Vergessen Sie das eBook: Inhaltsplanung nach der Befreiung der Lead-Generierung

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Wenn Sie nach Ideen für die Inhaltsplanung suchen, die keine E-Books und Gated Content beinhalten, sind sie hier genau richtig!

Keine Formulare, kein Scrollen durch 18 irrelevante Seiten, um das zu finden, was Sie brauchen, keine ungerechtfertigten Anrufe von unserem Vertriebsteam.

Was für eine schöne Art, Inhalte zu konsumieren!

Bei Cognism haben wir die Lead-Generierung aus der Content-Planung geworfen. Wir wollen keine langweiligen, geschlossenen E-Books mehr schreiben, und wir wetten, dass Sie sie sowieso nicht lesen wollen.

Und es hat funktioniert. Werfen Sie einfach einen Blick auf unsere einzigartigen Seitenaufrufe im letzten Jahr, seit wir unseren Ansatz zur Inhaltsplanung im März geändert haben.

In diesem Artikel gehen wir dem Problem der Content-Planung bei der Lead-Generierung auf den Grund und beleuchten den Weg weg von der B2B-Langeweile.

Fühlen Sie sich frei, einen Abschnitt aus dem Menü auf der linken Seite auszuwählen, oder blättern Sie durch den vollständigen Artikel.

Die Probleme mit der MQL-gesteuerten Inhaltsplanung

Wir haben bereits festgestellt, dass E-Books oft langweilig sind. Der Inhalt muss gut ausgearbeitet und unglaublich wertvoll sein, um ein unterhaltsames E-Book zu erstellen.

Wie sonst kann eine E-Book-Strategie Ihren Inhalten schaden?

Wie so oft im B2B-Marketing geht es um die Zeit. Die Veröffentlichung von E-Books erfordert viel Zeit, und am Ende erhalten Sie einen geschmacklosen Kuchen, von dem die Verbraucher nur ein Stück wollen.

Sicherlich sind Autoren zu kreativ, um sich mit zeitraubenden, uninteressanten Inhalten zu verzetteln!

Die MQL-gesteuerte Inhaltsplanung berücksichtigt nicht den Genuss von Autoren oder Verbrauchern. Es wurde entwickelt, um Leads zu generieren, unabhängig von der Lead-Qualität und unabhängig von der Inhaltsqualität.

Es gibt einen besseren Weg.

Wie man MQLs aus der Inhaltsplanung wirft

„Aber wir brauchen noch Hinweise.“

Guter Punkt, aber sie müssen nicht aus Gated Content stammen.

Gated Content Leads sind in der Regel von geringerem Wert. Diese Leute haben kein Interesse an Ihrer Lösung bekundet, sie haben nur einige Inhalte heruntergeladen. Sie passen möglicherweise nicht einmal zu Ihrer Zielgruppe.

Wenn Sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen können, die nur darauf abzielen, einen Mehrwert zu bieten, werden die Leads trotzdem kommen und mit einer viel höheren Rate konvertieren.

Ihr Verkaufsteam wird weniger Gespräche führen, aber es werden bessere Gespräche.

Wenn das nicht ausreicht (und das ist es möglicherweise nicht), finden Sie einen anderen Weg, um Leads zu finden. Sehen Sie sich eine Sales-Intelligence-Lösung an, um die benötigten Kontaktdaten bereitzustellen. Es gibt bessere Möglichkeiten als langweilige Inhalte.

Content-Planung ohne Lead-Generierung

Wenn Sie die Verantwortung für MQLs weg vom Inhalt verlagern können, haben Sie Zeit, sich auf weitaus spannendere Aufgaben einzulassen.

Werfen wir einen Blick auf die Möglichkeiten.

Optimieren Sie In-Feed-Inhalte

Was passiert, wenn Ihre Inhalte nirgendwo hin müssen ?

Wenn das Ziel darin besteht, einen Mehrwert zu bieten und keine Leser auf ein Lead-Formular zu lenken, werden Sie von Ihrer eigenen Website befreit. Sie können den Wert direkt zu Ihrem Publikum bringen.

