Virale Inhalte entschlüsseln: Das große Potenzial von Memes und Trendthemen

Es gibt einen Unterschied zwischen einem Content-Ersteller und einem Influencer. Während viele die beiden als nahezu nicht ausschließlich getrennte Einheiten betrachten, können Sie beides sein. Der Kitt, der sie zusammenhält, sind virale Inhalte.

Die meisten Content-Ersteller streben danach , virale Inhalte zu erstellen , die Influencer und Prominente online teilen. Aber wie nutzen Sie die Macht von Memes und anderen viralen Inhalten, um Ihre eigenen Inhalte hervorzuheben?

In diesem Artikel:

• Die Wissenschaft hinter viralen Inhalten
  
  • Heuristik verstehen
• Nutzung von Heuristiken und anderen Strategien für virale Inhalte
  • Geschichten erschaffen
    • Episodische Marketingstrategie mit Kurzvideos
  • Textbasierte Inhalte
    • Einschließlich Bilder
    • Textformatierung
    • Beitragslängen
    • Sprache, Stil und Ausdrucksweise
      

Benutzerdefiniertes Bild, erstellt in Canva

Oftmals gibt es keine wirkliche Formel dafür, dass Inhalte viral gehen und dass sie organisch entstehen. Es gibt jedoch Möglichkeiten, wie Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen können, dass Ihre Inhalte in den sozialen Medien beliebter werden.

Der folgende Leitfaden untersucht die Psychologie und Wissenschaft hinter viralen Inhalten und zeigt Strategien und Taktiken auf, die Sie zu Ihrem Marketingrepertoire hinzufügen sollten.

Die Wissenschaft hinter viralen Inhalten

Die besten Vermarkter und Verkäufer verfügen über ein tiefes Verständnis der menschlichen Psychologie. Letztendlich nutzt gutes Marketing unsere kognitiven Vorurteile und Heuristiken aus.

Beispielsweise machen sich Marken häufig den Aktualitätsbias (oder dessen Unterart, den Familiar-Face-Effekt) zunutze, indem sie einfach verschiedene Kanäle mit Marketingmaterial bombardieren.

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Die Idee ist, ein Gefühl der Allgegenwart zu erzeugen. Ihre Ziele warten möglicherweise auf die Konvertierung. Wenn sie jedoch feststellen, dass sie einen Bedarf oder einen Anwendungsfall haben, den Ihr Produkt erfüllen kann, wird Ihre Marke der erste Name in ihrem Kopf sein.

Es handelt sich um eine einfache Taktik, mit der versucht wird, Viralität zu erzeugen. Es kann effektiv sein, aber der Nachteil ist, dass es ein großes Marketingbudget erfordert.

Glücklicherweise gibt es ausgefeiltere (und erschwinglichere) Techniken zum Seeding und Pflegen viraler Inhalte.

Heuristik verstehen

Zunächst müssen wir verstehen , wie Inhalte konsumiert werden und wie sie unsere Entscheidungsfindung beeinflussen. Heuristiken spielen hier eine große Rolle.

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Heuristiken sind Abkürzungen, die uns helfen, schnell Entscheidungen zu treffen und uns vor ständiger Wahl-/Entscheidungslähmung schützen.

Allerdings können sie auch unsere Vorurteile und Vorurteile schüren. Als Amos Tversky das Konzept der Heuristik erstmals vorstellte, schlug er drei Typen (Modelle) vor:

• Verankerung und Anpassung : Beim Treffen von Entscheidungen nutzen Menschen erste Bezugspunkte oder Anker, um zu beurteilen, ob eine Entscheidung vernünftig ist.

Ein Beispiel dafür ist, dass Unternehmen ihre Preise oft zunächst hoch ansetzen, bevor sie sie senken. Verbraucher betrachten diese oft als Rabatte oder Schnäppchen, anstatt zu erkennen, dass der niedrigere Preis bereits einen Gewinn für das Unternehmen darstellt.

