Was ist der Unterschied zwischen CPM, CPC, CPL, CPA und anderen Performance-Marketing-Preismodellen?
Veröffentlicht: 2022-01-01Wenn Sie gerade erst in die Welt des Performance-Marketings eingetreten sind, sind Sie vielleicht etwas überfordert mit unzähligen verschiedenen Abkürzungen und unbekannten Begriffen.
Eines der wichtigsten Dinge, die Sie ganz am Anfang Ihrer Marketingreise lernen sollten, sind die Preismodelle für Ihre Leistungskampagnen und Marketingkennzahlen , die sie in Erkenntnisse umwandeln. Sie sollten inzwischen wissen, dass die Kampagnenkosten in Ihrem Affiliate-Geschäftsmodell berücksichtigt werden müssen. Aus diesem Grund haben wir dieses digitale Marketing-Glossar für Sie erstellt.
Lesen Sie mehr über verschiedene Werbemodelle, lernen Sie den Unterschied zwischen CPM-, CPC-, CPL- und CPA-Marketing kennen, finden Sie heraus, warum nicht alles auf Cost-per-Click-Basis funktioniert, und werden Sie ein digitaler Vermarkter, dessen Qualitätsfaktor immer stimmt.
Preismodelle
Lassen Sie uns zunächst die Preismodelle aufschlüsseln, denen Sie auf Ihrem neuen beruflichen Weg begegnen können. Jede davon hängt davon ab, welche Internet-Traffic-Quelle Sie wählen, also denken Sie daran.
TKP – Kosten pro Mille
Das aus dem Lateinischen stammende Wort Mille steht für tausend Ansichten. Einfach ausgedrückt sind CPM die Kosten Ihrer Anzeige pro tausend Impressionen.
Eine Impression tritt immer dann auf, wenn die Anzeige erfolgreich auf einer aufgerufenen Webseite oder Anwendung geladen wird. Die CPM-Preisform wird am häufigsten bei Anzeigen verwendet, die viele Impressionen erzielen, was normalerweise auf Banner und native Anzeigen zurückzuführen ist. CPM-Raten reichen normalerweise von Bruchteilen eines Dollars bis zu ein paar Dollar.
CPV – Cost per View (auch bekannt als PPV – Pay per View)
Der CPV ist ein ziemlich einzigartiges Kaufmodell. Im Gegensatz zum CPM handelt es sich um Kosten für nur einen einzigen Aufruf (im Gegensatz zu den Kosten pro tausend Impressionen) und wird daher nicht für herkömmliche Bannerwerbung verwendet.
Sie können auf CPV stoßen, wenn Sie eine Kampagne mit alternativen Werbeformen wie Video- oder Pop-Anzeigen einrichten. Beachten Sie, dass CPV-Raten normalerweise kleine Bruchteile eines Dollars sind. Wenn Sie also CPV mit CPM verwechseln, können die Kampagnenkosten schnell ansteigen und Ihr Budget in kürzester Zeit aufbrauchen.
vCPM – Viewable Cost Per Mille (auch bekannt als CPVM – Cost Per Viewable Mille)
Dieses Preismodell entstand als Reaktion auf die Wirkungslosigkeit von Werbebannern. Manchmal befinden sich Anzeigen in unteren Bereichen von Websites. Wenn ein Benutzer also nur daran interessiert ist, was sich oben auf der Zielseite befindet, kann er diese Anzeigen nicht sehen. Im besten Fall sehen sie nur einen kleinen Teil davon, obwohl sie technisch gesehen als Impressionen zählen. In diesem Fall erscheint es nicht fair, den Publisher zu belohnen. Mit vCPM zahlen Werbetreibende nur für die Anzeigen, die wirklich auf den Bildschirmen der Empfänger erscheinen.
CPC – Cost per Click (auch bekannt als PPC – Pay per Click)
Dieser ist so einfach wie es nur geht und ziemlich selbsterklärend. Die CPC-Form der Anzeigenmonetarisierung, auch als Pay-per-Click bekannt, bedeutet, dass sowohl ein Werbetreibender als auch ein Publisher davon profitieren, wenn Benutzer auf eine Anzeige klicken.
