11 Dos and Don'ts von Content-Strategien und Schreiben für SaaS

Ihre Content-Marketing-Strategie ist mehr als nur ein Content-Kalender, und ich denke, manche Leute vergessen das. Es muss mehr darüber nachgedacht werden, als nur einen Kalender zu erstellen und ihn als erledigt zu bezeichnen. Aus meiner Erfahrung bei der Arbeit an Dutzenden von Content-Strategien für SaaS-Unternehmen sind hier einige meiner Gebote und Verbote beim Erstellen einer Content-Marketing-Strategie und beim Schreiben für SaaS.

6 'Dos' von Content-Strategien und Schreiben

1. Gleichen Sie SEO und Vordenkerrolle aus
2. Box dich nicht ein
3. Befolgen Sie die Best Practices für SEO
4. Wert, Wert, Wert
5. Erfahrungsberichte & Kundeninterviews
6. Bleimagnete

5 'Don'ts' von Content-Strategien und Schreiben

1. Mangelnde Klarheit oder Verständnis für Ihre Themen
2. Schlechte SEO-Praktiken
3. Keine Pflege aufbauen
4. Nicht für den Trichter planen oder ganzheitlich planen
5. Ihre Inhalte nicht teilen oder bewerben

6 'Dos' von Content-Strategien und Schreiben für SaaS

Es gibt mehrere Dinge, die für eine erfolgreiche und effektive Content-Strategie unerlässlich sind. Hier sind einige Dinge, von denen ich gesehen habe, dass sie am besten funktionieren:

1 - SEO & Thought Leadership in Einklang bringen

SEO und Thought Leadership sind zwei „Eimer“ mit Inhalten, die meiner Meinung nach jede von Ihnen erstellte Strategie beeinflussen sollten. Ersteres liegt daran, dass SEO dazu beiträgt, ein unglaubliches organisches Wachstum voranzutreiben – ein Ranking auf SERP und einen Einfluss auf den organischen Verkehr. Letzteres liegt daran, dass Thought Leadership dazu beitragen kann, Vertrauen und Autorität in dem Bereich oder der Branche aufzubauen, in der sich Ihr Unternehmen befindet. Wenn möglich, ist es jedoch am besten, wenn sie in jedem von Ihnen erstellten Stück zusammengeführt werden.

Um Ihnen dies zu veranschaulichen, finden Sie hier jeweils einige Beispiele.

• Vordenkerorientierte Inhalte
• SEO-geführte Inhalte

Als weiteres Beispiel wurde dieser Blog, den Sie gerade lesen, ursprünglich als Vordenker erstellt, um Wissen zu einem wichtigen Thema ohne viel Rücksicht auf SEO zu teilen, und wurde dann später optimiert, um einige SEO-Keywords aufzunehmen. Und dieser Blog hier wurde ursprünglich aus einem Schlüsselwort geboren, aber dennoch als Vordenker geschrieben (mit Blick auf SEO).

Hinweis: Es ist hilfreich, beim Erstellen und Schreiben für SaaS Zugang zu einem Fachexperten (SME) zu haben, damit Sie als Experte auftreten können, selbst wenn Sie mit dem Thema selbst nicht besonders vertraut sind. Ohne ein KMU sind Ihre SaaS-Inhalte möglicherweise zu allgemein.

Obwohl Sie durch Recherche oft in der Lage sein werden, abgerundete und SEO-freundliche Inhalte zu erstellen, fehlen oft die Insiderinformationen, die eine starke, einzigartige Vordenkerrolle ausmachen.

2 - Boxen Sie sich nicht ein

Es ist einfach, in den Rhythmus der Erstellung der gleichen Art von Inhalten zu kommen. Es ist jedoch wichtig, aufgeschlossen (und ein offenes Ohr) für Themen zu sein, die Sie behandeln können, und für die Arten von Inhalten, die Sie erstellen können. Packen Sie sich nicht nur in Blogs und E-Books ein, verwenden Sie andere Arten von Inhalten und atomisieren Sie Ihre Inhalte. Denken Sie an andere Themen, die Sie auf unterschiedliche Weise behandeln können, damit Sie auffallen.

