Verwenden Sie E-Commerce-Produktvideos, um Ihren Umsatz zu steigern

E-Commerce-Produktvideos sind für E-Commerce-Unternehmen unerlässlich, um den Umsatz zu steigern. Und diese Videos können viele verschiedene Formen annehmen. Der Zweck jedes Videos hängt von Ihren jeweiligen Kampagnenzielen ab und davon, wo es platziert wird. Das bedeutet, dass Sie bereit sein müssen, viele verschiedene Voice-Overs und mehrere Bumper aufzunehmen.

Einige der Hauptgründe, warum Sie E-Commerce-Produktvideos erstellen sollten, sind:

• Verbessern Sie Ihre Conversions – diese Videos können auf der Produktseite, in einer Willkommensserien-E-Mail oder auf Instagram und Facebook platziert werden.
• Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts (AOV) – die Platzierungen können die gleichen wie die oben genannten sein.
• Gewinnung neuer Kunden – Ihre Videos können als Teil Ihrer Facebook- und Instagram-Werbung angezeigt werden. Sie können sie auch als Willkommensserie auf YouTube veröffentlichen.

In diesem Blog werden wir uns die verschiedenen Arten von E-Commerce-Produktvideos ansehen, die Sie in Betracht ziehen sollten. Wir werden uns auch mit den Best Practices befassen, die Sie befolgen sollten, wenn Sie diese Videos selbst erstellen.

Lassen Sie uns gleich eintauchen.

Aber zuerst, warum ist Videomarketing großartig darin, Ihnen Ergebnisse zu liefern?

Mit Videomarketing können Sie Ihren Kunden die Geschichte Ihres Produkts oder Ihrer Marke so erzählen, dass sie bei der Stange bleiben. Sie können helfen, Ihre Produkte zum Leben zu erwecken. Natürlich können Sie ein Standbild mit einer guten Bildunterschrift verwenden, um Kunden über das Produkt zu informieren. Aber mit Videos können Sie ihnen zeigen, wie es verwendet werden kann, und auch alle erstaunlichen Vorteile und Funktionen zeigen.

Ein paar Ideen sind:

• Zeigen Sie potenziellen Kunden, was aktuelle Kunden an Ihren Produkten am meisten mögen.
• Sagen Sie ihnen, warum sie Ihrer Marke vertrauen sollten und warum Sie besser sind als Ihre Konkurrenz.
• Halten Sie es unbeschwert mit etwas gut platziertem Humor.

Videos in guter Qualität tragen dazu bei, dass sich Ihre Kunden beim Kauf Ihrer Produkte wohler fühlen. Dies liegt daran, dass sie die Qualität des Produkts, das Sie ihnen anbieten, deutlich erkennen können. Es wird es den Zuschauern auch erleichtern, dies über ihre sozialen Medien zu teilen. Dies wiederum erhöht Ihre Reichweite und Markenbekanntheit.

„49 % der Online-Käufer sagen, dass es einer ihrer unbeliebtesten Aspekte beim Online-Shopping ist, ein Produkt nicht physisch berühren zu können.“ – Großer Handel

Welche Arten von Produktvideos können Sie also verwenden, um den Umsatz zu steigern?

Es gibt viele verschiedene Arten von Produktvideos, die Sie verwenden können, um all den Traffic zu erzielen, den Sie benötigen. Sehen wir uns in diesem Blog fünf Typen an, mit denen Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen können. Sie sind:

• Anleitungsvideos
• Videos im Einsatz des Produkts
• Nahaufnahmen von Videos
• Installationsvideos
• Story-Videos

E-Commerce-Produktvideos mit Anleitungen

Ihr grundlegendes Anleitungsvideo zeigt einfach, wie Sie Ihre Produkte verwenden. Diese Videos sind großartig für alle, die ein kompliziertes Produkt haben, bei dem die Funktionen den Hauptvorteil bieten. Es könnte auch perfekt für jeden sein, der ein Produkt hat, das tatsächlich mehrere Verwendungszwecke hat.

