Digital Edge in 10 Minuten: 4 Takeaways von 6 Führungskräften

Unsere Flaggschiff-Veranstaltung, Digital Edge 2022, eroberte am 14. Juni das Internet im Sturm und beleuchtete Trends und Herausforderungen bei der digitalen Geschäftsinnovation, die Bemühungen zu ihrer Bewältigung und Wachstumspläne.

Ein vielfältiges Expertengremium – von Vordenkern bis hin zu Markenführungskräften – gab Tipps zur Nutzung von Website-Datenanalysen zur Optimierung von digitalem Marketing, Forschung, Vertrieb, App- und Anlagestrategien.

Verpasst oder nach einer Auffrischung der behandelten Themen? Sie sind an der richtigen Stelle. Wir haben die wichtigsten Lehren aus unserer virtuellen Veranstaltung zusammengestellt, um Sie bei der Entwicklung effektiver digitaler Strategien für 2022 – und darüber hinaus – zu unterstützen.

Lektion Nr. 1: Intelligentes Wachstum bedeutet, auf komplementäre Datenquellen umzusteigen, um zu gewinnen

Unser Gründer und CEO, Or Offer , enthüllte, wie die Ausrichtung der Digital Intelligence Suite von Similarweb Unternehmen helfen wird, unter sich verändernden Marktbedingungen zu wachsen.

Was waren die wichtigsten Erkenntnisse?

Die Zukunft ist ungewiss, daher braucht das Wachstumsspiel eines Unternehmens neue Regeln. Steigende Zinssätze, Inflation und Unsicherheit an den Finanzmärkten beeinträchtigen die Wachstumsfähigkeit von Unternehmen. Ein verantwortungsbewusstes Führungsteam muss Wettbewerbsdaten und digitale Erkenntnisse nutzen, um Preise, Verkäufe, Lagerbestände, Gewinnspannen und neue Marktanforderungen positiv zu beeinflussen.

Damit liegt der Geschäftsfokus nicht mehr auf schnellem Wachstum, sondern auf intelligentem Wachstum. Dazu benötigen Unternehmen Daten – nicht nur über ihre eigenen Kunden, sondern auch über ihre Wettbewerber und die Branche. Mit Similarweb müssen Ihre Mitarbeiter nicht mehrere Produkte und Datenmethoden lernen – so können Sie mit weniger mehr erreichen.

Wenn Sie nicht über das Budget verfügen, um Mitarbeiter zu Ihrem Unternehmen hinzuzufügen, ist es besser, Ihren Tool-Stack zu vereinfachen und sich darauf zu konzentrieren, Experten für eine Plattform und einen Lösungssatz zu werden.

Similarweb-Produkte ergänzen Ihre bestehenden Betriebstools wie Google Analytics, Salesforce und Magento, indem sie Datensätze anbieten, die die verwendeten Daten ergänzen.

Warum ist das wichtig?

Ohne Wettbewerbsdaten und umsetzbare Erkenntnisse bleiben Sie in „digitaler Dunkelheit“. Ja, es gibt Analysetools zum Anzeigen Ihrer Daten, aber nur Similarweb beleuchtet Ihre digitale Landschaft, um bahnbrechende Erkenntnisse und langfristige Wettbewerbsvorteile zu liefern.

Die Keynote von Or demonstrierte diesen Ansatz in der Praxis:

1. Total Economic Impact™ von Similarweb – eine von Forrester Consulting in Auftrag gegebene Finanzanalyse ergab, dass die Entscheidungserfahrung des Kunden von einer Verkaufskostenoptimierung von 16,93 Millionen US-Dollar über drei Jahre gegenüber 2,28 Millionen US-Dollar oder einem ROI von 642 % mit Similarweb Digital profitierte Research Intelligence und Similarweb Digital Marketing Intelligence-Lösungen.
2. Die Erfolgsgeschichte von DHL – Similarweb Sales Intelligence hat im vergangenen Jahr die Verkaufsleistung und die Gewinnrate von DHL drastisch verbessert, was zu einem ROI von über 500 % geführt und die Art und Weise verändert hat, wie der weltweite Zustelldienst online verkauft.
3. Der digitale Vorteil von Bicodex – dieses in Paris ansässige Pharmaunternehmen nutzte Similarweb Shopper Intelligence, um seine Marketingausgaben für Amazon.com zu optimieren, was zu einem Wachstum des Marktanteils von 40 % im Vergleich zu seinen führenden Wettbewerbern führte.

