5 Finanzierungsoptionen zur Skalierung Ihrer DTC-Marke

Früher reichte ein gutes Produkt aus, um einen erfolgreichen E-Commerce-Shop zu garantieren. Heutzutage sind die Anforderungen an den modernen E-Commerce-Unternehmer viel größer.

Für E-Commerce-Marken von DTC müssen Sie Ihre Marketingbemühungen skalieren und auch die Logistik rationalisieren, wenn Sie Ihre Marke zu einem bekannten Namen machen möchten, wie z. B. Warby Parker oder SmileDirectClub.

Das bedeutet, dass Sie eine Kapitalspritze benötigen.

Wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe gewonnen haben, könnte Ihre Marke in ihre Wachstumsphase katapultiert werden. Nicht die Mittel zu haben, um mit diesem Wachstum Schritt zu halten, wäre, als würde man gegen eine Mauer stoßen.

Wir würden es hassen, wenn Ihnen das passieren würde, da wir wissen, dass E-Commerce-Unternehmen das Potenzial haben, zu riesigen Vermögenswerten heranzuwachsen, für die Käufer bereit sind, den Höchstbetrag zu zahlen. Nehmen Sie zum Beispiel dieses 11,8-Millionen-Dollar-Geschäft!

Um dieses Stadium zu erreichen, müssen Sie sich genügend Mittel sichern, um Ihr Unternehmen zu skalieren, sei es durch die Erhöhung Ihres Bestands oder die Ausweitung Ihrer Marketingkampagnen. Am Ende dieses Artikels kennen Sie Ihre Finanzierungsmöglichkeiten und haben eine Vorstellung davon, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Lassen Sie uns untersuchen, welche Finanzierungsoptionen Sie haben, um Kapital für Ihre DTC-Marke zu beschaffen.

Kreditkarten

Da das durchschnittliche Kreditkartenlimit für Unternehmen bei 56.100 USD liegt, haben Sie vielleicht darüber nachgedacht, Ihre Unternehmenskreditkarte zu verwenden oder eine zu beantragen, um mit der Belastung der Betriebskosten zu beginnen, um das Wachstum anzukurbeln.

Es wird jedoch nicht für langfristige Investitionen empfohlen. Sie können Ihr Kreditlimit überschreiten, wenn Sie regelmäßige Inventarbestellungen über Ihre Kreditkarte aufgeben.

Als Notlösung kann eine Business-Kreditkarte bis zur sicheren Finanzierung mit günstigeren Zinsen und Tilgungskonditionen überbrücken.

Betriebsmitteldarlehen

Diese Arten von Geschäftskrediten helfen Marken speziell dabei, ihren betrieblichen Bedarf zu decken. Die Einschränkung ist, dass Sie in dem, was Sie ausgeben können, begrenzt sind. Betriebsmittelkredite sind für kurzfristige Ausgaben statt für langfristige Investitionen gedacht.

Wenn jüngste Analysen ein schnelles Wachstum zeigen, könnte es sich lohnen, einen Kredit zu beantragen. Sie müssen das Darlehen nicht auf einmal ausgeben, sodass Sie es für die Bedürfnisse des Unternehmens verwenden können, z. B. die Finanzierung von Inventar oder die Einstellung neuer Mitarbeiter für den Kundendienst.

Amazon- und Shopify-Verkäufer können sich speziell für diese Plattformen Betriebsmitteldarlehen sichern, die günstiger sein können als Bankdarlehen.

Amazon Kreditvergabe

Amazon Lending steht Kleinunternehmern, die bei Amazon verkaufen, nur auf Einladung zur Verfügung.

Wenn Sie eingeladen werden, können Sie sich Geldmittel zwischen 1.000 und 750.000 US-Dollar sichern. Die Laufzeiten betragen bis zu 12 Monate und die Zinssätze variieren zwischen 6 % und 16 %, wie von den Verkäufern angegeben. Amazon zieht einen festen Prozentsatz des Bruttoumsatzes vom Amazon-Konto des Verkäufers ab.

