Eine Grundlage legen: 3 Möglichkeiten, um das Wachstum des Online-Geschäfts sicherzustellen

Für die heutigen Online-Unternehmer ist es von entscheidender Bedeutung, E-Commerce-Kanäle in ihre Geschäftsstrategie einzubeziehen. Die Verbraucher erwarten inzwischen die Möglichkeit, im Geschäft oder online zu jeder Zeit und an jedem Ort einzukaufen, die für sie bequem sind. Bei so viel Wettbewerb auf dem Markt muss das Finden und Kaufen Ihrer Produkte so nahtlos wie möglich sein.

E-Commerce ist zu einem so integrierten Bestandteil des Kauferlebnisses der Verbraucher geworden, dass Online-Verkäufe voraussichtlich 17,5 % der gesamten Einzelhandelsumsätze weltweit ausmachen werden. Glücklicherweise gibt es mit der Anzahl technologischer Fortschritte und Anwendungen, die ständig auf den Markt kommen, mehr Möglichkeiten, das Wachstum des Online-Geschäfts sicherzustellen, als je zuvor.

Neue Technologien wie Virtual Reality, sprachaktivierte Suchfunktionen und Softwareintegrationen für maschinelles Lernen sind allesamt spannende Unternehmungen. Aber so viel Hype diese Tools auch bekommen, sie können Marketer davon abhalten, die Grundlagen des E-Commerce zu implementieren.

Um Ihr E-Commerce-Geschäft erfolgreich auszubauen, ist es am besten, ein stabiles Fundament zu legen, bevor Sie sich mit tertiären Technologien befassen. Dieser Artikel führt Sie durch die drei grundlegenden Ausgangspunkte, um sicherzustellen, dass Ihr E-Commerce-Geschäft auf dem Weg zu Erfolg und Wachstum ist.

1) Finden Sie verantwortungsvolle Finanzierungsquellen

Der erste grundlegende Baustein, der für das Wachstum Ihres E-Commerce-Geschäfts erforderlich ist, besteht darin, verantwortungsvolle Finanzierungsquellen zu identifizieren. Ein erfolgreiches E-Commerce-Geschäft sollte sich auf Nachhaltigkeit konzentrieren, daher ist die Anhäufung von Kreditkartenschulden eine wackelige Grundlage für den Aufbau eines profitablen Unternehmens. Glücklicherweise gibt es eine Reihe verantwortungsbewusster Finanzierungsquellen, die Ihnen helfen, Ihr E-Commerce-Geschäft auszubauen.

Engel investieren

Angel-Investoren sind Einzelpersonen, die ein Unternehmen in seiner frühen Phase unterstützen. Sie verpflichten sich, regelmäßig zu investieren, um das Unternehmen bei seinem Versuch, auf dem Markt Fuß zu fassen, zu unterstützen. Diese Art der Investition ist für kleine Unternehmen vorzuziehen.

In vielen Fällen sind sie oft – wenn auch nicht immer – auf persönliche Weise mit dem Geschäftsinhaber verbunden (z. B. ein Elternteil, ein Freund oder ein anderes Familienmitglied). Ein Angel-Investor erwartet eine Rendite, z. B. Teileigentum am Unternehmen oder eine finanzielle Amortisation. Diese Form der Investition kann ein hilfreicher Weg sein, um ein Start-up zu starten.

Vorteile:

• Investitionen stammen aus einer vertrauenswürdigen Quelle
• Sie behalten die Autonomie über das Geschäft
• In der Regel sind minimale Rücksendungen erforderlich

Nachteile:

• Minimale Finanzierungsquelle
• Nur für kleine Unternehmen geeignet
• Auf Dauer nicht tragbar

Risikokapital

Ein Risikokapitalgeber ist normalerweise ein erfahrener Unternehmer mit den verfügbaren Mitteln, um in Unternehmen zu investieren und von den Renditen zu profitieren, wenn diese Unternehmen wachsen. Risikokapitalgeber sind oft stärker involviert als Angel-Investoren.

