Der ultimative Leitfaden für E-Commerce-PPC

Veröffentlicht: 2022-08-14

Wenn Sie als E-Commerce-Händler erfolgreich sein wollen, müssen Sie in die richtigen Marketingarten für Ihr Publikum investieren. Ist es Social-Media-Marketing? Vielleicht. Ist es SEO? Könnte sein. Aber sollte es PPC sein? Nun, Sie werden die Antwort darauf nur kennen, wenn Sie wissen, wie man PPC für E-Commerce durchführt. PPC steigert Traffic und Verkäufe, aber wenn Sie auch Ihren ROI steigern möchten, brauchen Sie eine bestimmte Strategie, um sicherzustellen, dass Sie es richtig machen.

Hier ist Ihr Spickzettel für die ersten Schritte mit PPC für E-Commerce.

Was ist PPC für E-Commerce?

Für ein E-Commerce-Unternehmen kann PPC einer der wichtigsten Verkehrstreiber für Ihren Online-Shop sein. Es ist eine Form der digitalen Werbung, bei der Sie jedes Mal bezahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Wenn niemand klickt, zahlen Sie nicht.

Auf den meisten Anzeigenplattformen wählen Sie aus, wen Sie mit Ihren Anzeigen ansprechen möchten und wie viel Sie bereit sind, für einen Klick zu zahlen. Anzeigenplattformen zeigen Ihre Anzeige dann relevanten Zielgruppen an, die wahrscheinlich darauf klicken. Bei E-Commerce-PPC geht es darum, Ihr Geschäft oder Ihre Produkte vor sehr zielgerichtete potenzielle Kunden zu bringen, die wahrscheinlich kaufen werden. Ein Beispiel ist das Retargeting potenzieller Kunden, die Ihren E-Commerce-Shop besucht haben, aber ohne etwas gekauft zu haben.

Einige der beliebtesten Werbenetzwerke für PPC sind:

Google
Microsoft Ads (alias Bing)
LinkedIn-Anzeigen
Facebook-Anzeigen
Tabula
Outbrain

Wie funktioniert E-Commerce-PPC?

Mit E-Commerce-PPC erstellen Sie Werbekampagnen basierend auf Ihrem spezifischen Ziel. Es funktioniert so:

Legen Sie Ihr Ziel fest
Wählen Sie Ihre Keywords und Ihr Werbenetzwerk aus
Entwickeln Sie Ihre Gebotsstrategie
Gestalten Sie Ihre Anzeigen und Creatives
Starten Sie Ihre PPC-Kampagne
Überwachen Sie Ihre Leistung
Pay-per-Click
Optimieren, optimieren und nochmals optimieren

Das Ziel Ihrer Anzeige bestimmt, welche Plattform Sie verwenden, wie viel Sie bereit sind, pro Klick zu zahlen, wie lange Ihre Anzeigen laufen und wer Ihre Zielgruppe ist. Daher überrascht es nicht, dass die drei wichtigsten Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, folgende sind:

Platzierung

Ihre Anzeigenplatzierung bezieht sich auf die Anzeigenplattform selbst und den Anzeigentyp, den Sie anzeigen möchten.

Die beliebteste PPC-Plattform ist heute Google Ads , die einen Marktanteil von 87 % aller PPC -Werbung hält. Aber denken Sie daran, Google ist nicht die einzige Plattform. Erwägen Sie, Ihre E-Commerce-PPC-Anzeigen auf Microsoft Advertising , Amazon oder in sozialen Netzwerken mit Nischenzielgruppen zu schalten.

Jede Anzeigenplattform bietet mehrere verschiedene Anzeigentypen, die Sie schalten können. Mit Google können Sie beispielsweise Suchanzeigen schalten, die die einfachste PPC-Anzeige sind, die Ihre Anzeige im Google SERP zeigt .

Für E-Commerce-PPC sind Shopping-Anzeigen sehr nützlich. Diese Anzeigen richten sich an Suchende mit hoher kommerzieller Absicht , d. h. sie möchten kaufen – eine perfekte Ergänzung für Ihren Online-Shop, der verkaufen möchte.

