Taktiken zur E-Mail-Lead-Generierung zur Erhöhung der Antwortrate

E-Mails bieten eine der besten Plattformen zur Lead-Generierung. Es kann jedoch eine unglaubliche Herausforderung sein, in einem überfüllten Posteingang hervorzustechen, da viele Benutzer täglich Unmengen von E-Mails erhalten.

Die meisten Vermarkter stellen fest, dass das Herausstechen in E-Mails eine der größten Herausforderungen im digitalen Marketing ist!!

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Wie erhöhen Sie die Antwortrate Ihrer E-Mail-Marketing-Bemühungen? Wie können Sie mehr potenzielle Kunden dazu bringen, sich für das Opt-in-Formular anzumelden, damit Sie mit der Generierung von Leads beginnen können?

Im Folgenden geben wir einen umfassenden Überblick über die besten Taktiken zur E-Mail-Lead-Generierung, um Ihre Antwortrate zu erhöhen.

Wie hoch ist die Antwortrate im E-Mail-Marketing?

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E-Mail-Marketing verspricht einen unglaublichen Return on Investment (ROI). Untersuchungen zeigen, dass für jeden Dollar, den Sie für Ihr Geld ausgeben E-Mail-Marketing- Bemühungen können Sie erhalten ROI von 44 $ .

Diese Einnahmen hängen jedoch von der Antwortrate Ihres E-Mail-Marketings ab.

Die E-Mail-Marketing-Antwortrate ist eine Kennzahl, die den Prozentsatz der E-Mail-Benutzer angibt, die auf eine E-Mail-Marketingkampagne reagieren.

Es spiegelt potenzielle Leads, Interessen und Engagement wider. Vermarkter nutzen häufig die E-Mail-Marketing- Antwortrate, um die Wirksamkeit ihrer Marketingbemühungen zu messen.

Damit können Sie bewerten, ob Ihre E-Mail-Marketingkampagnen einen positiven Beitrag zu Ihrem Geschäftserfolg leisten! Wie berechnet man die Antwortrate im E-Mail-Marketing?

Um Ihre Rücklaufquote zu ermitteln, teilen Sie die Anzahl der Antworten, die Sie erhalten, durch die Anzahl der E-Mails, die Sie senden. Dann multiplizieren Sie das Ergebnis dieser Berechnung mit 100.

Wenn Sie beispielsweise 500 E-Mails verschickt und 50 Antworten erhalten haben, beträgt Ihre Antwortrate (50 / 500) * 100 = 10 %.

Beachten Sie unbedingt, dass eine hohe Rücklaufquote zeigt, dass Ihr E-Mail-Inhalt bei Ihren Empfängern gut ankommt.

Andererseits weist eine niedrige Rücklaufquote darauf hin, dass Sie Ihren E-Mail-Inhalt verbessern müssen.

Warum ist es wichtig, Ihre E-Mail-Antwortrate zu verfolgen?

Es ist unglaublich wichtig, Ihre E-Mail-Antwortrate zu verfolgen. Hier ist der Grund:

• Es hilft Ihnen zu wissen, wie viele von Ihnen E-Mail-Abonnenten sind engagiert . Außerdem erfahren Sie, welche Art von Inhalten Ihr Publikum fesselt und welche nicht. Dieses Wissen kann Ihnen dabei helfen, die notwendigen Änderungen vorzunehmen, um Ihr Publikum zu binden.
• Es hilft Ihnen, die Erfolgsquote Ihrer E-Mail-Marketing-Bemühungen zu analysieren, sodass Sie Ihre Taktiken verdoppeln oder anpassen können. Wie oben erwähnt, haben E-Mails einen unglaublichen Return on Investment. Daher kann die Verfolgung Ihrer Rücklaufquote Ihnen dabei helfen, vom ROI zu profitieren.
• Es hilft Ihnen herauszufinden, welche Zielgruppe Ihre Dienstleistungen und Produkte wahrscheinlich kaufen wird. Die E-Mail-Marketing-Antwortrate stellt sicher, dass Sie Abonnentenwissen darüber erhalten, welche Abonnenten für Ihre Verkaufskampagnen empfänglicher sind.

Was sind also die besten Taktiken zur E-Mail-Lead-Generierung, um die Antwortrate zu erhöhen?

Ihre primäre Taktik zur E-Mail-Lead-Generierung sollte darin bestehen, zu haben eine Rücklaufquote von 10 % oder mehr.

Erwägen Sie dazu die folgenden Taktiken:

1. Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe

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51 % davon Vermarkter sagen, dass die E-Mail-Segmentierung eine der effektivsten Personalisierungsstrategien ist!!

Es generiert etwa 58 % des Umsatzes mit E-Mails. Eines der ersten Dinge, die Sie tun sollten, ist daher, Ihr Publikum zu segmentieren.

