Digitales Marketing für Hersteller: Best Practices für 2024

Fertigungsunternehmen haben knappe Budgets, begrenzte Ressourcen und eine traditionelle Denkweise, die oft die Bedeutung des digitalen Marketings übersieht.

Dieses Zögern, neue Technologien einzuführen und von traditionellen Outbound-Marketing-Methoden abzuweichen, beruht auf der falschen Annahme, dass digitale Kampagnen nur Eitelkeitskennzahlen liefern und keinen wirklichen Einfluss auf das Endergebnis haben. Während Fertigungsunternehmen wie jedes andere Unternehmen Kunden anlocken müssen, kann es schwierig sein, die Investition zu rechtfertigen, wenn sie keinen ROI nachweisen können.

Doch in einer Zeit, in der unglaubliche 90 % aller B2B-Käufe mit einer Online-Suche beginnen, ist die Aufrechterhaltung einer robusten Online-Präsenz nicht nur ein „nice-to-have“, sondern eine geschäftliche Notwendigkeit. Die gute Nachricht ist, dass die digitalen Tools von heute ausgefeilter sind als je zuvor und detaillierte Tracking-Funktionen bieten, die einen klaren Return on Investment nachweisen können und den Mythos der „flauschigen“ Ergebnisse des digitalen Marketings widerlegen.

Wenn es Ihr Ziel ist, das Wachstum Ihres Industrieunternehmens im Jahr 2024 voranzutreiben, ist die Investition in digitale Marketingdienstleistungen keine Option mehr. Da das Internet die Art und Weise, wie Menschen nach Informationen suchen und Kaufentscheidungen treffen, immer wieder neu definiert, ist der Aufbau einer leistungsstarken Online-Präsenz von entscheidender Bedeutung, um Leads dabei zu helfen, Sie im Trubel zu finden.

Sehen wir uns ein paar digitale Marketing-Tipps für Hersteller an, die umsetzbare Erkenntnisse liefern, die Ihnen helfen, mehr Kunden zu erreichen, Conversions zu steigern und Ihr Unternehmen im digitalen Zeitalter auszubauen.

1. Setzen Sie sich SMARTe Ziele

Jede erfolgreiche Strategie für industrielles digitales Marketing beginnt mit klaren, klar definierten SMART-Zielen: spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und terminiert. Je präziser Ihre Ziele sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie sie erreichen. Sie geben Ihren Marketingaktivitäten eine klare Richtung und erleichtern die Erfolgsmessung und den ROI-Nachweis gegenüber Entscheidungsträgern. Hier ein paar Beispiele:

• Erhöhen Sie den Website-Traffic: Erhöhen Sie den organischen Website-Traffic in den nächsten sechs Monaten um 20 % durch SEO-Optimierung und Content-Marketing.
• Verbessern Sie die Conversion-Raten: Verbessern Sie die Conversion-Rate der Website bis zum Jahresende von 2 % auf 4 %, indem Sie die Produktseiten optimieren.
• E-Mail-Abonnements steigern: Erhöhen Sie die E-Mail-Newsletter-Abonnements im nächsten Quartal um 25 %, indem Sie Abonnenten exklusive Brancheneinblicke und Rabatte anbieten.
• Verbessern Sie das Social-Media-Engagement: Steigern Sie das Engagement für Social-Media-Beiträge (Likes, Shares, Kommentare) in den nächsten drei Monaten um 30 %, indem Sie mehr benutzergenerierte Inhalte und branchenbezogene Nachrichten veröffentlichen.
• Erweitern Sie die Reichweite mit PPC-Kampagnen: Generieren Sie in den nächsten zwei Monaten 100 neue Leads durch PPC-Werbung auf Google Ads und richten Sie sich gezielt an bestimmte demografische Zielgruppen.

2. Recherchieren Sie die Marketing-Benchmarks für die Fertigung

Das Verständnis von Marketing-Benchmarks hilft Ihnen, realistische Erwartungen zu setzen und Fortschritte im Vergleich zum Branchendurchschnitt zu verfolgen. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Leistung mit der Konkurrenz zu vergleichen und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren.