PPC-SERP-Anzeigen

Profi-Tipp: Sie gestalten Ihre PPC-Anzeigen basierend auf den Platzierungen, mit denen Sie Ihre Zielgruppe am besten erreichen .

Ausrichtung

Nächster Schritt? Entscheiden Sie, wen Sie Ihre PPC-Anzeigen sehen möchten, alias, strategisch Ihr Targeting. Sie können auf bestimmte Schlüsselwörter abzielen, die Nutzer in Google eingeben, oder Zielgruppen definieren, die für Ihre Anzeige relevant sind.

Die meisten PPC-Plattformen haben eine Menge Flexibilität, wenn es um das Targeting geht. Sie können Personen nach Standort, Tageszeit, Browserverlauf und anderen Verhaltensweisen ansprechen.

Bieten

Eines der großartigen Dinge an PPC ist, dass Sie Ihr Budget und den Betrag, den Sie für einen Klick zu zahlen bereit sind, selbst bestimmen können . Wie? Wenn Sie PPC-Anzeigen erstellen, bieten Sie für die Anzeigenplatzierung. Das bedeutet , dass Sie auf Keywords oder Keyword-Gruppen bieten, die sich auf Ihre Anzeige beziehen.

Wenn eine Anzeigenplatzierung freigeschaltet wird, veranstaltet die Anzeigenplattform eine sofortige Auktion mit allen für den Spot relevanten Geboten. Die Anzeige mit dem höchsten Gebot wird dem Betrachter angezeigt, aber der Werbetreibende zahlt nur dann für die Platzierung, wenn der Betrachter auf die Anzeige klickt.

Hier ist ein kleines Geheimnis. Der Auktionsgewinner Ihre Gebotsstrategie sollte darauf ausgelegt sein, maximale Klicks zu den niedrigsten Kosten zu erzielen. Wie machst du das? Wir kommen hin…

Warum PPC für E-Commerce verwenden?

1. Sprechen Sie die relevantesten potenziellen Kunden an

Werbung ist nur für die richtige Zielgruppe effektiv. Mit PPC haben Sie viel Flexibilität, um die richtigen Personen zur richtigen Zeit anzusprechen.

Beispielsweise können Sie die Merkmale Ihrer Zielgruppe basierend auf Ihren Kunden definieren. Sie können bestimmte Orte oder Tageszeiten für die Anzeige Ihrer Anzeigen festlegen. Sie können Personen auch auf der Grundlage ihres vorherigen Browserverlaufs und ihres Verhaltens ansprechen, um sicherzustellen, dass jeder, der Ihre Anzeige sieht, die Art von Person ist, die mit hoher Wahrscheinlichkeit an Ihrem Geschäft interessiert ist.

2. Schlagen Sie Ihre Konkurrenten

Es ist sehr wahrscheinlich, dass Ihre Top-Konkurrenten bereits PPC verwenden . Wenn Sie mit ihnen konkurrieren und Marktanteile gewinnen wollen , müssen Sie Ihre eigenen Anzeigen schalten.

Pro-Tipp: 3. Holen Sie sich Daten zur Optimierung

Daten aus PPC-Kampagnen sind ein äußerst leistungsstarkes Tool, mit dem Sie Ihre Zielgruppe kennenlernen und ihre Surf- und Kaufgewohnheiten verstehen können. Wenn Sie PPC-Kampagnen durchführen, erhalten Sie unschätzbare Informationen darüber, welche Arten von Menschen auf Ihre Anzeigen klicken. Es ist Ihre Aufgabe, diese Informationen zu nutzen, um Ihre E-Commerce- und Werbeaktivitäten zu verbessern.

4. Springen Sie auf Trends

Aktuelle Ereignisse wie Prime Day, Valentinstag, Halloween und andere Kalenderereignisse sind große Verkehrstreiber. Vertrauen Sie mir, Sie möchten für diese Themen ganz oben in den SERPs erscheinen. Mit PPC können Sie das tun.

