Warum Ihre Marke Direktmailing-Kampagnen + Designtipps braucht

Veränderung ist der Name des Spiels und in der Marketingwelt gibt es immer Belohnungen für Leute, die den unkonventionellen Weg gehen. Manchmal finden Sie so Ihre besten Kunden, verstehen Ihren Markt besser und können in einem Spiel punkten, das niemand ernst nimmt.

Dies ist eine Welt, die sich extrem auf Trendthemen konzentriert und ihre Stärken ausspielt. Und der aktuelle Trend geht dahin, First-Party-Daten zu generieren und ohne Eingriffe von Drittanbieter-Plattformen direkt mit Ihren Kunden zu sprechen. Das bedeutet, dass Sie Ihre E-Mail-Marketing-Strategien und -Taktiken verbessern müssen.

E-Mail-Marketing hat viele Marken im Laufe der Jahre gestärkt und ihnen geholfen, eine starke Grundlage für ihre Kampagnen aufzubauen. Aber das ist nicht die einzige Möglichkeit, die Plattformen zu umgehen und mit Ihren Kunden zu sprechen.

Ja, die Rede ist von der guten alten Post.

Überrascht? Nun, Sie wären schockiert zu wissen, dass viele Marken dies bereits tun und auch Ergebnisse sehen.

Wenn Sie also keiner von ihnen sind, ist dieser Blog für Sie.

Das Kimp-Team ist hier, um die verlorene Kunst der Direktwerbung wieder einzuführen und Ihnen zu sagen, warum Sie sie brauchen, mit einigen Tipps, um das Spiel zu meistern.

Lasst uns beginnen.

Direct-Mail-Kampagnen

Direktwerbung beinhaltet das Versenden von physischer oder gedruckter Kommunikation an Ihre Kunden in Form eines physischen Briefes, einer Postkarte, einer Broschüre, eines Flyers, eines Mailers, eines Pakets usw. Dies ist seit vielen Jahren eine gängige Praxis.

Sie können Direct-Mail-Kampagnen für B2B- und B2C-Bemühungen ähnlich einer E-Mail-Marketingkampagne einsetzen.

Einer der Hauptgründe, warum Direktmailing-Kampagnen wieder anziehen, ist die Ermüdung von Inhalten und Bildschirmen, die Menschen weltweit erleben. Seit März 2020 sind Menschen gezwungen, viele ihrer persönlichen Interaktionen online zu verlagern. Dies bedeutet, dass die Bildschirmzeiten drastisch anstiegen und zu einem Teil ihres Arbeitslebens und nicht nur des sozialen Lebens wurden.

Damit erinnern Computerbildschirme, Mobiltelefone und andere digitale Geräte die Menschen jetzt an die Arbeit und nicht nur an die Unterhaltung. Dies ist nicht gut für Unternehmen, die zuvor versucht haben, Kunden über diese Medien zu werben.

Auf finanzieller Ebene ist die Erstellung von Online-Inhalten und der Kauf von Werbespots teurer denn je geworden. Gute Ersteller sind schwer zu finden und laut Meta ist der Preis pro Anzeige um 24 % gestiegen. Die Ergebnisse sind nicht vielversprechend genug, um diese Investitionen für viele Unternehmen weiter zu tätigen, und das beginnt, die Gedanken der Vermarkter zu belasten.

Die Nutzung von Direktmailing-Marketing ist eine Chance für sie, mit einem neuen Kanal zu experimentieren, bevor es noch mehr bergab geht.

Es ist bekannt, dass Direktmailing-Kampagnen aufgrund des Neuheitsfaktors eine bessere Reaktionszeit und höhere Personalisierungschancen haben und zu einem effektiven Marketing-Asset für Ihr Unternehmen werden können. Sie können dieses Medium verwenden, um Ihre Kunden in jeder Phase der Käuferreise zu erreichen, sei es ganz oben im Trichter oder jemand, der am Abgrund der Conversion steht.

