Die besten E-Commerce-Werbestrategien, die Sie nicht verpassen dürfen

Der E-Commerce-Sektor brummt und wächst exponentiell!

Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen besitzen, müssen Sie die Website-Optimierung, die Auftragserfüllung, das Content-Marketing, das Lieferantenmanagement und die Einstellung der richtigen Mitarbeiter verwalten – keine leichte Aufgabe …

Es ist auch entscheidend, neue Kunden zu gewinnen und den Online-Verkauf über die richtigen Kanäle voranzutreiben, egal ob Sie ein kleines Unternehmen oder ein etablierter E-Commerce-Shop sind. Hier kommt E-Commerce-Werbung ins Spiel – es ist der beste Weg, Ihre Zielgruppen anzusprechen und sie in Kunden umzuwandeln!

Mit E-Commerce-Werbung platzieren Sie bezahlte Inhalte online oder offline und sprechen neue Interessenten an oder zielen erneut auf diejenigen ab, die bereits Interesse gezeigt haben.

Websites, Suchmaschinen, soziale Netzwerke, Podcasts, Newsletter und andere interaktive Online-Bereiche (wie Chatrooms) sind Beispiele für Online-Eigenschaften.

Die Offline-Medien umfassen traditionellere Werbemethoden wie Fernsehspots, Radiowerbung, Werbetafeln, Direktmailing-Kampagnen usw.

Bevor Sie mit der Online-Werbung beginnen, sollten Sie das Ziel Ihrer Kampagne festlegen.

Ganz gleich, ob Sie mehr Verkäufe erzielen, die Bekanntheit und Bekanntheit Ihrer Marke steigern oder die Zugriffe auf Ihren Online-Shop erhöhen möchten, die Konzentration auf die gewünschten Ergebnisse hilft Ihnen bei der Auswahl der richtigen Werbestrategie.

Nachfolgend finden Sie einen Überblick über verschiedene Arten von Online-Werbekanälen, geordnet nach hoher Absicht (Kunden, die aktiv nach Produkten suchen) bis geringer Absicht (Kunden, die passiv online surfen).

1. Google-Anzeigen

Google Ads ist eine hervorragende Möglichkeit, Kunden zu erreichen, wenn sie nach den von Ihnen angebotenen Produkten suchen.

Dies wird auch Pay-per-Click (PPC) oder Suchmaschinenmarketing (SEM) genannt. Dieses PPC-Modell wurde von Google populär gemacht, bei dem nur dann bezahlt wird, wenn jemand auf eine Anzeige klickt, um Ihren Online-Shop zu besuchen.

Eine Textanzeige wird normalerweise oben in den organischen Ergebnissen über den bezahlten Einträgen angezeigt.

Hier ein Beispiel von Apple:

Punkte, die Sie beim Schreiben Ihrer Google-Anzeigen berücksichtigen sollten:

• Denken Sie daran, die Vorteile klar aufzulisten
• Zeigen Sie einen niedrigen monatlichen Preis oder ein attraktives Angebot an
• Nutzen Sie Call-to-Action-Erweiterungen

2. Produktanzeigen und Shopping-Kampagnen von Google

Produktanzeigen ähneln Standard-Google-Anzeigen: Sie erscheinen, wenn ein Nutzer ein bestimmtes Keyword eingibt, und Ihnen werden nur Kosten in Rechnung gestellt, wenn auf Ihre Anzeige geklickt wird. Google Product Ads sind jedoch optisch ansprechender, da sie mehr als nur Text enthalten.

Google Shopping-Anzeigen können Inventar aus einem E-Commerce-Shop anzeigen, wenn Nutzer bei Google nach etwas suchen. Der Vorteil dabei ist, dass Sie ein Bild des Produkts, einen Titel, den Preis, Bewertungen und mehr hinzufügen können.

3. Werbung anzeigen

Display-Werbung (auch Bannerwerbung genannt) ist eine der ältesten Formen der Online-Werbung. Im Laufe der Jahre haben Werbenetzwerke ihre Fähigkeiten erheblich verbessert, indem sie Benutzer basierend auf ihren Interessen, demografischen Merkmalen und ihrem Standort dynamisch ansprechen.

