In den letzten Telefongesprächen mit Kleinunternehmern tauchen viele verwirrte Ängste auf. „Ich weiß nicht, warum das passiert. Das Marketing, das wir jahrelang betrieben haben, funktioniert nicht mehr so ​​wie früher.“

Bei einigen dieser Fälle handelte es sich um Unternehmen mit einer Erfolgsbilanz von zwanzig oder dreißig Jahren.

So was ist los?

Hier ist die Szene: Eigentümer tragen viele Aufgaben – sie stellen ein, führen Personal, verhandeln mit Anbietern, Kundenservice, Verkauf und geben ihr Bestes, um mit den neuesten Marketingtrends Schritt zu halten.

Einige Dinge werden in den Hintergrund gedrängt, wenn die dringenden Anforderungen des Tages Aufmerksamkeit erregen.

Doch zum größten Teil scheinen sie es zum Laufen zu bringen, oft für viele Jahre. Typischerweise verlassen sie sich auf ein oder zwei Methoden zur Kundenakquise und zum Umsatzwachstum.

Funktioniert SEO noch und kann es das Umsatzwachstum wiederbeleben?

Aber die letzten zwei Jahre haben diese vertraute Geschichte völlig zerstört und kleine Unternehmen auf der ganzen Welt zerstört. Es gibt viel zu viele Geschichten von unerklärlichen Umsatzeinbrüchen.

Eines haben sie jedoch alle gemeinsam, und es gibt eine einfache Lösung.

Es kommt auf einen der von mir erwähnten „Backburner“-Marketingartikel an.

Wenn Sie es nicht handhaben, bleiben Zehntausende von Dollar für Konkurrenten auf dem Tisch.

Und ich verstehe, warum Unternehmen sich nicht mit dieser einen Sache befassen:

• Es kann langweilig sein
• Es braucht Zeit
• Es erfordert Studium, wenn sie es selbst tun
• Es erfordert oft technische Fähigkeiten

Mit einem vollen Teller an täglichen Verpflichtungen haben die meisten Besitzer weder die Zeit noch die Fähigkeiten noch die Neigung. Und ehrlich gesagt, seit Jahren war es vielleicht nicht nötig.

Ich spreche von Suchmaschinenoptimierung (SEO). Richtig gemacht, kann SEO jahrelang Leads und Kunden liefern.

Ignoriert oder falsch gemacht, führt dies entweder zu Umsatzproblemen oder zu einem starken Anstieg der Kundenakquisitionskosten oder zu beidem.

Was SEO bedeutet – eine einfache Erklärung

Falls Sie sich mit SEO nicht auskennen, hier die kurze Erklärung.

Wenn Kunden einen Suchbegriff in Google, Bing oder eine andere Suchmaschine eingeben, wird ihnen eine Liste mit Seiten präsentiert, die sich auf die soeben eingegebenen „Schlüsselwörter“ beziehen.

Suchmaschinen sind Maschinen. Sie senden Bots aus, die Milliarden von Webseiten analysieren und sich das Thema und die Qualität der Inhalte ansehen. Algorithmen kategorisieren und ordnen diese Seiten dann, um die durch das Schlüsselwort gestellte Frage zu beantworten.\

Alles, was wir bei SEO tun, ist sicherzustellen, dass die Inhalte des Unternehmens die Fragen beantworten, die ihre idealen Kunden stellen. Dann stellen wir sicher, dass es diese Suchmaschinen anspricht.

Warum SEO heute wichtiger denn je ist

In den letzten zwei Jahren ist die ganze Welt ins Internet gegangen – zum Arbeiten, Einkaufen, zur Unterhaltung.

Verbraucher im B2B- und B2C-Bereich gehen alle zuerst online, um zu recherchieren und einzukaufen. Ja, sie gehen vielleicht in ein physisches Geschäft, um etwas zu kaufen, aber ihr erster Kontaktpunkt ist mit fast 100-prozentiger Sicherheit online.

Unternehmen, die nicht an ihrem SEO gearbeitet haben oder es schleifen lassen, erscheinen nicht online, wenn ihre Kunden suchen. Sie verpassen diesen überaus wichtigen Moment des 'Ersten Kontakts'.

Das Ergebnis – sinkende Einnahmen oder höhere Werbeausgaben, um die gleichen Ergebnisse zu erzielen. Es wird schwieriger und teurer als je zuvor, den Umsatz zu steigern, geschweige denn zu warten.

Wenn ein Unternehmen seine Online-Präsenz (SEO) optimiert, erscheint es in diesen Suchrankings höher.

Eine Studie zu Google-Klickraten auf Seite eins von FirstPageSage ergab Folgendes:

• 80,8 % der Klicks auf die Suchergebnisse von Seite 1 landen auf den ersten fünf Positionen.
• Die Nummer eins unter den organischen Ergebnissen erhält 39,6 % der Klicks.
• Die am besten bezahlte Anzeige erzielt im Durchschnitt nur 2,1 % der Klicks ... obwohl sie ganz oben auf der Seite steht.

Auch wenn das Ergebnis Nummer eins ein Snippet wie ein Video oder Bild ist, erhält es 43,7 % der Klicks. (Dies ist einer der Gründe, warum wir Video- und visuelle Inhalte hervorheben. Sie werden wahrscheinlich zu „vorgestellten Snippets“, die bis zu 10 % oder mehr höhere Klickraten erzielen.)

Um das Ganze abzurunden, führen fast 90 % der lokalen Suchanfragen dazu, dass der Interessent eines oder mehrere der Unternehmen auf Seite eins erreicht.

Das liegt daran, dass lokale Suchanfragen „High Intent“-Suchen sind, was bedeutet, dass der Suchende beabsichtigt, sich an ein lokales Unternehmen zu wenden, um einen Kauf zu recherchieren, oder bereit ist, in diesem Moment einen Kauf zu tätigen.