Im Gegensatz zu Cost-per-Lead oder Cost-per-Acquisition bedeutet CPC, dass Werbetreibende zahlen, wann immer und nur wenn auf ihre Anzeige geklickt wird. Dies ist ein beliebtes Preismodell, das in der digitalen Werbung mit vielen Anzeigenformaten verwendet wird, einschließlich Facebook-Anzeigen und Google-Anzeigen, normalerweise um die Markenbekanntheit zu steigern.
CPE – Kosten pro Engagement
Auch wenn es dem CPC-Modell ähnlich zu sein scheint, endet das Engagement nicht immer in einem Klick. Das CPE-Modell wird für bestimmte Formate wie erweiterbare Hover-Anzeigen verwendet. Die Interaktion ist abgeschlossen, wenn ein Benutzer den Mauszeiger über eine Anzeige bewegt, sodass sie auf eine größere Größe des Banners erweitert wird. Da dies versehentlich passieren kann, muss der Mauszeiger normalerweise mindestens zwei Sekunden lang auf einer Anzeige gehalten werden, damit die Interaktion gezählt wird.
CPA – Cost-per-Action (oder Cost-per-Acquisition)
Beim CPA-Preismodell zahlen Werbetreibende nur, wenn eine Conversion stattfindet. Aber Konvertierungen können verschiedene Dinge sein. Das bedeutet, dass Werbetreibende eine Art Ziel festlegen müssen, das sie als Conversion interpretieren, bevor sie ihre CPA-Kampagne auf der Grundlage dieses Modells starten.
Dieses Ziel (eine Konversion) kann eine Anmeldung, ein Verkauf, eine Impression, das Erhalten eines qualifizierten Leads, die einfache Beschäftigung mit einer Anzeige für lange genug oder sogar das Erreichen des gewünschten Abschnitts einer Website sein. Erreicht ein Nutzer diese, zahlt der Werbetreibende die vereinbarte Rate. Die Rate kann eine Pauschale oder ein Prozentsatz des Gewinns sein. Offensichtlich wird das Cost-per-Action-Modell von den meisten Werbetreibenden verschlungen, ist jedoch bei Publishern nicht sehr beliebt.
CPL – Cost per Lead (auch bekannt als PPL – Pay per Lead)
Im Grunde eine Art CPA, beschränkt sich CPL auf das Sammeln von Leads, deshalb bedeutet CPL Cost per Lead. Es wird in Kampagnen zur Lead-Generierung verwendet, sodass das ultimative Ziel eines Werbetreibenden darin besteht, Daten (wie E-Mail-Adressen) von potenziellen Kunden zu erhalten. Ein CPL-Modell eignet sich perfekt zur Förderung von Newsletter-Anmeldungen, die dann zur Generierung von Verkäufen verwendet werden können.
CPI – Kosten pro Installation
Das CPI-Modell ist Werbung für mobile Apps vorbehalten. Es funktioniert genau wie das CPA-Modell, ist aber spezifischer. Bei diesem Modell zahlt ein App-Werbetreibender immer dann, wenn die von ihm beworbene App von einem Nutzer heruntergeladen wird, der mit einer Anzeige interagiert hat.
REVSHARE – Umsatzbeteiligung
Das Umsatzbeteiligungs-Kostenmodell basiert auf den prozentualen Auszahlungen der Einnahmen aus Angeboten. Grundsätzlich zahlt der Werbetreibende den Publishern jedes Mal, wenn ein eifriger Kunde auf eine Anzeige klickt, einen Bruchteil ihres Gewinns.
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Grundlegende Metriken
Preismodelle sind grundlegend für die Kalkulation von Werbekosten. Einige andere Metriken sind jedoch nützlich, wenn Sie die Effektivität Ihrer PPC/CPC-, CPA-, CPL- oder CPM-Ausgaben überprüfen. Aus diesem Grund finden Sie unten eine Liste der wichtigsten Metriken, denen Sie folgen sollten. Wenn Sie mehr erfahren möchten, schauen Sie sich einfach den folgenden Artikel an.
5 Tipps zum Lesen von Daten: Top-Metriken und Erkenntnisse für digitale Vermarkter
ROI – Return On Investment (auch ROAS – Return On Advertising Spend)
Eine der einfachsten und gleichzeitig wichtigsten Kennzahlen für jedes Werbegeschäft. Der Return on Investment ist das Verhältnis Ihres Gewinns zu dem von Ihnen investierten Kapital. Der ROI wird berechnet, indem die Investition von den Einnahmen abgezogen und dieser Betrag dann durch die Höhe der Investition dividiert wird. Wenn Ihr ROI bei 0 % liegt, bedeutet dies, dass Sie mit Ihrer Aktivität kein Geld verdient, aber auch kein Geld verloren haben. Ein negativer ROI bedeutet einen Verlust, während ein positiver ROI einem Gewinn entspricht.
