Dos and Don'ts bei der Ansprache eines möglichen Joint-Venture-Partners

Wussten Sie, dass Sie Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen können, wenn Sie einen Joint-Venture-Partner finden? Ein Joint Venture ist eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaftsvereinbarung zwischen zwei oder mehreren Personen. In einem Joint Venture gründen zwei oder mehr Parteien gemeinsam ein Unternehmen, arbeiten an einem Projekt zusammen oder führen Geschäfte zusammen. Diese Art von Partnerschaft beinhaltet typischerweise gemeinsames Eigentum und gemeinsame Gewinne, da die Joint-Venture-Partner ihre Ressourcen bündeln, die Ausgaben teilen und die Risiken teilen.

Bei richtiger Herangehensweise kann ein Joint Venture eine sehr kluge Geschäftsentscheidung sein. Tatsächlich schließen sich Unternehmen, die miteinander im Wettbewerb stehen, oft zusammen und gründen ein Joint Venture. Unternehmer müssen nicht immer die Mentalität haben, dass sie ihre Konkurrenz vernichten sollen. Wieso den? Denn viele von Ihnen könnten tatsächlich von Ihrer Konkurrenz profitieren, indem Sie eine Allianz bilden und in einem Joint Venture zusammenarbeiten.

Konkurrenten schließen sich oft zusammen, wenn ihnen bestimmte Ressourcen oder Fähigkeiten fehlen, die ihr Konkurrent hat. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass ein Unternehmen über eine starke Vertriebskapazität verfügt, die einem ähnlichen Unternehmen fehlt. Das andere ähnliche Unternehmen hat jedoch eine viel stärkere Anhängerschaft in den sozialen Medien und mehr Verbindungen zu Influencern. Wenn sie zusammenarbeiten, könnten sie beide mehr profitieren, als wenn sie alleine arbeiten würden.

Ein Joint Venture muss jedoch nicht mit einem Wettbewerber sein. Im Allgemeinen sind Joint Ventures ratsam, da Sie wertvolle gemeinsame Ressourcen erwerben können, ohne das Risiko eines übermäßigen Kapitalbedarfs einzugehen. In diesem Artikel gehen wir einige Beispiele von Joint-Venture-Partnerschaften durch, bevor wir die „Dos“ und „Don'ts“ erörtern, an die man sich erinnern sollte, wenn man sich einem möglichen Joint-Venture-Partner nähert.

Beispiele für Joint-Venture-Partnerschaften

Wussten Sie, dass die beliebte Streaming-Anwendung „HULU“ aus einem Joint Venture hervorgegangen ist? Die NBC Universal Television Group (Comcast) und die Disney ABC Television Group (The Walt Disney Company) haben sich zusammengeschlossen, um „HULU“ zu gründen. Es stellte sich als großer Erfolg heraus.

Doritos Chips arbeitete bei der Veröffentlichung des Films Jurassic World: Fallen Kingdom in einem Joint Venture mit Universal Pictures und Amblin Entertainment zusammen . In einer brillanten Marketingzusammenarbeit schuf Doritos den weltgrößten Dorito („in Dinosauriergröße“), und Fans konnten bei einer Auktion bieten, um ihn zu gewinnen, oder online teilnehmen, um zu gewinnen. Für eine gleiche Medienpräsenz für beide Partner mussten die Fans #JurassicDoritos twittern, um an einer Gewinnchance teilnehmen zu können. Der Erlös des Gewinners ging an das Amerikanische Rote Kreuz, um den Betroffenen von Vulkankatastrophen auf Hawaii zu helfen, wo viele Szenen von Jurassic World gedreht wurden. In diesem Joint Venture hatten speziell markierte Tüten mit Doritos-Chips die Jurassic World: Fallen Kingdom- Verpackung, die mit speziellen Codes geliefert wurde, um Preise zu gewinnen.

Das sind nur einige Beispiele für große Joint Ventures, die sehr erfolgreich waren.

Soweit kleine Unternehmen gehen, gibt es viele Arten von Joint Ventures. Zwei angeschlagene kleine Unternehmen könnten ihre Ressourcen in einem Joint Venture bündeln und beide einen schönen Gewinn aus dem Unternehmen ziehen. Es ist jedoch entscheidend, zuerst die „dos“ und „don’ts“ zu verstehen.