6 Designtipps zur Verwendung von Direct-Mail-Kampagnen

Jetzt, da wir wissen, wie wichtig Direktmailing-Kampagnen sein können, ist es an der Zeit zu verstehen, wie Sie das Beste daraus machen können. Wie bei den meisten anderen Marketingmedien möchten Sie, dass Ihre Kunden vom ersten Wort an von Ihrer Botschaft begeistert sind und bereit sind, erneut mit Ihnen zu handeln.

Das Gewinnen von Abonnenten, zahlenden Kunden und Interaktionen per Direktwerbung ist möglich, wenn Sie den Prozess für Ihre Kunden ansprechend und ansprechend gestalten können.

Die Regeln des Engagements sind ziemlich einfach – ob online oder offline, entwerfen Sie etwas, für das die Leute zurückkommen und das sie über die Marketingbotschaft hinaus genießen können.

Hier ist also eine Liste der besten Designtipps des Kimp-Teams, um Direktmailing-Kampagnen für Ihr Unternehmen zu optimieren.

Lassen Sie uns gleich eintauchen.

1. Wählen Sie das richtige Format

Wir schreiben das Jahr 2022, Sie müssen also nicht davon ausgehen, dass Direktmailing-Aktionen auf Postkarten oder Broschüren laufen müssen. Tatsächlich sollten Sie sich diese Optionen auf jeden Fall ansehen, da es ziemlich schwierig ist, Kunden zu konvertieren oder sie durch den Verkaufstrichter zu drängen, indem Sie einfach eine Produktliste senden. Sie eignen sich zwar gut zur Steigerung der Markenbekanntheit, sind aber keine Einheitslösung.

Genau wie beim digitalen Marketing brauchen Sie eine Geschichte und einen Grund, damit sie die Seite umblättern.

Erkunden Sie innovative Wege, um Kunden über die erste Phase hinaus für Ihre Marke zu gewinnen. Arbeiten Sie an der Erstellung verschiedener Inhaltsformate, die Sie in verschiedenen Phasen an Kunden senden können, z. B. ein Vergleichsdokument, Tutorial-Tipps, Bildungsinhalte usw.

Da Drucken eine teure Angelegenheit ist und Direktmailings anfangs etwas mehr kosten können als andere digitale Bemühungen, kann die Planung der Formate zu Beginn selbst viel Zeit und Ressourcen sparen und den Prozess rationalisieren.

Kimp-Tipp : Wenn Sie vorhaben, eine Direktmailing-Kampagne zu starten, um das Wasser zu testen, beginnen Sie damit, Ihre leistungsstarken digitalen Marketing-Assets umzufunktionieren, um zu sehen, wie es funktioniert.

Wenn Sie Hilfe benötigen, um Ihre Designs druckfertig zu machen, wenden Sie sich an Kimp Graphics, um mit unserem professionellen Designteam zusammenzuarbeiten!

2. Kombinieren Sie mit Online-Marketing

Wenn Sie Ihren Managern, Kunden oder einfach nur mit Ihren Freunden Direktmailing-Kampagnen anbieten, werden Sie ein unvermeidliches Stöhnen hören, das erwähnt, wie schwierig die Nachverfolgung ist. Ehrlich gesagt sind wir verwöhnt von all diesen glänzenden Dashboards und Berichten, die wir mit jedem Tool jede Minute generieren können. Obwohl viele von ihnen am Ende keine Bedeutung mehr haben, fühlt es sich dennoch gut an, es zu wissen.

Nun, das ist eine Hürde, aber die gute Nachricht ist, dass Sie diese Hürde leicht überwinden können.

Die wichtigste Metrik ist, zu wissen, welcher Kunde interessiert genug ist, um das Gespräch am Laufen zu halten, damit Sie Ihre Bemühungen darauf richten können. Alles andere ergibt sich irgendwann.

Sie können diese Metrik dennoch verfolgen, indem Sie Online-Taktiken mit dieser Offline-Methode kombinieren, indem Sie einfach einen QR-Code hinzufügen. Diese Codes können Ihre Kunden zu einer bestimmten Zielseite, einem Produktformular, einem Werbegeschenk-Link oder einem Rabattcode führen. Interessenten scannen ein und von da an können Sie die Eindrücke und Details verfolgen.

