EU-Erweiterung: Wie man in europäische Regionen expandiert

Neue Regionen, neue Möglichkeiten und das Potenzial, viel Geld zu verdienen.

Durch die Expansion Ihres Unternehmens in neue Länder können Sie viel gewinnen. Aber nichts, was es wert ist, etwas zu haben, fällt einem leicht …

Sprachbarrieren, rechtliche Unterschiede und kulturelle Probleme – es gibt viel zu bedenken und auszupacken, wenn Sie über eine Expansion nach Europa nachdenken. Also erledigen wir das für Sie!

Lesen Sie weiter und erfahren Sie, wie Sie effektiv nach Europa expandieren können

Herausforderungen bei der EU-Erweiterung

Im Gegensatz zu Ländern wie Amerika (wo es eine große Bevölkerung gibt, die alle dieselbe Sprache mit relativ ähnlichen Kulturen und Geschichten in den verschiedenen Staaten spricht) ist Europa eine Ansammlung kleinerer Länder, jedes mit einer anderen Sprache (genauer gesagt 24 Amtssprachen), einer eigenen Kultur und leicht unterschiedliche Vorgehensweisen.

Es ist viel einfacher zu sagen: „Lasst uns nach Europa expandieren“, als es in der Praxis tatsächlich der Fall ist, weil man nicht in jedem dieser Länder die gleiche Strategie und Botschaft verbreiten kann. Sie sind zu unterschiedlich.

Nur weil Ihre GTM-Strategie in einem Gebiet funktioniert hat, heißt das nicht, dass sie auch in einem anderen funktionieren wird.

Wir kennen alle das Beispiel von McDonald’s, wo es ihnen anfangs aufgrund mangelnden kulturellen Verständnisses schwerfiel, auf dem indischen Markt Fuß zu fassen. Die amerikanische Fast-Food-Kultur war an diesem neuen Standort nicht sofort ansprechend.

Ein weiteres Beispiel ist der Chevy Nova – ein in den USA sehr beliebtes Auto. Daher beschloss Chevrolet, das Auto einem spanischsprachigen Publikum vorzustellen.

Was sie jedoch nicht bedacht hatten, war, wie der Name des Autos ins Spanische übersetzt wurde …

Nein = Nein

Va = Los

Es überrascht nicht, dass dieses Auto in Spanien nicht besonders beliebt war!

Nun könnte man meinen, das sei ein alberner Grund dafür, dass ein Auto auf einem Markt scheitert – und wer weiß, ob das wirklich der Grund dafür ist, dass das Auto nicht so gut abschnitt.

Aber der wichtigste Punkt hier ist, dass viele kulturelle Nuancen den Erfolg Ihrer EU-Erweiterung beeinflussen können, abhängig von der Wahrnehmung der Einheimischen.

Sie können keine Annahmen darüber treffen, was in einer neuen Umgebung funktionieren wird und was nicht.

Sind Sie bereit, in die EU zu expandieren?

Wann wissen Sie, ob Ihr Unternehmen bereit ist, in eine neue Region zu expandieren?

Einige Anzeichen können darauf hinweisen, dass Sie möglicherweise bereit sind, mit der Expansion zu beginnen, wie zum Beispiel:

• Ein erheblicher oder wachsender Anteil Ihrer Conversions kommt von einem internationalen Publikum.
• Der Inlandsmarkt wird gesättigt und das Wachstum stagniert.
• Sie befinden sich in einer gesunden Finanzlage mit starken Gewinnen und einem positiven Cashflow (eine Expansion erfordert Vorabinvestitionen und finanzielle Stabilität ist entscheidend für die Bewältigung anfänglicher Herausforderungen!).
• Ihr aktueller Betrieb läuft reibungslos und effizient – ​​Ihr bestehendes Unternehmen ist gut etabliert und kann die mit dem Wachstum einhergehenden zusätzlichen Anforderungen bewältigen.

