Cognism bietet Funktionen zur Konto- und Kontaktdatenanreicherung sowie Absichtsdaten, Auslöser für Verkaufsereignisse und technische Daten. Es hilft Vertriebs- und Marketingteams, schneller zu arbeiten, mehr Besprechungen zu buchen und Einnahmen zu generieren.

Cognism bietet auch Mobiltelefonnummern, B2B-E-Mails und andere Datenpunkte, um falsche oder unvollständige Felder mit umsetzbaren Informationen zu aktualisieren.

Sie können Cognism problemlos in Ihren vorhandenen Technologie-Stack (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Outreach und Salesloft) integrieren und die Chrome-Erweiterung zum Anreichern von LinkedIn-Profilen und Sales Navigator-Listen verwenden.

Aus diesem Grund nutzen mehr als 1.800 Unternehmen Cognism zur Anreicherung von Daten

• Telefonverifizierte Mobiltelefonnummern mit einer Genauigkeit von 98 % (Diamond Data)
• Verifizierungsservice auf Anfrage (Diamonds-on-Demand)
• Validierte B2B-E-Mails
• NAM-, EMEA- und APAC-Abdeckung
• DSGVO- und CCPA-Konformität
• Uneingeschränkte Datensatzansichten und Export auf Seitenebene (vorbehaltlich unserer Fair-Use-Richtlinie)
• Einwilligungsbasierte Absichtsdaten, bereitgestellt vom Branchenführer Bombora
• Verkäufe lösen Ereignisse und Firmografien aus

Vereinbaren Sie einen Anruf mit einem Datenexperten, um die Datenanreicherung durch Cognism zu besprechen.

Cognism-Preisgestaltung

• Der Preis Ihrer Lizenz richtet sich nach den Bedürfnissen Ihres Unternehmens.
• Dieses Datenanreicherungstool bietet Pakete für individuelle Akquise- und Betriebsabläufe.
• Für eine detailliertere Übersicht werfen Sie einen Blick auf die   Cognism-Preisgestaltung   Seite.

2. Clearbit

Clearbit ist eine B2B-Marketing-Intelligence-Plattform, die Unternehmen dabei helfen soll, mehr über ihre Leads zu erfahren. Laut Pavilion-Mitgliedern , die kürzlich Tools zur Datenanreicherung überprüft haben, ist es am besten für Unternehmen geeignet, die genaue Informationen über „Startups in der Früh- und Wachstumsphase“ benötigen.

Clearbit bietet auch ergänzende Tools (separat erhältlich), wie z. B. Intent-based Outreach, das Ihnen sagt, wenn ein Lead etwas tut, das eine Kaufabsicht signalisiert – z. B. den Besuch einer Preisseite.

Clearbit

Merkmale

• Über 100 B2B-Attribute: Zeigt Technologienutzung, Mobilfunknummern , Mitarbeiterzahl, Unternehmensumsatz und mehr.
• Automatische Datenaktualisierung: Aktualisiert Ihre Datensätze, wenn eine Änderung festgestellt wird, sodass Ihre Daten immer auf dem neuesten Stand sind.
• Erweiterte Filterung: Ermöglicht Ihnen die einfache Segmentierung von Unternehmen und Kontakten anhand verschiedener Filter.

Preisgestaltung

• Kostenloses Konto: Beinhaltet die Offenlegung von Webbesuchern und 100 monatliche E-Mail-Adresssuchen.
• Geschäft: Benutzerdefinierte volumenbasierte Pläne mit verschiedenen Add-ons.  

3. ZoomInfo

ZoomInfo

Auch wenn ZoomInfo sich möglicherweise auf Kosten des Wachstums und der Funktionalität seines Kernprodukts in neue Funktionsgruppen überdehnt, bleibt es eine der beliebtesten B2B-Datenanreicherungsplattformen auf dem Markt.

Mit Informationen zu über 14 Millionen Unternehmen und 235 Millionen Geschäftsleuten könnte die schiere Größe ihrer Datenbank etwas damit zu tun haben.

Wenn Sie nach einer Lösung zur Anreicherung von Kontaktdaten suchen, denken Sie daran, dass ZoomInfo Mobiltelefonnummern mit einem Community-basierten System und nicht mit einer internen menschlichen Überprüfung überprüft.