Wie können Sie dies in Ihrem Unternehmen umsetzen?

Die Similarweb-Plattform ermöglicht es Ihnen, Ihr Geschäft intelligent auszubauen und hilft Ihnen dabei:

• Erweitern Sie den Website-Traffic
• Schützen Sie Ihre Marktposition
• Benchmark-Leistung im Vergleich zu Wettbewerbern
• Konversionsraten verbessern
• Weisen Sie Ressourcen präzise zu
• Reagieren Sie schnell auf Marktveränderungen
• Und vieles mehr

Überzeugen Sie sich selbst, indem Sie sich für ein kostenloses Konto anmelden oder eine Demo buchen , um sich einen Überblick über unsere Produkte und Funktionen zu verschaffen.

Lektion Nr. 2: Mehr Daten an mehr Kontaktpunkten bedeuten fundiertere Geschäftsentscheidungen

Carrie Lazorchak , Chief Revenue Officer von Similarweb, moderierte ein Kamingespräch mit Insight-Gurus Shibani Walia (Strategie- und Insights-Manager von Google) und Cristina Marinucci (Global Head of Shopper Insights and Analytics bei Mondelez International , dem CPG-Riesen, der Oreo und zählt ). Triscuits gehören zu seinem Portfolio an Lebensmittelprodukten).

In der Sitzung beleuchtete das Duo die Partnerschaften, Strategien und Erkenntnisse, die zum Wachstum ihrer Marken beitragen.

Wie verwendet Google Similarweb?

Shibani und ihr Team verwenden Similarweb, um die gesamte Customer Journey von Google zu erkunden. Sie sagt: „Mehr Daten an mehr Berührungspunkten bedeuten fundiertere Geschäftsentscheidungen.“

Wenn Sie die gesamte Customer Journey betrachten, ist es von Vorteil, Marktlücken zu lokalisieren, die nur durch regelmäßige Analysen aufgedeckt werden können. Gleichzeitig ist es kein einheitlicher Ansatz. Jedes Unternehmen muss sich auf die Daten konzentrieren, die für seine Bedürfnisse am relevantesten sind.

Die beliebtesten Similarweb-Funktionen von Google

• Google verwendet Similarweb , um Echtzeit-Einblicke zu generieren, insbesondere die Saisonabhängigkeitsfunktion – wie Schlüsselwörter für den Schulanfang. Das bedeutet, sich historische saisonale Verhaltensweisen anzusehen und wie sie jetzt aussehen.
• Demografische Daten sind ein weiteres wichtiges Instrument und eignen sich perfekt, um zu entschlüsseln, welche Marken neue und jüngere Zielgruppen ansprechen.
• Der Bericht „ Zielgruppeninteressen “ hilft dem Unternehmen, paralleles und konkurrierendes Markenverhalten zu erkennen und zu entscheiden, welche unerschlossenen Märkte am lohnenswertesten sind.

Wie verwendet Mondelez International Similarweb?

Das Datenteam von Mondelez International untersucht Such- und E- Commerce-Einblicke , um Trends in bestimmten Märkten und weltweit zu erkennen. Mondelez verwendet Similarweb, um sich mit Mitbewerbern zu vergleichen, die als Best-in-Class gelten. Sie verwenden es auch, um erfolgreiche Content-Strategien zu entwickeln und zu bestimmen, wie sie in bezahlte Akquisitionskanäle investieren können, basierend darauf, wo Käufer am häufigsten surfen.