Letztendlich ist der „Anker“ in diesem Beispiel der anfängliche Preis im Vergleich zur Anpassung (dem reduzierten Preis). Anker sind in der Regel kurzfristig oder aktuell.

• Verfügbarkeit : Menschen treffen Entscheidungen auf der Grundlage der am einfachsten oder aktuellsten verfügbaren Informationen.

Wir vermeiden es, tiefer zu recherchieren oder das Kleingedruckte zu lesen. Bei gewerteten Wettkämpfen haben die Wettkämpfer, die zuletzt abschneiden, oft den größten Vorteil (manchmal einen Nachteil aufgrund der Verankerung).

Da beispielsweise ihre Leistung den Richtern am aktuellsten im Gedächtnis bleibt, sind Politiker die letzten, die mit den Wählern sprechen, bevor die offiziellen Wahlen beginnen.

• Affekt : Menschen neigen dazu, Entscheidungen auf der Grundlage ihrer aktuellen Stimmungen, Gefühle und Einstellungen statt auf der Grundlage von Logik zu treffen.

Aus diesem Grund gibt es die Konzepte der Einkaufstherapie und der Reue des Käufers.

Heute gibt es über zwanzig vorgeschlagene heuristische Modelle und Typen. Wir werden im Rest des Leitfadens noch mehr darauf verweisen, konzentrieren uns jedoch hauptsächlich darauf, wie die ursprünglichen drei die Viralität von Online-Inhalten beeinflussen.

Nutzung von Heuristiken und anderen Strategien zur Erstellung viraler Inhalte

Emotional evokative Erfahrungen prägen sich tendenziell stärker in unser Gedächtnis ein als emotional banale.

Dies müssen Sie beim Entwurf Ihrer Werbe- oder Marketingkampagne berücksichtigen.

Geschichten erstellen

Eine Möglichkeit, Ihre Zielgruppen oder Leads emotional zu beeinflussen, ist das fesselnde Geschichtenerzählen .

Episodisches Content-Marketing wurde in den 2010er Jahren zu einer beliebten Strategie. Die Webserie der südafrikanischen Marke Tropika aus dem Jahr 2012 mit der Komikerin Kagiso Lediga („Island of Treasure“) ist eines der bemerkenswertesten Beispiele.

Die Kampagne wurde ins Leben gerufen, um die Markenbekanntheit der Milchfruchtgetränke von Tropika zu steigern und legte den Grundstein für Tropikas Love Island, eine Reality-Show in der 8. Staffel.

Kagisos Schatzinsel war erfolgreich, weil sie einen charismatischen Moderator hatte und im öffentlichen Fernsehen und auf YouTube ausgestrahlt wurde.

Diese Erzählung und Geschichte zu verweben, ist im Zeitalter des TikTok-Marketings und der Kurzvideoinhalte fast unmöglich.

Es ist jedoch immer noch möglich. Im Durchschnitt produzieren die erfolgreichsten TikToker Videos mit mindestens 32 Sekunden Inhalt. Sie haben Wege gefunden, innerhalb dieser Zeitspanne ganze Geschichten zu erzählen.

Entwicklung einer episodischen Marketingstrategie mit Kurzvideos

TikTok ist nicht die einzige Plattform, die kurze Videoinhalte bereitstellt – Facebook und Instagram haben Reels und YouTube hat Kurzvideos.

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Ihre Marke oder Ihr Unternehmen verfügt möglicherweise bereits über Konten bei diesen Plattformen. Wir empfehlen jedoch, neue Seiten oder Konten für Ihre episodischen Inhalte zu erstellen.

Sie sollten darauf abzielen, dass Ihre episodischen Inhalte so weit wie möglich wie eine Fernseh-/Kurzfilmserie aussehen und wie eine eigene, einzigartige Einheit wirken.

Sie können Inhalte von diesem neuen Konto auf Ihren anderen, etablierteren Konten teilen.

