Gründen Sie kein Geschäft für Ihre Freunde!
Veröffentlicht: 2020-03-29Oft schauen wir uns unsere Freunde und Familie an, um zu sehen, was sie verwenden würden, und denken dann darüber nach, daraus ein Geschäft zu machen
Ihre Gruppe von Freunden, Ihr Kreis wird mehr oder weniger typische Gewohnheiten und Lebensstile haben
Freunde und Familie erwarten, dass Sie Ihre Dienstleistung/Ihr Produkt kostenlos anbieten
Das Schlüsselwort, um den Kontext dessen festzulegen, worüber ich schreibe, ist „ FÜR “ statt „ MIT “. Ich bin sicher, Sie haben mehrere Gründe gelesen und gehört, warum Sie Freundschaft und Geschäft nicht vermischen sollten, aber meiner Meinung nach sollten Sie nicht auch Geschäfte für Freunde aufbauen.
Wenn Sie unternehmerisch denken, werden Sie verstehen, wenn ich sage, dass wir Unternehmer ständig auf der Suche nach neuen Ideen sind, um daraus ein Unternehmen aufzubauen. Daher hören wir Unternehmer meistens Dinge sagen wie: Sie wissen, was ich als nächstes mache, gefolgt von einer Idee, die sie in ihrem Kopf spielen.
Meistens schauen wir uns unsere Freunde und Familie an, um zu sehen, was sie verwenden würden, und denken dann darüber nach, daraus ein Geschäft zu machen. Und das ist möglicherweise nicht der beste Weg, um die frühen Benutzer zu validieren oder zu bewerten. Und hier ist, warum ich das sage…
Erbsen der gleichen Hülse
Ihre Gruppe von Freunden, Ihr Kreis wird mehr oder weniger typische Gewohnheiten und Lebensstile haben, was bedeutet, dass ihre Vorlieben und Abneigungen mehr oder weniger auf die gleiche Seite gehen werden. Während sie vielleicht diejenigen sind, die eine Geschäftsidee in Ihrem unternehmerischen Kopf säen, brauchen Sie mehr als ihre Bestätigung, um daraus ein vollwertiges Geschäft zu machen.
Wenn Sie in Ihrer Gruppe als Unternehmer bekannt sind, werden jedes Mal, wenn sich Gespräche um ein allgemeines Problem schlängeln, mit dem alle konfrontiert sind, und sie über eine mögliche Lösung sprechen, die Finger höchstwahrscheinlich auf Sie zeigen, damit Sie dies als Ihre nächste große Geschäftsidee betrachten .
Nimm nicht jeden von ihnen ernst! Zügeln Sie Ihre unternehmerischen Pferde und wissen Sie, was sich lohnt.
Finden Sie wirklich Ihre Freunde mit Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung?
Haben Sie sich jemals die Anzahl Ihrer Facebook-, Instagram- und LinkedIn-Follower angesehen, um sich von den Benutzern in ihnen zu überzeugen, bevor Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf den Markt bringen? Nun, Zeit, aus der Illusion herauszukommen. Meistens lesen sie deine Posts gar nicht.
Und selbst wenn sie es tun, werden sie in den meisten Fällen nicht Ihre ersten Benutzer sein, und daher ist es immer eine unternehmerische Herausforderung, Ihre frühen Benutzer zu gewinnen. Bekannte und Ihr Freundesnetzwerk benötigen meistens eine Bestätigung von außen für das, was Sie aufbauen.
F&F-Rabatte sind echt…
… weil Freunde und Familie die Ersten sein werden, die danach fragen oder sogar so weit gehen, von Ihnen zu erwarten, dass Sie Ihre Dienstleistung/Ihr Produkt kostenlos anbieten. Und glauben Sie mir, kein Unternehmer braucht oder verdient das.
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Ihre Preisgestaltung ist der Wert, den Sie Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung beimessen. Wenn Sie es kostenlos oder mit einem bedeutungslosen Rabatt abgeben, wird das, was Sie bauen, abgewertet. Rabatte sind Kundengewinnungskosten, die Ihnen entstehen, um einen neuen Benutzer an Bord zu holen, und die neuen Benutzer sind keine Freunde und Familienmitglieder.
Tatsächlich sollten sie gerne zahlen, ohne zu hinterfragen, weil sie vertrauen, respektieren und unterstützen sollten, was Sie aufbauen. Und Sie werden viele Möglichkeiten sehen, wie Menschen nach diesen Rabatten fragen. Bei manchen leite ich Regie und sage Sachen wie
„Und ich weiß, dass Sie mich niemals darum bitten werden, dafür zu bezahlen, weil ich verspreche, dass ich Ihnen wertvolles Feedback geben werde“, oder einige andere würden etwas schüchtern sagen: „Es ist so gut, den Gründer des Dienstes zu kennen, den ich nutzen werde. Bekomme ich irgendwelche Vergünstigungen?“
Meine Antwort in beiden Szenarien ist höflich: „Wenn Sie es benutzen, bezahlen Sie dafür, weil mir einmal jemand gesagt hat, wenn Sie etwas gut können, tun Sie es nicht für mich.“
Löse ein Problem für die Massen und lass deine Freunde Teil der Masse sein
Ihr Unternehmen muss sich wie eine Lösung für ein Problem verkaufen und nicht nur als großartiger B-Plan. In dem Moment, in dem Sie Menschen klar machen können, warum sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung brauchen und wie es ihr Leben einfacher macht, haben Sie einen Kunden.
Unterstützen Sie das jetzt mit einem durchdachten B-Plan, Kundenservice, dem richtigen Fachwissen, Technologie usw. und Sie haben einen Kunden fürs Leben. Und befolgen Sie dies mit Fremden und Freunden/Familie gleichermaßen.
Bitten Sie die Leute nicht, Sie auszuprobieren, geben Sie ihnen einen guten Grund dafür! Und das habe ich aus meiner bisherigen Erfahrung gelernt. Ich habe mehr Freunde und Bekannte, die sich heute angemeldet haben, um sich Benutzerbewertungen anzusehen und von anderen über uns zu hören.
Und das ist perfekt, denn ich jage ihnen nicht mehr hinterher und bin nicht mehr verpflichtet, sie anders zu behandeln als jeder andere Kunde. Das bedeutet auch weniger Spielraum für sie, die Gebühren auszuhandeln!
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es bei einem Problemlösungsprojekt nur eine Frage der Zeit ist, bis alle vorbeikommen. Aber was wichtig ist, ist, sich über Ihren unmittelbaren Kreis hinaus zu bewegen, um zu verstehen, wie groß das Problem ist, das Sie lösen möchten, und wie viele Leben Ihre Lösung beeinflussen wird.
Manchmal sind wir diejenigen auf der anderen Seite des Tisches, mit einem von uns, der sich an etwas wagt. Dann ist es an uns, sie zu erreichen und zu befähigen. Unternehmertum ist eine einsame Reise voller Zweifel und Kritik, und daher ist es wichtig, dass ein Unternehmer einen anderen unterstützt. Die Einsamkeit des Weges, etwas aufzubauen, ist auch der Grund, warum wir Bestätigung und Ermutigung aus unserem unmittelbaren Umfeld suchen.
Wenn also jemand in Ihrem Umfeld das nächste Mal etwas Neues beginnt und Sie bittet, es auszuprobieren, unterstützen Sie ihn, anstatt nach Werbegeschenken zu fragen. Ihre Zeit, ihr Einsatz, ihr Geld und ihre Vision verdienen Respekt und ehrliches Feedback. Wenn wir ihnen das nicht geben können, können wir uns immer dafür entscheiden, uns fernzuhalten …