Marktanalyse und Identifizierung der Zielgruppe für Effilierscheren

ABM oder Account-based Marketing ist ein äußerst profitabler Marketingansatz, insbesondere für große oder B2B-Unternehmen. Wenn Sie möchten, dass Ihr Marketingteam ABM stärker einführt und nutzt, finden Sie hier einige Tipps, wie Ihr Unternehmen dies tun kann.

1. Identifizieren Sie hochwertige Konten

Da das Konzept des kontobasierten Marketings die Konten sind, in die Sie investieren, ist es sinnvoll, dass Sie zunächst Ihre Konten mit hohem Wert identifizieren.

Diese hochwertigen Konten haben das Potenzial, erhebliche Umsätze und langfristige Geschäftspartnerschaften zu erzielen.

Indem Sie sich auf diese hochwertigen Konten konzentrieren, können Sie Ihre Werbebotschaften und -strategien an deren Bedürfnisse und Schwachstellen anpassen. Mit diesem personalisierten Ansatz können Sie eine stärkere Verbindung zu diesen Konten herstellen, die Conversion-Chancen erhöhen und letztendlich das Umsatzwachstum vorantreiben.

Um hochwertige Kunden zu identifizieren, müssen verschiedene Faktoren analysiert werden, wie z. B. ihr bisheriges Kaufverhalten, Brancheneinfluss, Unternehmensgröße und Potenzial für zukünftiges Wachstum.

Durch die Nutzung datengesteuerter Erkenntnisse können Sie genau bestimmen, welche Konten höchstwahrscheinlich erhebliche Erträge aus Ihren Marketinginvestitionen generieren.

Sobald Sie diese hochwertigen Konten identifiziert haben, können Sie Ihre Ressourcen effektiver einsetzen, indem Sie Ihre Werbemaßnahmen auf sie ausrichten. Dieser zielgerichtete Ansatz stellt sicher, dass Sie die richtige Zielgruppe mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit erreichen.

Sie möchten nicht auf beliebige Konten da draußen abzielen. Das ist der Unterschied zwischen ABM und anderen Marketingansätzen.

Die Recherche wird in diesem Schritt eine Menge Arbeit bedeuten, aber dieser Teil wird Ihnen für den Rest Ihrer Kampagne am meisten helfen.

2. Angepasste Nachrichten

Ein weiteres Unterscheidungsmerkmal von ABM gegenüber anderen Marketingkampagnen wäre die erweiterte Möglichkeit, die Elemente seiner Kampagne zu personalisieren.

ABM ermöglicht es Unternehmen, ihre Nachrichten an wichtige Konten anzupassen und so die Chancen zu erhöhen, deren Aufmerksamkeit zu erregen und sie letztendlich in Kunden umzuwandeln. Je persönlicher Ihre Botschaft ist, desto ansprechender ist sie für Ihre Zielkunden und desto genauer erfassen sie ihre Schwachstellen.

Anstatt einen einheitlichen Ansatz zu verfolgen, finden personalisierte Nachrichten bei einzelnen Konten eine größere Resonanz. Indem Sie die individuellen Schwachstellen, Herausforderungen und Ziele jedes Zielkontos verstehen, können Sie überzeugende Botschaften verfassen, die direkt auf deren Bedürfnisse eingehen.

Maßgeschneiderte Nachrichten tragen dazu bei, ein Gefühl von Relevanz und Exklusivität für Ihre Zielkonten zu schaffen. Es zeigt ihnen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, ihre spezifischen Anforderungen zu verstehen und auf ihr Unternehmen zugeschnittene Lösungen anzubieten.

Dieser Grad der Personalisierung schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Kunden mit Ihren Anzeigen interagieren und die gewünschten Maßnahmen ergreifen.

Eine Möglichkeit, personalisierte und individuelle Nachrichten hervorzuheben, besteht darin, die Art und Weise anzupassen, wie Ihre Produkte für das spezifische Zielkonto funktionieren könnten, mit dem Sie sprechen oder an das Sie die Nachricht senden. Auf diese Weise können sie den Wert Ihrer Dienstleistungen und Produkte anhand ihres Tagesgeschäfts besser erkennen als anhand eines allgemeinen.

3. Präzises Targeting

Wenn Sie die beste ABM-Plattform für die Vermarktung an Ihre Kunden gefunden haben, sollten Sie Ihre Anzeigen und Marketingmaterialien präzise ausrichten.

Die Informationen, die Sie über Ihr Zielkonto erhalten, können in Verbindung mit den präzisen Targeting-Anzeigen, die Ihre personalisierten Nachrichten enthalten, einen Killer für Ihre Anzeigen-Conversion-Rate darstellen.