Sie können auf die gleiche Weise wie Fernsehsender Inhalte von dieser Seite/diesem Konto auf Ihrer Hauptgeschäftsseite/Ihrem Hauptkonto bewerben.

Ihr Inhalt sollte frisch und emotional anregend sein und Emotionen wie Mitleid, Wut, Hoffnung, Angst und Humor ansprechen. Dadurch können Ihre Inhalte sowohl Affekt- als auch Verfügbarkeitsheuristiken ansprechen.

Textbasierte Inhalte sind immer noch wichtig

Videobasierte Medien sind nur ein Beispiel dafür, wie Online-Inhalte geteilt und angesehen werden.

Textzentrierte Medienplattformen wie Twitter (X), Threads usw. verfügen immer noch über eine ansehnliche Nutzerbasis und haben ihren Platz im viralen Marketing.

Und wir dürfen Facebook nicht vergessen. Laut Weave hat Facebook täglich 1,82 Milliarden aktive Nutzer und ist damit nach wie vor eine wichtige Plattform für Marken aller Branchen, insbesondere für Unternehmer kleiner und mittlerer Unternehmen im In- und Ausland.

Wenn Benutzer mit Inhalten auf Facebook oder Twitter interagieren, geschieht dies hauptsächlich über Text. Sie können auch über statische Bilder (Memes) oder GIFs kommentieren, aber der geschriebene Text ist immer noch entscheidend.

Allerdings können Sie mit Text allein keine Viralität erreichen. Ihr Text muss richtig formatiert und gut aromatisiert sein.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie das Engagement Ihrer textbasierten Beiträge steigern können:

• Einschließlich Bilder

Untersuchungen haben ergeben, dass Beiträge mit Bildern 37 % mehr Engagement hervorrufen als solche ohne. Diese Bilder müssen die Menschen auf die eine oder andere Weise fesseln.

Es gibt einen wachsenden Trend, bei dem Food-Influencer, Online-Köche und Ersteller von Inhalten rund ums Essen damit beginnen, kleine stimmungsvolle Details in ihre Food-Bilder zu integrieren.

Die Meteorologin Emily Goodman hat beispielsweise einmal ein Bild einer Mahlzeit gepostet Sie hat kürzlich gekocht, um die extremen Temperaturen in Kentucky hervorzuheben.

Das Bemerkenswerte daran ist, dass die Butter auf ihrem Mais verschwommen war. Es hinterließ bei den Facebook-Nutzern Besorgnis und verwirrte, emotionale Zustände, in denen sich die meisten Menschen nicht gerne befinden.

Letztendlich war es eine Strategie, um Aufmerksamkeit zu erregen und das Engagement zu steigern, und sie hat funktioniert. Der Beitrag hatte in nur zwei Tagen über 6.000 Reaktionen, 1.000 Kommentare und über 130.000 Shares.

Andere Food-Influencer haben ähnliche Schocktaktiken angewendet, indem sie Haare oder Insekten (wie Fliegen) in den gleichen Rahmen wie ihre Food-Bilder eingefügt haben.

Manchmal teilen sie fragwürdig angerichtete und unappetitliche Mahlzeiten, um Gespräche anzuregen.

Sie können diese Taktik zwar an Ihren Ansatz anpassen , sie kann jedoch nach hinten losgehen und Ihre Marke ruinieren, wenn sie nicht richtig gehandhabt wird.

• Formatieren Sie Ihren Text

Da die Botschaft Ihres Textes nur ein Teil der Gleichung ist, sollten Sie ihn auch gut formatieren.

Um mehr Engagement zu erreichen, kommt es manchmal darauf an, danach zu fragen, ohne es offensichtlich zu machen.

Menschen teilen gerne ihre Meinung und fühlen sich hilfreich oder intelligent. Daher werden Beiträge, die als Fragen gestellt werden, in der Regel stärker angesprochen als Beiträge, die als Aussagen formuliert sind.