Vergleichen Sie Cognism und Zoominfo direkt.

Merkmale

• B2B-Kontaktinformationen: Bietet Zugriff auf E-Mail-Adressen und Direktwahlnummern .
• Advanced Technographics: Einblicke in die konkurrierenden oder ergänzenden Lösungen, die potenzielle Käufer nutzen.
• Bidstream-Daten: Sammelt Absichtssignale durch programmatischen Anzeigenaustausch, berücksichtigt jedoch Aspekte wie Recherchehäufigkeit, Tiefe des Engagements und Inhaltsrelevanz nicht und ist daher weniger genau als andere Anbieter von Absichtsdaten .

Preisgestaltung

• Sie müssen sich um ein individuelles Preisangebot bemühen
• Verschiedene Ebenen für Vertrieb, Marketing und Personalbeschaffung

4. Nachfragebasis

DemandBase ist eine Go-to-Market- Plattform, die Ihre Datenbank mit B2B-Daten anreichert und Unternehmen bei der Durchführung effektiver ABM-Marketingkampagnen unterstützt. Es ist eine großartige Plattform, um Ihre Geschäftsdaten mit KI zu bereinigen und zu verwalten und Einblicke in die Verbesserung der Datenqualität zu erhalten.

Im Gegensatz zu den meisten anderen Unternehmen in diesem Bereich bietet DemandBase professionelle Dienstleistungen an, die vom Implementierungsmanagement bis zur laufenden strategischen Markteinführungsberatung reichen.

G2

Merkmale

• Account Intelligence: Bietet Ihnen Firmengrafiken, Kontaktinformationen sowie Unternehmensnachrichten und Einblicke in soziale Medien.
• Technographics: Bietet Informationen darüber, welche Back- und Front-End-Technologien Unternehmen verwenden.
• Kontoidentifikation: Zeigt die Unternehmen an, die Ihre Website besuchen, sowie Details zu ihnen.

Preisgestaltung

• DemandBase One: Wählen Sie zwischen drei Preisstufen und passen Sie es mit Add-ons an.
• A La Carte: Kaufen Sie nur das, was Sie brauchen, z. B. ein B2B-Datenanreicherungstool
• Ein Angebot einholen: Nutzen Sie den Kostenvoranschlagsrechner oder wenden Sie sich für ein Angebot an sie

5. Leitung411

Lead411 ist eine Datenanreicherungsplattform, die US-zentrierte Unternehmens- und Mitarbeiterdaten bietet. Ein G2-Rezensent sagte, es brauche „ mehr europäische Daten “, während ein anderer auf die Lücken in „ LATAM, APAC und EMEA “ hinwies.

Lead411 bietet auch eine Chrome-Erweiterung, mit der Sie Informationen über den Interessenten, den Sie recherchieren, auf LinkedIn oder einer Unternehmenswebsite anzeigen können. Es lässt sich auch in die Absichtsdaten von Bombora integrieren, sodass Sie Interessenten erreichen können, die auf dem Markt sind.

Lead411

Merkmale

• Verifiziert E-Mails: Überprüft B2B-Kontakt-E-Mail-Adressen mithilfe von SMTP (überprüft den Antwortstatus und teilt mit, ob ein Posteingang vorhanden ist), manuellen Methoden und der Validierung offener E-Mails.
• Integrationen: Integriert sich in mehr als 25 CRMs.
• Bombora-Absichtsdaten: Identifiziert Unternehmen und Interessenten, die nach ähnlichen Lösungen wie Ihrem suchen.

Preisgestaltung

• Basic: 900 $ pro Benutzer und Jahr (einschließlich grundlegender Datenanreicherungsfunktionen).
• Unternehmen: Muss für ein individuelles Angebot angerufen werden (ideal für Teams).
• Pro mit Bombora-Absicht: 4.500 $ pro Benutzer und Jahr (ideal für Wachstum).

6. 6sense Revenue AI

6sense Revenue AI ist eine B2B-Datenanreicherungsplattform, die Verkäufern und Vermarktern dabei hilft, wichtige Informationen über ihre Zielunternehmen und Interessenten zu ermitteln.

