Wirkt sich das kostenlose Geschenk zum Erstellen von E-Mail-Listen negativ auf Ihr Unternehmen aus?

Das Geld ist immer noch in Ihrer Liste und E-Mail-Marketing ist immer noch ein mächtiges Marketinginstrument. Ich sehe nicht, dass es in den nächsten Jahrzehnten irgendwo hingeht (außer stärker zu werden).

Menschen auf der ganzen Welt hängen immer noch an ihren E-Mail-Adressen. Tatsächlich ist dies der billigste und effizienteste Weg, jemanden mit Internetzugang direkt zu erreichen.

Mit Smartphones und E-Mail-Apps wird es sogar noch schneller, Informationen jeder Größe an jemanden zu übermitteln, der unterwegs ist. Vorbei sind die Zeiten, in denen sich die Leute an ihren PCs anmelden mussten, um über einige eigenständige oder webbasierte E-Mail-Clients auf ihre Nachrichten zuzugreifen.

Inbound-Marketing und Aufbau einer E-Mail-Liste

Unternehmen haben festgestellt, dass E-Mails die kostengünstigste Möglichkeit sind, eine Community aufzubauen und häufiger in Kontakt zu bleiben. Es ist einfacher, E-Mail-Adressen bestehender Kunden und Klienten in einer E-Mail-Liste zusammenzustellen. Aber es gibt ein Problem damit, die Kontakte von jemandem zu bekommen, der gerade in der Nähe ist, um einen Inhalt auf Ihrer Website zu lesen.

Mit Inbound-Marketing können wir potenzielle Kunden anziehen, die das Internet nach Informationen durchsuchen. Sobald diese Scouter auf Ihrer Website sind, suchen Sie nach einer Möglichkeit, ihre E-Mail-Kontakte zu erhalten.

Das liegt daran, dass Sie in Kontakt bleiben und sie immer wieder auf Ihre Website zurückbringen oder versuchen möchten, sie zu kaufenden Kunden oder Kunden zu machen. Wenn Sie also eine Umfragekampagnenverwaltung verwenden und das Zufriedenheitsniveau Ihrer Abonnenten untersuchen, erhalten Sie wertvolle Daten, die dies bestimmen können Zukunft Ihrer Werbemaßnahmen.

Die Leute auf Ihrer Website werden Ihnen nicht einfach ihre Kontakte auf die Hand geben, damit Sie damit weggehen können. Es gibt verschiedene Dinge, die Sie tun müssen, damit Ihre Website-Besucher ihre E-Mails an Ihre Anmeldeformulare senden.

Sehen wir uns zwei sehr wichtige Faktoren an, die die E-Mail-Kontakte von Besuchern zu unseren E-Mail-Listen locken, und wie sich dies auf unser E-Mail-Marketinggeschäft auswirkt.

1 – Vertrauensfaktor

Wenn es etwas gibt, worauf Sie sich als Vermarkter konzentrieren sollten, dann darauf, etwas aufzubauen, das das Vertrauen Ihrer Community verdient.

Vertrauen ist das, was deine Leser glauben lässt, was du sagst, ist das, was sie bekommen, wenn sie dir folgen. Es ist eine innere Kraft, dich als Antwort auf ihre Fragen zu sehen.

Aber die Wahrheit ist, dass Vertrauen schwer ist. Aber zu wissen, wem man vertrauen kann, ist noch schwieriger. Das bedeutet, dass Sie zwei Phasen der Münze bearbeiten müssen:

1. Machen Sie es den Lesern leicht, Ihnen zu vertrauen
2. Lassen Sie sie wissen, dass Sie die Person sind, der Sie vertrauen können.

Wenn die Leute wissen, dass Sie unzuverlässig sind, werden sie Ihnen nicht vertrauen. Wenn sie Sie als zuverlässig kennen, werden sie Ihnen vertrauen.

Es gibt zwei Gründe, warum wir Menschen nicht vertrauen. Erstens kennen wir sie nicht. Zweitens kennen wir sie.

Kunden kaufen bei Menschen, denen sie vertrauen. Je mehr sie bei Ihnen kaufen, desto größer wird Ihre E-Mail-Liste. Eine E-Mail-Liste mit Käufern (Die Käuferliste) ist die beste Liste für jeden Online-Unternehmer. Aber wenn das, was sie bei Ihnen gekauft haben, nicht die gewünschten Ergebnisse liefert, verlieren Sie das Vertrauen.

Wie gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Besucher?