Die „Don'ts“ bei der Kontaktaufnahme mit einem Joint-Venture-Partner

Wenn Sie überlegen, mit einer Idee auf einen möglichen Joint-Venture-Partner zuzugehen, was sollten Sie vermeiden? Es gibt bestimmte Dinge, die Sie niemals tun sollten. Nachfolgend finden Sie eine Liste von „Don'ts“, die Sie beachten sollten, wenn Sie sich an einen Joint-Venture-Partner wenden.

Gehen Sie nicht auf jemanden zu, bevor Sie Ihre Beziehung zu ihm aufgebaut haben

Wenden Sie sich niemals an einen möglichen Joint-Venture-Partner, bevor Sie eine Beziehung zu ihm aufgebaut haben. Es ist nicht ratsam, jemandem vorzuschlagen, etwas für dich (oder mit dir) zu tun, wenn du noch keine Beziehung zu dieser Person aufgebaut hast. Auch wenn ein Joint Venture ihnen möglicherweise viel Geld einbringen könnte, sollten Sie dennoch eine Beziehung zu ihnen aufbauen, bevor Sie sich mit Ihrer Idee an sie wenden.

Wenn diese Person dich nicht kennt, warum sollte sie dir dann vertrauen oder einen Deal mit dir machen? Warum sollten sie Ihre E-Mail überhaupt lesen?

Aus diesem Grund sollten Sie niemals beim ersten Treffen oder beim ersten Kontakt mit einem Joint-Venture-Partner mit Ihrer Idee auf ihn zukommen. Du hast noch nichts getan, um ihr Vertrauen oder ihren Respekt zu gewinnen. Sie verdienen noch nicht ihre Aufmerksamkeit oder Beachtung.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass ein öffentlicher Redner, der ein erfolgreicher Geschäftsmann ist, nach seiner Präsentation von einem zufälligen Mitglied des Publikums angesprochen wird. Denken Sie daran, dass der Sprecher diesen Zuhörer überhaupt nicht kennt. Der Fremde fragt sie: „Wären Sie an einem Joint Venture interessiert?“

Der Fremde hätte genauso gut sagen können: „Ich weiß, dass du mich überhaupt nicht kennst, aber wie wäre es, wenn du mir einfach vertraust und einen Deal mit mir machst?“

Das klingt lächerlich, oder? Nun, es ist lächerlich und unangemessen.

Eine angemessene Frage, die der Fremde stattdessen hätte stellen können, wäre: „Könnte ich Sie vielleicht zum Mittagessen ausführen?“ Der bessere Ansatz ist, mit dem Mittagessen zu beginnen und vielleicht sogar ein paar Mittagessen mit ihnen einzunehmen, bevor Sie Ihre Idee eines Joint Ventures zur Sprache bringen. Bauen Sie zuerst die Beziehung auf und gewinnen Sie ihr Vertrauen. Seien Sie geduldig und schlagen Sie das Joint Venture vor, wenn die Zeit reif ist.

Teilen Sie nicht zu viele Details darüber, wie Sie von der Partnerschaft profitieren

Wenn Sie mit jemandem über ein mögliches Joint Venture sprechen, teilen Sie nicht zu viele Details darüber mit, wie Sie von der Partnerschaft profitieren.

Es ist besser, das Gespräch auf die gegenseitigen Vorteile des Joint Ventures zu konzentrieren.

Wenn Sie zu viel über die persönlichen Vorteile für Sie sprechen, ist es möglich, dass sich Ihr potenzieller Joint-Venture-Partner ausgenutzt fühlt oder von der Durchführung des Geschäfts abgehalten wird.

Nähern Sie sich ihnen nicht mit einer misstrauischen Haltung

Gehen Sie niemals mit einer negativen oder misstrauischen Haltung auf einen möglichen Joint-Venture-Partner zu. Diese Art von Einstellung ist sofort abstoßend, da niemand Geschäfte machen oder mit jemandem zusammenarbeiten möchte, der negativ ist. Und Menschen vertrauen eher jemandem, der ihnen ihr Vertrauen schenkt. Wenn Sie also nicht sehr vertrauensvoll zu sein scheinen, werden sie Ihnen wahrscheinlich auch nicht vertrauen.