3 - Befolgen Sie die Best Practices für SEO

Beim Schreiben für SEO gibt es mehr zu beachten als nur ein Keyword. Sie können mehr darüber in meinem Beitrag zum Schreiben eines SEO-freundlichen Blogs sehen, aber hier sind ein paar wichtige Tipps:

• Die Struktur ist so wichtig – ignorieren Sie nicht das Hinzufügen geeigneter Überschriften und ein gutes Format in Ihrem Blog. Es hilft bei der Lesbarkeit.
• Schreiben Sie in den Begriffen der Suchenden – was ich hier meine, ist, dass die Leute möglicherweise nicht nach „Content-Marketing-Ergebnissen“ suchen. Stattdessen suchen sie möglicherweise nach „Wie erziele ich gute Ergebnisse mit Content-Marketing?“. Versuchen Sie, eine natürliche Sprache zu verwenden, nach der die Leute suchen werden (denken Sie darüber nach, was Sie selbst googeln würden).
• Führen Sie Ihre Recherche durch – Führen Sie immer eine schnelle Google-Suche durch und stellen Sie sicher, dass Ihr Beitrag nicht nur besser strukturiert ist als die auf Seite 1, sondern dass er auch einen aussagekräftigeren Wert bietet, damit Sie ihn ausschalten können.
• Interne Verlinkung & Themencluster – Linkbuilding ist ein wichtiger Bestandteil von SEO – Sie sollten in jedem Beitrag ein Gleichgewicht zwischen internen und externen Links haben. Befolgen Sie eine Themen-Cluster-Strategie und stellen Sie sicher, dass Sie geeignete interne Links zu anderen relevanten Inhalten auf Ihrer Website hinzufügen. Dies hilft Google beim Crawlen Ihrer Website und zeigt, dass Sie sich auskennen.
• Keyword-Fokus – Sie sollten eine kleine Teilmenge der Top-Keywords auswählen, für die Sie angezeigt werden möchten, und diese in Ihrer Strategie zuerst priorisieren. Zu Beginn können Sie sich auf die Auswahl der Top 10 konzentrieren. Ich wähle gerne 10 neue Keywords aus, für die ich schreiben möchte, und 10 Keywords, für die wir bereits ranken und die wir optimieren können.
• Erweiterung – Wenn Sie neue Dinge lernen, sollten Sie Ihre Keyword-Recherche und SEO-Strategie immer wieder überprüfen und regelmäßig planen, um sicherzustellen, dass sie für den aktuellen Stand Ihres Unternehmens relevant sind.
• Wert – Vergessen Sie nicht, dass der Wert genauso wichtig ist wie Ihre Keywords, wenn es um SEO geht.

4 - Wert, Wert, Wert

Um meinen Punkt zur Vordenkerrolle aus Nr. 1 zu erweitern, müssen Sie durch Ihre SaaS-Inhalte so viel Wert wie möglich hinzufügen. Es ist der beste Weg, um Ihr Fachwissen zu schulen und zu zeigen. Denken Sie über die Schmerzen, Ängste und Träume Ihres ICP und Ihrer Personas nach. Was sind ihre Herausforderungen? Was sind ihre Ängste? Was wollen sie wirklich?

Hinweis: Das Beantworten von FAQs ist eine großartige Möglichkeit, Ideen für Inhalte zu erhalten. Sie können damit beginnen, das Vertriebsteam nach einigen Beispielen zu fragen, damit Sie die Fragen Ihrer Interessenten wirklich beantworten können. Wenn sie fragen, antworte!

Einige Leute mögen dem nicht zustimmen, aber es ist großartig, auch über Ihre Konkurrenten zu schreiben – wie ein „Bestes X für X“-Beitrag (siehe Beispiel hier). Es zeigt, dass Sie eine vertrauenswürdige Ressource sind – und haben Sie keine Angst, sich an die Spitze zu setzen – auf diese Weise können Sie für Dinge auftauchen, nach denen Ihre potenziellen Kunden bereits suchen, und sie werden es zu schätzen wissen, dass Sie diese Recherche für sie durchführen. Erfahren Sie hier mehr darüber, warum Sie dies tun sollten.