In einer kürzlich durchgeführten Studie gaben 73 % der Befragten an, dass sie einer bestimmten Marke vertrauen, weil sie qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen liefert:

Einige andere Punkte, die Sie aus dieser Studie beachten sollten, um das Vertrauen Ihrer Leser zu gewinnen:

• Behandle sie gut
• Haben Sie einen reaktionsschnellen und hochqualifizierten Kundenstab
• Nehmen Sie Ihre Datenschutzerklärung ernst
• Einen fairen Preis verlangen
• Seien Sie nicht voreingenommen
• Etc.

Sobald Besucher und Leser Ihnen vertrauen, benötigen sie möglicherweise keine Bestechungsgelder oder Köder, um sich auf Ihrer Liste anzumelden.

Vorteil: Sie erhalten eine authentische Liste von Abonnenten, die jederzeit antworten können
Nachteil: Die Liste kann sehr langsam wachsen, es sei denn, Sie haben einen massiven Zustrom von Lesern

2 – Gratisgeschenk (Opt-in-Incentives)

Die kostenlosen Geschenke sind das, worauf sich viele Online-Unternehmer verlassen, um eine E-Mail-Liste aufzubauen. In der Tat, je wichtiger Ihre Opt-in-Anreize sind, desto mehr wächst Ihre Liste.

Diese kostenlosen Listenerstellungsangebote könnten sein:

• Kostenlos herunterladbares E-Book (Kurzbericht, Whitepaper usw.)
• Kostenloser Kurs
• Kostenloser Mitgliedszugang
• Rabattcode
• Einige attraktive Daten
• Inhalts-Upgrades
• Etc

Normalerweise gibt es auf Ihrer Website verschiedene Stellen, an denen Sie Ihre Anmeldeelemente platzieren können:

• Seitenleiste
• Über Inhalt,
• Innerhalb des Inhalts
• Unten Inhalt
• Inhalts-Upgrade
• Beenden Sie die Absicht
• Popups
• Willkommensmatte
• etc.

Wie dies konvertiert wird, hängt jedoch vom Wert dessen ab, was hinter dem Formular gesperrt ist. Popups und Welcome Mat können einige Ihrer Leser verärgern.

Der Hauptvorteil der Verwendung von kostenlosen Geschenken ist die Tatsache, dass Sie damit schnell eine große Liste erstellen können.

Die negativen Auswirkungen von kostenlosen Geschenken auf Ihre E-Mail-Liste

Hier stellen sich ein paar Fragen:

• Ist jeder, der sich anmeldet, um Ihr kostenloses Geschenk zu erhalten, ein Abonnent, den es wert ist, behalten zu werden?
• Was passiert, nachdem sie Zugriff auf den kostenlosen Artikel erhalten haben?
• Ist die Anwesenheit dieser Freebie-Händler schädlich für Ihr Marketing?

Ich wollte von Internetnutzern wissen, warum sie sich bei E-Mail-Listen anmelden, die etwas Interessantes anbieten. Also kam ich mit einer einfachen Frage zu ihnen: Warum melden Sie sich bei einer E-Mail-Liste an, die interessante kostenlose Geschenke anbietet?

Hier ist eine grafische Darstellung der Antworten:

Unglaubliche 42,3 % der Befragten gaben an, dass sie nur das kostenlose Geschenk bekommen und jederzeit aufhören würden . Nun, das sind überhaupt keine guten Nachrichten für jeden, der einen kostenlosen Artikel verschenkt, um die Registrierung in der Liste zu fördern.

9,6 % gaben an, dass sie nur einsteigen möchten, ohne dass dem kostenlosen Artikel Bedeutung beigemessen wird. Nun, hier geht es um die Leser, die Sie kennen und denen Sie vertrauen.

44,2 % möchten jedoch das kostenlose Geschenk erhalten und dann weitergeben, wenn Sie ihnen tatsächlich etwas Wertvolles geben.

Aber ich mache mir Sorgen um diese Abonnenten, die 42,3 % ausmachen. Sie sind diejenigen, die ich Freebie-Händler nenne. Aber warum sich um sie Sorgen machen?