Best Practices für Ihre E-Commerce-PPC-Strategie

Wenn Sie mit Ihren E-Commerce-PPC-Bemühungen erfolgreich sein wollen, müssen Sie eine erfolgreiche Strategie entwickeln und umsetzen:

1. Identifizieren Sie Ihre Konkurrenz
Bevor Sie mit Ihren eigenen PPC-Aktivitäten beginnen, verstehen Sie die Arena, in der Sie konkurrieren. Dies hilft Ihnen beim Benchmarking , damit Sie wissen, was Sie erwartet und wie Sie feststellen können, wie erfolgreich Ihre PPC-Aktivitäten sind.
Sie sollten die Top-Konkurrenten identifizieren und ihre Landing Pages, Targeting und Engagement-Metriken analysieren.
Profi-Tipp: Sie können Ihre Konkurrenten auf organischen und bezahlten Traffic analysieren und erhalten tiefe Einblicke in die Qualität ihres Traffics.

2. Verstehen Sie Ihre Position
Führen Sie einen vollständigen internen Benchmark durch, damit Sie Ihren Ausgangswert kennen, verfolgen Sie Ihren Fortschritt und sehen Sie, wie Sie im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden. Es ist wichtig, die Engagement-Metriken und den Traffic-Anteil Ihres E-Commerce-Shops zu verstehen , damit Sie die Auswirkungen aller von Ihnen vorgenommenen Änderungen zuordnen können.
Profi-Tipp: Sie können Interaktionsmetriken, Verkehrsquellen und Metriken in Bezug auf verschiedene Marketingkanäle analysieren.
3. Lokalisieren Sie Ihre leistungsstärksten Keywords
Um Ihre Ziel-Keywords zu finden, empfehlen wir Ihnen, sich immer an das zu halten, was Sie kennen: Ihre SEO-Strategie. Obwohl sich Ihre SEO-Keywords und Ihre PPC-Keywords unterscheiden können, können und sollten sie sich gegenseitig informieren. Denken Sie über die Keywords nach, die Ihnen organischen Traffic bringen, stellen Sie sich vor, was sie bewirken könnten, wenn Sie ein wenig Geld hinter sie werfen, und es funktioniert.