Einige Geschäftsinhaber bevorzugen möglicherweise diese Option, da weniger Gebühren anfallen.

Denken Sie daran, dass Sie das Darlehen nur verwenden können, um Ihren Bestand zu erhöhen oder die Produkte zu verbessern, die Sie bei Amazon verkaufen.

Shopify-Hauptstadt

Shopify Capital bietet eine problemlose Möglichkeit, Finanzmittel von Shopify mit einer einzigartigen Rückzahlungsstruktur zu erhalten, die auf Ihren Verkäufen basiert. Sie können bis zu 1 Million US-Dollar leihen, müssen jedoch von Shopify zu dem Programm eingeladen werden.

Wie Pagefly erklärt, müssen Sie, wenn Sie sich 1.000 US-Dollar leihen, eine Kreditgebühr von 100 US-Dollar bezahlen und dann 10 % Ihres Umsatzes für die Rückzahlung des Kredits aufwenden, bis er abbezahlt ist.

Ein Shopify Capital-Darlehen kann eine teurere Option sein als ein typisches Bankdarlehen, aber Sie können schneller auf Kapital zugreifen, was sehr hilfreich sein kann, wenn Sie auf Probleme mit dem Cashflow-Management stoßen.

Bankdarlehen

Viele Unternehmer, die ihre eigenen Startups aufgebaut haben, raten, dass ein Bankdarlehen helfen kann, ein Unternehmen auf den Weg zu bringen. Die Genehmigung eines Kredits hängt jedoch von der Kreditwürdigkeit eines Kreditgebers und der finanziellen Leistung eines Unternehmens ab.

Wenn Sie Ihre Marke DTC erst kürzlich gegründet haben, können Sie sich aufgrund der begrenzten finanziellen Leistungsfähigkeit möglicherweise keinen Bankkredit sichern. Sie haben auch keine Sicherheiten anzubieten, die die Banken anerkennen, wenn Sie den Kredit nicht zurückzahlen können.

Eine Alternative ist der Abschluss einer Home Equity Line of Credit (HELOC). Auch als zweite Hypothek bekannt, verwenden HELOC-Darlehen Immobilien als Sicherheit. Die Zinssätze sind sehr niedrig, was diese Option zu einer guten Wahl machen könnte, wenn Sie eine Immobilie besitzen.

Einnahmenbasierte Finanzierung

Einnahmenbasierte Finanzierung ist, wenn ein Teil Ihrer Einnahmen oder Gewinne an den Investor zurückgezahlt wird. Anstatt das Darlehen in festen monatlichen Raten zurückzuzahlen, haben Sie Flexibilität basierend auf der Leistung Ihres Online-Shops.

Diese Art der Finanzierung wird für Online-Unternehmen immer beliebter, da die Rückzahlung proportional zum Umsatz erfolgt. Ein schlechter Monat für Einnahmen ist nicht so schlimm, da der geschuldete Betrag nicht so hoch ist wie eine feste Rückzahlungsrate. Die Zinssätze sind langfristig in der Regel viel niedriger, was dies auch zu einer guten Option macht, wenn Sie nach einem flexiblen Darlehen suchen.

Wir gehen mit Don Henig näher auf die verschiedenen Kreditstrukturen und -optionen für Amazon-Verkäufer ein, also schauen Sie sich unbedingt diese Episode des Podcasts The Opportunity an.

Eigenkapitalfinanzierung

Als Gegenleistung für eine Beteiligung an Ihrem Unternehmen könnten Sie große Kapitalbeträge aufbringen. Eigenkapitalfinanzierung ist wie der Verkauf von Anteilen Ihres Unternehmens an Investoren, und viele Investoren werden ein Stück der schnell wachsenden DTC-Marken wollen. Sie können sich eine Eigenkapitalfinanzierung von Risikokapitalfirmen, Crowdfunding-Plattformen und sogar Ihren Freunden und Ihrer Familie sichern.

