Top-DTC-Schuhmarken in den sozialen Medien

Treten Sie mit uns in die Welt der Direct-to-Consumer (DTC) Schuhmarken ein.

In der wettbewerbsintensiven Schuhindustrie, die von Kultmarken wie Nike und Adidas dominiert wird, erobern DTC-Schuhunternehmen ihren eigenen Platz, indem sie auf traditionelle Einzelhändler verzichten und direkt zu ihren Kunden gehen.

Und um diese Kunden zu erreichen, verlassen sich diese E-Commerce-Marken auf soziale Medien, um ihre Schuhe zu vermarkten, Beziehungen aufzubauen und ihre Online-Präsenz auszubauen.

Um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie diese Unternehmen abschneiden, haben wir die führenden DTC-Schuhmarken in den sozialen Medien analysiert, um herauszufinden, was diese Schuhunternehmen auszeichnet.

Social-Media-Interaktionsraten für DTC-Schuhmarken

Also, wer sind die Top-DTC-Schuhmarken in den sozialen Medien? Und wie hoch sind ihre Engagement-Raten?

Wir haben 11 der führenden DTC-Schuhunternehmen analysiert, um zu sehen, wie ihre Inhalte auf Facebook, Instagram, Twitter und TikTok abschneiden. Zu den Marken gehören:

• Atome
• Allbirds
• Vögelchen
• CARIUMA
• Abweichende Turnschuhe
• GRUNDSTÜCKE
• KURU Schuhe
• Rothys
• Soludos
• Vesi
• Vivaia

Hier ist eine Aufschlüsselung ihrer Social-Media-Engagement-Metriken nach Plattform im Vergleich zum Gesamtmedian aller Branchen.

Facebook

Wenn es um Facebook geht, schneiden DTC-Schuhmarken im Vergleich zu anderen Branchen gut ab. Laut unserem Social Media Industry Benchmark Report 2022 beträgt die durchschnittliche Interaktionsrate branchenübergreifend insgesamt 0,064 %.

Unterdessen haben die DTC-Schuhmarken auf unserer Liste eine durchschnittliche Interaktionsrate von 0,11 % auf Facebook.

• Durchschnittliche Engagement-Rate: 0,11 %
• Mediane Posting-Häufigkeit: 4,32x pro Woche

Instagram

Die Schuhmarken, die wir uns angesehen haben, haben eine durchschnittliche Interaktionsrate von 0,27 % auf Instagram, was niedriger ist als die durchschnittliche Gesamtrate von 0,67 %, aber das heißt nicht, dass die Top-Performer nicht viel höhere Raten sehen.

• Mediane Engagement-Rate: 0,27 %
• Mediane Posting-Häufigkeit: 5,76x pro Woche

Twitter

DTC-Schuhmarken schneiden auf Twitter im Vergleich zu anderen Branchen viel besser ab. Die durchschnittliche Interaktionsrate auf Twitter liegt branchenübergreifend bei 0,037 %, während die durchschnittliche Rate für DTC-Schuhmarken bei 2,26 % liegt.

• Durchschnittliche Engagement-Rate: 2,26 %
• Mediane Posting-Häufigkeit: 2,76x pro Woche

Tick ​​Tack

Da TikTok-Analysen jetzt in Rival IQ live sind, können wir sehen, wie DTC-Schuhmarken auf der neueren Plattform abschneiden (obwohl wir noch keine TikTok-Benchmarks haben, um sie mit anderen Branchen zu vergleichen). Die durchschnittliche Interaktionsrate für die Top-Schuhmarken beträgt 1,86 %.

• Durchschnittliche Engagement-Rate: 1,86 %
• Mediane Posting-Häufigkeit: 0,40x pro Woche

Um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, welche Arten von Inhalten und Engagement-Strategien auf jeder Plattform gut funktionieren, werfen wir einen Blick auf die DTC-Schuhmarken, die sich auf den wichtigsten DTC-Kanälen Facebook, Instagram, Twitter und TikTok abheben.

Top-DTC-Schuhmarke auf Facebook

Vivaia

Obwohl sie erst 2020 gegründet wurde, hat die nachhaltige Schuhmarke Vivaia bereits eine große Fangemeinde von fast 800.000 auf allen Social-Media-Plattformen zusammen. Neben dem immensen Wachstum, das in so kurzer Zeit erzielt wurde, hat die Marke auch die Konkurrenz auf Facebook in den Schatten gestellt, da sie den ansprechendsten Post aller von uns analysierten DTC-Schuhmarken hatte.

Vivaias leistungsstärkster Beitrag erzielte eine Engagement-Rate von 6,56 %, was satte 60-mal höher ist als die durchschnittliche Engagement-Rate für DTC-Schuhmarken auf Facebook.