Die beliebtesten Similarweb-Funktionen von Mondelez International

• Benchmarking , um zu verstehen, wie „gut“ aussieht und wie man sich daran messen kann.
• Mithilfe von Trends kann die Marke herausfinden, welche Keywords, Websites, Publisher und Inhalte für Website- und App-Besucher am ansprechendsten sind. Diese Informationen informieren dann das F&E-Team und helfen, Produkte besser zu positionieren oder zu bewerben.
• Similarweb Shopper Intelligence ermöglicht es Mondelez International, Suchvolumen und Klicks auf Marktplätzen zu sehen, auf denen seine Produkte auch verkauft werden, und infolgedessen für diese Verkaufsreise zu optimieren. Die benutzerfreundliche Benutzeroberfläche von Similarweb ermöglicht es, den gesamten Klickpfad zu verfolgen, zu messen und zu optimieren.

Shibanis Erfolgstipps

1. Lernen Sie Ihre Kunden kennen – nutzen Sie digitale Partner, um die Besonderheiten Ihrer Kunden und ihre wichtigsten Berührungspunkte zu verstehen. Nur so können sie erhalten bleiben.
2. Machen Sie sich eine Kultur der Neugier zu eigen – nehmen Sie sich die Zeit, nach Daten und Erkenntnissen zu suchen, und nutzen Sie diese, um bessere, personalisiertere Geschichten zu erzählen.

Cristinas Erfolgstipps

1. Gehen Sie aus Ihren vier Wänden heraus – schauen Sie über Ihren Raum hinaus, um neue Inspiration zu gewinnen; Das Ausleihen von Ideen von anderen ist immer willkommen. Es hilft Ihnen auch zu sehen, wohin sich die Dinge entwickeln.
2. Seien Sie immer agil – das Tempo der Digitalisierung ändert sich schnell, daher ist eine kontinuierliche Agilität und die Bereitschaft erforderlich, sich aufgrund von Veränderungen in Online-Trends zu ändern, damit Ihre Strategie nicht veraltet oder irrelevant wird.

Lektion Nr. 3: Drei unverzichtbare Säulen zur Sicherung eines nachhaltigen digitalen Wachstums

Als nächstes gab Benjamin Seror , Chief Product Officer von Similarweb , einen Einblick, wie unsere digitale Intelligenz dazu beitragen kann, die wichtigsten Probleme zu lösen, mit denen Fachleute im Jahr 2022 konfrontiert sind. So können nachhaltigere Wachstumsmuster mit weniger Ressourcen und damit niedrigeren Betriebskosten sichergestellt werden .

Similarweb sorgt dafür, dass Sie Ihr Geld sinnvoll ausgeben. Wenn Sie nicht nur wissen, wo Sie Probleme haben, sondern auch verstehen, wo Ihre Konkurrenz erfolgreich ist, können Sie besser an den richtigen Stellen investieren. Wenn Sie nur mit Daten arbeiten, die Ihnen bekannt sind, schränken Sie Ihre Sicht auf Marktchancen und die Chance, von den Erfolgen anderer zu lernen, ein.

Smart Growth, wie Benjamin es ausdrückt, steht auf drei Säulen:

1. Geschäftsstrategie – Entwickeln Sie eine absolut sichere Strategie, um Marktanteile und Gewinne zu erzielen, indem Sie einen besseren Einblick in Ihr Geschäftsumfeld gewinnen.
2. Marketingausgaben – Minimieren Sie die Ausgaben für Keywords und Partner durch besseres Targeting und maximieren Sie gleichzeitig die Wirkung jedes für Werbung ausgegebenen Dollars.
3. Umsatz – Optimieren Sie Kampagnenplanung, Verkaufseffizienz und Marketing-Vertriebskanäle, um bessere Leads, mehr Abschlüsse und länger anhaltende Kundenbeziehungen zu erzielen.

