E-Mail-Listen: Erstellen oder kaufen?

Es gibt viele Websites, die E-Mail-Listen in großem Umfang anbieten. Nachdem Sie auf deren Zielseiten angekommen sind, können Sie sofort aus Millionen von E-Mails auswählen, die Sie kontaktieren möchten. Sie nennen diese E-Mail-Adressen „zukünftige Kunden“ – aber das ist weit von der Wahrheit entfernt.

Laut Mailchimp liegen die durchschnittlichen Öffnungsraten für E-Mail-Kampagnen zwischen 20 und 25 % . Die durchschnittliche Klickrate liegt sogar noch darunter: 2,7 %.

Die Öffnungsraten sind in jeder Branche unterschiedlich, aber die am weitesten entwickelten Marketingbranchen können diese Zahlen nicht viel höher erreichen. Und sie haben ihr eigenes Publikum, das sich für Produkte und Dienstleistungen interessiert.

E-Mail-Marketing hat jedoch immer noch den besten ROI, aber nur, wenn es gut aufgebaut ist. Qualitativ hochwertige Leads kommen nicht von anderen Listen: Wenn Sie Ihre E-Mail an völlig zufällige Personen senden, die Ihre Marke noch nie zuvor gesehen haben, werden sie nicht geöffnet, sie werden nicht klicken.

Die durchschnittliche Öffnungsrate sinkt unter 5 % und die Klickrate auf fast 0 – wenn Sie weiterhin E-Mails an Fremde senden.

„Sie haben Ihre E-Mail-Liste für wenig Geld. Sie bauen den Inhalt auf. Sie gestalten die E-Mail. Es ist alles schön. Jeder wird sich in dieses Produkt verlieben.“

Das denken normalerweise Erstkäufer von E-Mail-Listen.

Aber wie wird der Empfänger reagieren? Sehen wir uns die beiden Optionen an:

A: Wow, ein neues Produkt ist verfügbar! Mal sehen: es ist super schön, werde ich kaufen.

B: Das ist die dritte E-Mail, die ich heute von einer unbekannten Firma erhalten habe. Ich bin müde, lass uns das überspringen.

Welcher wird eher passieren? In 99 % der Fälle gewinnt Option B.

Und nehmen wir an, jemand überspringt sie nicht einfach, sondern markiert Ihre E-Mail als Spam. Oder meldet es. Oder er schreibt Ihnen sogar eine Beschwerde und bittet um eine Erklärung zu Ihrer E-Mail. Oder hinterlässt einen negativen Kommentar auf Ihrer Website oder in den sozialen Medien.

Hier beginnt der Ärger. Wir geben Ihnen 7 Gründe, dieses Problem zu vermeiden.

1. E-Mail-Listen zum Verkauf sind nie genau genug

Eine gekaufte E-Mail-Liste wird Ihre Bedürfnisse niemals effektiv abdecken. Es kann demographisch ausgerichtet werden, Sie können Altersgrenzen, Geschlecht und manchmal sogar Unternehmen, Position oder Umsatz festlegen. Aber das Wichtigste wissen Sie nicht: Interessieren sich die Zielpersonen für Ihre Dienstleistungen? Löst Ihr Produkt ihr Problem?

Und das sind die einzigen Fälle, zu denen die Leute eine E-Mail erhalten möchten. Das Versenden nicht relevanter E-Mails an gekaufte E-Mail-Listen bedeutet einen dramatischen Rückgang Ihres ROI.

2. Sie riskieren einen Verstoß gegen die DSGVO

Gegen das Gesetz zu verstoßen ist offensichtlich keine gute Entscheidung. Und es ist noch schlimmer, wenn Sie es transparent tun, sodass Tausende von Menschen den Beweis haben, dass Sie einfach ihre Datenschutzrichtlinie ignoriert und ihnen ohne ihre Zustimmung eine E-Mail gesendet haben.

Die DSGVO (Datenschutz-Grundverordnung) schützt Europäer davor, unerwünschte Inhalte in ihrem Posteingang, Feed, Mobiltelefon usw. zu erhalten. Wenn Ihr Unternehmen nicht in Europa ansässig ist, Sie aber eine E-Mail an einen Europäer senden, haben Sie auch gegen dieses Gesetz verstoßen.