Noch ein Tipp für die Erstellung von Inhalten mit Mehrwert – überprüfen Sie Ihre Arbeit immer, immer, immer und auf Qualität. Sogar eine einfache Rechtschreibprüfung reicht aus :)

5 - Testimonials & Kundeninterviews

Sobald Sie eine Basis zufriedener Kunden aufgebaut haben, wenden Sie sich an sie für Vorstellungsgespräche. Die Zitate und Fallstudien, die aus diesen Interviews stammen, können Ihnen nicht nur mehr soziale Beweise für Ihr Unternehmen liefern, sondern auch Marketing- und Vertriebsbemühungen unterstützen – wie z . Und der beste Bonus – Sie können von ihnen tolle Inhaltsideen bekommen.

Als Beispiel habe ich einmal einen Kunden interviewt, der sagte, Leute wie er in der Branche bräuchten wirklich einen Leitfaden und eine Vorlage, um ihrem Vorstand eine Lösung zu verkaufen. Was haben wir getan? Das haben wir für sie geschaffen. Als Ergebnis sahen wir viele relevante Downloads und Leads, die wir dann weiter unten im Trichter pflegen konnten.

6 - Bleimagnete

Es ist wichtig, Lead-Magnete in Ihrer Content-Strategie einzuplanen. Wieso den? Weil sie Leads generieren!

E-Books sind großartige Lead-Magnete, um das Bewusstsein zu schärfen und Ihr Publikum aufzuklären. Es ist jedoch wichtig sicherzustellen, dass sie einen Mehrwert bieten und lesenswert sind. Obwohl sie Ihr Publikum normalerweise in der Bewusstseinsphase des Trichters ansprechen, können sie auch verwendet werden, um potenzielle Kunden in der Erwägungsphase zu gewinnen, wie das Beispiel, das ich oben gegeben habe – entwickelt, um anderen zu helfen, Informationen über Ihre Lösung mit Entscheidungsträgern zu teilen.

Quizze können auch eine großartige Quelle sein, um neue Content-Leads zu gewinnen und mehr über Ihre Branche zu erfahren, die Sie abhängig von ihren Antworten besser pflegen und ansprechen können. Tatsächlich haben wir dies kürzlich für einen Kunden getan und festgestellt, dass unsere Content-Leads um 80 % gewachsen sind. (Es ist auch am besten, daran zu denken, wo Sie Ihr Quiz platzieren, damit es sichtbar ist. Wir haben es in sozialen Medien geteilt, Pop-ups zu unserer Website hinzugefügt und mehr, um den Verkehr zu steigern).

Es gibt so viele Lead-Magnet-Möglichkeiten – E-Books, Fallstudien, Quiz, Vorlagen, ROI-Rechner – und mehr.

5 Verbote von Content-Strategien und Schreiben für SaaS

Für jedes „Do“, das Sie in Ihre Content-Strategie integrieren können, gibt es ein „Do not“, das Sie genauso wichtig im Hinterkopf behalten sollten. Hier sind einige der häufigsten, denen ich begegnet bin:

1 - Mangel an Klarheit oder Verständnis Ihres Themas

Das Schreiben für SaaS kann schwierig sein, aber wenn Sie über ein Thema schreiben, ist es wichtig, dass Sie es verstehen (oder es so aussehen lassen). Stellen Sie sicher, dass Sie keine Füllwörter und allgemeine Wörter verwenden, da Sie sich als Experte zu diesem Thema zeigen möchten, um Vertrauen und Ergebnisse daraus zu gewinnen.

2 - Schlechte SEO-Praktiken

Schlechte SEO-Praktiken können Ihre Inhalte (buchstäblich) beschädigen. Du kannst viel Arbeit in einen Beitrag stecken, aber wenn du dich auf die falschen Dinge konzentrierst, wird es nirgendwohin führen. Hier sind einige Tipps, um schlechte SEO-Praktiken zu vermeiden:

