Elevator-Pitch erklärt: Die 11 besten Elevator-Pitch-Beispiele, um mehr Deals zu landen

Stellen Sie sich vor, Sie betreten einen Aufzug und stellen fest, dass die Person neben Ihnen der CEO eines Unternehmens ist, mit dem Sie Kontakt aufnehmen möchten.

Sie haben nur wenige Augenblicke Zeit, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen und sie davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt ihre Zeit und ihr Geld wert ist. Hier bietet sich ein Elevator Pitch an.

Es ist wichtig, jederzeit einen Elevator Pitch parat zu haben, sei es bei einer Verkaufs- oder Marketingveranstaltung oder bei einem Kaltakquise.

Lesen Sie weiter, um herauszufinden, was ein Elevator Pitch ist, wie Sie Ihren eigenen erstellen und 11 tolle Elevator Pitch-Beispiele, die Sie bei der Gestaltung Ihres ganz eigenen Elevator Pitchs inspirieren können.

Was ist ein Elevator Pitch?

EinElevator Pitch ist eine kurze, überzeugende Rede, um Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu wecken.

Sie fragen sich vielleicht , wie lange ein Elevator Pitch dauert?

Sie sollten in der Lage sein, Ihren Pitch in der Zeit vorzutragen, die Sie benötigen, um mit jemandem im Aufzug zu fahren – etwa 30 Sekunden bis eine Minute .

Bei der Erstellung Ihres Elevator Pitch ist es wichtig, sich auf die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu konzentrieren, anstatt nur Funktionen und Preisoptionen aufzulisten.

Welches Problem löst es? Wie können Sie einen Mehrwert für das Geschäft des potenziellen Kunden schaffen? Dies sind die Fragen, die Sie in Ihrem Elevator Pitch beantworten sollten.

Denken Sie daran, dass das Ziel Ihres Elevator Pitch darin besteht, die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden zu erregen, ihm Lust auf mehr zu machen und im Idealfall zu einem Folgegespräch oder Meeting zu führen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Pitch mit einem klaren Call-to-Action beenden, indem Sie beispielsweise nach der Visitenkarte fragen oder einen Folgeanruf vereinbaren.

Der Unterschied zwischen einem Aufzugsverkaufsgespräch und einer Verkaufspräsentation

Wenn Sie über Verkäufe sprechen, verfügen Sie über zwei Schlüsselwaffen: den Elevator Pitch und die Verkaufspräsentation. Aber was ist der Unterschied zwischen den beiden?

Der Elevator Pitch ist Ihr schneller Teaser, ein 30-sekündiges Powerplay, das schreit: „Hey, Sie müssen mehr darüber hören …“ Es geht darum, Neugier und Aufregung zu wecken.

Dann haben Sie Ihre Verkaufspräsentation – Ihren absoluten Hingucker. Hier tauchen Sie tief in die Materie ein, erläutern Funktionen, stellen Fallstudien vor und legen die wichtigsten Preisdetails fest.

Kurz gesagt, ein Elevator Pitch, um Aufmerksamkeit zu erregen, eine Verkaufspräsentation, um den Deal zu besiegeln; die Doppelschlag-Kombination eines erfolgreichen Verkaufs.

Wann und wie man einen Elevator Pitch macht

Sie können einen Elevator Pitch in verschiedenen Situationen einsetzen, sei es bei einem Networking-Event oder einer Messe. Der Schlüssel liegt darin, bereit zu sein, es jederzeit zu liefern.

Elevator Pitches glänzen am besten bei spontanen Begegnungen mit potenziellen Kunden.

Es geht darum, diesen flüchtigen Moment der Gelegenheit zu nutzen. Wenn Sie den richtigen Zeitpunkt für die Übermittlung des Elevator Pitch ermitteln, achten Sie auf …

• Zufällige Treffen mit potenziellen Kunden
• Kurze Einführungen in den beruflichen Kontext
• Networking-Events, bei denen Zeit von entscheidender Bedeutung ist

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Auf der anderen Seite ist es von entscheidender Bedeutung, Ihren Elevator Pitch zu vermeiden, wenn der Rahmen für ein ausführlicheres Gespräch vorbereitet ist. Dies ist ein No-Go, wenn Sie an geplanten Verkaufsbesprechungen oder Präsentationen teilnehmen oder wenn ein Interessent klares Interesse gezeigt hat und bereit ist, in die Tiefe zu gehen.

