E-Commerce-Daten, die Sie kennen müssen: Influencer Marketing
Veröffentlicht: 2022-06-29
Seit Beginn des 21. Jahrhunderts haben sich soziale Medien von bescheidenen Anfängen zu einem grundlegenden Faktor in unserem täglichen Leben entwickelt. Aber vor allem wurde es auch zu einem wichtigen Marketinginstrument, mit dem E-Commerce-Unternehmen sowohl treue als auch neue Kunden erreichen können. Und als immer mehr Benutzer die heißesten Plattformen der damaligen Zeit überschwemmten, ergriff ein erheblicher Teil von ihnen die Initiative, selbst Herausgeber zu werden, indem sie Inhalte in allen Formen und Größen erstellten. Dies war der Beginn der Social-Media-Influencer, deren „Einfluss“ schnell die Aufmerksamkeit von Vermarktern und Unternehmen auf der ganzen Welt erregte.
Heutzutage nutzen immer mehr E-Commerce-Marken das Potenzial von Influencer-Marketing, um den Umsatz zu steigern und Gespräche zu führen. Aus diesem Grund sollte es nicht überraschen, dass sich diese einstige Marketing-Hilfsstrategie zu einer Milliarden-Dollar-Industrie entwickelt hat. Trotzdem sind viele Unternehmen immer noch auf der Hut, wenn es darum geht, es als regelmäßigen Lead-Generator zu nutzen. Und die Frage, die sie sich am häufigsten stellen, lautet: „Funktioniert es wirklich?“ Deshalb werden wir uns in diesem Artikel einige der wichtigsten statistischen Daten ansehen, die das Thema näher beleuchten.
The Who: Influencer Marketing und die Öffentlichkeit
Lassen Sie uns zunächst auf die bereits erwähnte milliardenschwere Aussage der Branche zurückkommen. Während die Behauptung an sich eher vage klingt, gibt es einige hilfreiche Daten, die uns helfen können, die Einzelheiten zu entdecken. Der Influencer Marketing Hub 2021 Benchmark Report zeigt uns beispielsweise, dass das Influencer-Marketing im Laufe von nur fünf Jahren jedes Jahr um etwa 1,5 Milliarden US-Dollar gewachsen ist. Insgesamt bringt dies die Branche in diesem Jahr von bescheidenen 1,7 Milliarden US-Dollar auf beachtliche 13,8 Milliarden US-Dollar.
Quelle: Influencer Marketing Hub
Dieser Aufwärtstrend existiert natürlich nicht isoliert. Vergleicht man das Interesse an Printwerbung, das langsam in Vergessenheit gerät, mit dem des Influencer-Marketings, so lässt sich zwischen beiden eine umgekehrte Korrelation feststellen. Einfach ausgedrückt: Je mehr Print verschwindet, desto mehr Influencer-Marketing tritt an seine Stelle. Und wenn Sie das berücksichtigen, werden Sie verstehen, dass mit einer Änderung des Interesses auch eine Änderung des Budgets einhergeht …
Quelle: Google-Trends
Abgesehen von der hohen Zinskennzahl wird diese Änderung der Budgetbedingungen auch im zuvor erwähnten Benchmark-Bericht bestätigt. Erkenntnisse aus dem Bericht zeigen, dass zwar 59 % der Befragten bereits über ein eigenständiges Budget für Content-Marketing verfügen, ein erheblicher Teil von ihnen, oder 3/4, um genau zu sein, dieses jedoch für Influencer-Marketing aufwendet. Diese Daten sind nicht nur deshalb von Bedeutung, weil sie einen positiven Trend zeigen, sondern auch, weil sie die Tatsache unterstreichen, dass Influencer-Marketing zu einer regelmäßigen Marketingstrategie für alle werden wird. Und damit verdient es sich seinen rechtmäßigen Platz direkt neben dem Content Marketing, dessen disruptive Wirkung in der Vergangenheit immer mehr der seines Influencer-getriebenen Pendants ähnelt.