Risikokapital

Venture Capital (VC) ist eine Art Private-Equity-Unternehmen, das Kapital im Austausch für einen Anteil an einem Unternehmen anbietet. Diese Unternehmen investieren in der Regel in schnell wachsende Marken mit hohem Potenzial.

VC ist zu einer beliebten Wahl für DTC-Marken geworden. Away Luggage sicherte sich zwei Jahre nach seiner Gründung 50 Millionen US-Dollar an Risikokapital, um eine weitere Tasche zu entwickeln, während die Beauty-Marke Glossier kürzlich 80 Millionen US-Dollar aufbrachte, um ihre Online- und Offline-Kanäle zu skalieren.

Erwarten Sie im Gegenzug für so viel Geld, dass VCs eine Beteiligung von bis zu 30 % an Ihrem Unternehmen verlangen. Unabhängig davon, ob Sie das Geld für die Bestandsfinanzierung aufbringen oder in die Entwicklung eines besseren Online-Shops investieren, Sie könnten Millionen sammeln, um das Wachstum in den kommenden Jahren aufrechtzuerhalten. Die Herausforderung bei dieser Art der Unternehmensfinanzierung besteht tatsächlich darin, sie zu sichern .

Es gibt keine bewährte Formel, um VCs dazu zu bringen, in Ihre Richtung zu schauen. Da so viele neue Unternehmen auftauchen, müssen Sie so viele VCs wie möglich erreichen und Ihr Bestes geben, um sich im Bewerbungsprozess abzuheben.

Wenn Sie erfolgreich sind und VC Ihre Marke unterstützt, haben Sie die Freiheit, Ihr Geschäft durch neue Produkteinführungen oder bessere Marketingkampagnen zu erweitern.

Familie und Freunde

Abhängig von der Höhe der Finanzierung, die Sie benötigen, kann ein Kredit von Ihren engen Freunden und Ihrer Familie eine gute Möglichkeit sein, sich ein zinsloses Darlehen zu sichern. Die Bitte um einen Kleinunternehmerkredit von Personen in Ihrem engeren Kreis kann auch eine Gelegenheit sein, Feedback zu Ihren Ideen für das Wachstum Ihres Unternehmens zu erhalten.

Während einige Leute diese Art von Darlehen nutzen können, bedenken Sie, dass das Risiko besteht, dass eine Beziehung beschädigt wird, wenn beide Parteien unterschiedliche Erwartungen bezüglich der Rückzahlung haben.

Es wird empfohlen, Verträge so zu gestalten, wie Sie es bei der Beantragung eines normalen Kreditprogramms tun würden. Geben Sie Details wie den genauen Kreditbetrag an, ob es sich um ein befristetes Darlehen handelt und wie der voraussichtliche Zahlungsplan aussieht. Es kann sich unangenehm anfühlen, aber wenn es in Zukunft Missverständnisse oder Meinungsverschiedenheiten gibt, können sich alle Parteien auf den Vertrag berufen.

Das Anbieten einer Kapitalbeteiligung ist kein Muss, aber Sie sollten es anbieten, wenn Sie vorhaben, diese Option zu nutzen.

Crowdfunding

Was früher Lieblingsprojekte finanzierte, ist heute eine der besten Möglichkeiten, Kapital zu beschaffen. Sie haben viele Crowdfunding-Plattformen zur Auswahl, die beliebtesten sind Kickstarter, GoFundMe, Indiegogo und Patreon.

Die Öffnung für die Öffentlichkeit kann eine großartige Möglichkeit sein, den Markt zu testen. Das Erreichen Ihres Umsatzziels weit im Voraus kann Ihnen einen guten Hinweis darauf geben, wie groß die Nachfrage nach einem neuen Produkt ist.

Sie können auch Crowdfunding nutzen, um möglichst viel Feedback von potenziellen Kunden und zahlenden Abonnenten zu generieren. Die Kontaktaufnahme mit Personen, die begeisterte Kommentare auf Ihrer Crowdfunding-Eintragsseite hinterlassen, ist ein guter Ort für die Kundenrecherche. Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe ist der erste Schritt, um die Customer Journey zu beherrschen, und wird Sie auf Erfolgskurs bringen.