Wie Social-Media-Profis wissen, ist Facebook ein Pay-to-Play-Raum. Und nach den Engagement-Gesamtzahlen für diesen Beitrag zu urteilen, besteht eine gute Chance, dass die Engagement-Rate so hoch war, weil dieser Beitrag wahrscheinlich gesteigert wurde.

Da das organische Engagement weiter abnimmt, müssen sich Vermarkter auf das konzentrieren, was funktioniert – und im Moment ist das bezahltes Engagement. Vivaia zeigt, wie das Boosten von Beiträgen der Schlüssel sein kann, um neue Kunden auf Facebook zu erreichen, insbesondere wenn der Inhalt für Ihre Marke relevant ist.

Top-DTC-Schuhmarken auf Instagram

Atome

Die DTC-Schuhmarke Atoms zeichnet sich auf Instagram durch ihren durchdachten Ansatz aus, der zu äußerst ansprechenden Beiträgen geführt hat. Die Instagram-Strategie von Atoms wurzelt eindeutig darin, Verbindungen zu seinem Publikum aufzubauen, die über die Oberfläche hinausgehen.

Wenn Sie sich die leistungsstärksten Posts der Marke ansehen, fällt Ihnen vielleicht etwas Interessantes auf: Keiner von ihnen enthält Schuhe.

Tatsächlich zeigen drei der Top-Posts der Marke die Mitbegründer von Atoms – was Sinn macht, wenn man bedenkt, wie sehr Verbraucher es schätzen, die Menschen hinter einer Marke zu sehen, insbesondere die Gründer. Laut einer Studie von Sprout Social fühlen sich 70 % der Verbraucher einer Marke stärker verbunden, wenn der CEO in den sozialen Medien aktiv ist.

Wenn wir uns einen der Top-Beiträge von Atoms genauer ansehen, können wir sehen, dass der folgende Beitrag – ein Bild von Mitbegründer Sidra Qasim – eine Engagement-Rate von 4,31 % erzielte, was 16-mal höher ist als die mittlere Engagement-Rate für DTC Schuhmarken auf Instagram.

Storytelling ist eines der Hauptmerkmale erfolgreicher DTC-Marken, und die ansprechenden Instagram-Posts von Atoms sind ein Beweis dafür.

Wenn Sie die Geschichte Ihrer Marke konsequent erzählen und die Menschen hinter den Kulissen präsentieren, geben Sie dem Produkt eine Bedeutung, die Ihrem Publikum hilft, eine stärkere Verbindung zum Unternehmen aufzubauen.

Vögelchen

Es ist erwähnenswert, dass abgesehen von Atoms die anderen leistungsstärksten Schuhmarken auf Instagram, darunter Vessi, CARIUMA und Birdies, das meiste Engagement für ihre Posts erhielten, als sie Werbegeschenke veranstalteten.

Werbegeschenke sind eine bewährte Methode, um das Engagement in allen Branchen zu steigern, aber sie sind besonders beliebt bei DTC-Schuhmarken auf Instagram. Denn wer freut sich nicht über ein gutes Paar (gratis) Schuhe?

Dieser Giveaway-Post von Birdies brachte der Schuhmarke eine Engagement-Rate von 1,03 % ein, was viermal höher ist als der Median der von uns analysierten Schuhmarken.

Birdies legt mit einem feiertagsbezogenen Werbegeschenk für den Galentine's Day eine Stufe höher und versüßt den Preis durch die Partnerschaft mit einer ergänzenden Schmuckmarke. Man kann mit Sicherheit davon ausgehen, dass die beiden Marken ähnliche Kunden haben, daher ist es sinnvoll, bei einem Werbegeschenk zusammenzuarbeiten, um die Aufmerksamkeit des jeweils anderen Instagram-Publikums zu erlangen und ein Wachstum der Follower zu erreichen.

Auch wenn Instagram-Werbegeschenke von Natur aus ansprechend sind, ist es immer eine gute Idee, kreative Wege zu finden, um Ihr Werbegeschenk für Follower noch attraktiver zu machen.

Vielleicht arbeiten Sie mit einer Gruppe von Marken zusammen, um einen riesigen Preis zu erzielen, oder vielleicht können Sie Ihr Werbegeschenk an einem Feiertag veranstalten, an dem alle nach Geschenken suchen. Wenn etwas mehr Aufwand in Ihre Giveaways zu noch größerem Engagement führt, dann lohnt es sich.

Top-DTC-Schuhmarke auf TikTok

Vesi

Vessi ist mit Abstand die leistungsstärkste DTC-Schuhmarke auf TikTok. Von den Marken aus unserer Liste ist Vessi eine von nur fünf Schuhmarken auf der Plattform. Während Vermarkter immer noch unschlüssig sind, ob der Beitritt zu TikTok der richtige Schritt für ihre Marke ist, ist Vessi ein Paradebeispiel dafür, wie man die Plattform erfolgreich vor der Konkurrenz nutzt.

