So verwenden Sie E-Mail-Gutscheine, um mehr Umsatz für Ihr Unternehmen zu erzielen

Haben Sie darüber nachgedacht, E-Mail-Coupons zu verwenden, um Ihren Umsatz zu steigern? Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, sind die folgenden Tipps hilfreich.

E-Mail-Marketing erweist sich durchweg als die digitale Marketingstrategie mit dem größten Return on Investment (ROI), der Berichten zufolge bei 42 US-Dollar Rendite pro ausgegebenem US-Dollar liegt.

Allerdings sind so hohe Conversions keine Selbstverständlichkeit, wenn es um E-Mail-Marketing geht. Die Entwicklung einer soliden E-Mail-Strategie ist für die Leistung Ihrer Kampagnen von entscheidender Bedeutung, und E-Mail-Gutscheine können Ihren ROI erheblich steigern.

Warum Promo-Codes und E-Mail-Coupons verwenden?

Einer der Gründe, warum E-Mails einen so hohen ROI haben, ist, dass Menschen positiv auf E-Mail-Werbeaktionen reagieren – insbesondere solche, die Coupons und Rabatte enthalten. Diese Zahlen sagen viel über die Macht digitaler Coupons aus.

• Die Zahl der Nutzer von E-Coupons in den USA wird bis 2022 auf über 145 Millionen anwachsen.
• 92 % der Käufer gaben an, dass sie im Jahr 2020 vor dem Abschluss eines Online-Einkaufs nach Coupons gesucht haben.
• 41 % der Verbraucher gaben an, dass sie es vorziehen, digitale Coupons per E-Mail zu erhalten.
• 68 % der Online-Käufer gaben an, dass digitale Coupons die Bekanntheit einer Marke erfolgreich steigern.

Zusätzlich zu diesen wichtigen Statistiken zeigen Untersuchungen, dass E-Mails mit Coupons:

• Steigerung der Öffnungsraten um 14 %
• einmalige Klicks um 34 % steigern
• kann den Umsatz pro E-Mail um 48 % steigern.

Optionen für E-Mail-Gutscheine – und wie man sie verwendet

Nachdem Sie nun wissen, wie effektiv E-Mail-Gutscheine sein können, werfen wir einen Blick auf die Arten von Angeboten, die Sie versenden können.

#1. Rabattcodes

Ein einfacher Ansatz zur Steigerung Ihrer E-Mail-Marketing-Verkäufe besteht darin, Ihrem Publikum ein Rabattangebot zu machen. Ob 10 % oder 50 %, das Anbieten eines Rabattcodes ist eine effektive Möglichkeit, Kunden in die „Bewusstseinsphase“ des Verkaufstrichterprozesses zu locken. Es ist wahrscheinlicher, dass E-Mail-Empfänger eine E-Mail öffnen, wenn sie wissen, dass sie einen Rabattcoupon oder -code enthält.

Beachten Sie in diesem Beispiel von SkillShare, wie die große Schrift den Leser zum „Speichern“ und „Erkunden“ anregt. Beide Konzepte sind für das beabsichtigte Publikum verlockend. Neugier ist die Grundlage des Lernens und jeder möchte Geld sparen.

Außerdem wird die Möglichkeit, 30 % zu sparen, dreimal in einer Anzeige erwähnt, die sich nicht aufdringlich anfühlt.

Darüber hinaus verleiht die Warnung, nichts zu verpassen, in Verbindung mit dem zeitlich begrenzten Angebot von zwei Tagen dem Angebot Dringlichkeit. Die Vorteile der Premium-Mitgliedschaft werden prägnant hervorgehoben und mit einem leuchtend grünen Call-to-Action verfolgt. Alle markengerecht verpackt mit einer einfachen Farbkombination und Grafik.

#2. Exklusive Gutscheine

E-Commerce-Unternehmen planen mit exklusiven Angeboten und VIP-Programmen wie nie zuvor, und das aus gutem Grund. Gemäß der Theorie der Sozialvergleichspsychologie vermittelt das Gefühl, Teil eines exklusiven Programms zu sein, den Verbrauchern ein Gefühl der Gemeinschaft und Leistung, das sie dazu ermutigt, Geld auszugeben.