Das Problem mit Ihren gekauften oder kostenlosen E-Mail-Listen ist also einfach: Es ist illegal.

Sie benötigen die ausdrückliche Zustimmung Ihrer Zielgruppe, um sie mit Anzeigen basierend auf ihrer E-Mail-Adresse anzusprechen.

Vergessen Sie nicht: Das Targeting auf Facebook mit einer gekauften E-Mail-Datenbank ist ebenfalls illegal.

3. Die Leute werden Sie als Spam markieren

Die Leute können und werden anfangen, Ihre E-Mail als Spam zu markieren, und sie werden sich abmelden. Das bedeutet zweierlei:

• Sie müssen die abmeldende Zielgruppe verwalten. Wenn sich jemand abgemeldet hat und Sie denselben Benutzer erneut mit einer anderen gekauften Liste ansprechen, können Sie erneut in rechtliche Schwierigkeiten geraten.

• Darüber hinaus wird Ihr E-Mail-Anbieter Sie bestrafen.

4. Ihre E-Mail-Automatisierungssoftware kann Sie bestrafen

Dienste von E-Mail-Anbietern (wie Mailchimp, AWeber) erkennen, ob Ihre E-Mail als Spam markiert ist. Je mehr Leute dies tun, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Konto deaktiviert wird. Sie können mit einer Geldstrafe belegt und rechtliche Schritte eingeleitet werden, weil Sie gegen die Nutzungsbedingungen dieser Dienste verstoßen haben.

Nicht nur Mailchimp, auch Google und Yahoo können Ihr Konto löschen.

Lesen Sie zuerst, was die verbotenen Handlungen sind, wenn Sie solche Software verwenden.

5. Kaufen Sie keine E-Mail-Listen, die andere auch kaufen können

Du kannst es benutzen, andere können es benutzen. Die armen Leute, die auf dieser Liste stehen, erhalten wahrscheinlich viel mehr E-Mails, als sie sollten, und sie werden es leid. Der ROI sinkt weiter.

Einige Leute können ihre Konten löschen oder sie einfach nicht mehr verwenden. Dies bedeutet, dass Sie eine E-Mail gekauft haben, die nicht verwendet wird. Um Ihre Liste zu löschen (da eine hohe Absprungrate auch Ihren Ruf bei Google oder Mailchimp beeinträchtigen kann) , benötigen Sie eine andere Software wie NeverBounce , die die ungenutzten E-Mail-Adressen herausfiltern kann, und Ihre Kosten steigen.

6. Der Kauf von E-Mail-Adressen schadet Ihrem Ruf

Rechtliche Probleme können Ihrem Ruf schaden, aber vielleicht ist nicht einmal das rechtliche Problem Ihr größtes Problem. Gute Empfehlungen, Testimonials, positive Forenkommentare und 5*-Preise sind die Schlüsselelemente, um Ihr Unternehmen online erfolgreich zu machen.

Unzufriedene E-Mail-Empfänger können Ihren Kommentarbereich „angreifen“ und schlechte Bewertungen über Ihre Dienste hinterlassen.

Und sie hören hier nicht auf: Sie finden Ihren Firmennamen in anderen Foren, die als nicht vertrauenswürdige Spam-Sites diskutiert werden.

7. Hochwertige Leads stehen nicht zum Verkauf

Stellen Sie sich vor, gekaufte Listen hätten die gleichen Öffnungsraten wie erstellte Listen. Es wäre schwierig oder fast unmöglich, tatsächlich eine großartige Liste für einen Käufer zu erstellen. Diese Listen werden nicht frisch für Sie erstellt. E-Mail-Listen sind Massenprodukte.

Die Lösung: Erstellen Sie selbst eine E-Mail-Liste für sich. Wir führen Sie Schritt für Schritt.

1. Kennen Sie Ihr Publikum

Erstellen Sie Personas: Verstehen Sie ihre Bedürfnisse, wie sie sich verhalten und was sie von einer Anzeige erwarten. Machen Sie einen Unterschied zwischen Benutzern, die sich nur um Informationen kümmern, Vergleiche anstellen und kaufbereit sind. Wissen Sie, welche Daten Sie benötigen, welche Attribute Sie Ihren Besuchern geben möchten.