Erwarten Sie keine sofortige Antwort

Angenommen, Sie haben sich einige Male mit Ihrem potenziellen Joint-Venture-Partner getroffen und sind bei Ihrem letzten Treffen schließlich mit Ihrer Partnerschaftsidee auf ihn zugekommen. Es ist wichtig, dass Sie nicht sofort eine Antwort erwarten.

Wenn Sie sie nur 24 Stunden später kontaktieren und sie fragen, ob sie eine Entscheidung getroffen haben, wird sie das nur abschrecken und dazu führen, dass sie nicht mit Ihnen zusammenarbeiten wollen.

Es ist am besten, ihnen Raum zu geben und ihnen etwas Bedenkzeit zu geben. Es ist unangemessen, sie zu überstürzen, da es nicht in Ordnung ist, eine sofortige Antwort zu erwarten oder zu fordern.

Nachdem Sie sich mit einem Vorschlag an einen möglichen Joint-Venture-Partner gewandt haben, sollten Sie ihn mindestens eine Woche lang nicht weiterverfolgen. Selbst wenn Sie nach ein paar Tagen nichts von ihnen hören, geraten Sie nicht in Versuchung, sich zu melden. Wenn Sie eine Woche lang nichts von ihnen hören, ist es zu diesem Zeitpunkt vernünftig, sich an sie zu wenden.

Dies erfordert Geduld, aber diese Geduld ist der respektvolle und professionelle Weg, dies zu tun.

Die „Dos“ bei der Ansprache eines Joint-Venture-Partners

Nun, da Sie wissen, was Sie nicht tun sollten, wenn Sie sich einem möglichen Partner nähern, was sollten Sie tun? Wenn Sie ein Joint Venture in Betracht ziehen, sollten Sie einige Dinge beachten, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen erfolgreich ist. Nachfolgend finden Sie eine Liste mit „Dos“, die Sie beachten sollten, wenn Sie sich einem möglichen Joint-Venture-Partner nähern.

Recherchieren Sie

Es ist aus vielen Gründen entscheidend, dass Sie Ihre Nachforschungen anstellen, bevor Sie sich jemandem wegen eines Joint Ventures nähern. Zum einen hilft Ihnen Ihre Recherche dabei, herauszufinden, wo ihr Geschäft zu kurz kommt und wie eine Partnerschaft mit Ihnen ihnen zugute kommen könnte. Da ein Joint Venture für beide Seiten von Vorteil sein sollte, müssen Sie herausfinden, welche Vermögenswerte Sie an den Tisch bringen, die sie derzeit nicht haben.

Die Recherche hilft auch sicherzustellen, dass Sie auf Ihr Treffen mit ihnen vorbereitet sind. Das Ziel ist es, sie zu beeindrucken und ihr Vertrauen zu gewinnen. Wenn Sie mit ihnen und ihrem Unternehmen vertraut sind, können Sie dieses Ziel erreichen.

Erregen Sie ihre Aufmerksamkeit, bevor Sie sich ihnen nähern

Haben Sie einen möglichen Joint-Venture-Partner im Auge? Ziel erreicht? Ein cleverer Ansatz besteht darin, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, bevor Sie sich ihnen nähern. Sie können dies auf viele verschiedene Arten tun. Zum Beispiel könnten Sie zuerst ihr Kunde werden oder an einigen ihrer Workshops teilnehmen. Wenn Sie Tickets gekauft haben, um an ihren Seminaren oder Workshops teilzunehmen, werden sie dies respektieren. Diese Strategie ist auch eine großartige Möglichkeit, die Beziehung aufzubauen, was Sie, wie Sie sich erinnern, tun müssen, bevor Sie sich mit einem Joint-Venture-Vorschlag an sie wenden.

Sie können ihre Aufmerksamkeit auch erregen, indem Sie ihnen zeigen, dass Sie ein Fan sind, indem Sie ihr Produkt kaufen, ein Foto damit machen und online eine positive Bewertung abgeben. Stellen Sie sich vor, die Person, mit der Sie zusammenarbeiten möchten, hat eine bevorstehende Signierstunde für ihr neues Buch. Sie können ihr Buch kaufen, ein Foto mit ihrem Produkt machen, das Foto in sozialen Medien posten und sie taggen. Jetzt haben Sie ihre Aufmerksamkeit und Sie werden in ihren Augen kein völlig Fremder sein.