Quelle: Influencer Marketing Hub
Das Was: Leistung, Qualität & Rendite
Dennoch wären explosionsartiges Wachstum und steigende Budgets allein nicht zu rechtfertigen. Schließlich suchen sowohl Unternehmen als auch Vermarkter nach Ergebnissen. Und liefert Influencer-Marketing, vor allem mit den richtigen Tools. Aber um es in Zahlen zu sehen, müssen wir uns eine entsprechende Studie von Mediakix ansehen.
Laut 89 % der Befragten ist die Rendite aus der Nutzung dieses Kanals gleich oder besser als die anderer Marketinginitiativen. Nicht nur das, es ist auch in der Lage, einen erstaunlichen 11-mal höheren ROI oder 11,69 $ für jeden ausgegebenen Dollar zu liefern als bei anderen digitalen Medien. Und solche unglaublichen Ergebnisse sind das, woraus die Träume eines jeden E-Commerce-Unternehmers bestehen. Das und natürlich erstklassige Leads, aber ja, Sie haben es erraten – beides ist Teil dessen, was Influencer-Marketing gerne liefert.
Quelle: Mediakix
Um jedoch den Beweis zu finden, der zur Untermauerung dieser Behauptung erforderlich ist, müssen wir auf den Benchmark-Bericht 2021 Influencer Marketing Hub zurückkommen, den wir zuvor untersucht haben. Unter den Befragten bestätigt eine große Mehrheit den wertvollen Verkehr, der von diesem neuartigen Kanal generiert wird. Diese Mehrheit repräsentiert insgesamt 72 % der Teilnehmer, die sich alle einig sind, dass Influencer Marketing in Sachen Lead-Qualität überlegen ist. Vor diesem Hintergrund lautet die logische Frage: „Wie fange ich an?“
Quelle: Influencer Marketing Hub
Das Wo: Kanäle sind eine Bühne und Formate sind das Spiel
Trotz der Aufregung gibt es noch ein paar letzte Faktoren zu berücksichtigen, bevor man in Aktion tritt – diejenigen, die sich auf das „Wo“ beziehen. Lassen Sie uns dazu die Inhalte des Benchmark-Berichts 2021 ein letztes Mal sichten und die Erkenntnisse untersuchen, die uns mehr über den sozialen Kanal der Wahl für solche Kampagnen verraten. Erwartungsgemäß bringen die Daten den absoluten Favoriten der Influencer – Instagram – auf die Pole Position, da 68 % der Teilnehmer es für ihre Influencer-Kampagnen nutzen.
Quelle: Influencer Marketing Hub
Aber während die dominierende Position von Instagram verdientermaßen auf eine lange Amtszeit folgt, gibt es einen anderen Kanal l, der im sozialen Raum wirklich stetige Wellen schlägt. Auf dem zweiten Platz landet genau das gleiche Netzwerk, das in letzter Zeit immer wieder in aller Munde ist – TikTok. Und obwohl es ziemlich nahe an Facebook liegt, ist die wichtigste Erkenntnis, dass die App von Bytedance vor einem Jahr noch nicht einmal auf der Karte war. Damals noch in der Kategorie „Andere“ gezählt, hat TikTok wirklich monumentale Schritte unternommen, um den exponentiellen Anstieg auf den heutigen Anteil von 45 % zu erreichen.
In Anbetracht der disruptiven Wirkung, die die Plattform auf ihrem Weg an die Spitze hatte, sollte es nicht überraschen, dass die Kurzform-Video-Content-Formate, für die sie am besten bekannt ist, auch ihre Spuren hinterlassen haben. Und während wir uns immer weiter ins Jahr 2021 bewegen, werden diese Spuren immer deutlicher. Derzeit überschattet dasselbe Format seine Konkurrenten weiterhin so sehr, dass sogar Instagram gezwungen war, sich mit IGTV darauf zu konzentrieren.
Obwohl Sie sich im gesamten Artikel mit dem Wer, Was und Wo des Influencer-Marketings vertraut machen, gibt es dennoch viele Möglichkeiten, sich in dem Lärm zu verlieren, der den Raum durchdringt. Das sollte Sie jedoch nicht entmutigen, denn heutzutage gibt es noch viel mehr Möglichkeiten, die Sie auf den richtigen Weg zum Erfolg führen können. Überlassen Sie uns die ganze Arbeit und beginnen Sie noch heute mit der Konvertierung mit Influencer-Marketing.