2. Erstellen Sie Ihre Inhalte

Schaffen Sie Vertrauen mit großartigen Inhalten auf Ihrer informativen und verständlichen Website. Eine großartige UI/UX kann Menschen dabei helfen, das zu finden, wonach sie suchen. Fragen Sie nicht zuerst nach ihrer E-Mail-Adresse, Vertrauen aufzubauen ist das erste, was Sie tun müssen.

3. Leads generieren

Erstellen Sie geschlossene Assets, um Ihre Besucher in Ihre Kunden zu verwandeln.

Ideen für Gated-Assets:

• E-Books
• Rabatte
• Webinare
• Wettbewerbe

Jetzt haben Ihre Besucher einen Grund, Ihnen ihre E-Mail-Adresse zu geben.

4. Werben Sie für Ihren Lead-Magneten

Durch das Bewerben Ihrer Zielseite können Sie mehr Daten sammeln. Verwenden Sie Ihre anderen Trichter oder sogar bezahlte Anzeigen, um Ihre E-Mail-Liste aufzubauen.

5. Senden Sie Ihre E-Mails

Ihre E-Mail-Liste ist fertig, beginnen Sie damit, benutzerdefinierte Nachrichten an Ihre Leads zu senden. Basierend auf den Attributen, die Sie in Ihrem Formular festlegen.

Welche Tools benötigen Sie, um eine E-Mail-Marketing-Liste zu erweitern?

Um Ihre Ziele zu erreichen, benötigen Sie möglicherweise einige Tools, um den Prozess des Sammelns von E-Mails zu beschleunigen. Hier sind einige Werkzeuge, die Sie benötigen:

• Pop-ups: Add-ons wie OptiMonk bieten effiziente Pop-ups, um Ihre Chancen auf mehr Leads zu erhöhen. Erstellen Sie benutzerdefinierte Pop-ups wie im Beispiel unten !

• E-Mail-Anbieterdienst: Sie benötigen einen E-Mail-Anbieter wie Gmail.
• Der Teilen-Button: Platzieren Sie einen Teilen-Button auf Ihrer Seite oder E-Mail. Teilen hat einen guten ROI!
• Empfehlen Sie einen Freund: Ein fortschrittlicheres Tool kann dem Empfehler ein kleines Geschenk machen, während Sie einen neuen Abonnenten erhalten. Gewinnen!
• E-Mail-Versandsoftware: Ihre Datenbank muss frisch sein. Senden Sie Tausende von E-Mails mit einem Klick und verwalten Sie Ihre An- und Abmeldungen. Mailchimp ist unsere beste Empfehlung.
• Soziale Medien: Verwenden Sie Facebook, Instagram, Twitter, Tik-Tok, was Sie brauchen, um Ihr Ziel zu erreichen. Und Ihr Ziel ist es, mehr Abonnements zu haben.
• CTAs: Fügen Sie in Ihren E-Mails und Empfehlungsseiten einen Aufruf zum Handeln ein.

Jetzt haben Sie eine großartige Liste mit einer gut ausgerichteten Zielgruppe. Willst du es verkaufen?

Es gibt zwei Arten von Verkäufern:

• E-Mail-Listendatenunternehmen
• Privatunternehmen mit eigenen Listen

Wenn Sie eine großartige Liste haben, verwenden Sie sie für sich. Streben Sie nach hohen Umsatzzahlen und führen Sie Ihre eigenen E-Mail-Marketingkampagnen durch. Es ist eine wertvolle Liste, aber nur für Sie … und nicht für Ihre Konkurrenz.

Verkaufen Sie es nicht an Ihre Konkurrenz. (Es sei denn, es handelt sich um einen Ausstieg – und Sie verkaufen das ganze Geschäft.)

Gehen Sie zu einer Website und sehen Sie, wie viel Sie eine E-Mail-Liste mit 10.000 E-Mails kaufen können. Es hängt von der Demografie, dem Unternehmen und dem Umsatz ab.

Um eine Liste von Grund auf neu zu erstellen, geben Sie die gleiche Menge Geld für eine gute Marketingstrategie aus. Erstellung von Inhalten, Tools und Anzeigen. Wir sagen nicht, dass Sie mehr E-Mails erhalten werden. Vielleicht deckt es Sie ab, nur 2000 E-Mails zu erhalten. Aber dennoch haben Sie eine wertvollere Zielgruppe.

Eine Zielgruppe, die eher klickt und kauft.