Kimp-Tipp : Nachdem Sie sich entschieden haben, die digitale Welt in Ihre Direktmailing-Kampagnen einzubeziehen, stellen Sie sicher, dass Ihre Designs, Ihr Branding-Stil und Ihre allgemeine Kommunikation über alle Medien hinweg konsistent sind, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

3. Verwenden Sie leistungsstarke visuelle Elemente

Wir hoffen, dass mittlerweile klar ist, dass das Kommunikationsmedium zwar unterschiedlich ist, dies jedoch nicht bedeutet, dass sich die Kundenpräferenzen stark ändern. Dieselbe Person, die mit Ihren Social-Media-Designs interagiert, würde schließlich auch Ihren Podcast oder Ihre Broschüren lesen und sich damit beschäftigen. Daher ist es wichtig, einige der Prinzipien des digitalen Marketings auf dieses Medium zu übertragen, insbesondere wenn es um Design geht.

Die Lesbarkeit Ihrer Inhalte erhöht sich sofort, wenn Sie den Text mit visuellen Hilfsmitteln wie Bildern, Infografiken, Produktaufschlüsselungen usw. aufbrechen. Da Menschen weniger als fünf Sekunden benötigen, um sich einen Eindruck zu verschaffen, sorgen Sie dafür, dass diese Anschauungshilfen Ihre Kunden schnell überzeugen.

Ein paar Ideen, um Ihre visuelle Marketingstrategie zu verstärken:

• Sagen Sie nicht, was gezeigt werden kann. Und wenn Sie es sagen, stellen Sie sicher, dass Sie es mit einer visuellen Hilfe ergänzen.
• Zerlegen Sie komplexe Konzepte mithilfe von Infografiken oder Schritt-für-Schritt-Beschreibungen.
• Stellen Sie sicher, dass die visuellen Elemente, die Sie in Ihrer Kommunikation verwenden, mit der visuellen Identität Ihrer Marke übereinstimmen, da sie zu einem wichtigen Kundenkontaktpunkt werden.
• Drucken Sie Muster vor dem Versand, um sicherzustellen, dass Ausrichtung, Farben und allgemeine Druckqualität Ihren Standards entsprechen.

Kimp-Tipp: Der minimalistische Stil ist in diesen Marketingkampagnen normalerweise ein großer Gewinner. Widerstehen Sie der Versuchung, alle Informationen und Designs, die Sie haben, in eine einzige Postkarte zu packen. Diversifizieren Sie und lassen Sie den Leser mehr wollen, um sicherzustellen, dass das Gespräch weitergeht.

4. Personalisieren Sie Ihre Kampagnen

Wir begannen diesen Abschnitt, indem wir über die verschiedenen Formate sprachen, die ein Vermarkter von Direktmailing-Kampagnen nutzen kann. Aber diese unterschiedlichen Formate und Ihre Kampagne können nur reibungslos ablaufen, wenn Sie eine Personalisierungsrichtlinie haben. Andernfalls erreichen Ihre Inhalte möglicherweise nicht den beabsichtigten Empfänger.

Personalisierung ist definitiv auch offline möglich. Auch wenn Sie keinen Algorithmus haben, der das für Sie erledigt, ist es möglich, ausgefeilte Käuferpersönlichkeiten zu erstellen und von dort aus weiterzumachen. Studien zufolge haben 41 % der US-Käufer die fehlende Personalisierung als Grund für die Einstellung von Dienstleistungen einer Marke angegeben.

Das möchten wir nicht, daher empfehlen wir dringend, Personalisierungsstrategien für Ihre Direktmailing-Kampagnen zu übernehmen.

Für eine effektive Personalisierung Ihrer Direktmailing-Kampagnen:

• Erstellen Sie ausgefeilte Käuferpersönlichkeiten und verstehen Sie ihr Kaufverhalten und ihre Verkaufsreise
• Segmentieren Sie Ihre Mailingliste
• Wählen Sie für jedes Segment das geeignete Direct-Mail-Format
• Passen Sie die Designstile, Inhalte und Angebote für jedes Segment an
• Erstellen Sie Branding- und Marketing-Styleguides für jedes Segment, um den Prozess zu automatisieren

Kimp-Tipp: Es ist wichtig, den Designstil und den Inhalt für jedes Segment zu variieren. Nicht jeder mag denselben Stil und Ihre Inhalte werden aus diesem Grund möglicherweise nicht effektiv übermittelt. Um zu erfahren, wie das geht, lesen Sie hier unseren Leitfaden zum Designen für verschiedene Arten von Zielgruppen.