Nähern Sie sich jemandem mit ergänzenden Ressourcen

Ein strategischer Ansatz beinhaltet, sich an jemanden mit komplementären Ressourcen zu Ihren zu wenden. Die an einem Joint Venture beteiligten Parteien sollten idealerweise über komplementäre Ressourcen verfügen.

Die Ressourcen können von Dienstleistungen, Fähigkeiten und Produkten bis hin zu Geschäftswerten, Social-Media-Followern und Kundenlisten reichen. All diese Ressourcen können genutzt werden, um Kosten zu senken.

Solange Sie einander vertrauen und einen angemessenen Vertrag aufgesetzt haben, werden Sie sich wohl dabei fühlen, diese Ressourcen miteinander zu teilen. Haben Sie Zugang zu bestimmten wertvollen Ressourcen, die Ihr potenzieller Partner nicht hat, und umgekehrt? Wenn dies der Fall ist, senkt die Bündelung Ihrer Ressourcen die Kosten und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Unternehmen erfolgreich sein wird.

Komplementäre Ressourcen sind Ressourcen, die sich gegenseitig verstärken und zusammen stärker sind als getrennt.

Wählen Sie jemanden, mit dem Sie sich gut verbinden

Es ist wichtig, einen potenziellen Joint-Venture-Partner sorgfältig auszuwählen. Wähle jemanden, mit dem du gut harmonierst und der ähnliche Grundwerte hat. Es ist am besten, wenn Sie sich mit Ihrem Joint-Venture-Partner gut verstehen, daher ist es wichtig, dass Sie beide kompatible Persönlichkeiten haben.

Sie sollten jemanden auswählen, mit dem Sie gut harmonieren und mit dem Sie sich verbinden können. Wenn Sie zum Mittagessen ausgehen, lächeln, lachen und verstehen Sie sich gut? Hören Sie einander zu? Manche Leute sind nicht miteinander kompatibel, und das ist ein weiterer Grund, warum es so wichtig ist, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen, bevor man sie vorschlägt. Sie müssen sehen, ob Sie gut zusammenarbeiten.

Bauen Sie Rapport auf und gewinnen Sie ihr Vertrauen

Das idealste Szenario ist, dass Ihr möglicher Joint-Venture-Partner Ihnen vertraut, bevor Sie ihn mit Ihrem Vorschlag ansprechen. Ihr Geschäft und ihr Ruf sind ihnen wichtig, daher können sie ihr Geschäft oder ihren Ruf nicht für jemanden riskieren, den sie nicht kennen und dem sie nicht vertrauen.

Ihr Vertrauen zu gewinnen ist besonders wichtig, wenn es für das Joint Venture erforderlich ist, wertvolle Ressourcen zu teilen. Wenn beispielsweise Kundenlisten geteilt werden müssen, ist Vertrauen wichtig, da eine Kundenliste das wertvollste Kapital eines Unternehmens ist.

Interagieren Sie mit ihnen auf Social Media

Während Sie eine Beziehung zu Ihrem potenziellen Joint-Venture-Partner aufbauen, sollten Sie versuchen, regelmäßig mit ihm in den sozialen Medien in Kontakt zu treten. Der Schlüssel ist, oft genug mit ihnen in den sozialen Medien zu interagieren, um Ihre Beziehung aufrechtzuerhalten, aber nicht so oft, dass Sie wie ein Stalker aussehen.

Das bedeutet, dass Sie vielleicht alle paar Tage einen ihrer Social-Media-Beiträge mögen und kommentieren. Sie werden regelmäßig etwas Unterstützendes und Positives kommentieren, während Sie Ihre Beziehung zu ihnen aufbauen. Dies wird Ihrem möglichen Joint-Venture-Partner helfen, sich mit Ihnen vertrauter zu fühlen und sich wohler mit Ihnen zu fühlen.

Nutzen Sie Ihre wertvollsten Vermögenswerte

Wir haben bereits erwähnt, dass eine Kundenliste das wertvollste Kapital eines Unternehmens ist, aber es gibt viele andere wertvolle Vermögenswerte, die Sie nutzen können, um einen möglichen Joint-Venture-Partner zu gewinnen.