In diesen Fällen könnte Ihr Elevator Pitch überstürzt oder unvorbereitet wirken, da Ihr Interessent wahrscheinlich eine ausführlichere Diskussion erwartet.

Ein Elevator Pitch ist Ihr Funke, nicht die ganze Geschichte.

Denken Sie auch daran, dass Ihr Elevator Pitch nur der Anfang eines Gesprächs ist. Es soll Interesse wecken und einen Dialog beginnen. Seien Sie bereit, Fragen zu beantworten und bei Bedarf weitere Informationen bereitzustellen.

Die Vorteile eines Elevator Pitch: Warum ist ein Elevator Pitch wichtig?

Die Schönheit eines Elevator Pitch liegt in seiner Prägnanz.

Es fasst das, was Sie in Ihrem Elevator Pitch sagen sollen, in einem kompakten, robusten Paket zusammen und ist damit ein unverzichtbares Werkzeug, um Ihr Geschäftsangebot schnell und prägnant zu vermitteln.

Was ist ein guter Elevator Pitch, wenn nicht ein Selbstvertrauensverstärker?

Wenn Sie Ihre Geschäftszusammenfassung immer zur Hand haben und sofort loslegen können, verleihen Sie Ihren Interaktionen zusätzliche Sicherheit. Es ist, als ob Sie Ihre eigene Elevator-Pitch-Vorlage in Ihrer Gesäßtasche herumtragen würden, alles vorbereitet und bereit zu glänzen.

Auch die Networking-Fähigkeiten des Elevator Pitch können wir nicht außer Acht lassen

Wenn die Zeit drängt, ist Ihr Elevator Pitch ein Lebensretter, der in flüchtigen Momenten einen bleibenden Eindruck hinterlässt. Es ist eine Momentaufnahme dessen, was Sie in Ihren Elevator Pitch einbeziehen sollten, maßgeschneidert für diese schnellen Networking-Szenarien.

Und vergessen wir nicht diese unerwarteten Begegnungen

Ihr Elevator Pitch kann zufällige Treffen mit Interessenten in vielversprechende Geschäftsmöglichkeiten verwandeln.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein gut gestalteter Verkaufs-Elevator-Pitch zahlreiche Vorteile bietet …

• Ein Sales Elevator Pitch ermöglicht eine schnelle und wirkungsvolle Umsetzung Ihres Geschäftsangebots
• Ein Verkaufs-Elevator-Pitch stärkt das Selbstvertrauen und hat Ihre Unternehmenszusammenfassung jederzeit parat
• Ein Sales Elevator Pitch eignet sich hervorragend für Networking-Szenarien und liefert einen Überblick über Ihr Unternehmen, wenn die Zeit knapp ist
• Ein Sales Elevator Pitch nutzt unerwartete Begegnungen und verwandelt sie in potenzielle Leads

Egal, ob Sie darüber nachdenken, wie man einen Elevator Pitch schreibt, wie man einen Elevator Pitch erstellt oder wie man einen Elevator Pitch beendet, denken Sie daran, dass die Vorteile zahlreich sind und einen erheblichen Unterschied bei Ihren Verkäufen ausmachen können.

Wie schreibe ich einen Elevator Pitch?

Nachdem wir nun erläutert haben, was ein Elevator Pitch ist und warum er wichtig ist, wollen wir uns mit der Erstellung eines Elevator Pitch befassen. Hier sind einige Schritte…

Definieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP)

Ihr USP ist es, der Ihr Unternehmen von anderen in Ihrer Branche unterscheidet. Es ist das, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig und wertvoll macht.

Nehmen Sie sich etwas Zeit, darüber nachzudenken, was Ihr Unternehmen auszeichnet. Ist es Ihre Erfahrung? Ihr innovatives Produkt? Ihr Ansatz zum Kundenerfolg?

Sobald Sie Ihren USP definiert haben, haben Sie die Grundlage für Ihren Elevator Pitch.

Denken Sie an Ihr Publikum und daran, was ihm wichtig ist

Ihr Elevator Pitch sollte auf die Personen zugeschnitten sein, an die Sie ihn richten. Überlegen Sie, was ihre Bedürfnisse, Ziele und Schwachstellen sind.

Was interessiert sie? Was suchen sie? Nutzen Sie diese Informationen, wenn Sie herausfinden, wie Sie einen Elevator Pitch gestalten können, der bei Ihren Kunden Anklang findet.