Liam Bartholomew, Vizepräsident für Marketing bei Cognism, sagte:

„Das Wichtigste, worauf es ankommt, ist die Nachfrage. Bevor wir in neue Regionen expandierten, stellten wir fest, dass ein Prozentsatz unserer Chancen und Zuflüsse von hier aus kam.“

„Als wir zum ersten Mal nach Frankreich expandierten, war es etwas anders. Wir kauften Kaspr , ein bereits etabliertes Unternehmen in Frankreich. Wir wussten also, dass es dort bereits Nachfrage gab.“

„Und als wir uns entschieden, in die DACH-Region vorzudringen, war einer der Hauptgründe dafür, dass es auf dem Markt keine Konkurrenz gab.“

„Aber sobald es Anzeichen dafür gibt, dass eine Nachfrage besteht, ist das ein wichtiger Grund, über einen Umzug nachzudenken.“

Liam schlug eine Möglichkeit vor, einen neuen Markt zu testen, bevor man den Sprung wagt:

„Manchmal führen wir ‚F&E-Ausgaben‘ – wie wir es nennen – in verschiedenen Ländern durch, und wenn sie bestimmte Benchmarks erreichen, z. B.

Bei einer Expansion in die EU müssen Sie mehrere Faktoren berücksichtigen:

• Ist Ihr Unternehmen bereit?
• Ist der Markt bereit?
• Gibt es in anderen Märkten genügend Anzeichen dafür, dass es Ihre Expansion unterstützen kann?

Hier kommt die Forschung vor Ort in neuen Regionen ins Spiel.

Welche Marktforschung und -analyse müssen Sie durchführen?

Es ist leicht zu sagen, dass man in eine neue Region zieht – aber wohin? Und wenn Sie ein neues Land im Auge haben, wie stellen Sie sicher, dass es die richtige Wahl ist?

In dieser Phase ist eine gründliche Marktforschung die beste Wahl.

Liam sagte:

„Es gibt eine Menge Forschung, die durchgeführt werden sollte, bevor man den Schritt zur Expansion wagt.“

Hier sind einige wichtige Bereiche, in die Sie sich eingehend vertiefen müssen:

Chancenanalyse

Gibt es in dieser Region eine echte Chance? Können Sie erfolgreich sein, wenn Sie hier Ressourcen einsetzen?

Funktionieren die Menschen in dieser neuen Region genauso wie Ihr ICP zu Hause? Haben sie die gleichen Schmerzpunkte? Würden sie Ihr Produkt für denselben Anwendungsfall verwenden?

Liam erklärte es anhand dieses Beispiels:

„ In DACH benötigen Sie eine Double-Opt-in-Einwilligung, um jemandem eine E-Mail zu senden. Daher sind die auf der Cognism-Plattform verfügbaren E-Mail-Daten für den E-Mail-Versand nicht konform.“

„Es würde keinen Sinn machen, die Art und Weise voranzutreiben, wie Cognism E-Mail-Daten in der DACH-Region hat. Daher ist es sinnvoller, sich auf Telefone, mobile Daten und Anreicherung zu konzentrieren.“

Ein anderes Beispiel:

Sie können das Cognism-Produkt für einen Ansatz zur Nachfragegenerierung verwenden, indem Sie Kontaktlisten erstellen, um Ihren ICP mit relevanten Inhalten anzusprechen.

Wenn sich Vermarkter in Deutschland oder Frankreich jedoch immer noch stärker auf die Lead-Generierung konzentrieren, dann würde die Kommunikation über die Nachfragegenerierung dort wenig Sinn machen.

Hier werden ICP-Interviews in Ihrer neuen Region unerlässlich. Es gibt keinen Platz für Annahmen.

Wie würde Ihr Produkt in ihr Arbeitsleben passen, und stimmt das mit der Art und Weise überein, wie Sie Ihr Produkt derzeit vermarkten?

Gibt es eine Möglichkeit, Ihr Produkt so zu vermarkten, dass es den jeweiligen Umständen gerecht wird?

Liam hat uns einige Fragen gestellt, die Sie Ihrem ICP während dieser Sondierungsinterviews stellen sollten:

1. Wenn Sie ein Problem mit (hier das von Ihnen gelöste Problem einfügen) haben, wo können Sie Ihre Informationen erhalten?
2. Welche Werkzeuge verwenden Sie für x, y und z?
3. Wie sieht Ihr aktueller Workflow aus?
4. Welche Inhalte konsumieren Sie gerne?
5. Was sind die größten Herausforderungen in Ihrer Rolle?
6. Wie möchten Sie vermarktet werden?

Er fügte hinzu:

„Sie müssen Ihr ICP in dieser Region von Grund auf aufbauen.“

Wenn die Ergebnisse Ihrer Interviews auf eine Nachfrage nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen in dieser neuen Region hinweisen und es eine Marktlücke gibt, die Ihr Unternehmen schließen kann, ist das ein positives Signal für die EU-Erweiterung.