5. Achten Sie auf die Designhierarchie

So sehr wir von digitalen Marketingtechniken verwöhnt wurden, so sehr wurden wir auch von ihnen gesegnet. Die meisten dieser Tools geben uns genaue Einblicke darüber, was Kunden mögen, wie sie mit unseren Inhalten interagieren und wie die eigentliche Interaktion abläuft. Mit digitalen Kampagnen können Sie tatsächlich sehen, worauf ein Benutzer auf einer Website zuerst klickt und was am besten funktioniert.

Während die meisten Vermarkter es verwenden, um A/B-Tests durchzuführen, glauben wir, dass Sie es nutzen können, um die Designhierarchie Ihrer Direktmailing-Kampagnen zu planen. Die Designhierarchie ist die Reihenfolge, in der Dinge angeordnet werden, oder die Reihenfolge der Wichtigkeit der verschiedenen Design- und Inhaltselemente in Ihrem Marketingmaterial.

Traditionell ist der CTA oder die Rabattankündigung das, was jeder hervorhebt. Aber Sie können einen Schritt weiter gehen und das gesamte Design so planen, dass Sie die Kontrolle darüber übernehmen, wie das Publikum durch das Design reist.

Dafür,

• Verstehen Sie die Psychologie hinter dem Design, während Sie die richtigen Farben, Schriftarten, Designelemente und das richtige Layout auswählen. Wenn Sie beispielsweise wussten, dass Rot am schnellsten Aufmerksamkeit erregt und Grün Wohlstand signalisiert, wissen Sie, wie Sie den CTA und die Preispunkte gestalten müssen.
• Kennen Sie die Designabsicht für die Nachricht. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass die Aufmerksamkeit des Kunden auf den richtigen Teil der Nachricht fällt.
• Experimentieren Sie intern so viel wie möglich, bevor Sie das Material versenden.

Klingt zu kompliziert? Übergeben Sie die Zügel an Kimp Graphics, damit unsere Profis die besten Designs für Sie erstellen können.

6. Denken Sie auch an das Briefumschlagdesign

Wir alle wissen, dass die Verpackung wichtig ist, aber wenn Sie kein spezielles Neuheitenpaket versenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Ihre Direktwerbung in einem einfachen Paket verschickt wird. Das war die Norm und hat auch eine Weile funktioniert, aber wir leben in der „Unboxing“-Generation. Die Box begeistert Ihre Kunden genauso wie Ihr Produkt.

Treten Sie also einen Schritt zurück und verstehen Sie, wie Sie die Präsentation Ihres Direct-Mail-Materials verbessern können. Wenn es richtig gemacht wird, kann der Umschlag:

• Bauen Sie Begeisterung für das Material im Inneren auf
• Schaffen Sie einen nachhaltigen Markeneindruck beim Kunden
• Verbinde dich emotional mit dem Kunden, noch bevor er liest, was du für ihn auf Lager hast.

Sie können das Umschlagdesign auch basierend auf Ihren Personalisierungs- und Segmentierungsbemühungen variieren. Gen X und Boomer bevorzugen möglicherweise einen unkomplizierten Ansatz mit einem konservierenden Design, während Ihre Gen Z etwas Skurriles braucht, um sie anzuziehen.

Werfen Sie einen Blick auf unseren Leitfaden zu Verpackungsdesigns, um sich inspirieren zu lassen.

Steigern Sie Ihre Direct-Mail-Kampagnen mit Kimp

Sich auf etwas Neues einzulassen, kann schwierig sein, aber es kann auch das Beste sein, was Ihrem Unternehmen passiert ist. Und es wird zu einer angenehmen Erfahrung, wenn Sie es mit einem Team tun, das genauso leidenschaftlich für Ihren Erfolg ist wie Sie.

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