Im Hinblick auf die wachsende Markenbekanntheit sind Display-Anzeigen sehr effektiv.

Wenn Sie beispielsweise eine aktive Lifestyle-Marke leiten, die Trainingsausrüstung verkauft, könnten Sie auf fitnessbezogenen Blogs und Websites werben. Auf diese Weise sprechen Sie Personen an, die sich für Fitnessthemen interessieren.

In der Display-Werbung berechnen Werbetreibende normalerweise pro tausend Impressionen, was als Cost-per-Mille (CPM) bezeichnet wird. Im Allgemeinen sind die CPM-Kosten in den letzten Jahren erheblich gestiegen, aber die Preise variieren immer noch je nach Anzeigenplatzierung und Ausrichtungsstrategie.

4. Social-Media-Werbung

Heutzutage ist es ein absolutes Muss , auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Pinterest, Instagram, TikTok und überall dort präsent zu sein, wo sich Ihr Publikum aufhält .  

Es lässt die Leute wissen, dass Sie im Geschäft sind, baut Vertrauen auf und bestimmt oft, ob sie Ihren Online-Shop überhaupt besuchen!

Laut Techjury verbringen Menschen 2 Stunden und 33 Minuten pro Tag in sozialen Medien. Es ist ein integraler Bestandteil jeder intelligenten E-Commerce-Marketingstrategie auf dem heutigen Markt – E-Commerce-Vermarkter, die dieses kostengünstige Marketingtool nicht nutzen, verpassen eine enorme Chance.

Sie werden sich diesen E- Commerce-Unternehmen anschließen wollen, um die Vorteile der Implementierung einer Marketingstrategie für soziale Medien zu nutzen, wie zum Beispiel:

• Erhöhte Markenbekanntheit
• Mehr eingehender Verkehr
• Verbesserte Platzierungen in Suchmaschinen

Die Facebook Ads Manager-Oberfläche ermöglicht es Ihnen, alle Ihre Facebook- und Instagram-Anzeigen zusammen zu verwalten, da Facebook Eigentümer von Instagram ist.

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Der erste Schritt zum E-Commerce-Marketing für Instagram besteht darin, Ihre Zielgruppe zu identifizieren. Dann können Sie die leistungsstarken Funktionen von Instagram nutzen, um mehr über die demografischen Daten, Interessen und Verhaltensweisen Ihres Publikums zu erfahren.

Instagram Ads sind eine der besten Werbestrategien für Marken .

Sie ermöglichen es Ihnen, Tausende engagierter potenzieller Kunden zu erreichen, und Sie können Benutzer ansprechen, ohne ihr Surfen im Internet zu beeinträchtigen, da sie mit den regulären Posts identisch sind, die von Benutzern auf Instagram geteilt werden.

5. Ziehen Sie Retargeting in Betracht

Sie haben die Markenbekanntheit mit Ihren Display-Anzeigen und sozialen Anzeigen gesteigert und mit Ihren Google-Text- und Shopping-Anzeigen den Traffic gesteigert und Verkäufe generiert. Was kommt als nächstes?

Sie können Retargeting-Anzeigenkampagnen verwenden , um Anzeigen für Personen zu schalten, die zuvor mit einer Ihrer Anzeigen interagiert oder Ihren E-Commerce-Shop besucht haben.

Retargeting funktioniert, indem es Besucher an Ihre Produkte oder Dienstleistungen erinnert. Kunden, die bestimmte Seiten Ihrer E-Commerce-Website besuchen, können mit hochrelevanten visuellen und Textanzeigen auf anderen Websites erneut angesprochen werden. Diese Art der Werbung basiert auf interessenbasiertem Targeting.

Denken Sie daran: Sie haben ursprünglich für einen Teil des Traffics zu Ihrem E-Commerce-Shop bezahlt, aber nicht jeder, der Ihre Website besucht hat, hat am Ende eine Conversion durchgeführt – was bedeutet, dass Sie einen Teil dieser Investition verloren haben. Sie können Retargeting verwenden, um einige dieser verlorenen Conversions wiederherzustellen!

Retargeting effektiv zu nutzen bedeutet, die Leute dazu zu bringen, selbst auf die Anzeigen zu klicken oder über eine Suchmaschine auf Ihre Website zuzugreifen.