Dies eröffnet Möglichkeiten wie das Produzieren von Videoinhalten für Ihre Social-Media-Seite, das Erstellen eines ungegatterten Podcasts und das Beantworten von Fragen in Foren. Die Möglichkeiten sind nahezu unbegrenzt.

Diese eine kleine Änderung gibt kreativen Vermarktern so viel Freiheit, Spaß an ihrer Inhaltsplanung zu haben.

Inhalte zwischen Journalismus und SEO aufteilen

Was verstehen wir unter journalistischen Inhalten?

Wir meinen, nach dem heißen Thema zu suchen und Inhalte zu erstellen, die eine Geschichte erzählen, ohne sich zu viele Gedanken über On-Page-SEO zu machen.

Wenn sich Ihre Autoren nicht darauf konzentrieren, E-Books mit 8.000 Wörtern zu erstellen, haben sie die Zeit, ein Ohr an die Erde zu legen und herauszufinden, worüber die Leute in ihrem Bereich sprechen.

Diese Inhalte werden Ihre Marke als Vordenker etablieren, schnell auf aufkommende Trends aufspringen und Ihre Meinung äußern.

Der Rest Ihrer Autoren sollte sich auf SEO konzentrieren.

Mit der neuen Zeit, die SEO-Autoren zur Verfügung steht, können sie sich weiterbilden. Nehmen Sie an SEO-Kursen teil und erfahren Sie mehr darüber, wie sie vorhandene Inhalte verbessern und neue Inhalte erstellen können, die Ihr Unternehmen bekannt machen.

Jemanden zu haben, der sich der Aktualisierung und Optimierung vorhandener Inhalte widmet, ist der zuverlässigste Weg, um Ihre einzigartigen Seitenaufrufe schnell zu steigern.

Indem Sie Ihren Content-Fokus auf diese beiden Bereiche aufteilen, bieten Sie kurzfristig mehr Wert, während Sie Ihre Marke im Laufe der Zeit ausbauen.

Bauen Sie ein Netzwerk von Content-Beitragenden auf

Fangen Sie mit Ihrer neu gewonnenen Zeit an, ein Netzwerk aufzubauen. Wenn Sie jemanden sehen, der interessante Inhalte in sozialen Netzwerken veröffentlicht, wenden Sie sich an ihn. Wenn Sie bei einer Veranstaltung an einem großartigen Vortrag teilnehmen, erhalten Sie ihre E-Mail. Diese Leute setzen sich dafür ein, Follower zu gewinnen, und sie werden wahrscheinlich daran interessiert sein, sich an den von Ihnen erstellten Inhalten zu beteiligen.

Wenn Sie Ihrem Netzwerk weiterhin Personen hinzufügen, haben Sie schließlich eine zuverlässige Liste von Mitwirkenden, die Sie kontaktieren können, wenn Sie ein Angebot oder Informationen benötigen. Ihre Inhalte werden von Vordenkern und nicht von Autoren recherchiert. Wir können nicht alles!

Lernen Sie Ihr Publikum kennen

Bleiben Sie an den gleichen Orten wie Ihr Publikum.

Sie möchten sich an den Gesprächen beteiligen, die sie führen. Wenn Sie die gleichen Inhalte konsumieren und die gleichen Gespräche führen, können Sie mit Ihrem Publikum so sprechen, wie sie miteinander sprechen. Sie können Antworten auf die Fragen geben, die sie tatsächlich stellen.

Diversifizieren Sie Ihre Inhalte

Basierend auf Ihrer Kundenrecherche können Sie mit den Arten von Inhalten, die Sie produzieren, experimenteller umgehen.

Wenn Ihr Publikum unterhaltsame Medien mag (und das tun sie wahrscheinlich), denken Sie darüber nach, ein TikTok einzurichten oder Inhalte zu produzieren, die speziell für YouTube erstellt wurden. Bieten Sie Mehrwert auf unterhaltsame Weise und gewinnen Sie Follower. Diese Inhaltsstrategie hat einigen kleineren Marketingteams zu einem astronomischen Wachstum verholfen.