Hier sind einige Marketing-Benchmarks für die Fertigungsindustrie, basierend auf aktuellen Daten von Databox und MailChimp:

• E-Mail Marketing
  • Öffnungsrate: 19,82 %
  • Klickrate: 2,18 %
  • Absprungrate: 0,72 %
  • Abmelderate: 0,31 %
• Sitzungskonvertierungsrate: 2,29 %
• Sitzungsdauer: 2 Minuten und 41 Sekunden
• Engagement-Rate: 58,18 %
• Monatliche Impressionen: 121,2K
• Monatliche Suchanfragen: 316

3. Erstellen Sie eine responsive Website

55 % des weltweiten Web-Traffics stammen von Mobilgeräten. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, dass Ihre Website auf Smartphones und Tablets gut funktioniert. Wenn Ihre Website nicht für Mobilgeräte geeignet ist, verlieren Sie wahrscheinlich eine beträchtliche Anzahl potenzieller Kunden.

Eine responsive Website passt sich der Bildschirmgröße des Geräts an, auf dem sie angezeigt wird, und bietet ein nahtloses Benutzererlebnis, unabhängig davon, ob der Zugriff über Desktop, Smartphone oder Tablet erfolgt. Dies verbessert das Benutzererlebnis und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Kunden auf Ihrer Website bleiben, sich über die Produkte Ihres Unternehmens informieren und letztendlich konvertieren. Auch Google priorisiert mobilfreundliche Websites in seinen Suchmaschinenrankings, sodass eine responsive Website auch die Online-Sichtbarkeit eines Unternehmens verbessern kann.

Hier sind ein paar Tipps für responsives Webdesign, die Sie beachten sollten:

• Verwenden Sie rasterbasierte Layouts: Rasterbasierte Layouts ermöglichen ein strukturiertes und organisiertes Erscheinungsbild. Sie tragen dazu bei, die Designelemente auszubalancieren und die Website auf allen Geräten einheitlich zu gestalten.
• Implementieren Sie Medienabfragen und Haltepunkte: Mithilfe von Medienabfragen und Haltepunkten kann Ihre Website ihr Layout an unterschiedliche Bildschirmgrößen anpassen und so sicherstellen, dass sie auf allen Geräten gut aussieht.
• Priorisieren Sie reaktionsfähige Bilder: Passen Sie Ihre Bilder so an, dass sie auf allen Geräten gut passen. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Bilder unabhängig von der Bildschirmgröße gut aussehen und schnell geladen werden.
• Verwenden Sie ein Ansichtsfenster: Das Ansichtsfenster-Meta-Tag steuert die Breite und Skalierung des Layouts in mobilen Browsern. Verwenden Sie es immer, um sicherzustellen, dass sich Ihre Website korrekt an verschiedene Geräte anpasst.
• Starten Sie Mobile-First: Wenn Sie mit einem Mobile-First-Ansatz beginnen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Website für kleinere Bildschirme optimiert ist, die für größere Bildschirme skaliert werden können.
• Testen Sie Ihr Design: Testen Sie Ihr Design immer auf mehreren Geräten und Browsern, um sicherzustellen, dass es wirklich reagiert.
• Behalten Sie die Ladezeiten im Hinterkopf: Eine Website, die schnell lädt, ist entscheidend für eine gute Benutzererfahrung. Optimieren Sie Mediendateien und optimieren Sie den Code, um die Ladezeiten niedrig zu halten.
• Machen Sie die Navigation einfacher: Vereinfachen Sie die Navigation, um die Benutzererfahrung zu verbessern. Ein komplexes Menü könnte auf einem Desktop funktionieren, auf einem mobilen Gerät jedoch unhandlich sein.

Verwenden Sie dieses Website-Bewertungstool, um die Leistung Ihrer Fertigungswebsite zu sehen und Verbesserungsvorschläge zu erhalten. Es analysiert Faktoren wie Seitenladegeschwindigkeit, mobile Reaktionsfähigkeit, SEO-Optimierung und mehr.

 

4. Entwickeln Sie eine Content-Strategie für Industriekäufer

Potenzielle Kunden zu finden, die sich für die Produkte Ihres Unternehmens interessieren, ist für Hersteller oft eine Herausforderung. Content-Marketing hilft dabei, qualifizierte Leads zu gewinnen, Ihre Marke als Branchenführer zu etablieren, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und das Ranking in Suchmaschinen zu verbessern.