• Kein Keyword-Stuffing – Das bedeutet, fügen Sie nicht einfach ein zufälliges Keyword in einen Beitrag ein oder streuen Sie es zufällig in Ihren Artikel, nur weil Sie dafür ranken möchten. Wenn es keinen Sinn macht, fügen Sie es nicht hinzu. Google bestraft Sie dafür. Konzentrieren Sie sich einfach darauf, einen guten Beitrag zu schreiben, und verwenden Sie Variationen Ihres Fokus-Keywords, und Sie sollten positive SERP-Ergebnisse sehen. Sehen Sie hier meine Punkte zu Black-Hat-, Grey-Hat- und White-Hat-SEO.
• Absicht – Ignorieren Sie die Absicht nicht. Stellen Sie sicher, dass Sie für die richtige Funnel-Phase und Absichtsebene des Keywords oder Themas schreiben, auf das Sie sich konzentrieren. Das bedeutet, schreiben Sie kein Sensibilisierungsstück für ein Schlüsselwort am unteren Ende des Trichters (Beispielschlüsselwörter finden Sie in diesem Blog).
• Optimieren Sie nicht einfach so – Stellen Sie sicher, dass Sie einen Zweck für das haben, was Sie tun, und denken Sie darüber nach, warum ein Stück bearbeitet oder optimiert werden muss. Optimieren Sie, um aussagekräftigere Informationen oder eine bessere Struktur hinzuzufügen? Optimieren Sie für ein bestimmtes Keyword? Sehen Sie sich hier unseren On-Page-SEO-Checklisten-Blog an.
• Fügen Sie kein Schlüsselwort hinzu, nur weil – das kommt auf meinen ersten Punkt zurück, fügen Sie nicht nur hinzu, um hinzuzufügen. Wenn Sie einen Blog zu einem Thema schreiben, für das Sie kein Schlüsselwort haben, ist das in Ordnung! Denken Sie daran, es ist wichtiger, einen Mehrwert zu schaffen. Sie können Ihren Beitrag jederzeit ohne ein bestimmtes Schlüsselwort indizieren und sehen, was Google tut (manchmal erscheint Ihr Beitrag für Wörter, die Sie nicht erwartet haben). Schreiben Sie auf die gleiche Weise nicht nur Inhalte, weil Sie für ein Keyword ranken möchten, ohne zu wissen, dass Sie damit einen echten Mehrwert bieten können – recherchieren Sie, fragen Sie KMUs und schaffen Sie Mehrwert.
• Vermeiden Sie 404-Fehler – Lassen Sie nicht zu, dass Google Ihre Inhalte indiziert und eine 404-Seite erstellt – Sie verlieren Ihre Platzierungen (sie können schnell zurückkommen oder einige Zeit dauern – aber ich empfehle, dieses Risiko zu vermeiden). Wenn Sie einen Beitrag entfernen müssen, stellen Sie immer sicher, dass Sie eine Weiterleitung einrichten, die auf die Pillar-Seite dieses Beitrags oder einen anderen relevanten Inhalt verweist.

3 - Keine Pflege aufbauen

Wenn Sie eine SaaS-Content-Strategie aufbauen und Inhalte für Ihr Publikum/Ihre potenziellen Kunden erstellen, müssen Sie unbedingt überlegen, wie Sie sie fördern wollen. Das bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass Sie darüber nachdenken, wo sich Ihre Inhalte im Trichter befinden und wie der „nächste Schritt“ für jemanden aussieht, der ihn liest – denken Sie darüber nach, wie Sie eine Beziehung zu ihnen aufbauen und was Sie ihnen sonst noch anbieten können .

4 - Keine Planung für den Trichter oder ganzheitliche Planung

Wie oben erwähnt, bringt ein Mangel an Planung für den gesamten Trichter kein Unternehmen weiter. Stellen Sie sicher, dass Sie Inhalte für verschiedene Personas in verschiedenen Phasen des Trichters geplant haben – damit Sie Inhalte für Ihr gesamtes Publikum sowie für die Zwecke Ihrer Pflegekampagnen, Ihres Verkaufsteams usw. haben. Erfahren Sie hier, wie Sie Ihre Inhalte an der Reise des SaaS-Käufers ausrichten.

Hinweis: Stellen Sie sicher, dass Sie einen CTA in Ihren Inhalt aufnehmen – alle Blogs sollten einen CTA oder eine Aufforderung zur Aktion des Lesers haben, um sie weiter voranzutreiben. Mehr zu CTAs in diesem Blog hier.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie ein Inline-CTA aussehen könnte.