Diese Art der Förderung bietet Ihnen mehr Finanz-, Management- und Beratungsunterstützung durch einen interessierten Experten. Dies könnte jedoch Probleme mit der Autonomie über Ihr eigenes Unternehmen aufwerfen. Ein Risikokapitalgeber wird höhere Renditen erwarten und den Erfolg und das Wachstum Ihres Unternehmens kontinuierlich überwachen.

Vorteile:

• Große Finanzierungsquelle
• Managementunterstützung und Beratung
• Geeignet für nachhaltiges langfristiges Wachstum

Nachteile:

• Hoher Druck, sichtbares und oft unerreichbares Wachstum zu schaffen
• Sie geben ein gewisses Maß an Autonomie über Ihr Unternehmen in Form von Eigenkapital auf
• Es werden höhere Renditen gezahlt

Crowdfunding

Es gibt eine Vielzahl von Crowdfunding-Websites, auf denen Sie die größere Online-Community um finanzielle Unterstützung bitten können. Diese Form der Finanzierung eignet sich hervorragend für die Gründung eines Unternehmens und den Aufbau von Markenbekanntheit, ist jedoch langfristig nicht nachhaltig.

Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von einer Nischengemeinschaft umgeben ist, wie z. B. einer veganen Kosmetikmarke oder einem Start-up-Unternehmen für Gesundheitstechnologie für Diabetes, können Sie Gruppen in Ihrem spezifischen Markt erreichen und die richtige Zielgruppe finden. Eine Reihe erfolgreicher Marken konnte ihr E-Commerce-Geschäft durch Crowdfunding ausbauen, darunter Allbirds, MVMT-Uhren und Popsocket.

Vorteile:

• Sie können sich mit einer unterstützenden Community verbinden
• „No strings-attached“ gibt zurück
• Die unternehmerische Eigenständigkeit bleibt erhalten

Nachteile:

• Nur für kleine bis mittlere Unternehmen geeignet
• Nicht dauerhaft geeignet

Umsatzbeteiligung

Eine immer beliebtere Finanzierungsquelle, insbesondere für KMU-Online-Unternehmen, ist die Umsatzbeteiligung. Der Grund dafür ist, dass viele der oben genannten Finanzierungsquellen einfach nicht für neuere Unternehmen mit kürzeren Projektionen und weniger harten Vermögenswerten konzipiert sind.

Mit der Umsatzbeteiligung werden Sie auf der Grundlage tatsächlicher historischer Daten von Ihrem Bankkonto, Ihrer E-Commerce-Plattform usw. finanziert und zahlen es als Prozentsatz zukünftiger Einnahmen zurück. Der beste Teil? Sie müssen keine riskante persönliche Bürgschaft unterzeichnen oder Eigenkapital in Ihrem Unternehmen aufgeben.

Die Finanzierung durch Umsatzbeteiligung ist eine Art Hybrid aus Risiko- und Fremdfinanzierung und gewinnt bei E-Commerce-Unternehmen an Bedeutung, da sie das Risiko auf der Grundlage kalter, harter Zahlen von Plattformen wie Shopify und BigCommerce mindern kann. Im Jahr 2018 zeigte eine Studie zu alternativen Finanzierungsmechanismen, dass 63 % der Teilnehmer bereit waren, eine umsatzbasierte Finanzierungsstruktur zu erkunden oder mitzugestalten.

Vorteile:

• Weniger Risiko
• Reisen sind nicht erforderlich
• Die Bearbeitungszeit für die Finanzierung kann nur 2 Tage betragen

Risiken:

• Die Zinsen können steigen, je nachdem, wie lange Sie brauchen, um sie zurückzuzahlen
• Sie erhalten nicht das Fachwissen oder die Betreuung, die Sie bei einer VC-Partnerschaft erhalten würden

2) Nutzen Sie Influencer, um das Wort zu verbreiten

Influencer-Marketing ist eine erfolgreiche Form der Kontaktaufnahme, die viele Unternehmen nutzen, um ihr E-Commerce-Geschäft auszubauen. Tatsächlich verlassen sich 49 % der Verbraucher bei ihrer Kaufentscheidung auf die Empfehlungen von Influencern.