Ihre KI-Technologie verfolgt das Online-Lead-Verhalten, wertet es aus und schlägt den Grad der Kaufabsicht eines Leads vor, sodass Sie Leads mit der höchsten Qualität priorisieren können.

Insbesondere bietet 6sense einen kostenlosen Plan an, der grundlegende Kontakt- und Unternehmensdaten, jedoch keine technischen oder psychografischen Daten enthält.

Geschäftsdraht

Merkmale

• Psychographie: Gewinnen Sie Einblick in die Interessen, Trends und Themen Ihrer Zielunternehmen und Interessenten.
• Unternehmensnachrichten: Erfahren Sie, wann Zielunternehmen Finanzmittel erhalten, die Führung wechseln, Veranstaltungen abhalten und vieles mehr.
• Anreicherungsworkflows: Reichert CRM-Datensätze automatisch basierend auf Ihren spezifischen Konfigurationen an.

Preisgestaltung

• Sie müssen eine Demo vereinbaren, um ein individuelles Angebot zu erhalten
• Mehrere Preisstufen für jede ihrer Plattformen

7. Crunchbase

Crunchbase bietet eine All-in-one-Prospecting-Lösung, die Vertriebsmitarbeitern hilft, Zielunternehmen in großem Maßstab zu finden, Unternehmensdaten aufzudecken und personalisierte E-Mail-Kontakte zu verwalten.

Beachten Sie, dass sich dieses Datenanreicherungstool auf Finanzdaten wie Unternehmensinvestitionen und Finanzierungsrunden konzentriert und daher besonders nützlich ist, wenn Ihre Zielgruppe ein Startup ist.

Einige G2-Rezensenten erwähnen den Mangel an genauen Kontaktdaten für Geschäftsentscheidungsträger .

Crunchbase  

Merkmale

• Salesforce-Anreicherung: Stellt eine Verbindung zu Salesforce her und reichert Unternehmens- und Kontaktdaten automatisch an (nur für Enterprise-Benutzer).
• Durchsuchbare Datenbank: Filtern und durchsuchen Sie die Datenbank, um ideale Unternehmen und Entscheidungsträger zu finden.
• Automatische Lead-Empfehlungen: Informieren Sie sich über Unternehmen, die zu Ihrem idealen Kundenprofil passen.

Preisgestaltung

• Kostenlos: Durchsuchen Sie ihre Datenbank kostenlos.
• Starter: 29 $ pro Benutzer und Monat
• Pro: 49 $ pro Benutzer und Monat
• Unternehmen: Maßgeschneiderte Lösung (kontaktieren Sie sie für Preise)

8. Datanyze

Datanyze ist ein Tool zur Anreicherung von Kontaktdaten, das Vertriebsmitarbeitern dabei hilft, Interessenten zu finden, nach denen sie aktiv auf LinkedIn recherchieren.

Das Tool ist im Vergleich zu vielen anderen auf dieser Liste kostengünstig, die Tarife reichen von einer 90-tägigen kostenlosen Testversion bis zu 39 US-Dollar pro Monat, aber es ist auch weniger umfassend, was die bereitgestellten Daten angeht.

G2

Merkmale

• B2B-Kontaktdaten: Zeigt die E-Mail-Adresse und die Durchwahlnummer eines potenziellen Kunden an, während Sie sich auf dessen LinkedIn-Seite oder Unternehmenswebsite befinden.
• Kontaktlistenverwaltung: Markieren Sie Interessenten und Unternehmen, um segmentierte Listen zu erstellen, die Sie exportieren und Ihrem CRM hinzufügen können.
• Google Chrome-Erweiterung: Zeigen Sie die Kontakt- und Unternehmensdaten des Interessenten in einem Widget auf Ihrem Desktop an, während Sie online nach ihnen suchen.