Damit Similarweb Ihnen dabei helfen kann, diese Ziele zu erreichen, haben wir eine Single Source of Truth aufgebaut; ein One-Stop-Shop-Angebot für Unternehmen, um zu wachsen:

• Similarweb Digital Research Intelligence kann Analysten aus praktisch allen Branchen oder Sektoren dabei helfen, Trends zu recherchieren, Wettbewerber zu bewerten und Marktanteile zu gewinnen.
• Similarweb Digital Marketing Intelligence ermöglicht es SEO- und SEM -Experten , die Benutzerakquise und Effizienz durch Echtzeitzugriff auf Milliarden von Websites und Clickstreams zu steigern.
• Similarweb Shopper Intelligence hilft E-Commerce- und Markenmanagern, das Kaufverhalten zu verstehen, um das Online-Produktengagement und die Conversions zu verbessern.
• Similarweb Sales Intelligence ist ein Muss für jedes Vertriebsteam, da es Ihnen ermöglicht, die Pipeline zu erweitern und die Gewinnraten durch datengesteuerte Verkaufsakquise und Lead-Generierung zu erhöhen.
• Similarweb Investor Intelligence ist ein marktmultiplizierendes Investitionstool, das öffentlichen Investoren alternative Daten bietet , um bessere und klügere Investitionsentscheidungen zu treffen.

Benjamin demonstrierte, wie unsere Produktsuite Verlagen und Medienmarken dabei hilft, einflussreiche Digital-First-Organisationen zu werden, die Werbeeinnahmen maximieren und ihr Abonnementwachstum vorantreiben können.

Als Publisher oder Medienmarke können Sie Similarweb nutzen, um:

• Kontextualisieren Sie die Wettbewerbsposition Ihrer Marke, indem Sie Ihren Share of Voice analysieren .
• Untersuchen Sie das Cross-Browsing-Verhalten Ihrer Zielgruppe im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz und finden Sie heraus, welche Altersgruppen am loyalsten sind.
• Verstehen Sie, wie das Publikum auf Ihre Website gelangt, wofür Ihre Unternehmen Geld ausgeben und welche Akteure für Ihr Ökosystem unerlässlich sind.
• Optimieren Sie Ihren organischen Traffic und Ihre Content-Strategie, indem Sie organische Keywords aufdecken, um Inhalte zu erstellen.
• Mit der Anzeigenrecherche können Sie sehen, welche Kampagnen und Motive für das gesamte Publishing-Ökosystem funktionieren.
• Finden und verfolgen Sie neue Vertriebs-Leads mit Similarweb Sales Intelligence, um ein erfolgreiches Verkaufsgespräch zu führen und Erkenntnisse für den Verkauf der Medien zu nutzen.
• Tauchen Sie tief in das ein, was die Leute kaufen; Wenn Sie das verstehen, können Sie Affiliate-Links senden und den Verkehr monetarisieren, indem Sie den Verkehr auf E-Commerce-Marktplätze lenken – und sich auf die Erstellung von Inhalten konzentrieren, die konvertieren.

Buchen Sie noch heute eine Live-Demo , um mehr darüber zu erfahren, wie die Daten von Similarweb Verlags- und Medienmarken dabei helfen, online erfolgreich zu sein .

Benjamin ging auch auf drei Bereiche ein, in die Similarweb in die Zukunft investiert:

1. Sicherstellen, dass Kunden einen 360-Grad-Blick auf die digitale Welt haben – über Web, Mobilgeräte, Apps und auf einer detaillierteren Ebene – d. h. auf bestimmte Kategorien, Marken und Produkte auf führenden Marktplätzen
2. Aufbau besserer Rollen-Workflows, Automatisierung und benutzerdefinierter Empfehlungen – dazu gehört die Kombination unserer einzigartigen Datensätze mit Kundendaten und die Minimierung manueller Analysen durch eine neue Automatisierungs-Engine (einschließlich einer überarbeiteten Engine, die benutzerdefinierte Einblicke und ungenutzte Marktchancen aufzeigt), wodurch Sie mehr erreichen digitaler Rand.
3. Bessere Anpassung pro Branche – wie in unserem Publisher-Beispiel oben skizziert, passen wir unser Angebot weiterhin an spezifische Branchenanforderungen an. Egal in welcher Branche Sie tätig sind, Sie haben die für Sie relevantesten Daten und Erkenntnisse.

Und unsere eigenen Gurus betraten die Bühne, um Ihnen einige umsetzbare Einblicke zu geben.

