So entwickeln Sie einen effektiven Marketing-Mix | Was sind die Marketing-Mix-Elemente?

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe und die Konkurrenz identifiziert haben, sollte der nächste Punkt auf Ihrer To-Do-Liste die Entwicklung eines Marketing-Mix sein.

Jedes Unternehmen braucht seinen ganz eigenen Marketing-Mix, um seine Kunden anzusprechen. In diesem Beitrag werden wir die Marketing-Mix-Definition, ihre Bedeutung, die Elemente des Marketing-Mix und die Entwicklung eines effektiven Marketing-Mix für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erörtern.

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Was ist ein Marketing-Mix?

Der Marketing-Mix ist eine Reihe von Maßnahmen, die ein Unternehmen ergreift, um sein Produkt oder seine Dienstleistung für seine Kunden aufzubauen und zu vermarkten.

Es hilft sicherzustellen, dass Sie Ihren Kunden das richtige Produkt zur richtigen Zeit am richtigen Ort zum richtigen Preis anbieten können.

Während der Marketing-Mix traditionell durch die 4 Ps des Marketings ausgeführt wurde, wurden dem Mix heutzutage 3 weitere zusätzliche Tools hinzugefügt, die ihn zu den 7 Ps des Marketings machen. Unternehmen verwenden eine Mischung aus diesen Marketing-Mix-Elementen, um die gewünschte Reaktion bei ihrem Publikum zu generieren.

Bedeutung des Marketing-Mix

Es gibt mehrere Vorteile des Marketing-Mix, die ihn für Unternehmen wichtig machen;

• Hilft zu verstehen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden bieten kann
• Hilft bei der Planung eines erfolgreichen Produktangebots
• Hilft bei der Planung, Entwicklung und Umsetzung effektiver Marketingstrategien
• Hilft Unternehmen, ihre Stärken zu nutzen und unnötige Kosten zu vermeiden
• Hilft, angesichts von Risiken proaktiv zu sein
• Helfen Sie festzustellen, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für Ihre Kunden geeignet ist
• Hilft, die Anforderungen der Kunden zu identifizieren und zu verstehen
• Hilft zu erfahren, wann und wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bei Ihren Kunden bewerben können

Was sind die Elemente des Marketing-Mix

Die Entwicklung des richtigen Marketing-Mix für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beginnt mit dem Verständnis der Ps des Marketings.

Die 4 Ps des Marketing-Mix

Produkt

Produkt ist eine Ware (z. B. Musikplayer, Schuhe usw.) oder eine Dienstleistung (z. B. Hotels, Fluggesellschaften usw.), die als Lösung angeboten wird, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu befriedigen.

Bei der Entwicklung des Produkts müssen Sie seinen Lebenszyklus berücksichtigen und verschiedene Herausforderungen einplanen, die während der Produktphasen auftreten können. Sobald das Produkt seine Endphase erreicht (Phase des Umsatzrückgangs), ist es an der Zeit, den Artikel neu zu erfinden, um die Nachfrage der Kunden wieder zu gewinnen.

Preis

Das nächste Element des Marketing-Mix ist der Preis, den Ihr Kunde bereit ist, für Ihr Produkt zu zahlen. Dies hilft bei der Bestimmung des Gewinns, den Sie erzielen können.

Wenn Sie einen Preis für Ihr Produkt festlegen, berücksichtigen Sie, wie viel Sie für die Herstellung ausgegeben haben, die Preisspannen Ihrer Konkurrenten und den wahrgenommenen Produktwert.

Ort

Hier geht es um das Vertriebszentrum des Produkts und die Methoden, mit denen es an den Kunden verteilt wird.

Wo immer dies ist, sollte es für den Kunden leicht zugänglich sein. Wenn Sie beispielsweise ein physisches Geschäft haben, sollte es sich an einem Ort befinden, der für den Kunden leicht zu finden ist. Wenn Sie eine Website besitzen, um Ihr Produkt zu vermarkten, stellen Sie sicher, dass sie leicht navigierbar ist.

Förderung

Werbung bezieht sich auf die Methoden, die ein Unternehmen anwendet, um die Aufmerksamkeit der Kunden auf sein Produkt zu lenken. Dazu gehören Verkaufsförderung, Kundenservice, Öffentlichkeitsarbeit, Werbung etc.

Berücksichtigen Sie bei der Erstellung Ihrer Werbestrategie die Taktiken Ihrer Konkurrenten, die Kanäle, die Ihre Kunden am effektivsten erreichen, und ob sie dem wahrgenommenen Wert Ihres Produkts entsprechen.

Das AIDA-Modell ist ein in Marketing und Werbung weit verbreitetes Prinzip. Es beschreibt die Phasen, die eine Person während des Kaufprozesses durchläuft, um Kunde zu werden.