Das obige Beispiel von Breville Precision Brewer soll die Eigenschaften der Kaffeemaschine zur Schau stellen. Es zeigt den Kunden auch, wie einfach die Anwendung des Produkts tatsächlich ist.

Videos im Einsatz des Produkts

Wenn Sie die Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt lenken möchten, ist diese Art von Video die beste Möglichkeit, dies zu tun. Sie können echte Menschen (Ihre Kunden) oder solche verwenden, die gut zu Ihrer Zielgruppe passen. Wenn Sie Kunden zeigen, wie das Produkt Teil des täglichen Lebens werden kann, tragen Sie dazu bei, es zu einem Teil ihres Lebensstils zu machen.

Diese Art von Video eignet sich hervorragend für jedes Produkt, dessen Verwendung demonstriert werden kann.

Das obige Videobeispiel ist aus verschiedenen Gründen großartig. Es ist unterhaltsam, ja (insbesondere diese Stimme), aber es zeigt auch den Geist der Marke gut. Alles in weniger als 30 Sekunden..

Nahaufnahme von E-Commerce-Produktvideos

Wie der Name schon sagt, bietet diese Art von Video den Kunden einen genauen Blick auf das Produkt. Hat das Produkt, das Sie verkaufen, viele kleine Details, die für den Kunden von Vorteil sein könnten? Dann hilft ihnen diese Art von Video bei der Kaufentscheidung. Zum Beispiel Dinge wie Schmuck oder Lederarbeiten oder andere Gegenstände, die komplizierte Handwerkskunst beinhalten. Sie müssen die Videoerstellung auch nicht selbst durchführen. Wenn Ihnen ein Budget zugewiesen ist, gibt es Dienste, die Ihnen bei allem helfen können, von kleinen Änderungen bis hin zur vollständigen Produktion.

E-Commerce-Produktvideos zur Installation

Wenn Sie Ihren Kunden zeigen möchten, wie sie ein Produkt einrichten oder installieren können, wählen Sie diese Art von Video. Videos vermitteln eine klarere und realistischere Vorstellung als Bilder und Text allein. Die Hauptidee hinter Installationsvideos sollte sein, den Installationsprozess einfach und so schnell wie möglich zu gestalten. Das bedeutet, dass Sie vor dem Schießen viel üben müssen.

Story E-Commerce-Produktvideos

Story-Videos werden erstellt, um dem Kunden die Geschichte des Produkts zu erzählen. Es sagt ihnen, warum das Produkt hergestellt wurde, wie es hergestellt wurde und welchen „höheren Nutzen“ das Produkt haben wird. Wenn Sie das Gefühl haben, ein Produkt mit einer guten Geschichte hinter sich zu haben, nutzen Sie diese Art des Video-Storytelling. Das folgende Beispiel stammt von Gaiam – einem Shopify-Shop, der die Geschichte hinter seinem Produkt effektiv erzählt. Es nimmt tatsächlich eine einzigartige Perspektive ein und erzählt die Geschichte, wie das Produkt inspiriert wurde.

Da Sie jetzt einige der wichtigsten E-Commerce-Produktvideotypen kennen, die Sie ausprobieren können. Sehen wir uns auch die Best Practices an, die bei der Erstellung befolgt werden sollten, zusammen mit einigen Beispielvideos, die Sie inspirieren können.

Best Practices, die Sie beim Erstellen von E-Commerce-Produktvideos befolgen sollten

Es gibt keinen Zweifel. Videos in hoher Qualität zu erstellen, erfordert viel Arbeit. Aber es bringt Ihnen auch Ergebnisse. Videomarketing ist das perfekte Tool für Sie, um den Traffic zu steigern und Kunden auf Ihrer Website zu gewinnen. Vielleicht hast du das noch nie gemacht, aber wie heißt es so schön: Es gibt für alles ein erstes Mal. Deshalb haben wir einige Best Practices für Sie, von denen wir glauben, dass sie Ihnen helfen werden, effektive Videos für Ihr E-Commerce-Geschäft zu erstellen.

