Suchen Sie nach einer Möglichkeit, Interessenten schneller und präziser zu Kunden zu machen? LinkedIn Sales Navigator könnte genau das Richtige für Sie sein. Mit einer ständig wachsenden Mitgliederzahl von mehr als 600 Millionen sollte die Macht von LinkedIn, Ihnen dabei zu helfen, mit den richtigen Leuten in Kontakt zu treten und Kunden zu gewinnen, nicht ignoriert werden.

Obwohl Sales Navigator im Jahr 2014 auf den Markt kam, haben Sie vielleicht noch nie davon gehört oder wissen nicht viel darüber oder wissen nicht viel über Social Selling im Allgemeinen. Also hier ist ein kurzer Überblick.

Sales Navigator ist ein kostenpflichtiges Verkaufsmanagement-Tool, das den Social-Selling-Prozess rationalisiert.

Was ist Social Selling?

Die meisten Verbraucher recherchieren heutzutage online, bevor sie etwas kaufen oder sogar ein Unternehmen kontaktieren. Diese Praxis des „Social Buying“ geht natürlich Hand in Hand mit dem „Social Selling“, also der Praxis, soziale Medien und soziale Netzwerke zu nutzen, um Verkäufe zu suchen und abzuschließen.

Ein Forbes-Artikel stellt fest:

„Untersuchungen von LinkedIn belegen, dass 78 % der Social-Seller im Vergleich zu Kollegen, die keine sozialen Medien nutzen, besser verkaufen. Die Unmittelbarkeit sozialer Medien kann Ihnen dabei helfen, aktiv mit Konten zu kommunizieren und Ihre Interessenten zu überwachen, um nach Gelegenheiten zu suchen, die signalisieren, wann es gut ist Zeit, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Auf diese Weise können Sie besser einschätzen, wann die Follow-up-Nachricht, die Sie senden wollten, gut ankommen wird. Social Selling hilft Ihnen, sich mit Ihren Interessenten zu verbinden und relevant zu bleiben, indem Sie Beziehungen aufbauen und pflegen. "

Mit fortschrittlicher Lead- und Unternehmenssuche, Lead-Empfehlungen und CRM-Integration hilft LinkedIn Sales Navigator Vertriebsprofis, „die richtigen Käufer anzusprechen, wichtige Erkenntnisse zu verstehen und mit personalisierter Kontaktaufnahme zu interagieren“.

Da Sie Zeit für diese Langeweile sparen, können Sie mehr Zeit in Dinge wie Gespräche mit potenziellen Kunden, andere Kundenkontaktpunkte und den eigentlichen Verkaufsabschluss investieren.

Um Ihnen eine Vorstellung von den verschiedenen Produktverbesserungen zu geben, die Sales Navigator seit seiner Einführung durchlaufen hat, werfen Sie einen Blick auf die Infografik, die skizziert, wie sich das Tool im Laufe der Jahre entwickelt hat.

Eine kurze Geschichte des LinkedIn Sales Navigator

Bildquelle: LinkedIn Kurze Geschichte von Sales Navigator

Was bekommen Sie mit Sales Navigator?

Der Sales Navigator „Professional“-Plan der ersten Stufe kostet 65 $/Monat und ist für Einzelpersonen konzipiert. Es wird mit einer kostenlosen einmonatigen Testversion geliefert und beinhaltet:

• 20 InMail-Nachrichten pro Monat
• 1.500 gespeicherte Leads
• Wer hat dein Profil gesehen
• Erweiterter Zugriff auf das LinkedIn-Netzwerk
• Erweiterte Lead- und Firmensuche
• Lead- und Account-Empfehlungen
• Benutzerdefinierte Listen
• Gebietspräferenzen
• Lead- und Account-Benachrichtigungen
• Outlook-Web-Integration
• Notizen und Tags
• Sales Navigator-Lernzentrum
• LinkedIn Learning und Premium-Karriere
• Mobile Sales Navigator-App
  
  

Der Teamplan auf höherer Ebene (für 2-9 Vertriebsmitarbeiter oder Benutzer) und der Enterprise-Plan (für mehr als 10 Vertriebsmitarbeiter oder Benutzer) fügen dem oben genannten Basisplan viele Funktionen hinzu, mit einem Preisschild ab 103 $/Monat.

In ihrem Beitrag „17 LinkedIn Sales Navigator Secrets All the Best Prospectors Know“ führt Aja Frost, Head of Content SEO bei HubSpot, zwei Insidertipps zur Verwendung des Professional Plans auf:

1. Nachrichten an potenzielle Kunden senden, ohne Ihr InMail-Kontingent zu verwenden

Benutzer von Professional, Team und Enterprise Sales Navigator können bis zu 20, 30 bzw. 50 InMail-Nachrichten pro Monat versenden. Wenn Sie mehr versenden möchten, zielen Sie auf Benutzer mit „Offenen Profilen“, die nicht auf Ihr InMail-Kontingent angerechnet werden. Als Bonus sind „Open Profile“-Benutzer im Allgemeinen ziemlich empfänglich für Kontaktaufnahme.