Wettbewerbsanalyse

Wie oben kurz angesprochen, suchen Sie nach einer Marktlücke. Hoffentlich bedeutet das, dass es nicht viel Konkurrenz gibt – aber in einer zunehmend wettbewerbsorientierten Welt wird es immer seltener, keine Konkurrenz zu haben.

Liam sagte:

„Sie sollten versuchen, die andere Konkurrenz auf dem Markt festzunageln. Was verlangen sie? Was bieten sie an? Auf wen zielen sie ab? Wie könnten Sie sich neben ihnen auf dem Markt positionieren, um aus der Masse hervorzustechen?“

Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen können, um die aktuellen Marktteilnehmer genau zu verstehen:

1. Identifizieren Sie die wichtigsten Konkurrenten

Beginnen Sie damit, Ihre direkten und indirekten Wettbewerber auf dem europäischen Markt zu identifizieren. Suchen Sie nach Unternehmen, die in Ihrer Branche ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten.

Erstellen Sie eine Liste derjenigen, die Sie im Auge behalten möchten. Und halten Sie weiterhin Ausschau nach zukünftigen Marktteilnehmern.

2. Marktdynamik verstehen

Analysieren Sie die Marktdynamik in den europäischen Ländern, in die Sie expandieren möchten.

Berücksichtigen Sie Faktoren wie Marktgröße, Wachstumstrends und alle spezifischen Herausforderungen oder Chancen, die in der Region einzigartig sind.

3. Segmentierung und Zielgruppe

Unterteilen Sie den Markt in Segmente und identifizieren Sie Ihre Zielgruppe innerhalb jedes Segments.

Nehmen Sie sich die Zeit, die Vorlieben und Bedürfnisse dieser Segmente genau zu verstehen. Dann können Sie Ihre Marketingstrategien effektiv anpassen.

4. Produkt- oder Dienstleistungsdifferenzierung

Bewerten Sie, wie sich Ihre Produkte oder Dienstleistungen von denen Ihrer Mitbewerber unterscheiden. Identifizieren Sie Alleinstellungsmerkmale (USPs), die Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen können.

Wie können Sie sich von anderen auf dem Markt unterscheiden? Mit anderen Worten: Warum sollten sich Kunden für Sie entscheiden?

5. Preisstrategien

Welche Preise verlangen Ihre Konkurrenten? Gibt es ähnliche Produkte zu einem ähnlichen Preis? Wie ist Ihre Preisgestaltung im Vergleich, stimmt sie mit der Marktnorm überein?

6. Marketing und Branding

Studieren Sie die Marketing- und Markenstrategien Ihrer Konkurrenten. Untersuchen Sie ihre Online- und Offline-Präsenz, Nachrichtenübermittlung und Positionierung. Was sind die Stärken und Schwächen ihrer Marketingansätze?

Studieren Sie außerdem erfolgreiches Marketing in diesem Land im Allgemeinen. Was sind die gemeinsamen Themen von Dingen, die funktionieren?

Talentanalyse

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie bei einer Expansion in die EU benötigen, sind wohl lokale Kenntnisse und branchenspezifische Talente.

Wenn uns die Beispiele von McDonald's und Chevrolet etwas gelehrt haben, dann ist es, dass es sich lohnt, die lokale Kultur und Sprache zu verstehen.

Jonathon Ilett, VP Global Sales bei Cognism, sagte:

„Ihre Basis sollte rund um den verfügbaren Talentpool liegen. Wo befinden sich in diesen Regionen die Talentzentren und sind sie zugänglich? Das ist für mich das Wichtigste.“

Und damit meinen wir nicht nur lokale Reiseleiter oder ortskundige Übersetzer.

Wir meinen lokale Experten in Ihrer Nische. Sie brauchen jemanden, der Ihren Zielmarkt, seine Probleme und Bedürfnisse versteht. Wer kann Sie beraten, ob Ihre Botschaft in der Region gut ankommt?

Hätten wir beispielsweise nicht schon früh bei unserer Expansion nach Deutschland über diese lokale Expertise verfügt, hätten wir viel länger gebraucht, um zu erkennen, dass die deutsche B2B-Käuferreise in ihrer Entwicklung einige Jahre hinter der des Vereinigten Königreichs zurückliegt.