Präzises Targeting stellt sicher, dass Ihre Anzeigen die richtigen Personen zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft erreichen. Es hilft Ihnen, die Verschwendung von Ressourcen für das Erreichen irrelevanter Zielgruppen zu vermeiden, bei denen es unwahrscheinlich ist, dass sie konvertieren. Stattdessen können Sie Ihre Bemühungen auf die Personen oder Organisationen konzentrieren, die am wahrscheinlichsten mit Ihrer Marke interagieren und zu wertvollen Kunden werden.

Wenn Sie durch kontobasiertes Marketing in präzises Targeting investieren, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit von Conversions und verbessern das gesamte Kundenerlebnis. Indem Sie personalisierte Inhalte und Nachrichten bereitstellen, die speziell auf jedes Konto zugeschnitten sind, zeigen Sie ein tiefes Verständnis für dessen Bedürfnisse und schaffen Vertrauen in Ihre Marke.

Da Sie weniger Personen ansprechen, die dazu passen, bedeutet dies, dass Sie je nach Nische möglicherweise auch viel weniger für Werbung ausgeben.

4. Kontospezifische Landingpages

Eine weitere Möglichkeit, benutzerdefinierte Nachrichten für Ihre Konten zu erstellen, besteht darin, spezifische Zielseiten zu erstellen, die für sie gelten.

Kontospezifische Zielseiten werden für jedes Zielkonto unter Berücksichtigung seiner individuellen Bedürfnisse, Schwachstellen und Vorlieben entwickelt. Diese Zielseiten bieten Besuchern ein nahtloses und personalisiertes Erlebnis vom Klicken auf Ihre Anzeige bis zur Conversion.

Indem Sie den Inhalt und die Nachrichten auf diesen Zielseiten so anpassen, dass sie den Interessen jedes Kontos entsprechen, schaffen Sie eine stärkere Verbindung zu potenziellen Kunden. Dieses Maß an Personalisierung zeigt, dass Sie ihre spezifischen Herausforderungen verstehen und maßgeschneiderte Lösungen für deren Bewältigung haben.

Darüber hinaus können Sie mit kontospezifischen Zielseiten Fallstudien oder Erfahrungsberichte von ähnlichen Unternehmen aus der Branche oder Nische des Zielkontos präsentieren. Dieser soziale Beweis trägt dazu bei, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen und gleichzeitig die Relevanz Ihrer Angebote zu stärken.

Wenn Besucher auf eine kontospezifische Zielseite gelangen, die direkt auf ihre Bedürfnisse eingeht, werden sie wahrscheinlich mit Ihren Inhalten interagieren, gewünschte Aktionen wie das Ausfüllen von Formularen oder das Anfordern von Demos ausführen und sich letztendlich in qualifizierte Leads oder Kunden verwandeln.

Sie benötigen eine hervorragende Landingpage-Kopie, um bei Ihren Zielkonten die richtigen Gesprächsthemen zu erreichen. Um die Vorteile von ABM-Ansätzen voll nutzen zu können, muss es allgemeiner sein. Stellen Sie daher sicher, dass Sie den Text, den Sie auf Ihren Landingpages schreiben, personalisieren.

5. Personalisierte Werbekampagnen

Obwohl Marketingkampagnen von entscheidender Bedeutung sind, sollten Sie Ihre Werbemaßnahmen nicht vernachlässigen. Schließlich ist ein wichtiger Aspekt beim Einsatz von ABM die Erstellung personalisierter Werbekampagnen.

Durch die Personalisierung können Unternehmen ihre Nachrichten und Inhalte so anpassen, dass sie bei einzelnen Konten stärker ankommen. Dieser Ansatz geht über allgemeine Werbung hinaus und verbindet potenzielle Kunden auf einer persönlicheren und relevanteren Ebene.

Durch die Erstellung personalisierter Werbekampagnen können Unternehmen die Aufmerksamkeit ihrer Zielkunden auf sich ziehen und eine stärkere Bindung aufbauen. Interessenten, die Anzeigen sehen, die auf ihre Bedürfnisse, Schwachstellen oder Interessen zugeschnitten sind, neigen eher dazu, sich mit den Inhalten zu beschäftigen und die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen.

Darüber hinaus zeigen personalisierte Werbekampagnen das Engagement eines Unternehmens, seine Zielgruppe zu verstehen. Es zeigt, dass sich das Unternehmen die Zeit genommen hat, die einzigartigen Herausforderungen jedes Kunden zu recherchieren und zu verstehen. Dieser Grad an Personalisierung schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit und erleichtert es potenziellen Kunden, sich in Kunden umzuwandeln.

Da Sie für diese Anzeigen bezahlen, erreichen sie mehr Zielgruppen, als Ihre Marketingbemühungen ohne Bezahlung erreichen könnten. Möglicherweise erreichen Sie sogar ein Publikum, das Sie vorher nicht erreichen konnten.