2. Laden Sie die mobile App herunter

Vertriebsmitarbeiter, die viel Zeit außerhalb ihres Schreibtischs verbringen, werden die Sales Navigator-App zu schätzen wissen (verfügbar für iOS und Android). Die App liefert Echtzeit-Updates zu gespeicherten Accounts und Leads, sodass Vertriebsmitarbeiter schnell Kontakt aufnehmen können, nachdem ein potenzieller Kunde einen neuen Beitrag geschrieben, in der Presse erschienen oder Unternehmensnachrichten geteilt hat. Benutzer können auch ihre täglichen Konto- und Lead-Empfehlungen einsehen und Käuferprofile durchsuchen.

Lohnt sich die Investition in Sales Navigator? Ist es so viel besser als LinkedIn (kostenlos) Basic?

Möglicherweise fällt es Ihnen schwer, Geld in LinkedIn zu investieren, da die kostenlose Basismitgliedschaft eine Reihe guter Funktionen für die Verkaufsakquise bietet. Aber die langsame Erosion von Funktionen, die mit LinkedIn Basic geliefert werden, kann Sales Navigator schmackhafter und vielleicht notwendiger machen.

Stammeshäuptling Sarah Goodall von Tribal Impact warnt:

„Verfälschen Sie nicht, dass das Tool die Antwort ist. Das Tool ist nur so gut wie der Benutzer, was bedeutet, dass Sie in Schulungen investieren müssen, um sicherzustellen, dass Sie diese neue Art des Verkaufens integrieren.“

Anschließend erläutert sie einige der Unterschiede und Vorteile von Sales Navigator gegenüber LinkedIn Basic:

• Unbegrenzte Suche
• Breitere Suchlandschaft
• Identifizieren Sie Auslöser für rechtzeitige Einführungen
• Ziehen Sie die am besten geeigneten Interessenten an [und wissen Sie, wann Sie es nicht sind]
• Identifizieren Sie den Käuferkreis früher
• Richten Sie Warnungen und Benachrichtigungen für Ihre „Gespeicherten Leads“ ein
• Erstellen Sie ein Content-Portal, das Zuschauer verfolgt
  
  

Bereinigen Sie Ihre Handlung, bevor Sie in Sales Navigator eintauchen

Bevor Sie Sales Navigator verwenden – und potenzielle Kunden erreichen, die Sie nicht kennen – bringen Sie Ihr Haus in Ordnung. Diese Personen werden höchstwahrscheinlich zu Ihrem LinkedIn-Profil springen, bevor sie auf Ihre InMail antworten. Was werden sie dort sehen? Ein knappes, anämisches Profil mit sehr wenigen Informationen über Sie ODER ein dynamisches, robustes Profil mit vielen Inhalten, das Ihre Geschichte klar erzählt, Ihre persönliche Marke kommuniziert und den Wert verkauft, den Sie und Ihr Unternehmen anbieten?

Bringen Sie sie dazu, Ihnen antworten zu wollen.

Aktualisieren und bereinigen Sie jetzt Ihr LinkedIn-Profil. Befolgen Sie die Vorschläge in meinem Beitrag LinkedIn for Business: 25 Dinge, die jeder Eigentümer tun sollte, aber wahrscheinlich nicht tut.

LinkedIn selbst wiederholt, was ich empfehle, und bietet 10 umsetzbare Verkaufstipps, darunter:

Lassen Sie Ihr LinkedIn-Profil nicht wie einen Lebenslauf lesen. Passen Sie Ihr LinkedIn-Erlebnis an, indem Sie:

• Hochladen eines professionellen Fotos: Es ist 11-mal wahrscheinlicher, dass Ihr LinkedIn-Profil angezeigt wird, wenn Sie ein Bild haben.
• Verfassen einer überzeugenden Überschrift: Fügen Sie Ihre Berufsbezeichnung, Ihr aktuelles Unternehmen und einen Slogan darüber hinzu, wie Sie Kunden helfen.
• Hinzufügen einer Zusammenfassung: Ihre Zusammenfassung ist im Wesentlichen die „Geschichte von Ihnen“. Teilen Sie die Vision, die Sie für Ihre Rolle oder Ihr Unternehmen haben.
• Hinzufügen von Rich Media wie Videos und Präsentationen: Sie maximieren Ihre Präsenz auf LinkedIn und präsentieren Ihre Geschichte besser.
  
  

Holen Sie sich alle Details zu LinkedIn Navigator und treffen Sie Ihre Entscheidung, ob Sie an Bord gehen möchten oder nicht.