Mit 162.000 Followern, einer durchschnittlichen Bindungsrate von 3,05 % und über drei Millionen Videoaufrufen insgesamt in diesem Jahr präsentiert Vessis TikTok eine Mischung aus Inhaltstypen, darunter humorvolle Posts mit trendigen Filtern und Sounds, Markenpartnerschaften mit Erstellern und Videos hinter den Kulissen mit Teammitgliedern.

Vessi lehnt sich auch stark an sein Hauptunterscheidungsmerkmal, wasserdichte Schuhe, und veröffentlicht regelmäßig Inhalte rund um den Slogan „Keine nassen Socken mehr“.

Kurz gesagt, die Schuhmarke hat keine Angst davor, zu experimentieren und ein wenig Spaß zu haben, was eine Marketingstrategie ist, die sich für viele Marken und Entwickler auf TikTok bewährt hat.

Da TikTok noch relativ neu in der Social-Media-Landschaft ist, gibt es noch viele Möglichkeiten für Marken, sich einen Raum zu schaffen und mit Inhalten herumzuspielen, die Benutzer sehen möchten – insbesondere wenn die Konkurrenz noch nicht auf der Plattform aktiv ist.

Top-DTC-Schuhmarken auf Twitter

Atome

Atoms übernimmt erneut die Führung als eine der leistungsstärksten DTC-Schuhmarken auf Twitter. Einer der Top-Tweets der Marke ist ein Gesprächsstarter, der das Engagement seiner Anhänger anregen soll, und er fand eindeutig Anklang.

Dieser Tweet ist ein perfektes Beispiel dafür, wie Sie Inhalte erstellen, die Ihr Publikum dazu ermutigen, sich an der Marke zu beteiligen und sich mit ihr verbunden zu fühlen.

Der Tweet von Atoms stellt eine einfache Frage, aber er funktioniert – besonders auf einer Konversationsplattform wie Twitter. Die Schuhmarke sprach direkt mit ihren Kunden, und der Anzahl der Antworten nach zu urteilen, antworteten die Kunden.

Das Starten von Gesprächen mit Followern ist immer eine der besten Möglichkeiten, um mit Ihrem Publikum auf Twitter in Kontakt zu treten, und Vermarkter sollten beachten, wie Atoms seine ansprechende Strategie entwickelt.

Allbirds

Die langjährige DTC-Schuhmarke Allbirds ist eine weitere Marke, die auf Twitter gut abschneidet.

Einer der ansprechendsten Tweets von Allbirds war eine Werbung für eine Kampagne zum Tag der Erde, bei der Allbirds Spenden an die gemeinnützige Klimaorganisation Amazon Watch verdoppelte.

Dies war nicht nur eine zeitgemäße Kampagne, die sich auf eine Sache konzentrierte, die vielen Menschen wichtig ist – insbesondere Kunden der nachhaltig hergestellten Schuhmarke –, sondern der Top-Tweet enthielt ein Video, und versierte Vermarkter wissen, wie wichtig Videoinhalte für alle sozialen Medien sind Strategie heutzutage.

Obwohl TikTok und YouTube die Hauptakteure in Sachen Video sind, haben Sie keine Angst davor, Markenvideos auf allen Plattformen zu veröffentlichen. Solange sie für die Plattform optimiert sind, auf der sie gepostet werden, können Videos DTC-Marken potenziell dabei helfen, das Engagement zu steigern, da sie dazu neigen, sich vom statischen Standardbild abzuheben.

Die zentralen Thesen

Jeder Social-Media-Kanal bietet unterschiedliche Marketingwerte für DTC-Schuhmarken aller Größen – die Auswahl der richtigen hängt von Ihren Zielen ab. Hier sind die wichtigsten Punkte, die Sie für jede Plattform beachten sollten:

• Instagram bleibt eine effektive Plattform, um neue Kunden zu erreichen, insbesondere wenn Sie hin und wieder Werbegeschenke veranstalten.
• TikTok entwickelt sich zu einer Top-Plattform für Engagement und bietet Möglichkeiten, kreative Ideen für Inhalte zu erkunden.
• Facebook eignet sich am besten, um bezahlte Reichweite zu nutzen.
• Wenn Sie direkt mit Kunden sprechen möchten, gehen Sie zu Twitter.

Ganz gleich, für welche Plattformen Sie Inhalte erstellen, wenn Sie eine DTC-Marke vermarkten, ist das Beste, was Sie tun können, Ihre Kunden dort abzuholen, wo sie sind.

Indem Sie Zeit auf den Kanälen verbringen, auf denen sie aktiv sind, lernen Sie nicht nur viel über Ihre Kunden und bauen direktere Beziehungen zu ihnen auf, sondern Sie können auch die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen und die großen Marken auf sich aufmerksam machen.