Identifizieren Sie Ihr Publikum

Führen Sie Marktforschung durch, um herauszufinden, wer Ihre tatsächliche Zielgruppe ist. Sie werden Mühe, Geld und Zeit investieren und das Letzte, was Sie wollen, ist, dass diese Videos keine Ergebnisse zeigen. Sie sollten zweifelsfrei wissen, was Ihre idealen Kunden in dem Produkt suchen.

Was sind die größten Probleme, die sie mit Produkten hatten, die sie in der Vergangenheit gekauft haben? Versuchen sie, eines dieser Probleme zu lösen, wenn überhaupt? Sie sollten auch Kundenfeedback von Personen erhalten, die mit dem, was sie von Ihnen erhalten haben, zufrieden sind. Diese können dann als Vorteile in Ihren von Ihnen erstellten Videos verwendet werden. Dieses Beispiel unten ist ein offenes Video, das Ihnen hilft zu verstehen, wie Sie Ihre Kunden erreichen können.

Was sind Ihre KPIs und Ziele?

Was genau willst du mit den Videos erreichen, die du machst? Möchten Sie mehr Abonnenten haben? Vielleicht möchten Sie auch die Anzahl der Social Media Shares und Ihre Direktverkäufe steigern? Wenn Sie Ihre KPIs kennen, erhalten Sie ein klareres Verständnis für den weiteren Weg.

Sie müssen ein Budget haben

Sie müssen an Ihre Kapitalrendite denken, genau wie bei jeder anderen Form des Marketings. Wenn Sie ein Budget festgelegt haben, können Sie einen gut durchdachten Spielraum lassen. Und Sie werden dazu gedrängt, kreative Lösungen für Ihre Videos zu entwickeln, bei denen Ihr Budget keine teureren Optionen zulässt.

Achte immer auf hohe Qualität

Wir haben zwar gesagt, dass Sie ein Budget haben müssen, aber Sie sollten nicht so weit sparen, dass Sie Kompromisse bei der Qualität der Endausgabe eingehen. Tun Sie, was Sie tun können, gut!

Eine Möglichkeit, dies zu handhaben, wäre die Durchführung von Wettbewerbsrecherchen. Sehen Sie, welche Strategien sie ergriffen haben, um sicherzustellen, dass sie mehr Umsatz erzielen. Sobald Sie wissen, wo die Messlatte liegt, können Sie Videos erstellen, die Sie von anderen abheben.

Erstellen Sie keine zu langen E-Commerce-Produktvideos

Dies ist eine Faustregel, die Sie befolgen müssen. Der durchschnittliche Verbraucher sieht sich viel wahrscheinlicher ein Video an, das nur 60 Sekunden lang ist. Was Sie tun möchten, ist eine aussagekräftige Botschaft darüber zu vermitteln, warum Ihr Produkt für Kunden von Vorteil ist. Was Sie nicht tun möchten, ist, sie von diesem Schlüsselpunkt abzulenken. Wenn Sie zu viel Füllmaterial im Video haben, werden diese Hauptinformationen übertönt

Bereiten Sie immer ein Drehbuch vor

Sie möchten mit Ihren Videos immer auf dem Laufenden bleiben, egal ob sie live sind oder vorab aufgezeichnet wurden. Der beste Weg, dies zu erreichen, ist die Arbeit mit Skripten. Dies wird Sie effektiv davon abhalten, „weiterzuwandern“. Es wird Ihnen auch helfen, sich auf die wichtigsten Punkte zu konzentrieren, die Sie Ihren Kunden mitteilen möchten. Ihr Skript benötigt einen Haken, genau wie beim Copywriting. Dieses Tool macht das Video für Ihr Publikum ansprechend. Es muss auch einen Call-to-Action geben.