Preisgestaltung

• Nyze Lite: 90-tägige kostenlose Testversion (10 Credits pro Monat)
• Nyze Pro 1: 21 $ pro Benutzer und Monat (960 Credits pro Jahr)
• Nyze Pro 2: 39 $ pro Benutzer und Monat (1920 Credits pro Jahr)

9. Anpassen

Adapt ist eine Plattform, die Unternehmen dabei hilft, ihre CRMs mit Datenpunkten anzureichern, um die Kontaktaufnahme zu personalisieren und die Lead-Bewertung zu verbessern.

Im Vergleich zum durchschnittlichen B2B-Datenanreicherungstool weist Adapt eine flache Lernkurve auf und erreicht bei der Benutzerfreundlichkeitsbewertung von G2 eine Bewertung von 9,1/10 .

Es ist erwähnenswert, dass die europäischen Daten von Adapt für einige Benutzer zu begrenzt sind und dass auf der Website des Unternehmens nichts darüber gesagt wird, wie sie Telefonnummern überprüfen.

Anpassen

Merkmale

• LinkedIn-Integration: Zeigt alle E-Mail-Adressen an, die mit dem LinkedIn-Profil verknüpft sind, das Sie gerade überprüfen.
• CRM-Anreicherung: Verwendet APIs, um eine Verbindung zu Ihrem CRM herzustellen und es mit fehlenden B2B-Datenpunkten wie Berufsbezeichnung oder Unternehmensumsatz anzureichern.

Preisgestaltung

• Sie müssen ein Webformular ausfüllen oder das Unternehmen anrufen, um ein individuelles Preisangebot zu erhalten.

10. Apollo.io

Apollo.io ist eine Sales-Intelligence- und Engagement-Plattform, die Unternehmen dabei hilft, ihr CRM mit B2B-Daten anzureichern und auch ihre Vertriebsansprache zu automatisieren.

Man kann es sich als eine Mischung aus einer B2B-Datenbank (ZoomInfo) und einer Vertriebsplattform (Outreach) vorstellen. Es eignet sich hervorragend für Unternehmen, die beide Funktionen nutzen möchten, ohne zwei verschiedene Tools kaufen und implementieren zu müssen.

Was die Schwächen betrifft, heißt es in einer Umfrage von CB Insights , dass die E-Mail-Verifizierungsfunktion von Apollo ein „Hit and Miss“ sei und dass Mobiltelefonnummern „manchmal fehlen“. Wenn Sie viel telefonieren, schauen Sie sich die Konkurrenten von Apollo.io mit genaueren Mobilfunknummern an.

G2

Merkmale

• Datenanreicherung: Füllt automatisch fehlende Datenpunkte für wichtige Accounts und Kontakte in Ihrem CRM aus, sodass Sie über die Informationen verfügen, die Sie für einen effektiven Betrieb benötigen.
• Datenfilter: Verwenden Sie Filter wie Unternehmensgröße und Branche, um Ihre idealen Kunden zu finden und segmentierte Listen zu erstellen.
• Vertriebsengagement: Erstellen Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, protokollieren Sie Telefonanrufe auf der Plattform und erstellen Sie mehrstufige Vertriebsabläufe, um auf dem Laufenden zu bleiben.

Preisgestaltung

• Kostenlos: Begrenzter Plan, aber unbegrenztes Guthaben für die Offenlegung von E-Mail-Adressen.
• Basic: 39 $ pro Benutzer und Monat.
• Professionell: 79 $ pro Benutzer und Monat.
• Organisation: 79 $ pro Benutzer und Monat (mindestens 5 Benutzer).

Was sind Tools zur Datenanreicherung?

Datenanreicherungstools sind Softwareplattformen, die Ihre Kontakt- und Unternehmensdatensätze mit wichtigen Datenpunkten anreichern, von CEO-E-Mail-Adressen bis hin zum Jahresumsatz des Unternehmens.

Die meisten Datenanreicherungstools funktionieren als Datenbanken, die in Ihr CRM eingebunden sind und automatisch fehlende Felder ausfüllen, die Sie ausfüllen möchten.

Für die Forschung ist es hilfreich zu wissen, dass viele Tools mit Datenanreicherungsfunktion einen anderen Namen haben als „Data Enrichment Tool“.

Sie nennen sich oft Sales-Intelligence-Plattformen oder Prospecting-Tools und bieten die Datenanreicherung als eine von mehreren Funktionen an.