Wenn es um den ROI geht, erntet das Influencer-Marketing ungefähr 6,50 US-Dollar für jeden ausgegebenen Dollar, wenn es richtig gemacht wird. Um Renditen zu erzielen, müssen Sie lernen, wie Sie Influencer-Marketing effektiv einsetzen, um Ihr E-Commerce-Geschäft auszubauen.

Der erste Schritt zum erfolgreichen Influencer-Marketing besteht darin, Menschen mit Einfluss auf Ihre gewünschte demografische Gruppe zu identifizieren. Diese Personen können Experten in Ihrer Branche sein oder einfach eine treue Fangemeinde haben, die dem Alter, der geografischen Lage oder dem Geschlecht entspricht, das Sie erreichen möchten. Achten Sie bei einem Influencer auf folgende Merkmale:

• Hohe Postfrequenz: Stellen Sie sicher, dass der Influencer häufig und konsistent auf seinen Plattformen postet, um die Chancen zu erhöhen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen Ihrem gewünschten Publikum präsentiert werden.
• Zielgruppendaten: Bitten Sie den Influencer, Analysen von seiner Plattform oder Website bereitzustellen, einschließlich Website-Traffic, Zeit auf der Website und Seitenaufrufe. Dies hilft Ihnen, Vertrauen aufzubauen, dass der Influencer einen lohnenden ROI bietet.
• Authentizität: Verwenden Sie die Website- oder Plattformanalysen, um sicherzustellen, dass die Follower des Influencers verifiziert sind und sich mit den Inhalten beschäftigen. Es reicht nicht aus, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, wenn man davon ausgeht, dass eine hohe Fangemeinde einen hohen ROI bringt.
• Publikumsbindung: Verfolgen Sie die Vorlieben, Kommentare und Freigaben des Influencers, um sicherzustellen, dass sich die Menschen mit seinen Inhalten beschäftigen. Dies ist ein Indikator dafür, ob sie sich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung beschäftigen werden oder nicht.

Es ist wichtig, organische Wege für Ihren ausgewählten Influencer zu finden, um Ihr Produkt in seinen Inhalt zu integrieren. Verbraucher schrecken vor nicht authentischer Influencer-Werbung zurück. Finden Sie einen Influencer, der Ihr Produkt wirklich unterstützt und es bei seinem Publikum bewerben möchte. So finden Sie den richtigen Influencer für Ihre Marke:

1. Folgen Sie Instagram-Hashtags, die sich auf Ihre Marke beziehen, um zu sehen, welche Inhaltsersteller dieselben Schlüsselwörter verwenden.
2. Suchen Sie mit Tools wie Buzzsumo oder TapInfluence nach Influencern.
3. Verfolgen Sie engagierte Follower mit einem sozialen CRM.
4. Nutzen Sie eine Plattform wie #Paid, um schnell und einfach Influencer zu finden und Kampagnen zu starten.

3) Diversifizieren Sie Ihre Ausgaben für digitale Werbung

Wenn Sie Ihr E-Commerce-Geschäft nachhaltig ausbauen möchten, können Sie nicht alle Ausgaben für digitale Werbung in einen Korb legen. Die Diversifizierung der Ausgaben für digitale Werbung ist eine hervorragende Möglichkeit, langfristiges Wachstum zu ermöglichen und Risiken und finanzielle Verluste zu mindern. Die Verteilung Ihrer Werbeausgaben auf eine Vielzahl von Kanälen bietet Ihnen die höchste Wahrscheinlichkeit einer optimalen Anzeigenleistung.