Wir konnten unsere Marketingstrategie von Anfang an darauf abstimmen. Das spart uns viel Zeit, Ressourcen und Stress!

Der erste Punkt auf Ihrer Liste sollte also lauten: „Können wir die richtigen Leute vor Ort finden, um unserem GTM-Antrag in dieser Region einen soliden Start zu ermöglichen?“

Jonathan sagte:

„Konzentrieren Sie sich auf die Fähigkeiten, die sie haben, und nicht auf den Titel ; Menschen , die ähnliche Tätigkeiten ausüben und ähnliche Verantwortlichkeiten haben, werden möglicherweise anders genannt, als Sie es bisher gehört haben.“

Mit anderen Worten: Berufsbezeichnungen stimmen möglicherweise nicht mit den Titeln überein, die Sie gewohnt sind. Beispielsweise sind CROs in den USA weit verbreitet, in Europa tauchen sie jedoch gerade erst auf.

Jonathan fügte hinzu:

„Ein Top-Tipp für die Einstellung in Deutschland: Fast alle Berufseinsteiger in Einstiegspositionen befinden sich noch im Studium. Wenn Sie also SDRs in einer neuen Region einstellen , ist es gut, mit Universitäten zusammenzuarbeiten, um die Talente zu gewinnen.“

Im Wesentlichen geht es darum, sich zu informieren und vorbereitet zu sein, bevor Sie mit Ihrer Expansion in die EU beginnen. Sie möchten die Region, in die Sie umziehen, genauso gut verstehen wie die Region, aus der Sie umziehen.

Wie stellen Sie sicher, dass Sie rechtskonform sind?

Wenn Sie über eine EU-Erweiterung nachdenken, ist dies ein äußerst wichtiger Punkt, den Sie richtig machen müssen.

Liam sagte:

„Wie ich bereits erwähnt habe, sind unsere E-Mail-Daten in der DACH-Region aufgrund der strengen Double-Opt-in-Regeln nicht konform. Es kann sein, dass Sie in anderen Gerichtsbarkeiten tätig sind, die in dieser neuen Region nicht möglich sind. ”

„Sie müssen sicherstellen, dass Sie alle örtlichen Vorschriften einhalten, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen.“

Hier müssen Sie einige Rechtspraktiken beachten, da die Anwendung dieser Vorschriften in jedem Land Europas leicht unterschiedlich ist.

Wie zum Beispiel:

• DSGVO und Datenschutz.
• Arbeitsrecht.
• Steuersätze für Unternehmen.

DSGVO

Es ist sehr wichtig, die DSGVO zu verstehen, da sie Sie in ernsthafte Schwierigkeiten bringen kann, wenn Sie sich nicht daran halten.

Während die DSGVO-Gesetze für alle EU-Länder gelten, kann die Interpretation der DSGVO in diesen Ländern unterschiedlich sein, was die Notwendigkeit lokaler Rechtskenntnisse unterstreicht.

Dies ist besonders wichtig für Unternehmen, die lokale Vertriebs- und Marketingteams in neuen Regionen aufbauen möchten, da Sie möglicherweise nicht in der Lage sind, auf die gleiche Weise zu arbeiten wie in Ihrem Hauptsitzland.

Der wohl wichtigste Compliance-Aspekt ist jedoch der Ort, an dem Ihre Daten gehostet werden.

Wenn Sie beispielsweise in Deutschland tätig sind, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre deutschen Geschäftsdaten das Land niemals verlassen.

Arbeitsrecht

Auch das Arbeitsrecht kann kompliziert sein und ist weitaus wahrscheinlicher, dass es von Land zu Land unterschiedlich ist.

Liam riet:

„Sie sollten sich professionell beraten lassen, bevor Sie an einem neuen Arbeitsplatz einstellen. In einigen Ländern gelten viel strengere Regeln dafür, was Sie bei der Einstellung und Entlassung tun dürfen.“

In den Niederlanden beispielsweise ist die einseitige Beendigung eines unbefristeten Arbeitsvertrags nicht zulässig.

Daher werden die meisten Arbeitsverträge im Land in der Regel als befristete Verträge und nicht als unbefristete Verträge vereinbart.

Und im Vereinigten Königreich sind die Kündigungsfristen für die Beendigung des Arbeitsverhältnisses im Allgemeinen kürzer als in anderen europäischen Ländern. Es ist üblich, dass Arbeitgeber und Arbeitnehmer eine Kündigungsfrist von ein bis drei Monaten einhalten.