6. Retargeting und Remarketing

Bei den Konten, die Sie mit ABM ansprechen, handelt es sich um vielbeschäftigte Personen. Sie werden ihre Entscheidungen wahrscheinlich nicht auf der Grundlage einer einzigen Interaktion treffen. Sie sollten dies daher berücksichtigen, indem Sie Retargeting- und Remarketing-Kampagnen einführen und nutzen.

Selbst bei sehr zielgerichteten Kampagnen werden nicht alle Interessenten sofort konvertieren. Hier kommen Retargeting und Remarketing ins Spiel.

Mit diesen Techniken können Sie erneut mit Benutzern in Kontakt treten, die Interesse an Ihren Angeboten gezeigt, aber noch nicht konvertiert haben. Durch die strategische Platzierung von Anzeigen auf verschiedenen Plattformen, die diese Nutzer häufig nutzen, können Sie sie an ihr anfängliches Interesse erinnern und sie dazu ermutigen, die gewünschte Aktion durchzuführen.

Retargeting richtet sich an Personen, die Ihre Website besucht oder mit Ihrer Marke interagiert haben. Indem Sie diesen Personen relevante Anzeigen schalten, während sie andere Websites oder Social-Media-Plattformen durchsuchen, können Sie die Aufmerksamkeit im Gedächtnis behalten und die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöhen.

Andererseits konzentriert sich Remarketing darauf, Personen zu erreichen, die bereits mit Ihrer Marke interagiert haben, aber noch eine gewünschte Aktion ausführen müssen, beispielsweise einen Kauf oder das Ausfüllen eines Formulars. Sie können diese Leads durch personalisierte E-Mails oder gezielte Anzeigen auf Social-Media-Plattformen pflegen, indem Sie zusätzliche Informationen, Anreize oder Erinnerungen bereitstellen, um sie zur Konvertierung zu ermutigen.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, Sie im Gedächtnis zu behalten, wann immer sie Ihr Unternehmen brauchen.

7. Maßgeschneiderte E-Mail-Kampagnen

E-Mail ist für viele Unternehmen eines der Marketinginstrumente mit der höchsten Conversion-Rate, obwohl die Leute normalerweise denken, dass es sich um ein digitales Tool der „alten Schule“ handelt.

Wenn Ihre personalisierten Nachrichten Ihre Zielkonten so direkt wie möglich erreichen, haben diese das Gefühl, dass Sie bei ihnen Anklang finden. Aus diesem Grund ist es hervorragend, eine E-Mail-Kampagne zu starten.

Ihre Inhalte gelangen direkt in die Posteingänge Ihrer Zielgruppen, sodass Sie jetzt jederzeit mit ihnen sprechen können. Solange Sie über die E-Mail-Adressen Ihrer Zielkonten verfügen, sollte es sinnvoll sein, so schnell wie möglich eine E-Mail-Kampagne für Ihr Unternehmen zu starten.

8. Datengesteuerte Erkenntnisse

Es macht keinen Sinn, eine Marketing- oder Werbekampagne zu starten, ohne eine Möglichkeit einzurichten, wichtige Daten für sie zu messen. Diese Berichte informieren Sie über Erfolgspunkte (was bedeutet, dass Sie diese weiterhin durchführen müssen) und über mögliche Hindernisse und Risiken, auf die Sie stoßen (was bedeutet, dass Sie sich möglicherweise neu organisieren müssen).

Um mit Ihrer ABM-Werbung einen größeren Erfolg zu erzielen, benötigen Sie die Informationen, die Ihnen diese datengesteuerten Erkenntnisse liefern, damit Ihre nächste Kampagne bessere Erfolgschancen hat.

9. Vertriebs- und Marketingzusammenarbeit

Eine starke Verbindung und Beziehung zwischen Ihren Marketing- und Vertriebsteams kann insgesamt zu einer äußerst effektiven und effizienten ABM-Kampagne führen.

Ihr Marketingteam kann Ihnen dabei helfen, Leads zu generieren. Ihr Vertriebsteam spricht mit diesen Leads und übermittelt dem Marketingteam Feedback. Anschließend nutzt Ihr Marketingteam dieses Feedback, um Materialien und Inhalte zu erstellen, die Ihre Vertriebsleiter bei persönlichen Gesprächen mit Zielkunden verwenden können.

Aufgrund dieser Synergie sollten Sie sicherstellen, dass die Vertriebs- und Marketingteams mehr Möglichkeiten zur Zusammenarbeit in Ihrem Unternehmen erhalten.

Abschluss

Mit diesen ABM-Ansätzen werden Ihre Werbekampagnen äußerst zielgerichtet, effektiv und konvertierender. Wenn Sie diese ABM-Anzeigenpraktiken noch nicht genutzt haben, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt dafür. Nutzen Sie diese Tipps, um sich über die Best Practices für ABM-Werbekampagnen zu informieren, damit Sie nicht den Überblick verlieren und die gewünschten Ergebnisse erzielen.