Wenn Sie Ihre Nachforschungen angestellt haben, wissen Sie, welche Vermögenswerte sie nicht haben und welche Ressourcen fehlen. Wenn Sie Vermögenswerte oder Ressourcen haben, von denen sie profitieren können, stellen Sie sicher, dass Sie diese Vermögenswerte nutzen, um Ihren Vorschlag verlockender zu machen.

Personalisieren Sie Ihren Pitch

Wenn es an der Zeit ist, ein Joint Venture vorzuschlagen, sollten Sie Ihren Pitch immer personalisieren. Vielleicht schlagen Sie Ihren Joint-Venture-Vorschlag per E-Mail vor, nach ein paar Mittag- und Abendessen und nachdem Sie eine Beziehung zu ihnen aufgebaut haben. Oder vielleicht sprechen Sie persönlich, sobald Sie das Gefühl haben, dass Sie ihr Vertrauen verdient haben und ein gutes Verhältnis haben.

Egal, ob Sie per E-Mail oder persönlich aufschlagen, personalisieren Sie immer Ihren Ansatz. Halten Sie es in E-Mails persönlich. Verwenden Sie keine Vorlage. E-Mail-Vorlagen, die eindeutig kopiert und mit einem ausgetauschten Namen eingefügt werden, funktionieren nicht, da es offensichtlich ist, dass es sich um eine E-Mail-Vorlage handelt. Es ist besser, eine personalisierte E-Mail zu schreiben, da sie Mühe, Überlegung und Sorgfalt zeigt. Persönlich wird Ihr Pitch besser, wenn Sie persönliche Details über sie und ihr Geschäft in Ihren Pitch aufnehmen.

Wenn Sie Ihren Pitch an die Person anpassen, an die Sie sich wenden, haben Sie eine bessere Chance, das Geschäft abzuschließen.

Fragen Sie nach Referenzen oder Testimonials

Denken Sie daran, dass Sie nicht der einzige sind, der versucht, Ihren möglichen Joint-Venture-Partner zu beeindrucken. Sie sollten auch in der Lage sein, Sie zu beeindrucken und Ihnen ein gutes Gefühl bei der Idee einer Zusammenarbeit zu vermitteln. Mit anderen Worten, sie müssen sich auch Ihr Vertrauen verdienen. Es geht in beide Richtungen.

Versäumen Sie also nicht, sie nach Referenzen oder Zeugnissen zu fragen, bevor Sie irgendeine Art von Vereinbarung mit ihnen unterzeichnen.

Erwartungen setzen

Wenn über ein Joint Venture gesprochen wird, sollten Sie vor Vertragsunterzeichnung Erwartungen miteinander vereinbaren. Dazu gehören die erforderliche Investition (die Kosten) und der potenzielle Vorteil (die Rendite) sowie der potenzielle Nachteil (das Risiko).

Es ist möglich, dass Kompromisse eingegangen werden müssen, bevor beide Parteien sich sicher fühlen, einen Deal zu unterzeichnen. Es ist am besten, diesen Teil des Prozesses hinter sich zu bringen, bevor das Unternehmen beginnt, um spätere Missverständnisse oder Probleme zu vermeiden.

Mit wem sollten Sie ein Joint Venture eingehen?

An diesem Punkt haben Sie gelernt, was Sie tun sollten und was nicht, wenn Sie sich an einen möglichen Joint-Venture-Partner wenden. Sie haben wahrscheinlich auch einen Einblick gewonnen, mit welcher Art von Person Sie zusammenarbeiten sollten.

Zusammenfassend sollten Sie mit jemandem zusammenarbeiten, der über komplementäre Ressourcen verfügt und über Vermögenswerte verfügt, die er an den Tisch bringt, die Ihnen fehlen. Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie mit jemandem zusammenarbeiten, mit dem Sie kompatibel sind und mit dem Sie gut auskommen. Arbeiten Sie immer mit jemandem zusammen, dem Sie vertrauen, und denken Sie daran, Ihre Nachforschungen über diese Person anzustellen und ihre Referenzen zu überprüfen.

Sie wissen jetzt, welche Art von Partner ideal ist, aber was ist, wenn Ihnen die Verbindungen fehlen, um einen potenziellen Joint-Venture-Partner zu treffen? Was ist, wenn Sie jemanden finden möchten, mit dem Sie zusammenarbeiten können, aber nicht wissen, wie Sie ihn treffen können?

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