Unter dem Strich sind Rankings auf Seite 1 für relevante Keywords heute für alle Unternehmen unerlässlich.

Wo man mit SEO anfängt – die lokale Suchstrategie

Bei nationalen oder globalen Begriffen wie „bestes Fernsehen“ an die Spitze der Suchmaschinen zu gelangen, ist schwierig. (Es gibt mehr als 40.000 Suchanfragen pro Monat für diesen Begriff.) Es gibt Dutzende von globalen TV-Herstellern, die große Teams und Werbeagenturen einsetzen, um SEO-Inhalte für jedes erdenkliche verwandte Keyword zu produzieren. Außerdem geben sie Millionen für Werbung aus.

Dennoch haben lokale Unternehmen oder Nischen-B2B-Unternehmen einen Vorteil gegenüber diesen Marketing-Giganten.

Wenn beispielsweise in Parsippany, NJ, nach „Fernsehgeschäften in meiner Nähe“ gesucht wird, gibt es schätzungsweise mehr als 10 Suchanfragen pro Monat. (Das klingt nicht nach viel, aber Sie werden gleich sehen, warum es wichtig ist.) Jeder Wettbewerber in diesem Bereich wird wahrscheinlich kein Team von Inhaltsproduzenten zur Hand haben.

Dasselbe gilt für die meisten lokalen Suchbegriffe wie „bester Burger in Sparta NJ“ oder „beste Druckerei in Spokane“. Es kann sein, dass es für ein bestimmtes lokales Unternehmen nur eine Handvoll Konkurrenten gibt.

Dies erleichtert es ambitionierten lokalen Unternehmen, Top-Suchergebnisse zu erzielen. In einigen kleinen Gebieten kann selbst eine bescheidene Anstrengung eines einzelnen Unternehmens eine schnelle Kapitalrendite erzielen, da sich keiner seiner Konkurrenten mit lokaler SEO beschäftigt.

Ein weiterer Vorteil der Verwaltung einer lokalen SEO-Strategie besteht darin, dass Suchmaschinen gut vorhersagen können, wann Menschen lokale Ergebnisse benötigen.

Wenn Sie sich beispielsweise in Chicago befinden und nach dem allgemeinen Begriff „beste Donuts“ googeln, erhalten Sie Ergebnisse für Chicago. Die besten Donuts in Detroit nützen niemandem in der Windy City.

Kleine B2B-Nischen ähneln lokalen Unternehmen, wenn es um SEO geht. Der einzige Unterschied besteht darin, dass etwas anderes als die Geographie die Nische definiert.

Beispielsweise ist „Videomarketing für Chiropraktiker bei Sportverletzungen“ eine sehr zielgerichtete Nische.

Da es weniger Wettbewerb um lokale oder Nischen-Keywords gibt, sind sie einfacher zu platzieren als generische oder globale Suchbegriffe mit hohem Volumen. Ja, das Suchvolumen ist geringer. Weniger Wettbewerb bedeutet jedoch auch, dass es einfach ist, viele solcher verwandten Keywords zu platzieren.

Zum Beispiel wird ein kleines Unternehmen, das 200 Keywords mit geringem Volumen rankt, die nur 10-20 Suchanfragen pro Monat erhalten, bei 2.000 bis 4.000 Suchanfragen pro Monat auftauchen … ohne bezahlte Anzeigen.

Wenn ihre Schlüsselwörter darauf abzielen, häufige Kundenfragen zu beantworten oder ein häufiges Kundenproblem zu lösen, werden sie zu Dauerbrennern. Mit anderen Worten, sie können jahrelang in den Suchergebnissen erscheinen, solange sie relevant sind.

Alles in allem sind kleine Unternehmen in einer hervorragenden Position, um SEO zu nutzen, indem sie eine „lokale SEO“-Strategie oder eine hyper-zielgerichtete Nischenstrategie implementieren, wenn sie eine nationale Marke sind.

Die Verlagerung hin zu Online-Verbraucherforschung und -einkäufen findet seit Jahren statt, wurde jedoch durch die Pandemie beschleunigt.

Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Unternehmen, die noch keine strategische SEO-Arbeit durchgeführt haben, sich jetzt dazu verpflichten, unabhängig davon, ob sie dies selbst tun oder jemanden zur Unterstützung einstellen.

• Lokale SEO-Bemühungen können immergrün sein. Einmal geleistete Arbeit kann über Jahre hinweg Leads und Kunden liefern.
• Die Leute suchen gerade nach dem, was jedes Unternehmen zu bieten hat. Sie könnten genauso gut da sein, um ihnen zu dienen. Warum alles der Konkurrenz überlassen?
• Unternehmen können Video- und visuelle Inhalte verwenden, um ihre Suchkampagnen zu beschleunigen. Optimierte Videos können Minuten nach dem Posten Suchergebnisse auf Seite eins erhalten, da Google „Snippets“ bevorzugt.

Dies bedeutet nicht, dass andere Marketingkanäle ignoriert werden sollten.

Stattdessen signalisiert ein starker Umsatzrückgang oder ein starker Anstieg der Kundenakquisitionskosten, dass die aktuellen Marketingkanäle neu bewertet und priorisiert werden sollten, um dem heutigen Kaufumfeld gerecht zu werden.

Weitere Einzelheiten zu den Einnahmen, die einige Unternehmen auf dem Tisch lassen, wenn sie nicht an SEO arbeiten, finden Sie in diesem Video-Training zu lokaler SEO.

Es wird auch behandelt, wie eine Video- und SEO-Methodik Unternehmen schneller auf Seite eins bringen kann als herkömmliche SEO-Bemühungen.