Die 7 Ps des Marketing-Mix

7 Ps des Marketing-Mix sind eine erweiterte, modifizierte Version der 4 Ps des Marketings. Dieses Modell ist in der Dienstleistungsbranche weit verbreitet. Es fügt den oben besprochenen 4 Ps 3 weitere Elemente hinzu.

Personen

Gemeint sind die Personen – sowohl Ihre Kunden als auch Ihre Mitarbeiter – die in direktem Zusammenhang mit dem Produkt oder der Dienstleistung stehen.

Während Sie Ihren Zielmarkt untersuchen müssen, um zu verstehen, ob er die Art von Produkt benötigt, das Sie anbieten, müssen Sie die richtigen Leute einstellen, die in der Lage sind, ihr Bestes zu geben, um es zu bauen.

Verfahren

Systeme und Prozesse spielen eine wichtige Rolle beim Aufbau und der Bereitstellung eines qualitativ hochwertigen Service für Ihre Kunden.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Prozess frei von Engpässen und Blockern ist, um unnötige Kosten zu reduzieren, die mit der Ausführung des Dienstes verbunden sind.

Sie können Prozesslandkarten verwenden, um Prozessschritte abzubilden und zu analysieren, um festzustellen, wo Sie Verbesserungen vornehmen müssen.

Physischer Beweis

Physische Beweise beziehen sich auf das, was die Kunden sehen, wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung konsumieren. Dies könnte Ihr Branding, Ihre Verpackung, die physische Umgebung, in der Sie Ihr Produkt verkaufen, usw. umfassen.

Stellen Sie sicher, dass alle physischen Aspekte, die mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung verbunden sind, seinen Werten entsprechen.

Wie man einen Marketing-Mix entwickelt

Definieren Sie Ihr Ziel und legen Sie ein Budget fest

Die Entwicklung eines effektiven Marketing-Mix beginnt mit der Festlegung der richtigen Ziele. Legen Sie fest, was Sie mit Ihrem Marketingplan erreichen möchten; soll der Umsatz gesteigert werden? Mehr Kunden gewinnen? Markenbekanntheit aufbauen?

Sobald Sie sich realistische und messbare Ziele gesetzt haben, bestimmen Sie, wie viel Sie bereit sind, für die Erreichung Ihrer Ziele auszugeben.

Studieren Sie Ihren Zielkunden

Um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die Ihre Kunden kaufen möchten, müssen Sie wissen, wer sie sind.

Finden Sie verschiedene Segmente in Ihrer Zielgruppe und erstellen Sie für jedes einzelne Kundenprofile. Beziehen Sie sich auf diese, wenn Sie Ihre Strategien entwickeln.

Identifizieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal

Klären Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal durch Kundenbefragungen, Interviews, Fokusgruppen etc.

Hier werden Sie die Vorteile identifizieren, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden bringt, und wie Sie ihre Probleme besser als alle anderen lösen können.

Verstehen Sie Ihre Konkurrenz

Führen Sie eine Konkurrenzanalyse durch, um die unterschiedlichen Strategien und Taktiken Ihrer Konkurrenten zu verstehen. Dieses Wissen ist besonders hilfreich, wenn Sie Ihre Preisstrategie erstellen.

Erfassen Sie wichtige Informationen über Ihre Mitbewerber in einem Mitbewerberprofil wie dem folgenden

Erfahren Sie, wie Sie eine effektive Wettbewerbsanalyse durchführen.

Identifizieren Sie die einzigartigen Merkmale Ihres Produkts

Listen Sie die einzigartigen Qualitäten und den Wert Ihres Produkts auf. Darauf können Sie aufbauen, wenn Sie es an Ihre Kunden vermarkten.

Sie können die folgende Mindmap verwenden, wenn Sie die einzigartigen Merkmale Ihres Produkts identifizieren.

Erstellen Sie eine Preisstrategie

Erstellen Sie anhand der von Ihnen durchgeführten Wettbewerbsrecherchen eine Preisstrategie. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Produkt nicht über- oder unterbewertet haben.

Wählen Sie Ihre Vertriebskanäle und Werbemethoden

Wählen Sie die Kanäle, über die Sie Ihr Produkt vertreiben werden, basierend auf der Art Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und Ihrem Zielkunden.

Und wählen Sie die Werbetechniken aus, die Sie basierend auf Ihrem Budget und wiederum dem Kunden und Ihrem Produkt auswählen möchten.

Erstellen Sie Ihre Werbekampagne mit dieser bearbeitbaren Mindmap-Vorlage,

Bearbeiten Sie die Vorlage für die Werbekampagne

Was denken Sie über die Entwicklung eines effektiven Marketing-Mix?

Wir haben alles behandelt, was Sie über einen Marketing-Mix und die Entwicklung eines effektiven Mixes für Ihr Unternehmen wissen müssen.

Welche Erfahrungen haben Sie bei der Auswahl des richtigen Marketing-Mixes für Ihr Unternehmen gemacht? Teilen Sie uns Ihre Gedanken im Kommentarbereich unten mit.