B2B-Datenanbieter in Deutschland: Firmen- und Kontaktlisten

Unternehmen, die in Deutschland Geschäfte machen möchten, wenden sich aus zwei Hauptgründen an Cognism:

• Sie nutzen einen globalen Datenanbieter und benötigen eine regionale Datenbank, um Lücken in der deutschen Marktabdeckung zu schließen.
• Oder ihre Rechtsabteilungen verlangen die Einhaltung strenger DSGVO-Regeln, die ihrem aktuellen Anbieter fehlen.

Cognism ist ein führender B2B-Datenanbieter in Deutschland, der für die Einhaltung strenger Compliance-Protokolle, einschließlich der DSGVO, bekannt ist.

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Cognism im Vergleich zu anderen Anbietern abschneidet und zeigen Ihnen, wie Sie am besten in den DACH-Markt expandieren können.

1. Erkenntnis

Cognism bietet die hochwertigsten B2B-Daten in Deutschland, einschließlich B2B-E-Mails, telefonisch verifizierte Mobiltelefonnummern und Absichtsdaten, bereitgestellt von Bombora.

Mit doppelt so vielen europäischen Kontakten wie andere Anbieter ist es führend bei EMEA-Daten. Im Gegensatz zu anderen Anbietern bietet Cognism uneingeschränkten Zugriff auf regionale Datenbanken und ermöglicht Ihnen so die Akquise in verschiedenen EU-Märkten.

Einhaltung

Die Cognism-Datenbank befolgt die strengen Datenschutzbestimmungen in Deutschland und anderen europäischen Ländern (DSGVO), um sicherzustellen, dass unsere Kunden Daten erhalten, die im Rahmen der gesetzlichen Bestimmungen liegen. Es bedeutet:

• Überprüfung von Mobiltelefonen anhand von Do-Not-Call-Listen in Deutschland und über 10 weiteren Ländern*.
• Sammeln Sie nur B2B-E-Mails und benachrichtigen Sie sie, um die Leute darüber zu informieren, wie ihre Daten verarbeitet werden.
• Erreichen der SOC2-Typ-II-Konformität ISO 27001 &   ISO 27701   Zertifizierung.

*Unsere Telefondatenbank wird mit mehreren DNC-Registern (Do Not Call) im Vereinigten Königreich (TPS und CTPS), Deutschland, Frankreich, Irland, Spanien, Portugal, Kroatien, Schweden, Belgien und auf der ganzen Welt verglichen, einschließlich der DNC-Listen in den USA , Kanada, Australien. Wir arbeiten an der Registrierung in anderen DNC-Registern auf der ganzen Welt.

Diamantdaten

Cognism verfügt über die größte globale Datenbank für Mobiltelefonnummern. Es beinhaltet Ap Remium   Telefonisch verifizierter mobiler Datensatz   (Diamantdaten ) und Verifizierungsdienst auf Abruf an   Erreichen und gewinnen Sie mehr qualifizierte Interessenten in kürzerer Zeit.

Wenn Sie in Deutschland Kaltanrufe tätigen, können Sie die Verbindungsgebühren um das Dreifache erhöhen und mit diesen Nummern 9 von 10 Interessenten erreichen .

Wenn Sie die Telefonnummer Ihres Interessenten nicht finden können, können Sie eine Überprüfung durch das Datenteam von Cognism anfordern.

Mit Diamond Data für die Outbound-Prospektion müssen sich Teams keine Sorgen darüber machen, dass die Qualität der Daten ihre Fähigkeit, die Quote zu erreichen, beeinträchtigt. Dies wiederum spart ihnen enorm viel Zeit und ermöglicht es ihnen, mehr Meetings zu buchen.

Integration und Benutzerfreundlichkeit

Cognism bietet hervorragende Integrationen mit CRMs und Sales-Enablement-Tools. Wenn Sie Salesforce-, Outreach- oder Hubspot-Benutzer sind, können Sie die Daten problemlos in Ihre Systeme integrieren.

• Bidirektionale Salesforce-Integration zur einfachen Überprüfung, ob ein Konto oder Kontakt in Salesforce vorhanden ist, und zur Vermeidung von Duplikaten.
• Anpassbare Importzuordnungen für Salesforce zum Hochladen von Listen mit Leads, Kontakten und Konten.
  