Lektion Nr. 4: COVID hat das Verhalten von Käufern verändert. Sie müssen sich anpassen

Alex Nisenzon von Similarweb , Business Development and Data Partnerships Director, und Mackenzie Cahill , Solutions Senior Director, präsentierten eine Insight Session zu den digitalen Verbrauchertrends, die in der Welt nach der Pandemie aufkommen – und was sie für Marken bedeuten, die gewinnen wollen. Sie tauchten in verschiedene Branchen ein, um zu zeigen, wie sie beeinflusst wurden.

Brancheneinblick Nr. 1: Einzelhandel und Verbrauchsgüter

Einzelhändler profitierten während COVID von der Nachfrage. Als die Käufer jedoch in die stationären Geschäfte zurückkehrten, war das Wachstum auf den Einzelhandels-Websites nicht nachhaltig. Im ersten Quartal 2022 verzeichneten die drei wichtigsten Marktplätze alle einen Rückgang des Traffics im Vergleich zum Vorjahr – Best Buy um 21 %, Target um 13 % und Walmart um 3 %.

Ein genauerer Blick auf die Kategorieebene zeigt, dass die Verschiebungen in der Verbrauchernachfrage nicht konsistent waren. Während langlebige Produkte wie Haushaltsgeräte, Videospiele und Babyprodukte deutliche Rückgänge verzeichneten, stiegen Kategorien wie Haushaltsartikel und Lebensmittel auf target.com um 7 % bzw. 12 %.

Während COVID fühlten sich die Verbraucher beim Einkaufen von Premiumprodukten wohler – mit zweistelligen Steigerungen für Kategorien, in denen zuvor weniger Online-Verbraucherverhalten zu verzeichnen war. Beispielsweise wuchsen Möbel um 25 %, Damenbekleidung um 44 %, Autoteile um 40 % und Schmuck um 49 % im Jahresvergleich (YoY).

Aber sinkender Traffic bedeutet nicht unbedingt sinkende Gewinne. Wie unten zu sehen ist, gingen die Websitebesuche und Produktaufrufe von amazon.com um 5 % bzw. 13 % zurück – dennoch stieg der Umsatz im Jahresvergleich um 23 %.

Ein weiterer zu berücksichtigender Schlüsselfaktor sind die anhaltenden Herausforderungen in der Lieferkette, die sich auf die Fähigkeit der Hersteller auswirken, Produkte an Verbraucher zu liefern.

Brancheneinblick Nr. 2: Gesundheitswesen

Der Einzelhandel war nicht die einzige Branche, die einen Wandel durchmachte. Im Gesundheitswesen haben wir eine massive Verlagerung von der traditionellen Erfahrung mit Arztterminen vor Ort hin zu digitalen Patienten-/ Arzterfahrungen erlebt, von Telemedizin und Sesame Care , die die Art und Weise, wie wir medizinische Versorgung erhalten, revolutioniert haben.

Brancheneinblick Nr. 3: Finanzdienstleistungen

Finanzdienstleistungen sind eine weitere Branche, in der sich COVID-induzierte Trends fortsetzen. Das GameStop- und AMC-Fiasko auf Reddit und WallStreetBets im Juni 2021 ist ein klarer Indikator für einen breiteren Trend, bei dem Verbraucher mehr Eigenverantwortung für ihre Finanzen übernehmen – ermöglicht durch Handels-Apps wie Robinhood und Coinbase.

Brancheneinblick Nr. 4: Automobil

Ganz ähnlich sieht das Bild in der Autoindustrie aus. Heutzutage spielen physische Händler beim Kauf eines Neuwagens eine geringere Rolle, da die Verbraucher von Marken- oder Aggregator-Websites profitieren, um das Auto ihrer Wahl zu finden. Die monatlichen Besuche der Ford Car Configurator-Seiten im Januar 2022 sind um 311 % gestiegen, während die Händlersuche-Seiten im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 34 % zurückgegangen sind.

Das spricht nicht nur für den Erfolg neuer Geschäftsmodelle, sondern auch für das Umdenken der Verbraucher. Auch traditionelle Autohersteller werden aufmerksam.

Sie müssen die richtigen Kästchen tiken (tok).

Was bedeuten diese Trends für die Zukunft? Wie können Marken in ihrer digitalen Landschaft gewinnen?