Bei richtiger Ausführung ermutigt das Anbieten exklusiver Angebote die Verbraucher, mehr einzukaufen und sich dabei wohl zu fühlen. Es kann auch eine effektive Strategie sein, den treuesten Kunden eines Unternehmens höhere Rabatte zu gewähren. Beispielsweise könnten sie höhere Rabatte erhalten, je mehr sie ausgeben.

#3. Kaufe eins, bekomme eins gratis

Eine weitere Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, besteht darin, Kunden durch die Verwendung ergänzender Produkte dazu zu verleiten, mehr zu kaufen, als sie beabsichtigten.

Das Versenden von E-Mails mit einem BOGO-Angebot (Buy One, Get One Free) innerhalb der „Überlegungsphase“ des Verkaufstrichters kann mehr Kunden anziehen. Es verleitet sie dazu, Ihr Geschäft zu besuchen und einen Online-Kauf zu tätigen, den sie nicht beabsichtigt hatten .

#4. Kostenloser Versand

Wer hat nach der Kaufentscheidung noch nicht vor einigen Versandkosten gezuckt? Für viele Menschen kann es ein Dealbreaker sein. Die Erweiterung eines „kostenlosen Versand“-Angebots über Ihre E-Mail-Sequenz kann genau das Richtige sein, um einige dieser Käufer über die Linie zu bringen.

Während das Hauptangebot des Bekleidungsunternehmens Everlane im folgenden Beispiel der kostenlose Versand war, schufen sie mit ihrem zeitlich begrenzten E-Mail-Marketing-Angebot ein Gefühl der Dringlichkeit.

In der Betreffzeile – „Nur heute: Kostenloser 2-Tages-Versand“ – wurde so viel kommuniziert. Beginnend mit einem Hinweis auf ein zeitlich begrenztes Angebot, unmittelbar danach mit dem starken Marketingwort „kostenlos“. Dann versüßten sie den Deal, indem sie die Leute wissen ließen, dass sie die Ware innerhalb von nur zwei Tagen erhalten würden.

Das Design des Angebots ist minimalistisch und gut gebrandet, mit einer gedeckten Farbpalette, die zur Modelinie passt. Das primäre Angebot für kostenlosen zweitägigen Versand ist klar als Kopfzeile umrissen.

Außerdem haben sie ein Bild integriert, das die Qualität und den Stil ihres Produkts widerspiegelt, während sie gleichzeitig eine Haltung einnehmen, die Leichtigkeit und Freizeit impliziert. Der Call-to-Action-Button unten ist so klar wie möglich – Shop now. Dann schließen sie es mit einer fröhlichen Begrüßung ab.

#5. Zeitlich begrenzte Angebote

Zeitlich begrenzte Angebote (dh nur für einen Tag) sind eine großartige Möglichkeit, die FOMO (Angst, etwas zu verpassen) eines Verbrauchers zu entfachen. Das Versenden von E-Mail-Gutscheinen, die nur für kurze Zeit einlösbar sind, kann sehr effektiv sein, um Verbraucher durch ihre Knappheitsmentalität zu fesseln. Es weckt ihre Motivation, es zu bekommen, solange sie können. Es kann besonders effektiv sein, diese Strategie während der „Interesse“-Phase des Verkaufstrichters anzuwenden, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu gewinnen und sie in Kunden umzuwandeln.

Das folgende Beispiel ist ein aufgegebenes Warenkorb-Popup von SwissWatchExpo. Dennoch ist es ein brillantes Beispiel dafür, wie aggressiv das zeitlich begrenzte Angebot genutzt werden kann, um Verbraucher zum Handeln zu bewegen.

Der Online-Händler für gebrauchte Luxusuhren kombiniert einen erheblichen Rabatt mit kostenlosem Versand und entschuldigt sich nicht und nimmt keine Gefangenen mit seinem Ansatz, einschließlich einer Countdown-Uhr für den ultimativen FOMO-Auslöser.