• Melden Sie sich mit Ihrem Benutzernamen oder SSO an .

Die Browsererweiterung von Cognism ist ein unverzichtbares Tool zum Anreichern von LinkedIn-Profilen und Sales Navigator-Listen.

Unternehmen wie Drift nutzen es, um die Neukundengewinnung um das Fünffache zu beschleunigen, dank der Möglichkeit, Kontakte auf Knopfdruck automatisch in das CRM- und Vertriebs-Engagement-Tool zu exportieren.

Preisgestaltung

Die Preisgestaltung ist darauf ausgelegt, eine Knappheitsmentalität zu überwinden.

• Im Gegensatz zu anderen Anbietern, die den Zugriff auf B2B-Daten in Deutschland einschränken oder extra berechnen, bietet Cognism vollen Zugriff auf globale Daten.

• Alle Pakete umfassen uneingeschränkte Ansichten sowie den Export auf Einzel- und Seitenebene (bis zu 25 Datensätze gleichzeitig). unterliegen einer großzügigen Fair-Use-Politik.

• Die Preise für Lizenzen werden pro Benutzer berechnet. Dies bedeutet, dass Cognism sowohl für einzelne Interessenten als auch für Vertriebsteams geeignet ist, die Listen erstellen und Massenexporte benötigen.

Was sagen Kunden?

Filipa Enes, Vertriebsadministratorin bei simpleshow mit Sitz in Berlin, hatte ihr deutsches Vertriebsteam mit der Datenqualität von ZoomInfo in der DACH-Region zu kämpfen. Auch beim manuellen Exportieren von Leads nach Salesforce stießen sie auf einen Engpass.

Das DACH-Vertriebsteam besteht aus 16 Account Managern, vier Inside Sales Repräsentanten und drei BDRs. Sie zielen auf DACH-500-Konten ab und wenden sich gelegentlich an KMUs.

Sie haben eine Demo bei Cognism gebucht und hier sind die Ergebnisse:

Ein anderes in der Schweiz ansässiges Unternehmen, Certifaction, wechselte zu Cognism, nachdem es einen lokalen deutschen Datenanbieter zur Förderung seiner ABM-Kampagnen genutzt hatte.

Vor Cognism konnten sie die Datenbank nicht genau auf ihren ICP filtern: hochrangige technische Entscheidungsträger wie CTOs, CIOs und CSOs in Unternehmen in ganz Deutschland.

Welche Ergebnisse erhalten sie jetzt?

2. Dealfront

Dealfront ist ein weiterer DSGVO-konformer B2B-Datenanbieter für Europa, der nach der Fusion von Echobot und Leadfeeder entstanden ist.

Die Datenbank ist auf B2B-Daten in Deutschland und der DACH-Region spezialisiert. Außerdem können Sie damit anonyme Unternehmen identifizieren, die Ihre Website besuchen, und diese automatisch an Ihr CRM senden, damit Vertriebsteams sie konvertieren können.

Es gibt jedoch mehrere Unterscheidungsmerkmale, die Sie dazu veranlassen können, Cognism gegenüber Dealfront auszuprobieren.

Internationale Daten

Dealfront beansprucht umfassende Kontaktdaten in DACH, aber insgesamt ist die Abdeckung von Dealfront schwächer als die von Cognism, wenn Sie in anderen EU-Ländern potenzielle Kunden gewinnen möchten. Laut Dealfronts FAQ-Bereich kann der Anbieter „keine Unternehmen bedienen, deren Hauptziel darin besteht, außerhalb Europas zu verkaufen“. Mit Cognism erhalten Unternehmen Zugriff auf globale Daten, einschließlich NAM und APAC.

Dealfront ist wie Cognism DSGVO-konform. Laut ihrer Website vergleichen sie die Zahlen in vielen Ländern mit den DNCs, es wird jedoch nicht angegeben, welche.

Absichtsdaten

Das Angebot von Dealfront an Absichtssignalen ist auf Website-Besucherdaten beschränkt, die von Leadfeeder stammen. Dies bedeutet, dass der Anbieter Absichten von einer einzelnen Domain erfasst und möglicherweise keinen ganzheitlichen Überblick über den deutschen Markt bietet.