Haben Sie immer einen Call-to-Action

Wenn Ihrem Video ein Call-to-Action fehlt, wissen die Kunden nicht, was sie tun müssen, nachdem sie das Video angesehen haben. Sie können sie bitten, Ihre Website zu besuchen oder Sie anzurufen, um die benötigten Informationen zu erhalten. Sie können sie auch bitten, auf eine Schaltfläche oder eine andere Aktion zu klicken, die erforderlich ist, damit sie sich mit dem beschäftigen, was Sie erstellt haben.

Wenn das Video nur ein offenes Ende hat, sind die Kunden verwirrt und wissen nicht, was sie als Nächstes tun sollen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Video es Käufern leicht macht, Sie zu besuchen, Sie zu finden und Ihre Produkte online zu kaufen.

Auf die richtige Ausrüstung kommt es an

Sie müssen nicht immer Ausrüstung haben, die Sie einen Arm und ein Bein kostet. Sogar die Verwendung eines guten Smartphones reicht aus, wenn Sie wissen, was zu tun ist. Wenn Sie jedoch das Budget haben, können Sie definitiv in Ausrüstung investieren. Andererseits können Sie auch die richtigen professionellen Dienste nutzen, mit denen Sie gute Videos erstellen können. Mit der richtigen professionellen Hilfe und Ausrüstung können Sie Videos mit besserer Qualität und weniger Hintergrund- oder Digitalrauschen erstellen.

Bearbeiten Sie richtig und fügen Sie etwas Musik hinzu

Sobald Sie Ihr Video fertiggestellt haben, können Sie es nach Ihren Wünschen bearbeiten und neben anderen Funktionen auch Musik hinzufügen. Sie können Untertitel und Bildunterschriften hinzufügen (was sehr wichtig ist) und alle „wackeligen“ Momente im Video entfernen. Sie werden auch in der Lage sein, die Gesamtqualität zu verbessern. Auch hier müssen wir betonen, dass die Zusammenarbeit mit einem Profi hier gut ist, da die richtigen Bearbeitungen Ihr Video optisch ansprechend machen und Ihnen helfen, mehr Engagement zu erzielen.

Teilen Sie Ihre Videos auf all Ihren Plattformen

Wenn Sie all das Geld, die Zeit und die Mühe investiert haben, um ein gutes Video zu produzieren, müssen Sie sicherstellen, dass es verfügbar und sichtbar ist und Ihnen eine bessere Reichweite bringt. Erwägen Sie, Ihre Videos umzufunktionieren, damit Sie sie auf Ihrer Website (insbesondere Ihren Produktseiten), sozialen Medien, E-Mail-Marketingkampagnen und Blogs verwenden können. Je mehr Ideen Sie haben, alle Ihre Marketingkanäle einzubeziehen, desto besser können Sie die von Ihnen erstellten Videos nutzen. Je öfter Sie dies tun, desto mehr ROI werden Sie auch haben.

Warum sollten Sie anfangen, E-Commerce-Produktvideos zu erstellen?

Kurz gesagt: sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben, Ihre Kunden zu informieren und zu binden und einen höheren ROI für Ihre Marketingkampagnen zu erzielen. Wir wissen, dass es am Anfang eine Herausforderung sein kann (besonders wenn Sie neu darin sind). Aber der Einstieg ins Videomarketing war noch nie so einfach – vor allem mit Hilfe von Flatrate-Diensten wie Kimp. Um mehr über unsere neuen Videodesign-Services zu erfahren, erreichen Sie unseren Live-Chat unter www.kimp.io. Und ob Sie sich entscheiden, klein anzufangen oder gleich groß rauszukommen, wissen Sie, dass Sie mit E-Commerce-Produktvideos neue Meilensteine ​​für Ihre E-Commerce-Marke erreichen.