Auch wenn es sich um ein Popup-Design handelte, kann vieles auf das E-Mail-Coupon-Marketing angewendet werden. Wo ein Live-Zähler nicht möglich ist, setzen einige Vermarkter ein Bild eines Zählers auf Null oder nahe daran, um zu suggerieren, dass Zeit von entscheidender Bedeutung ist.

Die Verwendung eines minimalen Designs wie dieses hilft auch, einen dramatischen Kontrast zu schaffen, der hilft, die Dringlichkeit der Botschaft zum Leser zu bringen. Auch der Call-to-Action-Button ist in seiner Absicht klar. Darüber hinaus enthält es eine Alternative zum „Denken zweimal“, die eine umgekehrte Psychologie verwendet, um den Kunden weiter dazu zu verleiten, nichts zu verpassen.

#6. Gutscheine für die Ferienzeit

Wenn Sie es noch nicht getan haben, ist es gestern, einige automatisierte Coupon-E-Mails für alle großen Weihnachtseinkäufe einzurichten.

Die Lockdowns lösten einen massiven E-Commerce-Boom aus, der jedoch bereits losging, bevor Covid in die Stadt kam. Die größten US-Online-Shopping-Zahlen in der Geschichte wurden am Cyber ​​Monday im Jahr 2019 verzeichnet und stiegen auf über 94 Milliarden US-Dollar Umsatz.

Urlaubsgutscheine umfassen nicht nur Weihnachten und Ostern, sondern alle Feiertage für Familie und Freunde. Dieses Beispiel von Automotive ist ein hervorragendes Beispiel für eine E-Mail-Promotion mit gut gebrandetem Vatertagsverkauf.

Erstens passen Marke und Unternehmen gut zum Anlass. Das Design der Kampagne mit dem Neonlichteffekt und dem Schnurrbart bindet sie noch weiter zusammen.

Darüber hinaus gibt es einen Zeitrahmen für die Dringlichkeit, die Höhe des angebotenen Rabatts ist klar angegeben und der Call-to-Action-Button lädt die Zuschauer zum Einkaufen ein. Das Hinzufügen des Vorschlags von Geschenkkarten ist ebenfalls ein strategischer Schritt.

Für manche Menschen kann es schwierig sein, das richtige Geschenk zu finden, und der Kauf einer Geschenkkarte von einem Unternehmen, das für den Empfänger interessante Produkte anbietet, ist eine großartige Lösung. Darüber hinaus ist die Angabe, dass ihre Geschenkkarten niemals ablaufen, ein weiterer Vorteil des Vorschlags. Schwer zu widerstehen für Söhne und Töchter, die rechtzeitig zum Vatertag nach Ideen suchen!

Während der Feiertage und Jahreszeiten kaufen Menschen mit höherer Kaufabsicht online ein. E-Mail-Marketingkampagnen, die auf Weihnachtseinkäufe abzielen und verlockende Gutscheinangebote bieten, sind für Käufer oft zu schwer zu widerstehen.

Bevor Sie Ihre E-Mail-Gutscheine versenden…

Berücksichtigen Sie neben diesen E-Mail-Coupon-Ideen auch Folgendes:

• Stellen Sie sicher, dass die Leute Ihre E-Mail-Gutscheine über das Handy einlösen können.
• Planen Sie Ihre Urlaubsaktionen frühzeitig und testen Sie diese.
• Senden Sie eine Follow-up-E-Mail mit Rabattgutscheinen an alle Warenkorbabbrecher, um deren Wunsch nach einem Kauf erneut zu wecken.
• Starten Sie ein exklusives Treueprogramm, damit sich Ihre Kunden noch spezieller fühlen, während sie stürmisch einkaufen.

Das Versenden von zeitlich perfekt abgestimmten und gut gestalteten Werbe-E-Mails mit E-Mail-Gutscheinen kann dazu führen, dass Sie mehr Leads gewinnen, hochwertige Kundenbeziehungen aufbauen und die Konkurrenz weit hinter sich lassen.

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