Was auch immer für Sie am besten funktioniert, CPA, CPL, CPC oder CPM – die Überwachung Ihres ROI ist ein Muss.
LTV – Lebenszeitwert
Die LTV-Metrik ist für einige Werbetreibende äußerst aussagekräftig. Stellen Sie sich vor, Sie führen eine Kampagne für mobile Apps basierend auf dem CPI-Modell durch. Ihre Konversionsrate ist möglicherweise hoch, Sie erhalten möglicherweise viele Installationen, aber es kann alles umsonst sein, wenn Benutzer Ihre App nie öffnen und verwenden. Hier kommt der LTV ins Spiel. Es misst den durchschnittlichen Gewinn eines Benutzers, der viel wichtiger ist als die Anzahl der Downloads.
Die allgemeine Formel zur Berechnung des LTV ist der durchschnittliche Umsatz pro Benutzer (ARPU) dividiert durch die Abwanderungsrate. Um profitabel zu bleiben, müssen Werbetreibende die CPA- oder CPI-Rate niedriger als den LTV halten.
CTR – Klickrate
Ein weiterer wichtiger Leistungsindikator, den Sie im Auge behalten sollten, ist Ihre Klickrate (CTR). Die CTR-Metrik verfolgt einfach die Effektivität Ihrer Kampagne in Bezug auf die Anzahl der Personen, die auf Ihren Affiliate-Link klicken. Um die CTR zu berechnen, müssen Sie die Gesamtzahl der Klicks durch die Anzahl der Anzeigenaufrufe teilen. Je höher die CTR, desto effektiver ist Ihre Kampagne. Es hilft Ihnen auch, nach den profitabelsten Platzierungen zu suchen und Ihre CPC-Kampagnen zu optimieren. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, müssen Sie einen Call-to-Action auf Ihrer Zielseite verwenden, damit die Leute mit größerer Wahrscheinlichkeit auf Ihren Affiliate-Link klicken, und auf diese Weise wird Ihre Klickrate sicherlich steigen.
CR – Conversion Rate (auch als CVR abgekürzt)
Die CR-Metrik ist ziemlich analog zur CTR, aber anstatt eine Klickrate zu berücksichtigen, stützt sie sich auf die Anzahl der Conversions, die die von Ihnen festgelegten Ziele sind (wie ein Kauf, eine Anmeldung oder das Erreichen eines bestimmten Punkts einer Website). ). CR wird berechnet, indem die Anzahl der Conversions insgesamt durch die Anzahl der Personen geteilt wird, die mit Ihrer Anzeige interagiert haben. Auch hier hilft es den Publishern, nach den profitabelsten Verkehrsabschnitten zu suchen.
eCPM – Effektive Kosten pro Mille
eCPV – Effektiver Cost-per-View
eCPC – Effektiver Cost-per-Click
eCPA – Effektive Kosten pro Aktion
eCPI – Effektive Kosten pro Installation
eCPL – Effektive Kosten pro Lead
Was das kleine „e“ vor dem Preismodell bringt, ist die Metrik der Effektivität der Kampagne. Diese Metriken wurden im Hinblick auf die Vereinheitlichung erfunden. Dank ihnen können Sie Ihren wahren CPM, CPA, CPL usw. berechnen, unabhängig davon, mit welchem Preismodell Sie arbeiten. So können Sie beispielsweise Ihren Preis für 1000 Impressions (CPM) ermitteln, auch wenn Sie nur pro Installation bezahlen.
Um den eCPM zu berechnen, teilen Sie die Gesamtkosten Ihrer Anzeige durch die Gesamtzahl der Impressions und multiplizieren diese mit Tausend. Um den eCPA zu berechnen, teilen Sie die gesamten Werbekosten durch die Gesamtzahl der Aktionen. Um den eCPC zu berechnen, dividieren Sie die Werbekosten durch die Gesamtzahl der Klicks. Andere Berechnungen von eXXX sind analog.