Aber wie segmentieren Sie Ihr Publikum ? Das erste, was Sie tun können, ist, Gleichgesinnte zu finden und sie dann zu segmentieren.

Sie können Ihr Publikum beispielsweise wie folgt aufteilen:

• Physischer Standort
• Position im Verkaufstrichter
• Geschlecht
• Alter
• Einkommensniveau
• Vor Herausforderungen gestellt
• USW

Das Durch die Segmentierung von E-Mail-Listen können Sie relevante Inhalte senden, mit denen sich Ihr Publikum identifizieren, mit denen es interagieren und auf die es reagieren kann.

Beispielsweise neigen Modemarken dazu, ihre E-Mail-Abonnenten nach Geschlecht zu segmentieren, damit sie ihnen Angebote senden können, die ihren spezifischen Bedürfnissen entsprechen.

Es macht keinen Sinn, Inhalte über ein Geschlecht an ein anderes zu senden.

Der Schlüssel zu einer positiven Rücklaufquote liegt darin, die richtigen Inhalte an die richtige Zielgruppe zu senden. Es wird Ihnen helfen, Ihre Rücklaufquote zu steigern.

2. Verwenden Sie einen personalisierten Kommunikationsansatz.

Automatisierte E-Mails sind nicht mehr attraktiv. Die meisten Menschen neigen dazu, einheitliche Inhalte zu meiden – was verständlich ist.

Daher müssen Ihre Inhalte Ihrem Publikum relevante Informationen bieten, einschließlich Angeboten, Verkäufen oder bedeutenden Werbeaktionen.

Stellen Sie sicher, dass sich die von Ihnen gesendeten Inhalte auf die Interessenbereiche Ihrer potenziellen Kunden beziehen, indem Sie Net Promoter Score-Tools nutzen.

Diese Fokussierung auf Interessengebiete wird Ihnen dabei helfen, Stammkunden für Wiederholungskäufe zu gewinnen.

Durch die Personalisierung Ihres E-Mail-Inhalts, z. B. der Betreffzeile, können Sie Ihre Öffnungsrate um erhöhen 26 % .

Beachten Sie, dass die Rücklaufquote umso höher ist, je höher die Öffnungsraten sind!!

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3. Konzentrieren Sie sich auf die Lead-Qualität.

Einige Taktiken zur Generierung von E-Mail-Leads sind hinsichtlich Angebot und Inhaltsqualität hervorragend. Sie müssen jedoch eine angemessene Rücklaufquote erreichen. In den meisten Fällen passen Angebot und Inhalt nicht optimal zur Zielgruppe!!

Wenn Ihr primäres Ziel also darin besteht, Ihre Rücklaufquote zu erhöhen, stellen Sie sicher, dass Ihre potenziellen Leads Ihre Dienste, Online-Softwarerabatte und Produkte wirklich benötigen.

Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist ein Lead-Nurturing Programm.

Dieses Programm hilft Ihnen, Ihre Bemühungen auf die Zielgruppe zu konzentrieren, die mehr Interesse an Ihrem Angebot hat. Sie können die Double-Opt-In-Strategie verwenden, um hochwertige Leads zu erhalten.

Bitten Sie Ihren E-Mail-Verteiler um eine Bestätigung, ob er von Ihnen hören möchte – das eliminiert die Gefahr, dass Sie Abonnenten gewinnen, die Ihre E-Mails nie öffnen!

4. Wenden Sie durchdachte Mailings an.

Einige Vermarkter glauben, dass potenzielle Kunden einen Kauf tätigen, wenn sie häufig E-Mails erhalten. Das ist nicht wahr.

Ihr Fokus sollte auf der Qualität Ihrer Inhalte liegen, nicht auf der Quantität. Es ist besser, ein paar spannende E-Mails zu versenden, als viele allgemeine und einfache E-Mails.

Interessante E-Mails können bei Ihrer Zielgruppe den Wunsch wecken, Ihre Nachrichten zu lesen, da sie wissen, dass sie etwas Interessantes finden werden.

Wenn Sie ein unüberlegtes Mailing-System anwenden, kann es sein, dass Ihre Zielgruppe Ihre E-Mails als Spam wahrnimmt. Diese Wahrnehmung wird Ihre Rücklaufquote verringern.

Es lohnt sich also, durchdachtes Mailing zu betreiben!!

5. Setzen Sie einen klaren Aufruf zum Handeln.

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Was ist der Hauptzweck der Verwendung von E-Mail-Lead-Generierungstaktiken? Damit Ihre potenziellen Kunden aktiv werden!! Gehen Sie also nicht davon aus, dass Ihr E-Mail-Publikum nach Erhalt einer E-Mail weiß, was zu tun ist!