Laden Sie Ihren Leitfaden zum Aufbau einer mutigen B2B-Strategie für SaaS-Inhalte herunter

• Erstellen Sie Kalender für redaktionelle Inhalte und fördern Sie Ihre Strategie mit Checklisten für Inhaltsstrategien.
• Beginnen Sie mit der Erstellung von Inhalten mit Vorlagen, Persona-Profilen und Tipps zur Ausrichtung der Funnel-Phase und zur Lead-Pflege.

5 - Ihre Inhalte nicht teilen oder bewerben

Lassen Sie Ihre Inhalte nicht einfach auf dem Blog oder der Website stehen. Das Warten auf Traffic von Ihren eventuellen SERP-Rankings wird Ihnen nicht die Ergebnisse bringen, nach denen Sie suchen. Sie sollten neue Wege finden, um den Verkehr dorthin zu lenken. Hier sind einige Tipps:

• Social – Teilen Sie alle Inhalte, die Sie auf Ihren Social-Media-Kanälen veröffentlichen (wenn Sie kein Social-Media-Team haben, können Sie Ihre neuen Inhalte in einen automatischen Veröffentlichungszeitplan setzen, um sie auf Ihren Social-Media-Konten zu teilen (Sie könnten sie nach Veröffentlichung teilen, in 4 Wochen, in 8 Wochen usw.) Hier ist ein Leitfaden für SaaS-Social-Media-Marketing, wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, was Sie auf diesem Kanal tun können.
• E- Mail – Sie können neue Inhalte auch in einer schnellen E-Mail teilen, sobald Ihre Inhalte veröffentlicht werden, um die sofortige Sichtbarkeit zu fördern. Etwas so Einfaches wie „Schauen Sie sich diesen neuen Blog an“ und ein Link könnte hier viel bewirken. Wenn Sie jedoch spezifischer werden und Ihre Zielgruppe segmentieren und maßgeschneiderte E-Mails mit dem richtigen Inhalt senden können, kann dies zu besseren Ergebnissen führen.
• Newsletter – Teilen Sie Ihre Inhalte in einem monatlichen allgemeinen Newsletter mit Ihren Abonnenten. Erfahren Sie hier, wie Sie ansprechende SaaS-Newsletter erstellen.
• Promotion & Syndication – Vergessen Sie nicht, dass Ihre Content-Strategie normalerweise Teil einer größeren Marketingstrategie ist. Da so viele Inhalte erstellt werden, sollten Sie immer etwas zu teilen und einen Ort haben, an dem Sie es teilen können, und dies kann auch erfordern, dass Sie über neue Wege und neue Medien nachdenken, um Ihre Inhalte zu teilen. Syndizieren und fördern Sie Ihre Inhalte in anderen Bereichen – durch bezahlte Anzeigen, andere Websites, Pressemitteilungen und andere PR-Möglichkeiten. Denken Sie größer als nur Ihre Website. Hier sind 6 Strategien zur Förderung von SaaS-Inhalten, die Ihnen den Einstieg erleichtern. Hier erfahren Sie auch mehr über Content Syndication.
• Atomisierung – Atomisierung von Inhalten bedeutet, dass Sie Ihre Inhalte in kleinere Teile zerlegen. Dies funktioniert hervorragend für das Teilen in sozialen Netzwerken, und selbst das Aufteilen eines längeren E-Books in kleinere Blog-Beiträge kann zu großartigen Ergebnissen führen. Erfahren Sie hier mehr über die Verstärkung und Atomisierung Ihrer SaaS-Inhalte.

Inhaltsstrategien und Schreiben für SaaS: abschließende Gedanken

Es gibt so viele Tipps und Tricks, die Sie berücksichtigen sollten, um eine solide SaaS-Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, einschließlich des Schreibens für SaaS, damit es wirklich etwas bewirkt – für Ihr Publikum und in Ihrer Branche. Sie sollten jedoch keine kurzfristigen Ergebnisse von Ihren Inhalten erwarten. Es wird nicht immer sofort Wirkung zeigen – manchmal dauert es eine Weile, bis Sie auf SERP ranken und die gewünschte Zugkraft erlangen. Aber wenn Sie konsequent einer soliden Strategie und einem Veröffentlichungszeitplan folgen, wird sich all Ihre Arbeit und Ihr Schreiben mit der Zeit auszahlen.