Wenn Sie Kaufabsichtssignale präzise erfassen und Ihren Vertriebsmitarbeitern die Priorisierung potenzieller Kunden ermöglichen möchten, ist die in die Cognism-Plattform eingebettete Kaufabsicht von Bombora Ihre Antwort.

Es aggregiert einwilligungsbasierte Absichtsdaten aus einer Kooperation von 5.000 B2B-Websites, auf denen B2B-Käufer nach Lösungen suchen. Bei der Berechnung der Absicht werden auch die historische Basislinie oder der typische Inhaltskonsum berücksichtigt.

Anpassung und Flexibilität

Dealfront lässt sich in Salesforce, Hubspot und andere Tools integrieren, um Marketingkampagnen zu automatisieren und zu verfolgen. Allerdings empfinden einige Benutzer die Anpassungsmöglichkeiten oder die Flexibilität bei der Verwendung von Salesforce-Feldern als begrenzt. Wir empfehlen, die Integrationen während des Testzeitraums zu testen.

Dealfront lässt sich nicht in Outreach oder Salesloft integrieren. Wenn Sie sich auf diese Tools verlassen, schauen Sie sich das Angebot von Cognism an. Sie können alle Leads aus der DACH-Datenbank von Cognism sofort in Outreach einbinden und zu Sequenzen hinzufügen.

Auch die Funktionalität der Chrome-Erweiterung von Dealfront ist eingeschränkt. Erfahren Sie mehr über die Unterschiede zwischen Cognism und Dealfront.

Preisgestaltung

• Die Preise von Dealfront sind gestaffelt und Sie müssen einen Anruf mit Vertriebsmitarbeitern vereinbaren, um ein genaues Angebot zu erhalten.
• Es lohnt sich zu erkundigen, ob ihre Pakete auf bestimmte Regionen beschränkt sind.

3. ZoomInfo

Globale Datenanbieter wie ZoomInfo, Apollo.io oder Lusha bieten auch B2B-Daten in DACH an. Allerdings ist ihre Abdeckung in Deutschland, Österreich und der Schweiz schwächer als die des in Großbritannien ansässigen Unternehmens Cognism. Um den genauen Datenfußabdruck in Ihrer Nische zu überprüfen, empfehlen wir, jeden Anbieter vor Vertragsabschluss zu testen.

Wenn Sie ZoomInfo-Kunde sind und nach B2B-Datenanbietern in Deutschland suchen, finden Sie hier einige Lösungen für Sie.

Regionaler Datenanbieter

Abhängig von der Größe Ihres Teams, dem Umfang Ihrer Outbound-Prospecting-Aktivitäten und Ihrem Budget ziehen Sie möglicherweise verschiedene B2B-Datenanbieter in Betracht, um die verschiedenen internationalen Märkte, in denen Sie vertreten sind, zu bedienen.

Globale Unternehmen mit Hauptsitz in den USA und Niederlassungen in Deutschland nutzen ZoomInfo häufig in den USA, suchen jedoch nach einer europäischen Alternative, um eine ausreichende Abdeckung des deutschen Marktes oder einer bestimmten Nische in DACH sicherzustellen.

Komplementärer Datenanbieter

Andere Unternehmen beschließen, einen unterstützenden Anbieter zu finden, der das deutsche Gebiet abdeckt, während sie weiterhin ZoomInfo als primäre Datenbank verwenden.

Die Wahl des Datenanbieters ist eine strategische Entscheidung, die von Faktoren wie Datenqualität, Compliance und Abdeckungsanforderungen beeinflusst wird. Durch die Entscheidung für einen Multi-Provider-Ansatz können Unternehmen detaillierte und vollständige Informationen über Leads sicherstellen.

Ein einziger Datenanbieter

Wenn Sie ZoomInfo als Sales-Intelligence-Anbieter in Deutschland nutzen, Ihr Team aber unter Listenmüdigkeit leidet (die Verbindungsraten sind plötzlich gesunken) oder keine Entscheidungsträger in Ihren Zielkonten finden kann, benötigen Sie möglicherweise einen Anbieter, der alle Ihre internationalen Niederlassungen abdeckt .

Cognism hat eine starke Präsenz in EMEA, deckt aber auch NAM und APAC ab und könnte ein großartiger Anbieter sein   ZoomInfo-Alternative für Europa .