Diese Annahme kann Ihre Rücklaufquote erheblich reduzieren. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr E-Mail-Inhalt eine entscheidende und klare Inhaltsaktion hat. Erwägen Sie die Verwendung eines personalisierten CTA anstelle eines einfachen.

Untersuchungen zeigen, dass personalisierte CTAs eine knapp bessere Conversion-Rate haben 4 % als ein einfacher CTA. Daher sollten Sie bei der Erstellung Ihres CTA Folgendes beachten:

• Halt dich kurz
• Zeigen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
• Klar sein
• Vermeiden Sie mehrdeutige CTAs

6. Testen und optimieren Sie Ihre E-Mail-Lead-Generierungstaktiken

Was macht eine Taktik erfolgreicher als die andere? Das kann mehrere Gründe haben!! Der Preis lockt möglicherweise nicht das richtige Publikum an oder der Inhalt macht keinen Spaß.

Sie werden erst dann wissen, was funktioniert, wenn Sie jeden Aspekt Ihrer E-Mail-Lead-Generierungstaktik testen und optimieren.

Sie können Ihre Taktiken testen und optimieren, indem Sie für jede Taktik A/B-Tests durchführen. Stellen Sie sicher, dass Sie Folgendes testen:

• Seitenlayout
• Aufruf zum Handeln
• Fotos
• Tastenfarben
• Schlagzeilen

Platzieren Sie nach Durchführung des Tests die erfolgreichen Elemente in Ihrer nächsten Marketingkampagne. Testen Sie dann auf etwas anderes.

Dieser Test- und Optimierungsaspekt wird dazu beitragen, Ihre Online-Antwortrate zu steigern. Darüber hinaus erhalten Sie wertvolle Erkenntnisse zur Personalisierung nachfolgender Kampagnen.

Sie können KI auch zur Lead-Generierung nutzen, um bei diesen Elementen zu helfen.

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7. Verwenden Sie fesselnde Betreffzeilen.

Abonnenten müssen Ihre E-Mails öffnen, damit sie darauf antworten können. Daher ist die Verwendung fesselnder Betreffzeilen eine der besten Möglichkeiten, Ihre Öffnungsraten zu steigern.

Sie können dies tun, indem Sie:

• Verwenden Sie den Namen des Empfängers.
• Setzen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit ein, z. B. „ Jetzt öffnen “ und nicht später.
• Verwenden Sie eine Betreffzeile, die den Inhalt widerspiegelt. Beachten Sie, dass Clickbait-Betreffzeilen dazu führen können, dass Sie das Vertrauen Ihrer Abonnenten verlieren. Außerdem kann es sein, dass Sie nicht die Antwort erhalten, die Sie benötigen.
• Halten Sie die Betreffzeilen kurz, da die meisten E-Mail-Empfänger mobile Geräte verwenden, um ihre E-Mails abzurufen.
• Verwenden Sie A/B-Tests, um Ihre Betreffzeile zu testen.

8. Verwenden Sie GIFs und Emojis.

GIFs und Emojis sind heute aus der täglichen schriftlichen Kommunikation und Konversation nicht mehr wegzudenken. Sie fesseln den Empfänger visuell.

Außerdem bieten sie Ihnen eine spannende Möglichkeit, mit Ihren Empfängern in Kontakt zu treten.

Zu den Dingen, die Sie mit Ihren GIFs und Emojis tun können, um die Antwortrate zu erhöhen, gehören:

• Verwenden Sie sie in Betreffzeilen und testen und optimieren Sie sie anschließend
• Richten Sie sie an Ihrer Markenstimme aus
• Setzen Sie sie an geeigneten Stellen in Ihren Inhalten ein, um das Engagement zu steigern
• Verwenden Sie sie im richtigen Kontext
• Verwenden Sie die Emojis und GIFs nicht zu häufig

Abschließend

Die Steigerung der Antwortrate Ihrer E-Mail-Liste ist häufig das Hauptziel der Taktiken zur E-Mail-Lead-Generierung.

Dieser Bedarf an einer höheren Antwortrate erfordert einige kluge Schritte von Ihnen. Nutzen Sie die oben genannten Strategien, um Ihre E-Mail-Öffnungs- und Antwortraten zu steigern.

Es ist auch wichtig, die Kontrolle über diese Aktivitäten zur Lead-Generierung zu behalten und sicherzustellen, dass jede Strategie termingerecht und innerhalb des Umfangs umgesetzt wird.

Eine passende Projektmanagement-Software bietet eine strukturierte Plattform, um den Fortschritt zu überwachen, Ressourcen zu optimieren und datengesteuerte Entscheidungen zu treffen, was letztendlich die Effektivität Ihrer Bemühungen zur E-Mail-Lead-Generierung steigert.