Sei ein neugieriger Nachbar

Stellen Sie aus SEO-Sicht sicher, dass Sie sich der neuen Inhalte bewusst sind, die Ihre Konkurrenten erstellen.

Wann immer sie einen Inhalt veröffentlichen, dem sie eindeutig viele Ressourcen gewidmet haben, fragen Sie sich warum. Auf welches Keyword zielen sie ab? Warum ist das nützlich für sie? Und was noch wichtiger ist, wäre dies für uns nützlich?

Wenn die Antwort ja lautet, sollte die nächste Frage lauten: „Wie können wir etwas Ähnliches, aber besser machen?“.

Dieses Niveau der Konkurrenzrecherche und Inhaltsplanung wird möglich, wenn Sie nicht so viel Zeit mit einer langweiligen E-Book-Strategie verbringen.

Experimentiere mit deiner Stimme

Ohne ein monatliches MQL-Ziel können Sie es sich leisten, größere Risiken einzugehen, ohne sich Sorgen machen zu müssen, dass Sie einen Monat nicht erreichen und schlecht aussehen.

Wie wäre es, wenn Sie einen Monat lang eine andere Stimme in den sozialen Medien ausprobieren? Oder wie wäre es, ein paar Artikel in einem anderen Stil zu schreiben?

Vielleicht finden Sie einfach etwas, das bei Ihrem Publikum besser ankommt und die richtige Balance zwischen professionell und gesprächig findet.

Probieren Sie es aus, Ihr Publikum könnte es bevorzugen!

Verbessern Sie das Kundenerlebnis

Verbringen Sie einige Zeit damit, über das Layout Ihres Blogs und Ihrer Blog-Homepage nachzudenken. Fragen Sie sich, ist es für die Leute einfach, die gesuchten Informationen zu finden? Du brauchst vielleicht:

• Eine Suchleiste
• Ein 'besonderer' Abschnitt
• Themencluster
• Ein Abschnitt "Das könnte Ihnen auch gefallen" .
• Relevante CTAs
• Links zu relevanten Inhalten
• Separate Seiten für Inhaltstypen (z. B. Video, Podcast, Webinar)

Das bedeutet auch, Ihr mobiles Publikum nicht zu vernachlässigen. Finden Sie heraus, wie viele Personen Ihre Inhalte auf dem Handy konsumieren, es könnten mehr sein, als Sie denken.

Die Optimierung von Blogs für Mobilgeräte ist eine schnelle Lösung, die die Zeit auf der Seite erheblich verbessert und die Verbraucher dazu ermutigt, wiederzukommen.

Verbessern Sie die Berichterstattung

Sie haben jetzt mehr Zeit zum Berichten und die MQL ist nicht der Star der Show.

Überprüfen Sie Ihre Inhalte und sehen Sie, welche Seiten in Bezug auf eindeutige Seitenaufrufe, Verweildauer auf der Seite und CTA-Conversions gut abschneiden.

Wenn Sie sich ein vollständiges Bild vom Zustand Ihrer Inhalte machen, wird es einfacher, vorausschauend zu planen. Verstehen Sie, was funktioniert, was Sie vermeiden müssen und wovon Sie mehr tun müssen.

Wer die Vergangenheit nicht versteht, ist dazu verdammt, sie zu wiederholen, und wer nicht über deren Inhalt berichtet, ist dazu verdammt, langweilige E-Books zu schreiben.

Update: Wir haben kürzlich eine ganze Episode über die Erstellung von Inhalten aufgezeichnet, die Nachfrage erzeugen. Finden Sie es hier.

Befreien Sie sich von B2B-Langeweile

Wenn MQLs das Wachstum Ihres Content-Teams unterdrücken, müssen Sie sie loswerden. Finden Sie eine Sales-Intelligence-Plattform, um die qualitativ hochwertigen Leads bereitzustellen, die Sie benötigen, damit Sie wieder Spaß an Inhalten haben.

Sehen Sie sich einige unserer beliebtesten Sales-Intelligence-Plattformen an.

Oder gehen Sie direkt zum Besten. Sprechen Sie noch heute mit einem Kogniismus-Experten.