Marken aller Branchen und Kategorien müssen die Vorteile sozialer Plattformen nutzen . Statista schätzt, dass Social Commerce bis 2028 3,3 Milliarden US-Dollar überschreiten wird, da Verbraucher mehr Zeit in sozialen Medien verbringen, insbesondere jüngere Generationen.

Die derzeit führende Plattform ist TikTok , dessen Nutzer durchschnittlich 46 Stunden im Monat damit verbringen, Inhalte zu konsumieren – mehr als doppelt so viel wie Facebook, das mit 19 Stunden im Monat an der Reihe ist.

Similarweb ist das beste Tool, um Veränderungen der Marktbedingungen und des Verbraucherverhaltens vorherzusehen. Das haben wir immer wieder bewiesen – vor, während und nach der COVID-Pandemie. Und das tun wir seit Jahren für umfangreiche Marktforschungs- und Beteiligungsgesellschaften.

Jetzt ist es an der Zeit, in die Plattform zu investieren, die Ihnen die relevantesten Echtzeitdaten liefert.

Warten Sie, wir haben Filmmaterial

Bei Digital Edge ging es nicht nur um Experteneinblicke – es war vollgepackt mit innovativen Wegen, um intelligentes Wachstum mit den Produkten von Similarweb anzukurbeln.

Nr. 1: Verfolgen Sie die Auswirkungen mobiler Apps auf Ihren Markt

Sean Mizrahi (Product Marketing Manager von Similarweb) demonstrierte, wie Sie den wachsenden Einfluss von Apps auf Ihren Markt einschätzen können – mit Similarweb App Intelligence Premium.

Nr. 2: Verbessern Sie Ihre Produkte und Angebote mit Similarweb-Daten

Doron Schwarzblat, OEM Account Manager von Similarweb, stellte aufregende neue Möglichkeiten vor, um die Daten von Similarweb zu nutzen und einen erheblichen Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz zu erlangen.

Nr. 3: 8 Tricks, um Ihre E-Commerce-Verkäufe mit Shopper Intelligence zu steigern

Entdecken Sie, wie Sie Ihr E-Commerce-Geschäft mit Similarweb Shopper Intelligence ausbauen können. Anat Avshalom, Team Manager, Product Marketing bei Similarweb, führt uns durch acht erprobte Tricks, mit denen Sie schnell wachsende Kategorien und Produkte erkennen, die Preise optimieren und SEO für den Einzelhandel meistern können.

#4: Reframing der Marktforschung mit Similarweb

Erfahren Sie von James McCarthy, Director, Product Marketing bei Similarweb, wie Similarweb Digital Research Intelligence die traditionelle Marktforschung und digitale Wettbewerbsanalyse in der schnelllebigen digitalen Welt verändert.

Nr. 5: Gewinnen Sie mit digitaler Marketingintelligenz auf allen Kanälen

Sehen Sie sich unsere Marketingkanal-Taktiken von Anat Snah, Director of Solutions, an, während sie die Marketingstrategien von Gymshark und Lululemon aus dem vergangenen Jahr durchgeht. Sie erhalten neue Tipps und Tricks, die Ihre digitalen Kampagnen zum Fliegen bringen.

Nr. 6: Wie man mit Sales Intelligence mehr Geschäfte abschließt

Bist du im Verkauf? Möchten Sie mehr Geschäfte gewinnen und behalten? In diesem Video zeigen Ihnen Robin Morley, unser Senior Content Marketing Manager, und Pedram Yasharel, unser Director of Product Marketing, Sales, wie Similarweb Sales Intelligence Ihnen dabei helfen kann, kaufbereite Interessenten zu finden und Win-Win-Beziehungen aufzubauen, die zum Erfolg führen mehr Deals abschließen.

Mit Intelligenz die Zukunft gewinnen. Erweitern Sie Ihren digitalen Vorsprung.

Das war es für unsere Zusammenfassung. Aber geh nirgendwo hin! Dies waren nur einige der vielen Sessions, die bei Digital Edge stattfanden. Holen Sie sich alle Aufzeichnungen der Veranstaltung direkt in Ihr Postfach – melden Sie sich einfach unten an .

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