Ein großartiges Tool, wenn Sie darüber nachdenken, welche Zielgruppe Ihr Elevator Pitch ansprechen soll, ist eine Buyer-Persona. Mit einer detaillierten Käuferpersönlichkeit können Sie sich ein klares Bild von den Interessenten machen, an die Ihr Elevator Pitch geliefert wird.

Erstellen Sie eine einfache Struktur für Ihren Pitch

Ihr Elevator Pitch sollte prägnant und leicht verständlich sein.

Eine einfache Struktur hilft Ihnen, den Überblick zu behalten und Ihre Botschaft effektiv zu übermitteln. Hier ist eine Grundstruktur, die Sie verwenden können ...

1. Beginnen Sie mit einer kurzen Vorstellung Ihrer Person und Ihres Unternehmens.
2. Teilen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal und was Sie auszeichnet.
3. Erklären Sie, welchen Nutzen Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung für die Person oder Organisation haben können.
4. Schließen Sie mit einem klaren Call-to-Action ab, beispielsweise mit der Bitte um ein Folgetreffen.

Üben und verfeinern Sie Ihre Darbietung

Durch das Üben fühlen Sie sich sicherer und wohler, wenn es an der Zeit ist, Ihren Elevator Pitch zu nutzen.

Üben Sie vor einem Spiegel, mit einem Freund oder in einer Networking-Gruppe. Holen Sie Feedback ein und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen vor.

Ihr Elevator Pitch ist ein leistungsstarkes Instrument, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen und Türen zu neuen Möglichkeiten zu öffnen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich die Zeit nehmen, eine Botschaft zu verfassen, die Ihren einzigartigen Wert hervorhebt und bei Ihrem Publikum Anklang findet.

Wenn Sie als Vertriebsleiter versuchen, Ihr Team dazu zu bringen, Elevator Pitches häufiger zu nutzen, können Sie diese auf die Tagesordnung Ihrer Vertriebscoaching-Meetings setzen.

11 Beispiele und Vorlagen für Elevator Pitches für Ihr Unternehmen

Hier sind 11 reale Beispiele für Elevator Pitches, die Sie als Inspiration oder Vorlage für die Erstellung Ihrer eigenen Elevator Pitches verwenden können …

Beispiel für einen Elevator-Pitch eines Datenanalyseunternehmens

„Unser Unternehmen wandelt Rohdaten in unschätzbare Erkenntnisse um.

Wir ermöglichen Unternehmen, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen und so die betriebliche Effizienz und Rentabilität zu optimieren.Tatsächlich könnten wir Ihnen helfen, einen Einblick in die [aktuelle Herausforderung] zu gewinnen.

Lasst uns einen Termin vereinbaren, um mehr darüber zu reden.“

Beispiel für einen Elevator-Pitch eines Cybersicherheitsunternehmens

„Wir sind ein Cybersicherheitsunternehmen, das Ihre digitalen Vermögenswerte schützt.

Datenlecks könnten dem Ruf eines Unternehmens in der modernen Welt großen Schaden zufügen.Mit unserer fortschrittlichen Verschlüsselung und KI-basierten Bedrohungserkennung kann sich Ihr Unternehmen sicher und souverän in der digitalen Welt bewegen.

Lasst uns Einzelheiten austauschen, damit wir uns irgendwann einmal unterhalten können!“

Erfahren Sie in unserem Artikel mehr über CRM und Datenschutz und wie Sie die Sicherheit Ihrer CRM-Daten gewährleisten.

Beispiel für einen Elevator-Pitch einer Marketingagentur

„Unsere Marketingagentur ist in der Lage, überzeugende Markennarrative zu erstellen, die fesseln und konvertieren.

Wir verstärken die Stimme Ihrer Marke auf allen Plattformen, steigern das Umsatzwachstum und generieren Leads.Tatsächlich haben wir einmal dabei geholfen, eine Kampagne für [Unternehmen] zu starten, die ihnen dabei geholfen hat , [Meilenstein]zu erreichen. Und wir glauben, dass wir das Gleiche für Ihr Unternehmen in Bezug auf[Ziel des potenziellen Unternehmens] tun können.

Wann wäre ein guter Zeitpunkt, wenn ich Sie anrufen und Ihnen mehr darüber erzählen könnte?“

Beispiel für einen Elevator-Pitch eines Anbieters von Supply-Chain-Management-Software

„Wir haben eine Supply-Chain-Management-Software entwickelt, die Ihre Abläufe von der Beschaffung bis zur Lieferung rationalisiert.