Während in Deutschland die Kündigungsfristen länger sein können, beträgt die Standardkündigungsfrist vier Wochen, diese kann sich jedoch je nach Dienstzeit eines Mitarbeiters verlängern und bei Langzeitbeschäftigten bis zu sieben Monate betragen.

Zu berücksichtigen ist außerdem, dass Arbeitnehmer in einigen Ländern wie Deutschland Betriebsräte gründen können.

Jon erklärte:

„Mitarbeiter können Betriebsräte gründen, wenn es genügend Menschen in der Region gibt und Sie eine deutsche Niederlassung haben (fünf oder mehr voll angestellte Mitarbeiter).“

Im Wesentlichen handelt es sich bei einem Betriebsrat um gewählte Mitarbeiter, die Einfluss auf die Rechte und Vergütungen der Arbeitnehmer haben. Zum Beispiel steigende Löhne, Arbeitsbedingungen und mehr.

Arbeitgeber sind gesetzlich verpflichtet, diesen Betriebsräten Informationen zu geben, und sie haben das Recht, neue Bedingungen auszuhandeln.

Unternehmenssteuergesetze

Dies ist eine große Sache, die, wenn sie falsch gemacht wird, zu Geldstrafen und anderen Strafen führen kann, die wir alle lieber vermeiden würden!

Jedes europäische Land wird seine eigenen Regeln und Vorschriften für die dort tätigen Unternehmen haben, was zu unterschiedlichen Steuersätzen führt.

Portugal beispielsweise hatte im Jahr 2023 den höchsten kombinierten Körperschaftsteuersatz und erreichte 31,5 % .

Ungarn hingegen hatte den niedrigsten kombinierten Körperschaftsteuersatz und erreichte im Jahr 2023 nur 9 %.

Liam sagte:

„Selbst wenn Sie aus der Ferne in eine Region verkaufen, müssen Sie möglicherweise Mehrwertsteuer oder Umsatzsteuer zahlen.“

Um eine reibungslose und gesetzeskonforme Expansion nach Europa zu gewährleisten, ist die Zusammenarbeit mit Rechtsexperten, die mit den spezifischen Gerichtsbarkeiten, in die Sie vordringen, vertraut sind, unerlässlich.

Über welche kulturellen Aspekte müssen Sie nachdenken?

Kultur kann so nuanciert sein und muss nicht unbedingt in einem Lehrbuch niedergeschrieben werden, damit jemand sie lernen kann. Dies ist also wohl noch komplizierter als die vorherigen Punkte.

Es ist wichtig, die Kulturen zu verstehen, wenn Sie vermeiden möchten, Menschen in einer neuen Region versehentlich zu entfremden, unabhängig davon, ob es sich um diejenigen handelt, die Sie einstellen möchten, oder um diejenigen, an die Sie verkaufen möchten.

Wenn Sie beispielsweise Outbound-Verkäufe tätigen , tendieren Kommunikationsstile in Deutschland und der Schweiz oft dazu, direkter und auf den Punkt zu kommen.

In Frankreich und Spanien ist jedoch ein indirekterer und differenzierterer Ansatz üblicher. Und das britische Publikum schätzt im Allgemeinen einen Prozess, der auf Beziehungen aufbaut.

Realistisch betrachtet ist es etwas, das Zeit erfordert, dies zu lernen – Sie können diesen Prozess jedoch beschleunigen, indem Sie die Lücke mit Muttersprachlern schließen.

Jonathan sagte:

„Wann immer wir in ein neues Land expandierten, hatten wir immer einen Leiter vor Ort, der Erfahrung im Verkauf in dieser Region hat. Anstatt zu versuchen, das, was wir in Großbritannien oder den USA arbeiten, zu verkürzen.“

„In anderen Ländern haben die Menschen unterschiedliche Arbeitsabläufe und unterschiedliche Kommunikationsweisen. Und der gesamte Kaufprozess ist einfach anders. Sie brauchen also dieses lokale Fachwissen.“

Wenn es darum geht, einen attraktiven Arbeitsplatz zu schaffen, kann es hilfreich sein, zu verstehen, wo man innerhalb der Kulturen am Arbeitsplatz steht.

Beispielsweise werden die meisten Unternehmen in Spanien den gesamten August über geschlossen bleiben, und es wird erwartet, dass die Mitarbeiter den Großteil ihrer Urlaubstage in diesem Monat antreten.