Nachdem Sie eine Liste Ihrer leistungsstärksten Keywords erstellt haben, sollten Sie diese auf organische und bezahlte Ergebnisse analysieren. Sie sollten sehen, welche Websites auf diese Keywords abzielen, ihr Suchvolumen und für wie viel Traffic sie verantwortlich sind. Beachten Sie, dass PCC- und SEO-Schlüsselwörter einander informieren, aber nicht identisch sein sollten.
Profi-Tipp: Das Keyword-Analyse- Tool von Similarweb kann Ihnen dabei helfen, Ihre leistungsstärksten Keywords zu ermitteln und die Konkurrenz für jedes Keyword zu analysieren. Sie werden feststellen, wer von jedem Keyword Traffic erhält, welche im Trend liegen und welche für Ihre PPC-Strategie reif sind .
4. Finden Sie Long-Tail-Keywords
Jetzt, da Sie Ihre leistungsstärksten Keywords kennen, müssen Sie eine erfolgreiche Strategie um sie herum aufbauen. Aber Sie wollen nicht einfach hohe Gebote auf Ihre Top-Keywords werfen. Dies kann zu extrem hohen Kosten pro Klick und einem niedrigen Return on Ad Spend (ROAS) führen.
Stattdessen möchten Sie zielgerichtetere (und billigere) Keywords finden, die mit Ihren Top-Keywords verwandt sind und wahrscheinlich relevanten Traffic bringen. Diese werden als Long-Tail-Keywords bezeichnet .
Long-Tail-Keywords sind spezifischere Keywords, die möglicherweise ein geringeres Suchvolumen und daher weniger Konkurrenz haben. Sie investieren weniger Geld für Klicks und erhalten gleichzeitig Aufrufe von gezielteren potenziellen Kunden.
Angenommen, Sie haben festgestellt, dass eines Ihrer leistungsstärksten Keywords "Fahrräder" war. Es gibt wahrscheinlich Tausende von Websites, die auf dieses Keyword abzielen, was einen hohen Wettbewerb und hohe Kosten pro Klick bedeutet. Anstatt Ihre Strategie auf „Fahrräder“ zu konzentrieren, zielen Sie auf „sichere Kinderfahrräder“ oder „Mountainbikes für Kinder“.
Profi-Tipp: Unser Keyword-Generator -Tool kann Tausende von Keywords im Zusammenhang mit Ihren Top-Keywords vorschlagen und Ihnen dabei helfen, diese effektiv und effizient für Ihre PPC-Strategie zu priorisieren. Sie können die Metriken jedes Long-Tail-Keywords analysieren und entscheiden, welches für Ihren E-Commerce-Shop am besten geeignet ist.
5. Holen Sie sich Inspiration für Ihre Anzeigen
Ihre Kampagnen sollten ein Gleichgewicht zwischen Hervorhebung und Übereinstimmung mit der Suchabsicht eines Benutzers finden. Lassen Sie sich von Ihren Mitbewerbern inspirieren. Sehen Sie ein Thema in den Arten von Bildern, die Ihre Konkurrenten verwenden? Oder vielleicht eine Gemeinsamkeit im Tonfall ihrer Texte ?
Wenn Ihre Konkurrenten alle etwas Ähnliches tun, gibt es wahrscheinlich einen Grund dafür (und der Grund ist, dass es bei Ihren Kunden funktioniert.) Also tun Sie, was sie tun … aber besser. Es ist entscheidend, ein gutes Gleichgewicht zwischen dem zu finden, was nachweislich funktioniert, und dem, was Sie hervorheben wird.
Wenn Sie Ihre eigenen Anzeigen erstellen, möchten Sie diesem Beispiel folgen und die Themen und Motive verwenden, die bei Ihrem Publikum ankommen, und gleichzeitig die Einzigartigkeit Ihrer Marke hervorheben.
Profi-Tipp: Analysieren Sie alle Anzeigen Ihrer Mitbewerber mit den Search Ads- und Creatives - Tools von Similarweb. Das Suchanzeigen-Tool zeigt Ihnen alle Textanzeigen, die Ihre Konkurrenten in SERPs schalten, damit Sie sehen können, welche Art von Sprache Ihr Publikum anspricht. Das Creatives-Tool zeigt Ihnen Display-Anzeigen, damit Sie Bilder und Botschaften analysieren können, die Ihre Konkurrenten in PPC-Kampagnen in mehreren Werbenetzwerken verwenden.
6. Verfolgen und optimieren
Sobald Sie mit der Durchführung von PPC-Kampagnen für Ihren E-Commerce-Shop begonnen haben, verfügen Sie über unschätzbare Leistungsdaten. Verwenden Sie diese Daten, um Ihre PPC-Kampagnen zu optimieren, damit Sie mehr Präsenz und mehr Klicks erzielen und Ihre Kosten senken können.
Die Optimierung Ihrer E-Commerce-PPC-Kampagnen kann das Ändern Ihres Anzeigentextes , das Aktualisieren Ihrer Zielseite, das Recherchieren neuer PPC-Keywords, das Hinzufügen oder Entfernen von Keywords zum Targeting und das Anpassen Ihrer Gebote umfassen.
Um das Beste aus Ihren PPC-Kampagnen herauszuholen, müssen Sie sie kontinuierlich verfolgen und optimieren. Sie sollten eine Routine für sich selbst einrichten, um PPC-Daten täglich, wöchentlich oder monatlich zu überprüfen, um zu sehen, wie sich Ihre Metriken verbessern.
Steigern Sie Ihren E-Commerce mit PPC
PPC ist ein wichtiger Umsatztreiber für E-Commerce und sollte Teil Ihrer digitalen Werbestrategie sein. Sobald Sie losgelegt haben, werden Sie mehr Traffic in Ihrem Online-Shop und mehr Verkäufe sehen. Wenn das ansprechend klingt, kann Similarweb Ihnen helfen, eine für Ihre Marke optimierte Strategie zu entwickeln. Die Digital Marketing Intelligence von Similarweb wurde entwickelt, um Ihren ROI zu verbessern und zum E-Commerce-PPC-Erfolg zu führen.
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