Cognism und ZoomInfo sind beide DSGVO- und CCPA-konform und verfügen über eine vergleichbare Abdeckung von Mobilfunknummern in den USA.

Evalian wechselte beispielsweise von ZoomInfo zu Cognism, nachdem er Mobiltelefonnummern und E-Mail-Adressen verglichen hatte.   zählt. Joe Allsopp, BDM bei Evalian, schätzte es, die Datenbank von Cognism zum Experimentieren mit neuen Märkten zu nutzen   das hätten wir sonst nicht in Betracht gezogen.

Cognism verdrängte auch ZoomInfo und LeadIQ in allen globalen Drift- Teams.

Preisgestaltung

• Die Preise für ZoomInfo basieren auf Guthaben.
• Für Daten außerhalb der USA fallen zusätzliche Gebühren an. Wenn Sie nach Deutschland expandieren, müssen Sie „Daten-Add-Ons“ kaufen, z. B. Global Data Passports (Global, Europe, North America Plus).

Sind Cold-E-Mails in Deutschland legal?

Der Versand von Kalt-E-Mails ist in Deutschland zulässig, sofern die betroffene Person (Empfänger) in das E-Mail-Marketing eingewilligt hat oder eine andere Rechtsgrundlage vorliegt, beispielsweise ein berechtigtes Interesse des Verantwortlichen am Versand von E-Mails.

Das berechtigte Interesse besteht darin, dass Sie potenzielle Kunden in Deutschland über ein Produkt oder eine Dienstleistung kontaktieren, die wirklich für sie geeignet ist.

Aus diesem Grund kann der Kauf deutscher B2B-Datenlisten aus Quellen, die einen entspannten Ansatz bei der Datenverarbeitung verfolgen, Ihr Unternehmen einem rechtlichen Risiko aussetzen und zu hohen Bußgeldern führen, wie beispielsweise der Geldstrafe von 20 Millionen Pfund, die Experian im Jahr 2020 auferlegt wurde.

Erfahren Sie mehr über das Konzept des berechtigten Interesses vom Rechtsteam von Cognism.

Cognism ist stolz darauf, CCPA- und DSGVO-konforme, validierte und genaue Kontaktdaten in Deutschland bereitzustellen, die Ihnen dabei helfen, Entscheidungsträger in großem Umfang zu erreichen, ohne sich Gedanken über Zustellbarkeit oder Rechtmäßigkeit machen zu müssen.

Wie erstellt man in Deutschland genaue B2B-E-Mail-Listen?

Einige Anbieter bieten in Deutschland vorgefertigte Massenkontaktlisten für Unternehmen an, die Sie in wenigen Minuten kaufen und herunterladen können. Allerdings können diese Listen wahrscheinlich nicht konforme oder ungenaue E-Mails enthalten. Diese Anbieter bieten nicht viele Anpassungsmöglichkeiten für die Liste, die Sie herunterladen.

Der beste Weg, B2B-E-Mails Ihrer Interessenten in Deutschland zu erhalten, besteht darin, die Suche selbst in einer konformen B2B-E-Mail-Datenbank wie Cognism durchzuführen. Sie können mehrere E-Mail-Listen in der DACH-Region erstellen.

So durchsuchen Sie die deutsche E-Mail-Datenbank von Cognism:

1. Laden Sie eine Liste der deutschen Unternehmen hoch, die Sie ansprechen möchten. Sie können sie auch zunächst mithilfe von Suchfiltern auf Unternehmensebene identifizieren.
2. Als nächstes grenzen Sie Ihre Suche mithilfe von Filtern auf bestimmte Kriterien auf Kontaktebene ein, z. B. Berufsbezeichnung und Dienstalter.
3. Passen Sie Ihre Liste an eine Reihe konkreter Ereignisse an, indem Sie die Auslöser und Absichtsdaten von Cognism für Verkaufsereignisse nutzen.
4. Nachdem Sie alle Suchkriterien angewendet haben, wählen Sie die Interessenten aus, die Sie Ihrer Liste hinzufügen möchten.
5. Speichern Sie Ihre Suche zur späteren Verwendung und exportieren Sie die Liste in Ihr bevorzugtes Tool oder CRM.
   

Ist Kaltakquise in Deutschland legal?