Sie können das „Wussten Sie schon“-Format verwenden, um Beiträge als Aussagen in Fragen umzuwandeln.

Allerdings sollten nur einige Ihrer geschriebenen Beiträge auf diese Weise formatiert sein, da sie sonst schnell veraltet sein könnten. Auch wenn bestimmte Regeln dies einschränken, sollten Ihre Inhalte darauf abzielen, vielfältig und abwechslungsreich zu sein.

Hier kommt eine weitere umstrittene Marketingstrategie ins Spiel: Sie nutzen das Gesetz von Cunningham , um mehr Engagement für Ihre Beiträge zu generieren.

In Cunninghams Gesetz heißt es: „Der beste Weg, im Internet die richtige Antwort zu erhalten, besteht nicht darin, eine Frage zu stellen; Es geht darum, die falsche Antwort zu posten.“

Dieses Prinzip beruht auf der Tendenz der Menschen, falsche Aussagen oder falsche Informationen, die sie online sehen, zu korrigieren und ihr Wissen weiterzugeben.

Indem Sie absichtlich eine falsche Aussage veröffentlichen, können Sie Ihre Follower in eine Konversation verwickeln und mit Ihren Beiträgen mehr Sichtbarkeit und Engagement erzielen.

• Achten Sie auf die Beitragslängen

Kürzere Beiträge führen zu mehr Engagement als längere.

Während wir dafür Twitter oder die immer geringer werdende Aufmerksamkeitsspanne der Welt verantwortlich machen können, sollten Ihre Facebook-Beiträge eine Begrenzung auf 250 Zeichen haben.

Darüber hinaus müssen Sie Ihre Zielgruppe gut verstehen, um Inhalte zu schreiben, die sie ansprechen.

• Sprache, Stil und Ausdrucksweise

Fluency-Heuristiken besagen, dass Menschen eher an eine Idee glauben oder sie unterstützen, wenn sie kompetenter, charismatischer und geschickter präsentiert wird.

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Selbst wenn die Prämissen der Idee falsch sind, werden die Menschen eher durch die Art und Weise, wie sie kommuniziert wird, überzeugt.

Sie müssen Ihre Botschaft gut genug vermitteln, um erfolgreich zu sein.

Daher sollten Sie kurze, prägnante und gut geschriebene Textinhalte erstellen. Dabei geht es darum, zu analysieren, auf welche Stilelemente die Zielgruppe Ihrer Marke stärker reagiert.

Welches Leseniveau hat Ihr Publikum im Durchschnitt? Auf welche Schlagworte reagieren sie am meisten? Dies sind alles Fragen, die Sie beantworten sollten, bevor Sie Ihre schriftlichen Inhalte erstellen.

Letzte Worte

Der obige Leitfaden behandelte einige der wissenschaftlichen und psychologischen Aspekte hinter viralen Inhalten.

Wir haben darüber gesprochen, wie Marken und Vermarkter unsere kognitiven Vorurteile und Heuristiken nutzen, um ihre Inhalte erfolgreich zu teilen, und wie Sie dasselbe tun können.

Es gibt jedoch auch andere unauffällige Methoden, um das Engagement und die Sichtbarkeit von Inhalten zu erhöhen .

Das Hinzufügen von Emoticons/Emojis zu Ihren geschriebenen Beiträgen erhöht beispielsweise das Engagement, kann aber auch dazu führen, dass Ihre Beiträge für manche weniger seriös oder professionell erscheinen.

Sie sollten dies auch berücksichtigen, wenn Sie Ihre Inhalte veröffentlichen oder veröffentlichen. Die Daten zeigen, dass Inhalte, die donnerstags und freitags gepostet werden, das meiste Engagement generieren.

Allerdings spielt es praktisch keine Rolle, wann Sie posten, wenn das, was Sie posten, nicht auf dem neuesten Stand ist.

Letztendlich hängt Ihr Erfolg als Vermarkter und Content-Ersteller davon ab, wie Sie sind Social-Media-affin .