Da der Fachkräftemangel weiterhin ein großes Problem darstellt, kann Content-Marketing Herstellern auch bei der Rekrutierung und Bindung von Mitarbeitern helfen. Hersteller können Inhalte entwickeln, die Stellenangebote bewerben, Unternehmensnachrichten teilen, die Unternehmenskultur präsentieren und Erfolgsgeschichten von Mitarbeitern hervorheben. Diese Inhalte können in sozialen Medien, auf Unternehmenswebsites und in E-Mail-Marketingkampagnen geteilt werden, um Ihr Unternehmen für potenzielle Mitarbeiter und Kunden attraktiver zu machen.

Da 40 % der B2B-Käufer drei bis fünf Inhalte konsumieren, bevor sie einen Vertreter kontaktieren, ist eine solide Content-Strategie von entscheidender Bedeutung. Hier sind einige Tipps, die Ihnen bei der Entwicklung einer effektiven Content-Strategie für Industrieeinkäufer helfen:

• Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe: Bevor Sie Inhalte jeglicher Art erstellen, ist es wichtig zu ermitteln, wen Sie erreichen möchten. In der Fertigungsindustrie sind möglicherweise mehrere Entscheidungsträger am Kaufprozess beteiligt. Recherchieren und verstehen Sie ihre Schwachstellen, Interessen und Herausforderungen, um Ihre Inhalte entsprechend anzupassen.
• Nutzen Sie verschiedene Arten von Inhalten: Mischen Sie es und beschränken Sie sich nicht auf nur eine Art von Inhalten. Dies wird verschiedene Arten von Käufern ansprechen und sie binden. Im industriellen Bereich sind Fallstudien, Produktbroschüren, Datenblätter und Anleitungen besonders effektiv.
• Detaillierte Informationen bereitstellen: Industrielle Einkäufer suchen bei Kaufentscheidungen nach detaillierten Informationen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte informativ sind und praktische Lösungen oder Tipps bieten, die sie in ihrem eigenen Unternehmen anwenden können.
• Verwenden Sie Schlüsselwörter strategisch: Integrieren Sie relevante Schlüsselwörter in Ihre Inhalte, um die SEO zu verbessern und es potenziellen Käufern zu erleichtern, Ihre Inhalte über Suchmaschinen zu finden.
• Zeigen Sie Ihr Fachwissen: Als Industrieverkäufer verfügen Sie über umfassende Kenntnisse über die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen. Nutzen Sie dieses Fachwissen, um Inhalte zu erstellen, die Sie als Vordenker der Branche positionieren.
• Visuelle Elemente einbeziehen: Visuelle Elemente wie Bilder, Diagramme und Grafiken können dazu beitragen, den Text aufzulockern und Ihre Inhalte ansprechender zu gestalten. Sie können auch als visuelle Hilfsmittel dienen, um komplexe Konzepte oder Daten besser zu erklären.
• Machen Sie es teilbar: Ermutigen Sie Ihr Publikum, Ihre Inhalte zu teilen, indem Sie Social-Media-Sharing-Buttons einbauen oder im Kommentarbereich um Feedback bitten. Dadurch erhöhen Sie nicht nur die Reichweite Ihrer Inhalte, sondern schaffen auch einen Dialog mit potenziellen Käufern. LinkedIn ist ein effektiver sozialer Kanal für produzierende Unternehmen und wird häufig genutzt, um mit Branchenexperten in Kontakt zu treten und wertvolle Inhalte zu teilen.

Beherrschung des digitalen Marketings für Hersteller im Jahr 2024

Digitales Marketing für Hersteller mag entmutigend erscheinen, muss es aber nicht sein. Beginnen Sie mit den oben genannten Schritten und überprüfen Sie mehrmals im Jahr die wichtigsten Kennzahlen und Ziele. Selbst diese kleinen Schritte können Ihr Publikum vergrößern, Ihre Verkaufsziele verbessern und der Führung beweisen, dass digitales Marketing tatsächlich funktioniert.

Nehmen Sie Kontakt mit uns auf, wenn Sie weitere praktische Unterstützung bei Ihrer Strategie für industrielles digitales Marketing suchen. Unser Team ist darauf spezialisiert, Unternehmen im Industriesektor bei der Entwicklung und Durchführung von Multi-Channel-Marketingkampagnen zu unterstützen, die Umsatz und Umsatz steigern.