Wie digitales Marketing zum Game Changer bei der Lead-Generierung wird
Veröffentlicht: 2019-05-12In den meisten Branchen tätigen 10 % der neuen Leads einen Kauf
Eine durchschnittliche Person schaut ungefähr 70 Mal am Tag auf ihr Smartphone
Sowohl kleine als auch große Unternehmen profitieren von digitalen Marketingkampagnen
Eine zugrunde liegende Tatsache, der sich jeder Geschäftsmann bewusst ist, ist die kontinuierliche Lead-Generierung, die sich in höheren Umsätzen niederschlägt. Ein neuer Lead erfordert Maßnahmen, um die Dienstleistungen oder Produkte jemandem anzubieten, der dasselbe benötigt und bereit ist zu zahlen, wenn seine Anforderung erfüllt wird.
In den meisten Branchen tätigen 10 % der neuen Leads einen Kauf. Je größer die Lead-Generierung ist, desto größer wird der Umsatz sein. In der heutigen Zeit versuchen Unternehmen, den Lead-Zähler durch den Einsatz von digitalem Marketing anzukurbeln.
Digitales Marketing erweist sich aus einer Vielzahl von Gründen, von denen einige im Folgenden beschrieben werden, als effektive Methode zur Lead-Generierung.
Digitales Marketing ist erschwinglich
Eine traditionelle Marketingkampagne, die in Print, Fernsehen und Radio durchgeführt wird, ist furchtbar teuer. Die Kosten für solche Kampagnen übersteigen Lakhs und in einigen Fällen müssen möglicherweise über 1 crore ausgegeben werden. Trotz solch hoher Kosten garantiert eine traditionelle Marketingkampagne nicht die erwarteten Ergebnisse.
Dies liegt daran, dass solche Kampagnen ein breites Publikum erreichen, von dem eine überwältigende Mehrheit wenig Grund hat, das beworbene Produkt oder die beworbene Dienstleistung zu kaufen. Daher ist der hohe Aufwand herkömmlicher Marketingkampagnen nicht gerechtfertigt, da sie qualitativ gesehen bei der Lead-Generierung grob ineffizient sind.
Digitales Marketing kann leicht so gestaltet werden, dass es Segmente von Verbrauchern erreicht, die wahrscheinlich das kaufen, was vermarktet wird. Der erste Schritt, um ein Nischenpublikum zu erreichen, besteht darin, die Merkmale derjenigen zu identifizieren, die wahrscheinlich ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen. Junge alleinstehende Männer, denen vor dem Valentinstag Werbung für Stofftiere und Premium-Pralinen gezeigt wird, kaufen diese wahrscheinlich für ihre Freundinnen.
Da digitales Marketing ein schmales Publikum erreicht, ist es erschwinglich und liefert Ergebnisse, die denen herkömmlicher Marketingkampagnen überlegen sind. Vor dem digitalen Marketing war es für neue Marken schwierig, treue Kunden zu gewinnen.
Die einzige Möglichkeit, ein landesweites Publikum zu erreichen, war über Fernsehen, Zeitungen, Zeitschriften und Radio. Daher war die Zahl der Marken im Bewusstsein der Verbraucher gering. Seit der Einführung des digitalen Marketings haben viele neue Marken einen enormen Erfolg gehabt und die Zahl der Marken, die in der Psyche der Verbraucher gespeichert sind, hat zugenommen.
Jeder ist immer online
Es ist kein Geheimnis, dass Smartphone-Sucht alltäglich ist. Eine durchschnittliche Person schaut ungefähr 70 Mal am Tag auf ihr Smartphone. Unter jüngeren Menschen hat die Zeit, die sie online verbringen, die Zeit, die sie mit Freunden und Familie verbringen, an sich gerissen. Viele kostenlose Apps wurden millionenfach heruntergeladen und erzielen Einnahmen nur durch digitale Werbung. In den Städten und ländlichen Gebieten Indiens verbringen Menschen jeden Alters mindestens eine Stunde mit ihrem Smartphone. Dies macht Online-Plattformen zu einem idealen Weg, um Verbraucher zu erreichen.
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Fast 30 Millionen Inder besitzen ein Smartphone, und Daten sind reichlich vorhanden und billig. Smartphones sind immer mit dem Internet verbunden und immer in Reichweite ihrer Besitzer. Dies macht digitales Marketing sehr effektiv bei der Lead-Generierung, da Verbraucher, die wahrscheinlich an einer Marke interessiert sind, täglich erreicht werden können.