Crowdfunding ist nicht nur eine großartige Option für Sie, um Feedback von Early Adopters zu sammeln, sondern es besteht auch ein geringeres Aktienrisiko, da Sie nur Vorbestellungen ausführen müssen.

Denken Sie daran, dass Sie beim Crowdfunding Ihre Idee der Konkurrenz aussetzen. Wenn sich herumspricht und Ihre Idee aufgrund von Social-Media-Shares viral wird, können Konkurrenten ein ähnliches Produkt auf den Markt bringen oder Black- Hat-Taktiken anwenden , um Ihre Produkteinführung zu zerstören.

Stimulieren Sie das Wachstum, indem Sie die richtige Finanzierung sicherstellen

Es gibt viele Möglichkeiten, Kapital zu beschaffen, um Ihre DTC-Marke wachsen zu lassen. Nehmen Sie sich Zeit, um herauszufinden, welche Ihnen dabei hilft, Ihre geschäftlichen Anforderungen zu erfüllen. Recherchieren Sie, welche E-Commerce-Finanzierung Ihnen zur Verfügung steht, um zu vermeiden, dass Sie den falschen Kredit aufnehmen oder sich bei der Finanzierung vertan haben.

Viele Unternehmer machen den Fehler, das erste Angebot für einen Kredit anzunehmen, ohne zu verstehen, was Kreditgeber von Ihnen brauchen, damit es sich für sie lohnt.

Wenn ein Darlehen beispielsweise einen Zinssatz von 16 % hat, müssen Sie möglicherweise Ihre Produktpreise erhöhen, nur um die Rückzahlungen rechtzeitig zu leisten. Kunden kaufen dann wegen der plötzlichen Preiserhöhung nicht mehr bei Ihnen. All dieser Schwung geht den Bach runter.

Jetzt kämpfst du ums Überleben , anstatt zu gedeihen.

Woher wissen Sie, was Sie am besten mit diesen Mitteln anfangen können oder ob es der richtige Zeitpunkt für eine Expansion ist? Die Strategie einer größeren Marke zu kopieren, um sich auf Wachstum vorzubereiten, wird wahrscheinlich nicht funktionieren, da sich beide Marken in unterschiedlichen Stadien befinden. Ein überstürztes Wachstum könnte Ihrer DTC-Marke genauso schaden wie eine unzureichende Vorbereitung.

Ein einfacherer Weg, um erfolgreich zu bleiben, ist die Vorbereitung einer Exit-Strategie.

Bereiten Sie sich auf den Erfolg vor, indem Sie sich auf den Verkauf vorbereiten

Die Vorbereitung auf den Verkauf gibt Ihnen den Rahmen, um eine starke Marke aufzubauen. Schlüpfen Sie in die Lage eines Investors und fragen Sie sich: „Würde ich diese Marke kaufen?“ Jedes Mal, wenn Sie diese Frage beantworten, werden Sie sehen, wie Sie Ihr Unternehmen optimieren können, um es für potenzielle Käufer attraktiver zu machen.

Selbst wenn Sie nicht verkaufen, werden Ihre Geschäfte enger und Ihre Gewinnmargen werden viel höher sein, als wenn Sie nach Gehör spielen würden.

Wenn die Zeit kommt, in der Sie das Interesse verlieren oder das Gefühl haben, dass Sie das Unternehmen so weit gebracht haben, wie Sie können, sind Sie in einer erstklassigen Position, um das Unternehmen zum Verkauf anzubieten. Sie könnten einen beträchtlichen Geldbetrag aus dem Verkauf sammeln, der neue Möglichkeiten eröffnet, den Markt zu erkunden und einige Chips vom Tisch zu nehmen.

Sprechen Sie mit einem unserer Business-Analysten, um mit der Vorbereitung Ihrer Exit-Strategie zu beginnen. Auch wenn Sie sich nicht an den Verkauf binden, sind Sie bestens gerüstet, um die Vorteile des Verkaufs zu nutzen, wenn Sie dazu bereit sind.