1. Sobald sie das Werbegeschenk erhalten haben, öffnen sie Ihre Kampagnen möglicherweise nie wieder. Dies wirkt sich auf Ihre Öffnungsrate aus.
2. Sie können auf die Schaltfläche „Spam melden“ klicken und negative Signale über Ihr Marketing an ESPs senden
3. Sie sind diejenigen, die schnell auf die Schaltfläche „Abbestellen“ klicken. Dies suggeriert Ihrem ESP, dass Sie seinen Kontakt ohne seine Zustimmung erhalten haben.
4. Etc

Nun, wenn Sie ein bewusster E-Mail-Vermarkter sind, wissen Sie, dass jede Aktivität Ihrer Abonnenten ein Live-Signal an Ihr ESP und andere E-Mail-Systeme online sendet. Sobald diese Freebie-Händler anfangen, negative Signale auszulösen:

• Ihr Spam-Score beginnt zu steigen,
• Dies bringt Ihre sendende IP näher an die schwarze Liste,
• Ihr Ruf als Absender beginnt zu schwinden,
• Und um Sie völlig zu verärgern, beginnt die Zustellbarkeit Ihres Posteingangs einen ernsthaften Rückgang zu erleben.

Einige Vermarkter dachten, es sei nicht wichtig, sich mit Freebie-Händlern zu befassen, reißen sich jedoch die Haare und fragen sich, warum ihre Ergebnisse von unten zu den besten gehören.

Wie gehen Sie mit Freebie-Händlern um, um eine vernünftige E-Mail-Liste aufzubauen?

Jetzt haben Freebie-Händler gültige E-Mail-Adressen. So durchlaufen sie problemlos Ihr Double-Opt-in-Verfahren. Einige von ihnen verwenden sekundäre (nicht so wichtige) gültige E-Mail-Adressen. Sobald sie die kostenlosen Produkte erhalten, sind sie dran.

Der Umgang mit Freebie-Händlern ist eine echte Denksportaufgabe. Aber ich habe es mit meinem E- Mail-Marketing-Videokurs zu einem Kinderspiel gemacht.

Was dieser Kurs tut, ist, dass er Ihnen beibringt, ein intelligentes Filtersystem aufzubauen, das jeden Freebie-Händler von der Eingabe Ihrer aktiven Liste in eine ausstehende Liste versetzt. Diese werden Ihrem Marketing also in keiner Weise schaden.

Sie haben Schritt-für-Schritt-Videos, über meinen Schultern, wie Sie hier und da klicken, um diesen intelligenten „Roboter“ mit dem Automatisierungssystem Ihres E-Mail-Dienstanbieters zu konstruieren. Das Filtersystem lässt keinen neuen Abonnenten zu Ihrer Liste zu, ohne einige Scans durchzuführen, um festzustellen, ob dieser Abonnent es ernst meint oder nicht.

Wenn Sie dies eingerichtet haben, werden Sie eine stetige Liste echter Abonnenten aufbauen, deren Aktivitäten Ihr Gesamterlebnis nicht beeinträchtigen und gleichzeitig hervorragende Ergebnisse garantieren, einschließlich über 70% Öffnungsraten;

Direkt in diesem Blog habe ich einen kostenlosen Bericht, der Ihnen zeigt, wie ich meinen SEO-Traffic verdoppelt habe, ohne zusätzliche Artikel zu veröffentlichen. In den letzten Wochen hatten sich Hunderte angemeldet, und ganz sicher sind die meisten Freebie-Händler.

1. Der Automatisierungsfilteragent hat über 50 Freebie-Abonnenten entfernt
2. 96 werden vom Agenten bearbeitet
3. 33 wurden bearbeitet und als echte Abonnenten bestätigt. Der Beweis ist die Öffnungsrate, die über den Industriestandard hinausgeht.

Bitte beachten Sie, dass diese Liste seit Tag 1 nicht mehr mit dem intelligenten Filtersystem verarbeitet wurde. Die Ergebnisse sind jedoch so leistungsfähig, dass ich keine Liste ohne den Roboter erstellen werde.

Während es in diesem Kurs nicht nur darum geht, den intelligenten Roboter zu bauen, um Freebie-Händler loszuwerden, legt er einige Punkte auf einige übersehene Aspekte der Listenerstellung und des E-Mail-Marketings fest.

Schauen Sie sich den Kurs hier an

Sollten wir aufhören, Werbegeschenke zu verteilen?

Nicht wirklich.

Behalten Sie Ihre Freebies, aber schauen Sie sich genauer an, wie Sie die Händler herausfiltern können. Sie sind immer noch wichtig, weil Ihr kostenloses Geschenk (wie ein E-Book) ein starkes Marketinginstrument ist. Verwenden Sie es, um diese Freebie-Händler zu erreichen.

Hinzu kommt, dass das Filtersystem so funktioniert, dass einige Freebie-Händler am Ende zu treuen Abonnenten werden. Es ist ein Trick, den Sie lernen müssen.