Unsere Lösung steigert die Effizienz, reduziert Verschwendung und bietet die nötige Transparenz für eine optimale Bestandsverwaltung.[Unternehmen] hat mit unserer Hilfe seine Lieferzeit um [X Prozent]verkürzt, und wir glauben, dass auch Sie davon profitieren könnten.

Vereinbaren wir einen Gesprächstermin, damit ich Ihnen unsere Arbeit im Detail vorstellen kann.“

Beispiel für einen Elevator-Pitch eines umweltfreundlichen Verpackungsunternehmens

„Wir sind ein Anbieter umweltfreundlicher Verpackungslösungen.

Unsere Mission ist es, Unternehmen dabei zu helfen, ihren CO2-Fußabdruck zu reduzieren und gleichzeitig die ständig wachsende Zahl umweltbewusster Verbraucher anzusprechen.[Unternehmen] hat seinen CO2-Fußabdruck mithilfe unserer Dienstleistungen um satte[X Prozent]reduziert.

Lassen Sie uns Kontakte austauschen, damit ich Ihnen einige Details zusenden kann, wie wir Ihnen helfen können?“

Beispiel für einen Elevator Pitch einer Personalberatung

„Unsere Personalberatung widmet sich der Gewinnung, Entwicklung und Bindung von Top-Talenten.

Durch die Umsetzung von Strategien, die Ihre Unternehmenskultur verbessern und die Mitarbeiterzufriedenheit steigern.Wir steigern die Leistung in Ihrem gesamten Unternehmen.Wir haben[dem Unternehmen] dabei geholfen, die Fluktuation [zu halbieren]und gleichzeitig die Effizienz des Unternehmens deutlich zu steigern.

Wann wäre für Sie ein guter Zeitpunkt für einen Anruf?Da Sie gerade die Geschäftstätigkeit Ihres Unternehmens erweitert haben, können wir Ihnen meiner Meinung nach bei der Besetzung Ihrer neu eröffneten Stellen helfen.“

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Beispiel für einen Elevator-Pitch für einen B2B-Eventplaner

„Wir sind auf die Planung und Durchführung branchenspezifischer B2B-Events spezialisiert. Durch die Vernetzung von Unternehmen und die Erleichterung des Wissensaustauschs schaffen wir Möglichkeiten für sinnvolle Zusammenarbeit und Partnerschaften. Wann wäre für Sie ein guter Zeitpunkt für einen Anruf?“

Beispiel für einen Elevator Pitch eines Anbieters von KI-Lösungen

„Wir bieten KI-Lösungen, die sich wiederholende Aufgaben automatisieren, den Kundenservice verbessern und neue Erkenntnisse gewinnen.“

Mit unseren maßgeschneiderten KI-Lösungen bringen wir Ihr Unternehmen in die Zukunft.Einige unserer Kunden haben Ergebnisse wie[Ergebnisse] erzielt, und wir glauben, dass Sie ähnliche Ergebnisse erzielen könnten.

Vereinbaren wir einen Termin für ein Telefonat, damit ich es Ihnen näher erläutern kann.

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Beispiel für einen Elevator-Pitch eines Unternehmensschulungsanbieters

„Wir bieten maßgeschneiderte Unternehmensschulungsprogramme, die Ihrem Team die Fähigkeiten vermitteln, die im heutigen dynamischen Geschäftsumfeld erforderlich sind.

Unser Ansatz konzentriert sich darauf, Ihre Mitarbeiter zu befähigen, Ihren Geschäftserfolg voranzutreiben.

Lassen Sie uns reden und ich sage Ihnen, wie wir Ihrem Unternehmen helfen können.

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Beispiel für einen Elevator-Pitch für nachhaltige Energielösungen

„Wir bieten nachhaltige Energielösungen, die die Umweltbelastung Ihres Unternehmens verringern und die Energiekosten senken.

Wir glauben, dass eine umweltbewusste Unternehmensführung sowohl dem Planeten als auch Ihrem Geschäftsergebnis zugute kommen sollte.Tatsächlich haben wir [einem Unternehmen, das in der gleichen Branche tätig ist] geholfen, die Stromkosten in seinen Büros [um die Hälfte]zu senken! Wir glauben, dass Sie daran interessiert wären, da Sie die freigewordenen Mittel für[aktuelles Ziel des Unternehmens] verwenden könnten.

