Warum Due Diligence Zeit braucht
Veröffentlicht: 2017-09-24Die Art und Weise, wie ein Investor zu einem Zeitpunkt seine Due Diligence für ein Startup betrachtet, unterscheidet sich stark von der Art und Weise, wie ein Unternehmer es tut. Für einen Unternehmer ist die Verhandlung mit einem Investor nur eine von vielen Hürden, die er nehmen muss, um sein Startup erfolgreich zu machen. Er möchte vorschlagen und das Geld bekommen, damit er sich dann auf das Wesentliche konzentrieren kann – das Wachstum seines Unternehmens vorantreiben.
Er sucht einen Investor, der ihm schnellstmöglich den Scheck zu seiner gewählten Bewertung übergibt. Er möchte den Due-Diligence-Prozess schnell vorantreiben, denn Geschwindigkeit ist wichtig. Je länger er mit der Beschaffung von Finanzmitteln verbringt, desto weniger Zeit und Energie hat er, um sein Geschäft aufzubauen und seine Kunden zu begeistern. Deshalb empfinden Unternehmer die Finanzierung als Ablenkung – etwas, das schmerzt, aber das sie so schnell wie möglich hinter sich bringen sollten.
Die Sichtweise eines Investors ist natürlich eine ganz andere. Er geht ein großes Risiko ein, wenn er entscheidet, ob er dir sein Geld geben soll oder nicht, weil er nicht genug über dich weiß. Für ihn ist die Zeit sein Freund. Je mehr Zeit er mit seiner Due Diligence verbringt, desto mehr wird er Sie, Ihr Team, Ihr Geschäft, Ihre Schwächen und Ihre Stärken verstehen. Er kann beurteilen, ob Sie in der Lage sind, diese Schwächen auszugleichen und Ihre Geschäftspläne umzusetzen.
Als Unternehmer sind Sie natürlich sehr voreingenommen. Jeder Unternehmer denkt, dass sein Startup das beste der Welt ist und dass Geldgeber sich anstellen sollten, um ihnen Geld zu geben, weil sie so eine coole Idee haben und so erfolgreich sind.
Dies ist jedoch nicht die Art, wie der Investor die Welt betrachtet. Sie sind eines der vielen Startups, die sich bei ihm bewerben, und da er nur über begrenzte Mittel verfügt, muss er entscheiden, wem er sie geben möchte. Es ist durchaus möglich, dass es, obwohl Sie ein A-Gründer sind, jemanden gibt, der ein A-plus ist und von dem er glaubt, dass er ihm mit größerer Wahrscheinlichkeit eine bessere Rendite einbringen wird. Deshalb wählt er ihn für Sie aus.
Während Investoren Ihre Besorgnis verstehen, mit dem Due-Diligence-Prozess schnell fortzufahren, müssen Sie verstehen, dass es Zeit braucht, um dies richtig zu tun. Du kannst das nicht beschleunigen. Der Investor muss Ihnen in die Augen schauen; um die Chemie zwischen Ihnen und ihm zu überprüfen; beurteilen, wie stabil Ihr Team ist und ob Sie gut zusammenarbeiten. Dies ist ein zeitaufwändiger Prozess, da er auch andere Startups zu evaluieren hat.
Für dich empfohlen:
Wie Metaverse die indische Automobilindustrie verändern wird
Was bedeutet die Anti-Profiteering-Bestimmung für indische Startups?
Wie Edtech-Startups Indiens Arbeitskräften helfen, sich weiterzubilden und zukunftsfähig zu werden ...
New-Age-Tech-Aktien in dieser Woche: Zomatos Probleme gehen weiter, EaseMyTrip-Posts steigen...
Indische Startups nehmen Abkürzungen bei der Jagd nach Finanzierung
Digitale Marketingplattform Logicserve Bags INR 80 Cr-Finanzierung, Umbenennung in LS Dig...
Der Versuch, im Due-Diligence-Prozess Abkürzungen zu nehmen, schadet den Anlegern, und das haben wir auf die harte Tour gelernt. Außerdem arbeiten Investoren als Team, was bedeutet, dass selbst wenn eine Person im Team Sie sehr mag, aber jemand anderes nicht, dann können Sie sehr wenig dagegen tun. Die Wahrheit ist, dass jeder im Investorenteam zustimmen muss, bevor er diesen Scheck tatsächlich unterschreibt, weil so viel auf dem Spiel steht. Je früher Sie diese Realität akzeptieren, desto besser für Sie. Ja, das kann frustrierend sein, weil Sie eine Person im Team haben, die den guten Bullen zu spielen scheint und sehr enthusiastisch und aufgeregt ist, Sie zu finanzieren, während jemand anderes den bösen Bullen spielt, der 50 Gründe findet, warum Sie nicht der Richtige sind Person. Jedes Mal, wenn Sie das Gefühl haben: „Oh, großartig, der Deal ist abgeschlossen. Ich habe alle ihre Fragen und Zweifel beantwortet, und schließlich sollten sie glücklich sein“, wenn am nächsten Tag eine neue Reihe von Fragen auftaucht!
Jetzt ist es nicht so, dass Investoren versuchen, Sie zu belästigen, aber sie brauchen Zeit, um sich mit der Erkundung Ihrer Domain und Ihres Startups vertraut zu machen. Wenn sie tiefer graben, werden sie mehr Fragen haben, und Sie müssen nur geduldig sein.
Wenn Sie reif sind und lernen, die Welt aus ihrer Perspektive zu betrachten, ergibt es durchaus Sinn, warum sie dies systematisch und methodisch tun. Tatsächlich ist dies auch in Ihrem besten Interesse, da sie feststellen können, was an dem, was Sie tun, falsch ist. Sie können Ihre Schwächen hervorheben, und Sie können dieses Feedback geschickt nutzen, um Ihre Arbeit besser zu machen. Es ist, als würde man sich von einem McKinsey-Berater beraten lassen – kostenlos! Selbst wenn sie Sie am Ende nicht finanzieren, helfen Ihnen die durchdachten Erkenntnisse eines erfahrenen Investors dabei, Ihr Startup besser zu führen!
Ja, es stimmt, dass nicht alle Anleger gut organisiert sind; und einige scheinen sogar ein perverses Vergnügen daran zu haben, Unternehmer für ihre Antworten hängen zu lassen. Das ist traurig, und diese Investoren schaden dem gesamten Ökosystem, weshalb Sie wählerisch und wählerisch sein sollten, bei wem Sie Geld beschaffen.
Ich stimme zu, dass es nicht viel Spaß macht, wenn Sie von einem Investor ein Nein hören, insbesondere nachdem Sie so viel Zeit und Energie in den Due-Diligence-Prozess investiert haben. Ja, es kann herzzerreißend sein, denn das bedeutet, dass Sie die Übung mit einem neuen Geldgeber noch einmal von vorne beginnen müssen. Sie werden jedoch schrittweise klüger und es wird einfacher für Sie, weil Ihr Pitch ausgefeilter ist und Sie bessere Antworten auf viele ihrer Fragen haben. Sie haben genau gelernt, wonach sie suchen, und können Ihre Präsentation entsprechend anpassen.
Viele ehrliche Unternehmer werden zustimmen, dass ihr Startup viel besser geworden ist, weil sie die Feuerprobe durch Due Diligence durchlaufen haben, und wenn es gut gemacht ist, profitieren alle von diesem Prozess.
[Dieser Beitrag von Dr. Aniruddha Malpani erschien zuerst auf LinkedIn und wurde mit Genehmigung reproduziert.]