Google und Facebook sind zwei der gängigsten Werbenetzwerke, die Retargeting anbieten.

1. Barkbox: Verwendung hochwertiger Dienste zum Sammeln personenbezogener Daten

Der monatliche Abo-Service von Barkbox bietet seinen Abonnenten Leckereien, Spielzeug und Kauspielzeug für ihre flauschigen Freunde. Es ist eine gut umgesetzte Idee und das Marketing von Barkbox ist erstklassig.

Die Social-Media-Kampagnen des E-Commerce-Unternehmens erregen Aufmerksamkeit und lassen sich erfolgreich in großem Maßstab personalisieren.

Für einen Dienst wie Barkbox ist die individuelle Anpassung von Produkten unerlässlich, da Hunde wie Menschen Individuen sind. Es gibt 120.000 verschiedene Rassen und Größen … und das noch bevor Allergien und Temperamente berücksichtigt werden!

Diese Vielfalt macht es schwierig, das richtige Produkt an den richtigen Hund zu liefern – wie zum Beispiel ein außergewöhnlich haltbares Kauspielzeug für einen aggressiven Welpen.

BARK stellte sein „ No Dog Left Behind “-Programm vor, das sich an Kunden wendet, um wichtige Informationen über sie und ihre Haustiere zu sammeln und zu überprüfen.

Laut BARK beschäftigt dieses Programm regelmäßig bis zu einem Drittel seiner Kunden und sammelt wertvolle Daten, um ihnen zu helfen, auf die individuellen Bedürfnisse ihrer Kunden einzugehen. Auf diese Weise kann BARK hochwertigere Kauspielzeuge, Snacks mit einzigartigen Zutaten und vieles mehr entwickeln und liefern.

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2. Frank Body: Binden Sie Ihr Publikum mit nutzergenerierten Inhalten ein

Frank Body startete als Hautpflege-Startup mit einer mutigen, koketten Persönlichkeit. Frank Body wurde von fünf Freunden mit einem Kapital von nur 5000 US-Dollar gegründet und nutzte eine intelligente UGC-Strategie, um schnell eine treue Fangemeinde aufzubauen.

Der Erfolg des Unternehmens kann auf viele Dinge zurückgeführt werden, darunter seine ausgeprägte Markenidentität, die „schmutzige und kokette“ Ästhetik und sein Engagement für tierversuchsfreie Inhaltsstoffe. Aber die wichtigste Erkenntnis ist, dass die Nutzung von Mundpropaganda zur Steigerung der Reichweite in sozialen Medien ein Wendepunkt in Ihrer E-Commerce-Marketingstrategie sein kann.

Frank Body hat es so gemacht: Sie wollten die virale Anziehungskraft der sozialen Medien nutzen, also kontaktierten sie Influencer, Maskenbildner und Beauty-Blogger und baten sie, lustige Fotos mit ihren „schmutzigen“ Kaffee-Peelings zu machen.

Dann begann Frank Body, monatliche Wettbewerbe mit Belohnungen für Botschafter zu veranstalten, die Bilder mit offiziellen Hashtags gepostet hatten, und die Kampagne explodierte.

Durch den spannenden Dialog mit Kunden konnte Frank Body mehr als 100.000 nutzergenerierte Posts auf seinen offiziellen Kanälen sammeln und erneut teilen. Dies beweist, dass Marken die Kraft eines engagierten Publikums niemals unterschätzen sollten.

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Sie könnten versucht sein, Ihre E-Commerce-Marketingstrategie von Anfang an auf Hochtouren zu bringen, aber es ist entscheidend, dass Sie bewusst vorgehen und eine klare Roadmap entwickeln, die Sie anleitet.

Wir hoffen, dass diese Erkenntnisse Ihnen dabei helfen, die Reichweite zu erhöhen, die Markenbekanntheit zu steigern und die Conversions zu steigern, wenn Sie Ihre E-Commerce-Werbereise beginnen. Erwägen Sie, die Persönlichkeit Ihrer Marke in Ihren E-Commerce-Anzeigen darzustellen, um Interesse zu wecken, und verwenden Sie Targeting, um eine Vielzahl von Käuferpersönlichkeiten zu erreichen und den Online-Umsatz zu steigern.

Viel Glück!