Der Unternehmer und Social-Media-Guru Gary Vaynerchuk hat es am besten ausgedrückt, als er sagte: „Ich mache mir ehrlich gesagt mehr Sorgen um diejenigen, die anfangen, auf Plattformen wie LinkedIn oder Instagram zu gewinnen, weil sie dann anfangen, selbstzufrieden zu werden“.

Diversifizieren Sie nach Plattform

Viele Marketer sprechen von der 80/20-Regel. Es bezieht sich darauf, 80 % Ihrer Zeit und Ressourcen auf die erfolgreichsten Plattformen und die anderen 20 % auf Bereiche mit Chancen zu verwenden. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie von den profitableren Kanälen profitieren und gleichzeitig weiterhin alternative Wege aufbauen. Was jetzt funktioniert, funktioniert später möglicherweise nicht mehr, daher sollten Sie mehrere Berührungspunkte und Backups haben.

Facebook und Google sind sehr gesättigt, da immer mehr Werbetreibende um die gleichen Augäpfel konkurrieren. Infolgedessen steigen die CPMs und der ROAS sinkt.

Um dies zu umgehen, sollten Sie erwägen, einen Teil Ihrer Werbeausgaben auf unterbewertete Kanäle wie Snapchat, Pinterest oder TikTok zu verteilen. Solange sich Ihre Zielgruppe dort aufhält, erkunden Sie diese weniger beliebten Kanäle, bevor sie ebenfalls gesättigt sind. Beginnen Sie immer mit kleinen Tests, um zu sehen, wie Ihre Werbeausgaben am besten ausgegeben werden.

Diversifizieren Sie nach Vertikalen

Es ist besonders wertvoll, Ihre Werbeausgaben zu diversifizieren, wenn Sie an eine Vielzahl von Zielgruppen vermarkten. Zum Beispiel unterscheidet sich das Gen Z- und Millennial-Marketing vom Gen X- und Baby Boomer-Marketing. Beim Unternehmenswachstum ist kein Platz für Selbstzufriedenheit. Angesichts der sich ständig verändernden digitalen Landschaft müssen Sie agil bleiben, um Ihr E-Commerce-Geschäft auszubauen.

Fallstudie: BauBax

Die Reisejacke von BauBax ist ein innovatives Kleidungsstück, das das Reisen bequem und bequem macht. Es ist auch das am höchsten finanzierte Kleidungsstück in der Geschichte des Crowdfunding.

BauBax hat sich mit Clearbanc zusammengetan, um eine solide E-Commerce-Grundlage aufzubauen, nachdem es Unterstützung durch Crowdfunding erhalten hatte. Clearbanc half BauBax dabei, ihre Crowdfunding-Kampagne über verschiedene soziale Kanäle, einschließlich Facebook, zu bewerben und an ein einzigartiges Publikum zu vermarkten, das daran interessiert wäre, diese maßgeschneiderte Jacke auszuprobieren. Als Ergebnis des maßgeschneiderten Targetings und des erfolgreichen Crowdfundings verzeichnete BauBax einen erstaunlichen ROI von 571 %.

Fazit

Es reicht nicht aus, Ihr E-Commerce-Geschäft schnell zu skalieren. Wachstum muss mit einem Fokus auf langfristige Nachhaltigkeit einhergehen. Die Schaffung einer Grundlage mit verantwortungsvollen Finanzierungsquellen, einem Netzwerk relevanter Influencer und einer diversifizierten Strategie für digitale Werbeausgaben wird Sie und Ihr Unternehmen auf langfristiges Wachstum vorbereiten und Sie vor Risiken schützen.

Wenn Sie im Jahr 2020 online mehr Geld verdienen möchten, müssen Sie anfangen, klüger zu arbeiten, nicht unbedingt härter. Indem Sie die Grundlage grundlegender Best Practices für das Wachstum Ihres Online-Geschäfts legen, können Sie Ihre Ziele und Ziele problemlos erreichen.