Die Messung der Effektivität digitaler Kampagnen ist einfach
Geld, das für traditionelles Marketing ausgegeben wird, kann so aussehen, als würde man Geld in ein schwarzes Loch werfen. Ein Unternehmen kann viele Laks Rupien für eine traditionelle Marketingkampagne ausgeben, aber die Kampagne kann nicht nur erfolglos sein, sondern auch ungenaue oder vage Daten enthalten, die die Verbraucherstimmung über das beworbene Produkt oder die beworbene Dienstleistung nicht widerspiegeln.
Im Laufe der Jahre haben viele Unternehmen astronomische Summen für traditionelles Marketing ausgegeben, sind aber gescheitert. Was noch schlimmer ist, sie haben nie verstanden, was sie falsch gemacht haben.
Die Schönheit digitaler Kampagnen liegt in ihren präzisen Metriken, die ihre Wirksamkeit offenbaren. Die Verfolgung der Kampagne in Echtzeit ist ein herausragendes Merkmal des digitalen Marketings. Auf diese Weise können Unternehmen erfolglose Kampagnen optimieren, um bessere Erfolgschancen zu haben, oder erfolgreiche Kampagnen wiederholen.
Der ROI solcher Kampagnen kann bis auf die letzte Rupie gemessen werden, und da digitale Kampagnen so erschwinglich sind, können mehrere Kampagnen zu einem Bruchteil der Kosten herkömmlicher Kampagnen durchgeführt werden.
Digitale Kampagnen bieten bedarfsgerechte Vielfalt
Die subtilen und offensichtlichen Unterschiede zwischen Unternehmen und ihren Anforderungen bedeuten, dass einige Marketingstrategien wahrscheinlich erfolgreicher sind als andere. Beispielsweise müssen einige Unternehmen möglicherweise nicht für eine robuste digitale Marketingkampagne bezahlen.
Dies ist möglich, wenn sie organische Strategien verwenden, die ihre Marke hervorheben, aber keine Ausgaben erfordern. Eine gut ausgeführte organische Strategie ermöglicht es, eine Markenbotschaft nahtlos mit dem Publikum zu teilen.
Einige Unternehmen finden möglicherweise bezahlte Kampagnen geeigneter. Eine bezahlte Kampagne wird Markenwerbung hervorheben, wenn Benutzer Produkte oder Dienstleistungen anfordern, die von der Marke verkauft werden. Das Ökosystem bezahlter digitaler Marketingkampagnen ist riesig und Unternehmen können diejenigen auswählen, die am besten zu ihnen passen.
Experten verstehen es, Kampagnen zu konzipieren und durchzuführen
Eine digitale Marketingkampagne erfordert kein großes Team, um sie zu implementieren oder auszuführen. Aus diesem Grund sind die Kosten einer digitalen Marketingkampagne gering. Doch obwohl eine digitale Marketingkampagne mit einem kleinen Team kostengünstig durchgeführt werden kann, ist für den Erfolg eine Expertise in der Konzeption und Verwaltung einer digitalen Marketingkampagne erforderlich.
Dieses Fachwissen wird von einer Reihe kompetenter Experten für digitales Marketing bereitgestellt, die wissen, wie man erfolgreiche Kampagnen erstellt. Durch die Nutzung ihrer Dienste kann ein Unternehmen sicher sein, dass seine digitale Kampagne so viele wie möglich erreicht und reichlich Leads generiert.
Sowohl kleine als auch große Unternehmen profitieren von digitalen Marketingkampagnen. Die meisten großen Unternehmen nutzen digitales Marketing bereits ausgiebig, nicht nur um das Bewusstsein für ihre Produkte zu schärfen, sondern auch um die Verbraucherstimmung zu messen. Schnelles Feedback aus digitaler Werbung macht letzteres möglich.
Kleine Unternehmen, die digitales Marketing nutzen, dringen in neue Märkte vor und fordern etablierte Unternehmen heraus. Es ist nicht ungewöhnlich, dass kleine Unternehmen einfach aufgrund sorgfältig geplanter und durchgeführter digitaler Marketingkampagnen erfolgreich sind.