Ein Unternehmen, das mehr Flexibilität bei Urlaubsreisen bietet, hat also einen Vorteil bei der Gewinnung von Talenten.

Es sind so viele kulturelle Aspekte zu berücksichtigen – und jeder wird von Land zu Land in Europa unterschiedlich sein. Deshalb können wir hier nicht alle abdecken.

Unser bester Rat ist, von Anfang an Leute vor Ort zu haben, die die Landschaft, Sprache und Kultur verstehen, damit sie Ihnen helfen können, schnell zu lernen.

Wie lokalisieren Sie Ihre Marketingstrategien?

Der wichtigste Aspekt bei der Lokalisierung Ihrer Strategien ist dieser:

Es geht um mehr als nur die Übersetzung Ihrer Inhalte in eine andere Sprache.

Liam sagte:

„Mit der Übersetzung von Inhalten kommt man nur begrenzt weit. Es geht darum, regionalspezifische Inhalte zu erstellen. Inhalte, die speziell für die Bedürfnisse, Probleme und Umstände vor Ort in der Sprache geschrieben sind, die sie sprechen.“

Mit anderen Worten: Sie veröffentlichen nicht nur die gleichen Dinge, die Sie zu Hause getan haben. Es gibt keine Garantie dafür, dass das, was dort funktioniert hat, auch im neuen Land funktioniert.

Stattdessen müssen Sie vor dem Umzug auf Ihre Recherchen zurückgreifen. Was haben Sie über Ihren ICP in diesem Land herausgefunden?

Erstellen Sie dann spezielle Inhalte und Marketingstrategien, um diese Menschen zu erreichen.

Ja, es ist mehr Arbeit – aber Sie werden weitaus wahrscheinlicher Erfolg haben, wenn Sie sich die Mühe machen, direkt mit den Menschen zu sprechen, die Sie ansprechen möchten.

Ebenso können Sie nicht einfach davon ausgehen, dass die Kanäle, die Sie zuvor genutzt haben, auch in diesem neuen Land die richtigen sein werden.

Liam sagte:

„Verschiedene Länder werden unterschiedliche Variationen von Kanälen haben. In der DACH-Region gibt es zum Beispiel Xing, das ein Konkurrent von LinkedIn ist.“

„Einige Länder verwenden unterschiedliche Suchmaschinen. Google ist nicht so dominant wie in Großbritannien.“

„Sprechen Sie noch einmal mit den Kunden. Finden Sie heraus, woher sie ihre Informationen und Inhalte beziehen. Wo verbringen sie ihre Zeit innerhalb und außerhalb der Arbeit?“

Wie beginnt man mit der EU-Erweiterung?

Sie haben sich also entschieden, in welches europäische Land Sie expandieren möchten, und sind bereit, Ihre digitalen Fühler auszustrecken, um zu sehen, ob es sich um einen realisierbaren Plan handelt.

Hier sind einige Schritte, die Jamie Skeels, Senior Demand Gen Manager bei Cognism, vorschlägt, um ins Wasser zu gehen.

1. Überprüfen Sie die Nachfrage mit Google Ads

Richten Sie Google Ads-Kampagnen ein, die auf Keywords mit hoher Kaufabsicht ausgerichtet sind (Wettbewerberbegriffe und Keywords mit klarer Kaufabsicht für Ihr Produkt).

Jamie sagt:

„ Google Ads ist ein Bottom-of-Funnel-Kanal zur Nachfrageerfassung. Durch die gezielte Ausrichtung auf diese Keywords erreichen Sie eine problem- oder lösungsbewusste Zielgruppe, wahrscheinlich mit Kaufabsicht.“

Sie können diese Google Ads verwenden, um:

• Prüfen Sie, ob bereits ein Bedarf besteht, der erfasst werden muss.
• Verstehen Sie, wie gut Ihr Produkt und Ihre Botschaft zum Markt in dieser Region passen.

2. Erweitern Sie Ihre Bemühungen zur Nachfrageerfassung mit LinkedIn-Retargeting

Wenn Sie über einen ausreichend großen Retargeting-Pool für diese Region verfügen, können Sie damit beginnen, maßgeschneiderte Retargeting-Anzeigen auf LinkedIn zu schalten.