Wie wähle ich ein Datenanreicherungstool aus?

Bei der Auswahl eines Tools zur Datenanreicherung müssen Sie zunächst Ihre spezifischen Anforderungen ermitteln.

Welche Datenpunkte benötigen Sie, um Ihre Marketingkampagnen und Vertriebsaktivitäten zu verwalten? Telefonnummern des CEOs ? Technologienutzung?

Und wie sieht es mit Ihrem Budget aus? Oder gibt es irgendwelche Must-have-Funktionen?

Sobald Sie diese Fragen beantwortet haben, beginnen Sie mit der Recherche nach Tools zur Datenanreicherung und deren Bewertung anhand dieser Checkliste.

Im Folgenden sind einige Faktoren aufgeführt, die Sie bei der Suche nach einem B2B-Datenanreicherungstool berücksichtigen sollten:

• Datenverfügbarkeit: Identifizieren Sie die kritischen Datenpunkte und geografischen Bereiche, in denen Ihnen Informationen fehlen. Dann finden Sie ein Tool, das ihnen ein hohes Maß an Genauigkeit bietet.
• Integrationen: Wählen Sie ein Tool, das sich in Ihr CRM, Ihre Marketingplattformen und andere Apps in Ihrem Stack integrieren lässt.
• Compliance: Um rechtliche Risiken zu vermeiden, stellen Sie sicher, dass das Unternehmen seine Daten ethisch und in Übereinstimmung mit der DSGVO beschafft. Informieren Sie sich über die Einhaltung von B2B-Daten .
• Überprüfungsmethoden: Suchen Sie nach einem Tool, das Menschen und nicht nur Bots zur Überprüfung der Datenbank einsetzt.

Wenn Sie Ihre Suche auf zwei bis drei Plattformen eingegrenzt haben, nehmen Sie an einer Live-Demo mit einem Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens teil. Sie zeigen Ihnen, wie die Plattform funktioniert, und beantworten alle Ihre weiteren Fragen.

Um den größtmöglichen Nutzen aus dem Meeting zu ziehen, sollten Sie eine Liste mit Fragen zu den oben genannten Punkten und allem, was Sie sonst noch wissen möchten, vorbereiten.

Stellen Sie Anwendungsfallfragen wie „Wenn ich X machen wollte, wie würde mir das System helfen?“ Sie erhalten einen Einblick in die Zukunft und sehen genau, wie das Tool Ihre wesentlichen Aktivitäten automatisiert oder rationalisiert.

Was sind einige Best Practices für die Verwendung von Tools zur Datenanreicherung?

Um den größtmöglichen Nutzen aus Ihrer Investition zu ziehen, sollten Sie einige Best Practices befolgen:

• Credit-Nutzung: Bei einigen Tools zur Datenanreicherung richten sich die Gebühren nach der Anzahl der Datensätze, die Sie anreichern, und beschränken Sie auf eine begrenzte Anzahl von Credits. Dies führt oft zu einer Knappheitsmentalität, wenn die Mitarbeiter anfangen, sich Sorgen über die Verschwendung von Credits zu machen.
• CRM-Integration: Verbinden Sie die B2B-Datenanreicherungsplattform mit Ihrem CRM, sodass Daten auf natürliche Weise in Ihr CRM fließen und automatisch aktualisiert werden. Richten Sie außerdem Automatisierungen ein, um Ihren Mitarbeitern Zeit zu sparen.
• Verfolgen Sie ungenaue Daten: Überwachen Sie Ihre E-Mail-Absprungraten und die Rate falscher Telefonnummern. Dies wird Ihnen helfen, die Leistung des Datenanreicherungstools zu bewerten.
• Nutzen Sie Ihren ICP: Nutzen Sie die Filterfunktion der Datenbank, um neue potenzielle Leads zu finden, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Fügen Sie sie dann Ihrer Interessentenliste hinzu.

Bedenken Sie, dass ein gutes Datenanreicherungstool über ein kompetentes Support-Team verfügt. Benutze es auf jeden Fall. Die Mitarbeiter können Ihnen zeigen, wie Sie ihre Software am effektivsten nutzen, um Ihre Ziele zu erreichen.