Lasst uns weiter reden und mehr darüber diskutieren!“

Beispiel für einen Elevator-Pitch für eine Beratung zur digitalen Transformation

„Wir sind ein Beratungsunternehmen für digitale Transformation, das traditionelle Unternehmen beim Übergang in das digitale Zeitalter unterstützt.

Unsere umfassenden Strategien verbessern Ihre digitale Präsenz, rationalisieren Abläufe und verbessern das Kundenerlebnis.[Unternehmen] hat seinen Umsatz [verdoppelt], seit wir ihm beim Aufbau seiner digitalen Präsenz geholfen haben.

Wann ist ein guter Zeitpunkt für mich, Sie anzurufen, um zu besprechen, wie wir Ihrem Unternehmen dabei helfen können, ähnliche Ergebnisse zu erzielen?“

Wie verwandelt man Elevator Pitches in Verkäufe und was hat CRM damit zu tun?

Während ein Elevator Pitch eine großartige Möglichkeit ist, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, ist er nur der Anfang des Verkaufsprozesses.

Um aus einem Elevator Pitch einen Verkauf zu machen, müssen Sie die Bedürfnisse und Schwachstellen Ihres potenziellen Kunden genau kennen und in der Lage sein, Ihren Pitch entsprechend anzupassen.

Hier kann eine CRM-Suite hilfreich sein …

Organisation der Kundendaten

Durch die Verfolgung von Kundeninteraktionen und die Speicherung wertvoller Daten kann Ihnen CRM-Software dabei helfen, Ihren Ansatz zu personalisieren und die Chancen zu erhöhen, einen Interessenten in einen zahlenden Kunden umzuwandeln.

In NetHunt CRM werden diese Daten übersichtlich im Timeline-Feed direkt in der Kundenkarte gespeichert.

️ Erfahren Sie in unserem Artikel, wie Sie Daten in CRM strukturieren, um ihre Wirkung zu maximieren.

Verfolgung der Kundeninteraktion

Ein weiterer Vorteil von NetHunt CRM ist der Einblick in die Meilensteine, die Ihre bestehenden Kunden mithilfe Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erreicht haben. Während Ihre Kundenbetreuer mit den Kunden in Kontakt bleiben, zeichnen sie relevante Details auf, die sie ihnen über die Erfolge des Kunden mitteilen.

Mit diesen Daten könnten Sie bei der Erstellung Ihres Elevator Pitch einen Social Proof hinzufügen.

Integrationen

Mit der LinkedIn-Integration von NetHunt CRM können Sie auch die Kundenkarte Ihres Interessenten direkt aus seinem LinkedIn-Profil erstellen. Wissen Sie, dass Sie bei dieser einen Veranstaltung den CEO dieses einen Unternehmens treffen werden? Machen Sie sich keine Sorgen, denn jetzt können Sie die öffentlich zugänglichen Informationen aus ihrem LinkedIn-Profil in einen automatisch erstellten Kundendatensatz in der Datenbank übernehmen.

Mit diesen Informationen können Sie Ihren Elevator Pitch noch weiter auf das Unternehmen dieses bestimmten CEO zuschneiden und personalisieren.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein Elevator Pitch ein wichtiges Instrument in Ihrem Verkaufspaket ist, das darauf ausgelegt ist, potenzielle Kunden auf prägnante und wirkungsvolle Weise zu fesseln und zu faszinieren.

Vom Verstehen, was ein Elevator Pitch ist, bis zur Ausarbeitung und Perfektionierung Ihres eigenen Pitches dreht sich alles darum, Ihren USP zu artikulieren, auf die Bedürfnisse des potenziellen Kunden einzugehen und mit einem überzeugenden Call-to-Action abzuschließen.

Ganz gleich, ob Sie ein Datenanalyseunternehmen, ein Unternehmen für umweltfreundliche Verpackungen oder ein Beratungsunternehmen für digitale Transformation sind: Es ist von größter Bedeutung, Ihren Pitch so anzupassen, dass er bei Ihrem Publikum Anklang findet.

Der Einsatz einer CRM-Suite wie NetHunt CRM kann unschätzbare Erkenntnisse liefern, die Ihnen helfen, Ihren Ansatz zu personalisieren und diese Elevator Pitches erfolgreich in Verkäufe umzuwandeln.

Bewaffnen Sie sich mit einem unschlagbaren Elevator Pitch, nutzen Sie jede Gelegenheit und lassen Sie Ihr Unternehmen glänzen.