Jamie sagt:

„Retargeting kann auf unterschiedliche Weise erfolgen. Zu den üblichen Zielgruppen gehören frühere Website-Besucher, frühere Interaktionen mit anderen Anzeigen oder Videoaufrufe.“

Dies ist eine weitere „sicherere“ Möglichkeit, das Terrain über bezahlte Anzeigen bei einem eher problem- oder lösungsbewussten Publikum auszuprobieren.

Auf diese Weise können Sie überprüfen, ob bereits Bedarf besteht, der erfasst werden muss.

Es hilft auch dabei, zu überprüfen, ob es mehrere Online-Kanäle gibt, über die Sie Käufer in dieser neuen Region problemlos erreichen können.

3. Experimentieren Sie mit kalten LinkedIn Ads-Kampagnen

Wenn Ihre Google Ads- und Retargeting-Kampagnen eine gute Leistung erbringen, empfehlen wir Ihnen, einige Kampagnen für kalte Zielgruppen aufzubauen.

Das Ziel besteht darin, Ihren Retargeting-Pool aufzubauen und Ihre Bekanntheit bei einem breiteren Publikum in der Region zu steigern.

Erfolg messen

Woher wissen Sie, ob Sie mit Ihrer EU-Erweiterung auf dem richtigen Weg sind?

Zweifellos werden Führungskräfte und andere Stakeholder daran interessiert sein, dass dieses Vorhaben erfolgreich ist. Wie können Sie also die Leistung messen, um darüber Bericht zu erstatten?

Liam sagte:

„Das Schwierigste ist, sich zunächst einmal Maßstäbe zu setzen – aber Sie müssen nur abschätzen, wie der Erfolg für Sie in jeder Phase Ihrer Expansion aussehen könnte.“

„Sehen Sie sich die Reife des Marktes an, wie viele Wettbewerber es gibt, ob die Menschen lösungs- und problembewusst sind oder nicht.“

„Wenn Sie einen zum Vergleich haben, vergleichen Sie ihn auf dieser Grundlage mit einem Markt, in dem Sie bereits tätig sind. Und erarbeiten Sie Ihre besten Schätzungen zu Ihren Kosten pro SQO und Kosten pro Lead. Was sollten dann Ihre Ziele sein?“

Welche Pipeline- und Umsatzziele sind im Wesentlichen realistisch, basierend auf allen damit verbundenen Faktoren?

Liam fügte hinzu:

„Dann ist es ziemlich ähnlich zu Ihren Messungen zu Hause. Blick durch den Trichter. Wie viele eingehende Demo-Anfragen erhalten Sie? Wie viele Meetings werden gebucht und besucht? Und dann schauen Sie sich auch Ihre Engagement-Kennzahlen an.“

Ein weiterer wichtiger Faktor, der beim Versuch, eine Marke in der EU zu etablieren, gemessen werden muss, ist die Markenbekanntheit, der Wiedererkennungswert und die Assoziation mit der Marke.

Drew Leahy, Leiter Produktmarketing bei HockeyStack, sagte:

„Wenn Sie beispielsweise fünf Assoziationen haben, die die Menschen mit Ihrer Marke verbinden sollen, und Sie möchten herausfinden, wie Sie im Moment mit ihnen mithalten können. Gehen Sie raus und finden Sie eine Grundlinie.“

Stellen Sie Ihren Kunden und potenziellen Käufern Fragen zu:

• Was sie denken, verkaufen Sie.
• Mit welchen Worten würden sie Ihr Unternehmen beschreiben?
• Aus welchen Gründen glauben sie, dass jemand bei Ihnen kaufen könnte?
• Welche Inhalte oder Werbeanzeigen sie von Ihnen gesehen haben und an die sie sich erinnern.

Nutzen Sie dies, um eine Markenkampagne aufzubauen, um etwaige Defizite zu verbessern.

Fragen Sie sie dann in 6, 9 oder 12 Monaten noch einmal, ob Sie etwas anderes entdecken.

EU-Erweiterung: das letzte Wort

Die Expansion in eine neue Region ist nicht einfach – aber Erfolg in Europa hängt wirklich nur von der Vorbereitung ab.

Eine gründliche Markt- und ICP-Recherche durchführen.

Erstellen Sie spezielle Inhalte und Kampagnen, die diese Zielsegmente direkt ansprechen.

Und bringen Sie das Fachwissen ein, das Sie benötigen, um schnell zu lernen und konform zu bleiben.