Kaltakquise ist in Deutschland legal, solange Sie dies im Einklang mit den DSGVO-Regeln tun. Kurz gesagt: Sie können potenzielle Kunden in Deutschland und anderen EU-Ländern per Kaltakquise anrufen, wenn Sie ein berechtigtes Interesse daran haben und ihnen erlauben, künftige Anrufe zu vermeiden.

Das berechtigte Interesse kann durch den Wunsch einer Person, nicht kontaktiert zu werden, überwiegen. Aus diesem Grund vergleicht Cognism Telefonnummern mit der „Do Not Call (DNC)-Liste“ in Deutschland – das ist eine Liste von Personen, die niemals Verkaufsanrufe erhalten möchten.

Wie bekomme ich konforme Business-Handynummern in Deutschland?

Das Engagement von Cognism, ein Höchstmaß an Compliance und die umfassendsten EMEA-B2B-Daten bereitzustellen, macht es zum besten Anbieter von Geschäftstelefonnummern in Deutschland. Es ist DSGVO-konform und vergleicht Zahlen mit DNC-Listen in Deutschland und über zehn anderen Ländern auf der ganzen Welt.

Es bietet außerdem einen Premium-Telefon-verifizierten mobilen Datensatz mit einer Genauigkeit von 87 %. Sie können unser Datenteam auch bitten, die Telefonnummer eines deutschen Interessenten zu überprüfen, wenn Sie diese nicht in unserer Datenbank finden können. Das bedeutet, dass Sie direkt mit den Entscheidungsträgern sprechen können und Zeit sparen, wenn Sie falsche Nummern oder Zentralen anrufen.

Sehen Sie sich eine Ressource für B2B-Vertreter und Teamleiter an, die auf Kaltakquise bei potenziellen Kunden angewiesen sind. Erhalten Sie Kadenzen, Kaltakquise-Skripte und On-Demand-Schulungen. Klicken Sie hier, um darauf zuzugreifen.

Wie erstellt man Account- und Lead-Listen in Deutschland, der Schweiz und Österreich?

Um Ihren TAM zu bewerten oder eine Liste potenzieller Unternehmen in Deutschland oder anderen EU-Ländern zu erstellen, nutzen Sie am besten Verkaufsprospektierungsdatenbanken, die es Ihnen ermöglichen, mehrere Suchvorgänge durchzuführen und bei Bedarf Listen zu erstellen.

Mit Tools wie Cognism Prospector können Sie Ihre Suche anhand mehrerer firmenografischer Kriterien eingrenzen, wie z. B. Gebiet, Unternehmensgröße, Hauptsitz usw. Wenn Sie beispielsweise auf Produktions- oder Logistik-Leads in Deutschland abzielen, können Sie Ihre Suche sogar auf eingrenzen bestimmte Städte in seiner Industrieregion, wie Bonn, Köln, Düsseldorf, Dortmund und Essen.

Anschließend können Sie Ihre Suche eingrenzen, indem Sie Folgendes verwenden:

• Technologiefilter (z. B. Ihre Konkurrenten oder beste Integrationen )
• Auslöser von Verkaufsereignissen (Einstellung, Akquise, Finanzierung usw.).
• Absichtsdaten.

Anschließend können Sie die Liste einfach in Ihr CRM oder ein Vertriebs-Engagement-Tool exportieren und wichtige Interessenten in diesen Konten identifizieren.

Wie bewertet man einen deutschen Datenanbieter?

Wenn Sie auf der Suche nach einem Datenanbieter sind, der den deutschen Markt abdeckt, sind hier einige Fragen, die Sie während eines Verkaufsgesprächs stellen könnten:

• Wie ist Ihre Abdeckung in Deutschland, der DACH-Region und Europa?
• Wie viele B2B-Kontakte haben Sie?
• Wie hoch ist die Genauigkeit Ihrer E-Mails/Handynummern/Direktwahlen?
• Sind Ihre Daten DSGVO-konform?
• Stellen Sie einwilligungsbasierte Absichtsdaten bereit?
• Welche Filteroptionen gibt es auf Ihrer Plattform?
• Wie viele Handynummern haben Sie?
• Integrieren Sie sich in meinen aktuellen Tech-Stack?
• Ist Ihre Plattform einfach zu bedienen?
• Ist Ihr Kundensupport hilfreich?